三橋泰介＠公式

シリーズ累計5300万ダウンロード超えのKONAMIプロ野球スピリッツ実況アナウンサー／一部上場企業へ「営業・プレゼン」研修、講演会で年間2000人/商業出版コンサルティング通算159冊/NBAレギュラー/話し方本７冊出版/政治家・経営者向けセミナー/↓三橋に直接、本を出す相談したい方は↓

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手前みそですが、「資金回収できる商業出版サービス」がめちゃくちゃ好評です。直近たった半年で8社の経営者の方の本のプロデュースがスタート。

企業の認知度アップ、競合との差別化、ブランディング、営業力強化など、実は商業出版ってかなりパワフルなツールなんですよね。

その中身はこちらにまとめました。

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本を「渡した瞬間」、営業資料が「著者の信頼そのもの」に変わる。

これは、私たちが商業出版プロデュースの現場で何度も見てきた変化です。

名刺と一緒にパンフレットを渡す。よくある光景です。しかし相手は、その場で読むことはほぼありません。会社に戻れば、他の資料に紛れて忘れられる。

ところが「著書」を渡すとどうなるか。

・その場で表紙をじっと見る
・帯のコピーを読み始める
・「先生」と呼ばれ方が変わる
・後日、感想メールが届く

営業の「前段階」が、まるごと変わるのです。

なぜか。

商業出版された本は、出版社の編集者が企画を通し、書店流通の審査を経て、全国の書店に並ぶ。この「第三者の目」を通過している事実そのものが、著者の信頼を裏づけます。

自費出版ではこの効果は生まれません。「お金を払えば誰でも出せる」と受け手が知っているからです。

私たちは18年間で156冊の商業出版をプロデュースしてきました。出版率100%、自費出版はゼロです。

重要なのは「本を出すこと」ではなく、「本を渡した瞬間から何が変わるか」を設計すること。

1冊目の出版は、営業トークを磨くことよりも、営業の前段階の空気を変えることにつながる傾向があります。

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#商業出版 #経営者 #ビジネス書

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【新着記事】商業出版がシニアビジネスにもたらすメリット｜終活・相続サービスの信頼を「本」で可視化する

終活・相続・自分史といった機微な無形サービスで商業出版を活用すると、全国200店舗以上の書店に著者名が並び、老人ホームや金融機関への初回アポ獲得率が大きく…

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仕事の説明をしても親に理解されない。
心配ばかりかけていた4年半。

でも1冊目を出した瞬間、親の反応が変わった。
活字で初めて、自分の考えが伝わったんです。

8年で156冊プロデュースし、同じ体験をした経営者を何人も見てきました。

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「自分が何を考えているか、初めてわかった気がしました」

あるコンサルティング会社の経営者が、自分の著書を初めて読み返したときに口にした言葉です。出版から約30日後のことでした。

本を書くという行為は、単なる情報発信ではありません。
頭の中に散らばっていた経験・知見・哲学を、200ページの構造物として結晶化させる作業です。

そして興味深いのは、著者本人が「読者」として自分の本を読んだ瞬間に起こる変化です。

・自分の思考の全体像が俯瞰できる
・意思決定の判断軸が言語化される
・「なぜこの事業をやっているか」が腹落ちする

結果として、経営判断のスピードが上がる傾向があります。
迷いが減り、社員への説明も一貫する。

弊社スピーチジャパンでは、これまで約150冊の商業出版をプロデュースしてきました。出版率100%・自費出版ゼロ。

多くの著者が、出版後にこう言います。
「本を書く前と後で、自分の会社の見え方が変わった」と。

本は、他者に向けて書くと同時に、自分自身の思考を整理する装置でもあるのです。

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#商業出版 #経営者

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【新着記事】商業出版の費用をVIP終活サービスの「入口投資」に変える発想——400万円が50万円サービスを超える理由

商業出版プロデュースの費用相場は、プロデュース会社経由で約400万円前後、大手出版社直系のサービスでは1,000万〜1,500万円が目安だ。この費用を「出版…

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出版は短期決戦？

実際は逆です。

私は4年半と600万円をかけて1冊目を出版。
執念の深さが成否を決める。

断られても分析し、改善し、また挑む。
その結果、自著7冊。プロデュース156冊、出版率100%。

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本を「配った瞬間」、既存顧客が「紹介者」に変わる——。

ある経営者は、既存顧客30人に自著を配りました。
翌月、営業コストゼロで新規顧客が5件増えたそうです。

これは、156冊の商業出版プロデュース現場で、私が繰り返し確認してきた現象です。

なぜ「本を配る」だけで紹介が動くのか。

理由はシンプルです。
口コミには「伝える言葉」が必要だからです。

「あの人、いいよ」だけでは紹介は起きにくい。
でも1冊の本があれば、既存顧客はこう言えます。

「この本の著者、私のお客様なんだけど、考え方が本当にいいから読んでみて」

本は、既存顧客に「紹介のための言語」を渡す道具になります。

しかも商業出版で書店に並ぶ本は、名刺やパンフレットとは重みが違います。
受け取った側の期待値が最初から高い。だから「話が早い」お客様が集まりやすい傾向があります。

1冊目の出版がもたらす変化は、売上の数字だけではありません。
顧客の質と、紹介の流れそのものが変わる可能性があります。

スピーチジャパンでは、実績約150冊、すべて商業出版・出版率100%でプロデュースしています。自費出版はゼロです。

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#商業出版 #出版プロデュース #経営者

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【新着記事】出版×LinkedIn営業で返信率が激変する理由——本を持つ人だけが知るアウトバウンドの設計

LinkedInでアウトバウンド営業をする際に「著書がある」と一言添えると、メッセージへの返信率は体感で大きく上がる。商業出版プロデューサーの三橋泰介が支援してきた…

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出版社に断られた経営者の分かれ道👇

諦めた社長→5社断られて2年を失った
契約した社長→断られた翌月に契約

違いは「断りを情報に変えた」こと。

ダメ出しは編集者の本音が聞ける唯一のチャンス。
理由を聞き、企画書を直し、再提案。

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「本を読みました」

この一言が、営業の景色を変えます。

初回商談。名刺交換のあと、相手がこう言う。
「先生の本、拝読しました」

この瞬間、営業の前段階が終わっています。

・自己紹介がいらない
・実績説明がいらない
・価値観のすり合わせがいらない

なぜなら、本を1冊読み終えた相手は、あなたの考え方・専門性・人柄を、すでに数時間かけて浴びているからです。

営業資料10ページより、本1冊のほうが圧倒的に情報量が多い。しかも「売り込まれた」感覚がゼロ。

これは、SNS発信では起こりにくい現象です。
SNSは断片。本は体系。
断片をいくら積んでも、「この人に任せたい」という深い納得にはなりにくい。

私たちスピーチジャパンは、これまで約150冊の商業出版をプロデュースしてきました。出版率は100%（自費出版ゼロ）。

そこで著者から繰り返し聞くのが、
「営業の入り口が変わった」
「初回から本題に入れるようになった」
という声です。

1冊目の出版で変わるのは、売上そのものより、まず「営業の前段階」。

ここが軽くなると、受注率が変わる傾向があります。

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#商業出版 #経営者 #出版プロデュース

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【新着記事】商業出版が紹介営業・代理店開拓の「信頼担保」になる理由——紹介者を増やせないSaaSスタートアップが見落としているもの

紹介営業で売上を伸ばしたい経営者が商業出版を活用すると、紹介者が「あの本の著者を紹介する」という文脈で動けるようになり、紹介…

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本ありの経営者と本なしの経営者。
同じ見込み客数でも結果が全く違う。

156人をプロデュースして見えた事実👇

本なし→信頼ゼロから説明、単価は業界平均、採用苦戦
本あり→信頼スタート、単価3倍、応募者が来る

本は最強の営業マンです。

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朝礼で何度も語っても、社員の心には残らない。

でも、本に書くと、社員の手元に18年残る。

これは私が支援してきた156冊の商業出版の現場で、経営者の方々から何度も聞いた声です。

■ 「本を読んだ社員」が辞めなくなる理由

ある経営コンサルタントの会社では、代表の本を新入社員に配るようになってから、離職率が明らかに下がりました。

なぜか。

朝礼やミーティングで語られる言葉は「その場」で消えていきます。手帳にメモしても、時間が経てば読み返さない。

でも本は違います。

・通勤中に読める
・線を引ける
・家族にも見せられる
・何年経っても本棚に残る

創業の想い、事業の哲学、判断基準——それらが「経営者の肉声」で綴られた1冊が社員の手元にある。この意味は大きい。

■ 「共感採用」という副産物

さらに面白いのは、採用の場面です。

本を読んでから応募してくる人は、価値観のミスマッチが起きにくい。

「面接で初めて理念を聞く」のではなく、「本を読んで共感したから応募した」という流れになる。

これは求人票では絶対に作れない導線です。

■ なぜ商業出版でなければならないか

「自費出版でも社員には配れるのでは？」

そう思われるかもしれません。しかし、書店に流通している本と、そうでない本では、社員が受け取る「重み」が違います。

・書店で見かけたときの誇り
・家族に「うちの社長の本」と言える
・第三者の編集を通った信頼感

スピーチジャパンでは、これまで156冊の商業出版をプロデュースしてきました。出版率100%、自費出版はゼロです。

■ 「1冊が組織を変える」を実感する

本は営業ツールだけではありません。

組織の求心力を高め、共感採用の入り口をつくる——この効果を実感される経営者が増えています。

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#商業出版 #経営者 #組織づくり

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【新着記事】出版→顧問契約→事業再生案件：経営コンサルタントが本1冊で単価を3段階上げる方法

商業出版した経営コンサルタントが本を「名刺代わり」で終わらせず、顧問契約の獲得→事業再生・農業再生などの高単価案件へ段階的に引き上げる設計が存在する。三橋泰介が1…

https://t.co/7aGHSgsuER

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出版社50社に断られた経営者。

2年以上、挑戦し続けた。
断られるほど、目標が明確になった。
諦めない理由が積み上がった。

そして51社目で商業出版を実現。
全国での信頼獲得に成功。

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【新着記事】自費出版の出版社選び方｜費用・流通・信用の3軸で見ると「正解」が変わる

自費出版の出版社選びで失敗する最大の原因は、「自費出版社」と「商業出版プロデュース会社」を同じカテゴリで比較してしまうことだ。前者は費用100万〜150万円で書籍を作れるが書店…

https://t.co/G4tzm1NYgX

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名刺は3日で忘れられる。
アポが取れても商談は平行線。

でも本を出した瞬間、営業の世界が変わった。

「読みました」から始まる商談。
成約率3倍、受注単価は30万→300万円に。

156人の経営者を著者にしてきた実績から語ります。

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「先生の本を読んでから来ました」

ある内科医の経営者から、こんな話を聞きました。

本を1冊出しただけで、来院する患者さんの質が変わったというのです。

何が変わったのか。

それは「事前教育」でした。

本を読んで来る患者さんは、その先生の治療方針、考え方、価値観をすでに理解した状態で診察室に入ってくる。

だから、初診の説明時間が短くなる。
提案した治療への納得感が高い。
クレームが減る。
リピート率が上がる。

本1冊が「事前カウンセラー」の役割を果たしてくれるのです。

これは医師に限った話ではありません。

士業、コンサルタント、コーチ、治療家──「専門性」で選ばれる仕事すべてに共通する構造です。

HPやSNSでは伝わりきらない「深い考え方」を、本は数時間かけて読者に届けてくれる。

読み終わった頃には、著者への信頼が積み上がっている。

だから来院・来所した瞬間、すでに「先生」として扱われる。

価格競争から抜け出したい経営者・専門家にとって、商業出版は最強のマーケティング資産です。

スピーチジャパンでは、これまで約150冊の商業出版を実現。出版率100%、自費出版はゼロです。

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#商業出版 #経営者 #出版プロデュース

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【新着記事】企業出版の費用相場は420万〜1,500万円｜内訳・経費計上・回収設計を完全解説

企業出版（会社としての商業出版）のプロデュース費用相場は、幻冬舎で1,000万〜1,500万円、中堅プロデュース会社で600万〜800万円、商業出版プロデューサー三橋泰介が手がけるス…

https://t.co/JR5j8O2WPm

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本を出した経営者のコンバージョン率👇

・商談率 2.4倍
・受注単価 1.8倍
・値引き交渉 52%減
・営業工数 1/3に削減

本があれば「信頼ゼロ」からのスタートがなくなる。

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