岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表

株式会社デジタルマーケティングジャパン（DMJ）代表｜Simcle創業｜BtoB企業専門の広告運用代行｜Google・Meta｜「数」より「受注率の高い商談」にコミット｜SaaS・営業支援など運用社数100社｜YouTube「ブチ上げCh」出演

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

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[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

大手代理店と中小代理店、どっちがいいか。

答えは「広告費による」。

月3,000万以上なら大手。
メディアのボリュームディスカウント、
専門チームのアサイン、業界知見の蓄積。
この3つは中小では絶対に出せない。

月300万以下なら中小一択。
大手だと若手の練習台にされる。
アカウント1つに対して使える工数が少なすぎる。

月300〜3,000万が一番難しい。
大手だと優先度が低く、中小だと対応力に不安がある。

このレンジは「会社」じゃなく「担当者」で選べ。
大手の若手より、中小のエースのほうが成果出る。

代理店選びの本質は
「どの会社か」じゃなく「誰が触るか」。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

@affizou1 コメントありがとうございます！
適切な方向での改善速度はとても重要ですよね笑

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

広告費月200万から、1年で月1,000万まで伸ばした会社がある。

やったことは3つだけ。

①広告のKPIを「CPA」から「LTV対比のROAS」に変えた
→ CPAが高くてもLTVが合えばOKという判断基準にした。
打てる施策の幅が一気に広がった。

②LPを1本から5本に増やした
→ ターゲット別にLPを分けた。
同じ商品でも経営者向けと担当者向けでは刺さる訴求が違う。
LP分けるだけでCVR1.8倍。

③レポート会を月1から週1に変えた
→ PDCAの回転数が4倍になった。
1ヶ月に1回しか改善できない会社と
毎週改善できる会社、1年後の差は想像以上。

特別なことは何もやってない。
「当たり前のことを当たり前にやる速度」を上げただけ。

広告で伸びる会社と伸びない会社の差は
センスじゃなくて、仕組みの速度。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

@003Pro15269 コメントありがとうございます！
中間指標は本当に大事です。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

BtoBの広告は、BtoCと全く別物。
なのにBtoCのノリで回してる会社が多すぎる。

BtoCはCPAで判断できる。
買うか買わないか、その場で完結するから。

BtoBは違う。
広告で取れるのは「リード」であって「売上」じゃない。

リードを取ってから商談するまでに約0.5ヶ月。
商談から受注まで約1~2ヶ月。

つまり広告の効果が分かるのは最短2ヶ月後。

「今月のリード数」だけ見て
広告を止めたり増やしたりしてる会社、
それBtoCの運用をBtoBに無理やり当てはめてるだけ。

BtoBの広告KPIは
「リード数」じゃなく「商談化率×受注単価」。

ここを握らずに広告を回すのは
地図なしで山に登るのと同じ。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

@Ta_ku_ya__works コメントいただきありがとうございます。
素晴らしい分析ですね！

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

先月、3社連続で同じ相談が来た。

「前の代理店が回してたアカウント、中身がグチャグチャで…」

開いてみると、
・キャンペーン構成がバラバラ
・停止中の広告が100個以上
・コンバージョン計測が二重に設定されてる

数字が合ってるように見えてたのは
二重計測のおかげだった。

実際のCPAは報告値の1.8倍。
1年間、嘘の数字で運用されてた。

これ、悪意があったかは分からない。
単純に、管理画面を整理する能力がなかっただけかもしれない。

でも発注側がアカウントの中を見てないから
1年間気づけなかった。これは発注側の責任でもある。

月1回でいい。管理画面を一緒に開く時間を作れ。
それだけで防げる事故がある。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

@kuma_shopify_ab 現時点では同様に肌感はマストだと思ってますね。
クリエイティブはCPM/CTRの分析データに基づいて互いの良し悪しを判断して量産する形式にしてます！

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

「AIで広告運用を自動化できますか？」

この質問、最近めちゃくちゃ増えた。

結論、半分はできる。でも半分はできない。
ここを間違えると、ツール代だけ溶かして終わる。

AIに任せていい領域と、人間がやるべき領域を整理した↓

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

@SNSGARAGE 定性的な部分はやはり人間ですよね。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

■ 一番危ないのは「AI導入した気になってる」状態

自動入札を入れただけで「AI活用してます」と言う代理店。
ChatGPTでコピー作って「AI活用してます」と言う会社。

それ、ツールを使ってるだけ。

AI活用の本質は、人間の判断を速くすること。
人間の判断を無くすことじゃない。

「AIで何を自動化してますか？」じゃなくて、
「AIで空いた時間で、何を考えてますか？」

この質問に答えられる代理店を選んでほしい。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

■ AIに任せてはいけないこと

・ターゲットの解像度を上げる思考
・「なぜこの訴求が刺さるか」の仮説設計
・クライアントの事業理解に基づく戦略設計
・撤退・拡大の経営判断

これは全部、文脈を理解しないとできない。

AIは「過去のデータから最適解を出す」のは得意だけど、
「まだ起きてない未来を設計する」のは苦手。

市場が変わる、競合が出る、季節が動く——
こういう変数をAIは読めない。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

広告レポートを毎月もらってるのに、
何も判断できてない経営者が多すぎる。

CPA、CTR、CVR、ROAS——
数字は並んでるけど、「だから何をすべきか」が書いてない。

レポートは通知表じゃない。
意思決定の材料。

「CPAが上がりました」の次に
「だからこうします」がないレポートは、
読む意味がない。

そして「だからこうします」を考えるのは
本来、発注側の仕事でもある。

代理店にレポートを"もらう"んじゃなくて、
一緒に"読む"関係を作れてるか。
ここが成果の分かれ目。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

日々の小さな習慣が大きな変化を生むと実感しています。ランニングの後、頭がクリアになるので次の一歩が踏み出しやすいです。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

日々の習慣が成長の鍵ですね。朝のランで思考をクリアにし、リフレッシュした心で新たな挑戦に向かいます。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

チームの多様性が生む力を改めて実感しました。一人では見えない視点が、新しい道を開きますね。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

チームメンバーとの対話を深めるうちに、複数の視点が生むアイデアの力を実感。思考の幅が広がりますね。

[岡本一馬｜BtoB広告運用｜DMJ代表 @simcle_okamoto]

チームとしての成功は、互いの強みを引き出すことから生まれますね。一人では見えない視点を大切にしたいです。