サイトウ｜社長の右腕10年の営業参謀

ベンチャーで経験してきた意思決定の裏側、営業現場の修羅場を発信｜失敗と改善を積み重ね、400社以上支援｜SaaS開発提供｜提案後の“見えない失注”を減らす仕組み👉

[サイトウ｜社長の右腕10年の営業参謀 @ss_workislife]

【見て】少し前になりますが、インタビューいただきました！
営業支援で培ったノウハウや現場感をもとに、現場で”真に使えるシステム”開発をしています。
『ツールの限界が組織の限界』
https://t.co/7Wrv9arTOR

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@k_nakajima_bell ほんとその通りです。戒め😭をありがとうございます！

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”正解は大体『痛い方』”
���さにこの通り。本質。
人間は弱い生き物だから、
痛くない（＝リスクが低い）方ばかりを選んでしまう。
大きいリスクを取れないから、わずかなリターンしか得られない。

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

150人規模の “希望退職” を募ることを社内に発表するときの朝、自分の会社なのに、初めて『出社したくない』と思った。『風評が拡がって次の資金調達もできなくなる』と投資家にも反対された。仮に人員削減するとしても “先延ば��したい” と心から思った。

しかし、私は経営判断を間違えたのだ。

コロナは、オンライン商談事業において「神風」だと確信して半年��社員200人も追加採用したが、蓋を開けてみるとZoom (競合) を急成長させる「暴風雨」だった。

間違いは、1日も早く修正しなければならない。
ここで辛い意思決定を先延ばしにしたら、私は “起業家として終わる” と思った。

この意思決定がなければ、数多のベンチャーと同じようにベルフェイスは倒産していただろう。

覚えていてほしい。

危機に直面したとき、正解は大体『痛い方』だ。

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面接で一番見ていること。

「何をやってきたか」じゃない。
学歴より
経歴より
資格より

「あなたは何ができるか」

この1点のみ。

相手に「〇〇を◯件売れそうだから◯円の粗利が作れそうだな。。」と明確に想像させられたら勝ち。

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若いうちは、問題にならない。
言われたことをやれば評価される。

でも30代から一気に変わる。

課題を自分で置けるか。
人を動かせるか。
自分でPDCAを回せるか。

ここが問われる。
ここを避けてきた人は
一気に苦しくなる。

見えない試験は
後から効いてくる。

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@shiba_fire3 わかります！金額より“自分で生んだ感覚”がデカいですよね。
会社員だけでは味わえない感覚ですよね。

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@ai_300 実用的でいいですね！
AIは便利だけど、触るだけで終わる人が大半。
いかに“業務フローに組み込めるか”。

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@salesgrid2026 本質ですね。
特に“言語化されてない課題”を引き出せるかで差が出ますね。

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@Nicotama222 復活しました！！！！！

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会議が止まっていた。 誰も発言しない。
責任も、動きも曖昧なまま。

そこで一人が口を開いた。

「僕、やります」

空気が変わった。 議論が動き出した。

転職すれば、環境は変えられる。

しかし、自分の評価を変えられるのは、結果だけ。

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バレてます。

【転職で課題を持ち越す人】

・環境のせいにする
・毎回似た理由で辞める
・個人の成果しか語れない
・チームの話になると弱い
・「検討します」で止まる
越える人は....

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・課題から逃げない
・原因を自分に置く
・人を巻き込む
・評価されない仕事もやる
・結果が出るまで続ける

「あの場面で逃げなかったの、すごいですね」↓↓↓↓

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@4ULLC 同じく...泣
次いきましょう！

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@salencekodama 仕組みとゴールが明確なら結果が出る、まさに本質ですね。
あとは“誰でも回る運用”に落とせるかが鍵だと思います。
まず定義するなら、何をKPIにすることが多いですか？

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@rena_kawai_ わかります笑
メールの件名とかもそうですが、最初の数文字で内容がわかるようにしてくれる人とは仲良くなれます。笑

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営業現場のあるある

「誰に？」が不明確な状態で走ること

結果
・アポは取れる
・でも売れない

トークを磨けばアポは取れるが
ニーズがなきゃ売れない。

営業は“数”じゃなくて
“誰に提案するか”が9割。

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@chihiro11596 ポートフォリオ見ました！
マルチなスキルをお持ちで素晴らしいです。
自衛隊経験が異色ですね！

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悲しいかな現実。。
今のレベルのメンバーで、成果を最大化して、優秀な人材が入りたくなる企業にしていくしかない。

[ゆる麻布 @yuruazabu]

ベンチャーに優秀な人材は来ない。これ厳しいけど事実やで。妙に優秀そうなやつが応募してきたら逆に警戒しろ。大手の内定蹴ってベンチャー来るやつなんかほぼおらんのよ。素直で伸びそうなやつを採って育てるのが正解なんだわ。

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@JLbbt1690 現場のヒリヒリ感が伝わってきます。
ただの条件の押し引きではなく、
“同じ構造の中でどう生き残るか”。
そして突き返すのではなく、要求を飲んだ上での再提案。
文字に��たらおそらく短いやり取りの中に、様々な感情が交錯しているのがよくわかります。

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面接していて違和感があった。
経歴はきれい。
大手→ベンチャー→メガベンチャー

でも話すと浅い。
深掘ると毎回同じ話。
「環境が悪かった」

気づいた。
この人は転職で前に進んでいない。
同じ課題をずっと持ち越している。

どの山に登ろうが、登り方に大した差はない。
環境のせいにせず、課題と��き合い、乗り越えないと前には進めない。

[サイトウ｜社長の右腕10年の営業参謀 @ss_workislife]

@hamadeharuki めちゃわかります。
アポ成果報酬で「何でもやってくれ」「とりあえずやってくれ」はきつい。
ただ働きさせることに気づいてくれ、言わせないでくれ。。ですね。