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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
株式会社デジタルマーケティングジャパン(DMJ)代表|Simcle創業|BtoB企業専門の広告運用代行|Google・Meta|「数」より「受注率の高い商談」にコミット|SaaS・営業支援など運用社数100社|YouTube「ブチ上げCh」出演
東京 渋谷区
Joined April 2025
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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
10 days ago
https://t.co/zKTjZZOSER
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
11 days ago
大手代理店と中小代理店、どっちがいいか。 答えは「広告費による」。 月3,000万以上なら大手。 メディアのボリュームディスカウント、 専門チームのアサイン、業界知見の蓄積。 この3つは中小では絶対に出せない。 月300万以下なら中小一択。 大手だと若手の練習台にされる。 アカウント1つに対して使える工数が少なすぎる。 月300〜3,000万が一番難しい。 大手だと優先度が低く、中小だと対応力に不安がある。 このレンジは「会社」じゃなく「担当者」で選べ。 大手の若手より、中小のエースのほうが成果出る。 代理店選びの本質は 「どの会社か」じゃなく「誰が触るか」。
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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
11 days ago
@affizou1
コメントありがとうございます! 適切な方向での改善速度はとても重要ですよね笑
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
12 days ago
広告費月200万から、1年で月1,000万まで伸ばした会社がある。 やったことは3つだけ。 ①広告のKPIを「CPA」から「LTV対比のROAS」に変えた → CPAが高くてもLTVが合えばOKという判断基準にした。 打てる施策の幅が一気に広がった。 ②LPを1本から5本に増やした → ターゲット別にLPを分けた。 同じ商品でも経営者向けと担当者向けでは刺さる訴求が違う。 LP分けるだけでCVR1.8倍。 ③レポート会を月1から週1に変えた → PDCAの回転数が4倍になった。 1ヶ月に1回しか改善できない会社と 毎週改善できる会社、1年後の差は想像以上。 特別なことは何もやってない。 「当たり前のことを当たり前にやる速度」を上げただけ。 広告で伸びる会社と伸びない会社の差は センスじゃなくて、仕組みの速度。
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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
12 days ago
@003Pro15269
コメントありがとうございます! 中間指標は本当に大事です。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
13 days ago
BtoBの広告は、BtoCと全く別物。 なのにBtoCのノリで回してる会社が多すぎる。 BtoCはCPAで判断できる。 買うか買わないか、その場で完結するから。 BtoBは違う。 広告で取れるのは「リード」であって「売上」じゃない。 リードを取ってから商談するまでに約0.5ヶ月。 商談から受注まで約1~2ヶ月。 つまり広告の効果が分かるのは最短2ヶ月後。 「今月のリード数」だけ見て 広告を止めたり増やしたりしてる会社、 それBtoCの運用をBtoBに無理やり当てはめてるだけ。 BtoBの広告KPIは 「リード数」じゃなく「商談化率×受注単価」。 ここを握らずに広告を回すのは 地図なしで山に登るのと同じ。
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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
12 days ago
@Ta_ku_ya__works
コメントいただきありがとうございます。 素晴らしい分析ですね!
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
先月、3社連続で同じ相談が来た。 「前の代理店が回してたアカウント、中身がグチャグチャで…」 開いてみると、 ・キャンペーン構成がバラバラ ・停止中の広告が100個以上 ・コンバージョン計測が二重に設定されてる 数字が合ってるように見えてたのは 二重計測のおかげだった。 実際のCPAは報告値の1.8倍。 1年間、嘘の数字で運用されてた。 これ、悪意があったかは分からない。 単純に、管理画面を整理する能力がなかっただけかもしれない。 でも発注側がアカウントの中を見てないから 1年間気づけなかった。これは発注側の責任でもある。 月1回でいい。管理画面を一緒に開く時間を作れ。 それだけで防げる事故がある。
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岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
@kuma_shopify_ab
現時点では同様に肌感はマストだと思ってますね。 クリエイティブはCPM/CTRの分析データに基づいて互いの良し悪しを判断して量産する形式にしてます!
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
「AIで広告運用を自動化できますか?」 この質問、最近めちゃくちゃ増えた。 結論、半分はできる。でも半分はできない。 ここを間違えると、ツール代だけ溶かして終わる。 AIに任せていい領域と、人間がやるべき領域を整理した↓
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
@SNSGARAGE
定性的な部分はやはり人間ですよね。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
■ 一番危ないのは「AI導入した気になってる」状態 自動入札を入れただけで「AI活用してます」と言う代理店。 ChatGPTでコピー作って「AI活用してます」と言う会社。 それ、ツールを使ってるだけ。 AI活用の本質は、人間の判断を速くすること。 人間の判断を無くすことじゃない。 「AIで何を自動化してますか?」じゃなくて、 「AIで空いた時間で、何を考えてますか?」 この質問に答えられる代理店を選んでほしい。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
16 days ago
■ AIに任せてはいけないこと ・ターゲットの解像度を上げる思考 ・「なぜこの訴求が刺さるか」の仮説設計 ・クライアントの事業理解に基づく戦略設計 ・撤退・拡大の経営判断 これは全部、文脈を理解しないとできない。 AIは「過去のデータから最適解を出す」のは得意だけど、 「まだ起きてない未来を設計する」のは苦手。 市場が変わる、競合が出る、季節が動く—— こういう変数をAIは読めない。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
18 days ago
広告レポートを毎月もらってるのに、 何も判断できてない経営者が多すぎる。 CPA、CTR、CVR、ROAS—— 数字は並んでるけど、「だから何をすべきか」が書いてない。 レポートは通知表じゃない。 意思決定の材料。 「CPAが上がりました」の次に 「だからこうします」がないレポートは、 読む意味がない。 そして「だからこうします」を考えるのは 本来、発注側の仕事でもある。 代理店にレポートを"もらう"んじゃなくて、 一緒に"読む"関係を作れてるか。 ここが成果の分かれ目。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
18 days ago
日々の小さな習慣が大きな変化を生むと実感しています。ランニングの後、頭がクリアになるので次の一歩が踏み出しやすいです。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
18 days ago
日々の習慣が成長の鍵ですね。朝のランで思考をクリアにし、リフレッシュした心で新たな挑戦に向かいます。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
18 days ago
チームの多様性が生む力を改めて実感しました。一人では見えない視点が、新しい道を開きますね。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
18 days ago
チームメンバーとの対話を深めるうちに、複数の視点が生むアイデアの力を実感。思考の幅が広がりますね。
岡本一馬|BtoB広告運用|DMJ代表
@simcle_okamoto
19 days ago
チームとしての成功は、互いの強みを引き出すことから生まれますね。一人では見えない視点を大切にしたいです。
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