しあ| 準備中....

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

【刺さる文章を書くためのコツ】
先日、大バズリしたすーさん(@goooogle_com ）のツイート。なんとなんと、カイシャインさんのYouTubeにも出演するくらいの認知度に。

まだ見てない方はぜひ見てほしいです。 あれがキャッチコピーの書き方であり、いわゆるヘッドコピーにもなります。

そのツイートはこちら。 （https://t.co/8tkkPA8urT）

あんなツイートを目の前にして燃えないわけありません。 ということで、私からは最高のキャッチコピーを書くために必要な本文をどうすべきか、という点について解説します。

文章を書く上で誰しもが悩む部分であり、迷いながらやっている部分です。

文章を生業としている人ほど分かりますが、キャッチコピーは本文から生まれます。つまり、本文なくして生まれません。

今日からこのツイートをブクマして、いつでも見直せるようにして刺さる文章を意識 していただきたいです。

________________

①刺さる文章とは。
________________

そもそも論ですが、刺さる文章とはなにかという部分です。

強烈な文言で、読んでいて落ち込むような文章もまた刺さる文章です。

が、 そんな文章を読んで商品やサービスを購入したいと思いませんよね。

やはりわくわくさせてこそ購入したくなるものです。

つまり、わくわくさせることができる文章こそ、”刺さる文章”になります。

ワクワクするよね。でも今ここで使うと決めないとそのワクワクは逃げるよ？ 別にいいんだけどさ、欲しいなら今買うのが吉じゃない？

って感じで行動喚起まで促します。 これが刺さる文章の正体です。

__________________
②本文の書き方のコツ
__________________

あなたは長文を読む時、何から知りたいですか？ おそらく結末を知りたいでしょう。

でも、すぐに知っちゃうとつまらない。

事実、漫画や小説は膨大な文章を経て、結末に到達します。

どうせなら、到達するまでの過程も楽しみたいと思うのが人間です。 よく言いますよね、「振り返ればいい思い出だ。」と。

思い出や過去というのは美化したいものです。 これは脳科学的にいうと、ストレス回避をするためにリスクを持つものを残さないというメカニズムが働きます。

つまり、あなたが長文になる本文を書く際は、結末だけ最後の最後までしっかりと隠して書くことです。

・最後まで読んでもらうことで、良さや有益性を理解することができる
・最後まで到達してもらうことで、こちら側の意図を汲み取ってもらえる

などのメリットがあります。

正直、これを意識してから私は自身が広報担当している団体のLPはPV数が本当に変わりました。
集客率も2.5倍になりました。
BEまで用意しているセミナーに関しては、さらに売上が伸びたのでいい感じです。

ただ、しっかりと起承転結になぞって書く必要があります。

======================
・ことの発端

・それがどう影響したのか

・このままじゃだめだ、どうしよう、やらないと！と状況が変わったのはどのタイミングでどう行動したのか

・その行動を経て、自分はどう変わったのか

======================

この4段階を踏まえて書くといいですよ。

しあの広報の仕事について書くなら、

======================
・代表に「広報担当をしてほしい。」と言われた。

・広報なんて知らんかったからとにかく、文字と広報について勉強してやっていたら自分のもらえるお金が増えた！らラッキー。

・団体の売り上げが下がった、、どうしよう、このままでは自分の手取りも下がる、、、人が欲しがるってどういうことだろう。もっと心理を理解して、文章に反映しよう！

・ただ書くだけじゃなくて、刺さる文章を書くことができるようになったからまた売上が上がって代表からの信頼も増した！ハッピー！ です。

======================

わかりやすいかと。

あなたも、文章を書くとき、特に長文を書くときにはこの4段階を意識してみてください。
まじで反応率が変わります。

変わらないなら、一部を変えてまたリリース。
そうやって上方修正をしてください！

今回の長文ツイートが

有益だと思った方は、いいね。
もっと知りたい！と思ったら、いいね＋RT。
ガチ有益じゃん、、
もっと知りたいと思ったら、こっそりブクマだけ。

まずはこの行動からスタートです！

行動した人だけが、望む未来に到達するチケットを手に入れることができます。

[すー @goooogle_com]

【ブクマ推奨】
訴求力抜群。
7ステップで18倍売れるキャッチコピーの作り方をまとめておく。

キャッチコピーは情報発信者の必修科目である。

正直、Twitterを見ているとコピー力のない人が多すぎる。

マジでもったいない。

キャッチコピーはコンテンツの入り口である。

そこがヘボければ見込み客なんて一生訪れない。

いくらいいコンテンツを持っていても、その魅力を伝えられなければ価値がないのと同義。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・ブログ→タイトル

・メルマガ→件名

・LP、セールスレター→ヘッドコピー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これらの要素をサボると売上がガタ落ちする。

機会損失をおさえるためにも
気合いを入れてこの投稿を最後まで読んでみて欲しい。

では、解説。

キャッチコピー作成で意識すべきは以下の8つ。

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
・常識破壊
・ベネフィット
・コンプレックス
・数字
・シンプルな表現
・投げかけ
・ビジュアル描写
・簡易性
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

これらを順番に絡めていくだけで最強のコピーが出来上がる。

例）
①お腹を引き締める方法を教えます。（ベネフィット）
↓
②キツイ運動一切ナシ！お腹を引き締める方法を教えます(＋常識破壊)
↓
③キツイ運動一切ナシ！太った腹を引き締める方法を教えます(＋コンプレックス)
↓
④キツイ運動一切ナシ！たるんだお腹を引き締める方法を教えます(＋ビジュアル描写)
↓
⑤キツイ運動一切ナシ！
たるんだお腹をたった1ヶ月で、お腹を引き締める方法を教えます(＋簡易性(数字))
↓
⑥キツイ運動一切ナシ！
たるんだお腹をたった1ヶ月で、ウエスト-10cmにする方法を教えます(＋数字)
↓
⑦キツイ運動一切ナシ！
たるんだお腹をたった1ヶ月で、ウエスト-10cmにする方法に興味はありますか？(＋投げかけ)

難しい言葉は使っていないので、”シンプルな表現”もクリアしている。

このように、1つずつ要素を足していくだけで魅力的なコピーが出来上がる。

無意識に使えるレベルまで腹落ちさせれば
どのメディアにいっても簡単に結果が出せるようになる。

最近は発信者が増えてきたため、商品力で差別化は難しい。

ではどこで違いを出すか？

僕はコピー力だと考えてる。

正直、上で解説した通りに作るだけだから大して難しくもない。

何度も読み返して、コピーの力を磨いて欲しい。

月収100万程度ならすぐにイケるよ。

以上。

ここまで読んだらいいねぽちしてくれると
僕のやる気がみなぎる。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

お久しぶりです。どうも、しあさんです。呼ばれてませんが出てきました。誰か呼んでください。ここ２週ほど身内の厄介ごとが私の肩に重荷として乗ってきておりまして、まぁまぁ動けてません。このアカウントを捨てる気は毛頭もありません。

復帰までもうちょい時間を掛けさせて頂きます。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

レンさんのBrain、無事に審査が通ったようで良かったです！！

先行レビューを書かせて頂きましたが、忖度なしに嫉妬してます。自分が入れたいなぁと思ってた視点をズバッと入れてらっしゃるので。笑

[レン￤全て、人だ。 @Len15_Brain]

しあさん(@shia_combine )さんから推薦文いただきました！

ありがとうございます！！

「ちょっと嫉妬します。笑」という最高のお褒め言葉をいただきました。

・テキスト
・学習用穴埋めシート
・環境設定

これらが揃う有料コンテンツは他に見たことがありませんので、

限定価格4980円のうちに
手に取ってくださいね。

[レン￤全て、人だ。 @Len15_Brain]

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手に取ってくださいね。

[イチ＠年収1000万WEBデザイナー養成 @hash666699]

【営業が不慣れな人は要ブックマーク】

営業に不慣れな方のための、そのまま使える初回ヒアリングのトークスクリプトを置いときます。

zoomやGoogleミートなどのオンラインの想定です。

【挨拶】

はじめまして、WEBデザイナーの◯でございます。

この度はお忙しいところ、お打ち合わせのお時間をいただきありがとうございます。

本日はどうぞよろしくお願いいたします。
（対面なら名刺を渡す）

ーーー
何度目かの打ち合わせなどだと、ここでアイスブレイクをする人もいますが、基本的に相手は忙しいので、すぐに本題に入ったほうがいいです。

↓

【傾聴】

早速ですが、まずは今回のお問い合わせに至った経緯や目的など、お客様の現在の状況を可能な限り詳しく教えて頂けますか。

ーーー
最初はとにかく相手に話させること。

相手が自然に話せるように、「それはなぜですか？」とか「そこをもっと詳しく聞かせていただけますか？」とか、時々水を向けて、会話を引き出して下さい。

この時、何かこちらから提案があっても、絶対に口を挟まない。お客様が話しているうちは相槌をうちながら真剣に聞き、最後まですべて語らせること。

営業力を会話力だと勘違いしてる人は多いですが、「傾聴力」が最も大切です。

↓

【復唱】

今のお話をまとめると、お客様が弊社のサービスにより解決したい課題は◯と◯だと思われますが、この認識に齟齬はございませんか。

ーーー
お客様の課題をわかりやすくまとめ、復唱すること。

お客様がすでに綺麗にまとめられてきた場合も、同じことをオウム返しにしてもいいので、必ず「復唱」を行って下さい。

復唱をすることで、「この人はちゃんと私の言うことを理解してくれた」という信頼を取ることができます。

↓

【施策提案】

では、ひとつずつ、これらの課題を解決する施策について、私からご提案をさせていただきます。まずはひとつめですが…

ーーー
ここでようやくこちらのフェーズです。

持てる知識やノウハウを総動員して、相手の問題をすべて解決する施策を提案しましょう。

もしお客様が途中で会話に割って入る場合は、喋らせましょう。自分のフェーズではありますが、ここはお客様本位に進めます。

↓

【質疑応答】

では、今回のお話をまとめると、今回の制作要件はこのようになると思いますので、一度ご確認下さい。
また、ここまでで何かご不明な点はございませんか？

ーーー
質疑応答の機会は必ず設けましょう。

施策提案が長くなった場合は、話題が切り替わる際には何度か質疑応答を挟んだほうがいいです。

相手が質問したそうな場合も「どうぞ」と話させて下さい。

↓

【今後のスケジュール】

ありがとうございます。本日の内容を精査し、◯日にはお見積りをお送りいたします。

その際にざっくりとした納期についてもご提示させていただきます。

ーーー
必ず次のスケジュールを伝えること。

聞かれなくてもこちらから、見積は◯日までに送ります、という具体的な日程を出す。

場合によっては次回の打ち合わせの日時も決めること。

何も決めずに終わると「このあとどうすればいいの？」「いつまで待てばいいの？」と思われ、信頼を損ねます。

↓

【最後のご挨拶】

本日はお忙しいところ、お時間をいただき誠にありがとうございました。

引き続き、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

ーーー
これで終了です。

この流れが鉄板なので、何も見ずに言えるようになりましょう。

営業の場において、打ち合わせのグリップ（主導権）は必ずこちらで握りますが、あくまでもお客様を接待しながら、お客様を主役に話を進めること。

「いかにお客様に話してもらえるか」がクライアントワークにはとても重要です。

営業に慣れていない人は、「自分がどんどん話さなくちゃ」と思い込み、相手の話をろくに聞かずに自分の商品や自分のサービスのことを語ってしまいます。

そうではなく、まずはとにかく相手の話を聞いてから、相手の悩みを引き出すこと。

で、それを解決するのに自社のどの商品／サービスが最も有効かを見抜き、

「相手が必ず欲しがる商品だけ」を、後出しジャンケンで出すのです。

絶対に売れるし、感謝してもらえる。

余計な商品の案内を一切しないので、無駄な時間も取らせず、針のようにピンポイントにクリティカルな提案を通せる。

これが「営業とは傾聴力」と言われる理由です。

ーー
この話が参考になったらいつでも見返せるようにブックマークしておきましょう。いいねもよろしく。

たくさん反応があったら、次のトークスクリプトもまとめます。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

@Len15_Brain 頂きにまいりました！！

[レン￤全て、人だ。 @Len15_Brain]

【競合リサーチが気づけばインプットになるあなたへ。】

「競合の行動心理を読み解き、売れる型を正しくTTPするリサーチ方法」

を〝3日間限定〟で無料配布します。

※受け取り方はリプ欄へ

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

大変申し訳ありません…！
私の都合により変更させて頂きました。

また、追ってスケジュール等決めて周知させて頂きます！

[夏目快斗@0から始めるコンサルタント起業法 @ReadingEspresso]

すみません。こちらの都合で2人での開催はできないことになりました。

代わりに1人で喋ってます！
テーマは「演劇・映画のシナリオをコピーライティングに応用する」って感じかな？

もしお話ししたい方いれば、共同ホストで話したいので連絡ください〜！
※その場合はテーマ関係なく自由に喋ります。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

@soumarkEN そうま！

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

オンラインサロンに記事を投稿して読了率30%超えは、個人的にはちょっと微妙。

少ない。失敗です。もうちょい頑張るっす

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

何かを得たいあなたは、それ同等のものを差し出さない限り得たいものを得ることはできない。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

稼げるようになるには、質のいいコンテンツとかコンサルタントとかじゃなくて、自分で”何かを削ってでも”やれるかどうかなのだ。

・重課金してきたゲームアプリを消す
・読みかけの漫画アプリを削除
・毎月の服の購入をやめる
・外食を減らして自炊する

それがなぜ稼げるようになるのか。↓

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

間違いなくないはずだ。

初心者ほど、〇〇を削れば〜とか簡単にいう。それは大概が、食事時間や睡眠時間だ。君の生命はそんなに省エネでいられるものなんか？

もっと削るべきものがあるだろう。それを見つけるのがまず先だ。

世の中は常に等価交換であり、質量保存の法則に基づいている。↓

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

せっかくなので、アクティブにリストを取りたいという人向けにおすすめな方法を伝える。

ズバリ、
【固定値数のフォローとレスポンスなどをみてリフォロー、新規フォロー】

ぶっちゃけこれだけ。企画頼りのリストとりはそれなりに時間がかかる。手間暇かけずにやるならこれ。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

@suzusan2nd 同世代だから話せる話があるじゃないか

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

@suzusan2nd @MrR4848 🙋🏻

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

「行動だけで稼げるなら苦労せんよ！」とかいう声が上がってきそうなので先に補足。

・そんな声を上げる君とは関わるつもりがないので安心して欲しい
・行動とは、『仮説⇄実践⇄再構築』
・実数による自身の定期報告こそ最強のエビデンス
・どんな結果であれ、残し続けた発信は最高水準のコンテンツ

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

結局、綺麗な形で稼いでる人が長期化してるよねって話。

『一撃セールスで〇〇万稼ぐ！！』
『月収30万到達させる脳死テンプレ！』

とかって、基本初心者には解読不可。正確に言うと、そこに群がる人はその先に必要な行動力がない。

逆を言えば、行動量で実績を作れるっちゅうこっちゃ。

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

「行動だけで稼げるなら苦労せんよ！」とかいう声が上がってきそうなので先に補足。

・そんな声を上げる君とは関わるつもりがないので安心して欲しい
・行動とは、『仮説⇄実践⇄再構築』
・実数による自身の定期報告こそ最強のエビデンス
・どんな結果であれ、残し続けた発信は最高水準のコンテンツ

[しあ| 準備中.... @shia_combine]

結局、綺麗な形で稼いでる人が長期化してるよねって話。

『一撃セールスで〇〇万稼ぐ！！』
『月収30万到達させる脳死テンプレ！』

とかって、基本初心者には解読不可。正確に言うと、そこに群がる人はその先に必要な行動力がない。

逆を言えば、行動量で実績を作れるっちゅうこっちゃ。