*"CE QU’IL FAUT SAVOIR POUR FAIRE LES AFFAIRES AVEC LES AMÉRICAINS "*
Ouvrage - aide-memoire du professeur Patrick Onoya Tambwe à paraître bientôt
_Par Patrick Onoya Tambwe_
= *RÉSUMÉ DE L’OUVRAGE - AIDE-MEMOIRE* =
L’ouvrage « *Ce qu’il faut savoir pour faire les affaires avec les Américains* » est un guide pratique destiné aux décideurs publics, aux entrepreneurs, aux investisseurs, aux chercheurs et aux opérateurs économiques congolais souhaitant développer des relations d’affaires avec les États-Unis d’Amérique. Il s’inscrit dans la continuité des réflexions menées sur les relations économiques entre la RDC et les États-Unis et vise à réduire le déficit de connaissance de la culture des affaires américaine afin de mieux saisir les opportunités offertes par l’Accord de partenariat stratégique USA-RDC signé le 4 décembre 2025.
L’auteur part du constat que, depuis l’accord de coopération sino-congolaise de 2008, les secteurs minier et des infrastructures de la RDC ont été largement influencés par le modèle chinois. Or, le partenariat stratégique conclu avec les États-Unis introduit une nouvelle logique fondée sur des valeurs et des pratiques différentes. Alors que la culture chinoise privilégie le collectivisme, la hiérarchie et les relations de long terme, la culture américaine repose davantage sur l’individualisme, la rapidité d’exécution, la communication directe, l’innovation et la recherche de résultats mesurables. L’auteur considère ainsi que la compréhension de ces différences culturelles constitue une condition essentielle à la réussite du partenariat USA-RDC.
L’ouvrage présente ensuite les fondements de la puissance économique américaine, fondée sur la prise de risque, la méritocratie, l’innovation, la protection de la propriété intellectuelle, la profondeur des marchés financiers et un environnement favorable à l’entrepreneuriat. Il expose également les principaux principes des affaires à l’américaine, notamment le culte du résultat, l’efficacité, la rapidité de décision, l’importance du réseautage, l’orientation client et le pragmatisme.
L’un des apports majeurs de l’étude consiste à démontrer que l’Accord de partenariat stratégique USA-RDC reflète largement cette culture américaine des affaires. L’auteur met en évidence plusieurs modèles intégrés dans l’accord, notamment le « Minerals Security Partnership », visant à sécuriser les chaînes d’approvisionnement en minerais critiques, le modèle « Mine to Market », qui favorise l’intégration de la chaîne de valeur minière et la transformation locale des ressources, ainsi que le modèle financier « Asset Based Lending », qui repose sur la mobilisation d’actifs comme garanties pour attirer les financements. À travers ces exemples, l’ouvrage illustre la manière dont les Américains mettent la science, la technologie, la finance et les modèles conceptuels au service de leurs objectifs économiques, stratégiques et diplomatiques.
L’étude décrit également les procédures d’affaires américaines, caractérisées par l’importance des contrats, de la conformité réglementaire, de la transparence documentaire, de la gestion des risques et des mécanismes alternatifs de règlement des différends. Elle compare ensuite les pratiques américaines et chinoises en Afrique, en soulignant que la Chine privilégie une approche centrée sur l’État et les infrastructures, tandis que les États-Unis accordent une place prépondérante au secteur privé, à la gouvernance, à la transparence, aux réformes institutionnelles et au transfert de compétences.
Enfin, l’auteur analyse les motivations qui sous-tendent les exigences américaines en matière de réformes dans le cadre du partenariat stratégique et partage plusieurs enseignements tirés de son expérience personnelle des affaires avec les Américains. Il conclut que la réussite de l’accord nécessitera des efforts d’adaptation mutuels, mais surtout une meilleure compréhension de la culture des affaires américaine par les acteurs congolais. @fatshi13_