Dexta | 海外起業挑戦中

東南アジアで約20年。駐在員から起業家へ転身した製造業経営者です。現地スタッフの管理・資金繰り・文化ギャップなど、海外経営の現場で使える知識を毎日発信中。起業検討中の方・駐在員の方に届けば幸いです。#海外起業 #東南アジアビジネス

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東南アジアで起業し、10年以上。

その裏にあるのは、泥臭い「人・金・制度」の壁との闘いでした。

資金繰りの苦悩や、現地スタッフとの価値観のズレ。

10年以上経ってようやく見えてきた、現地経営の「理想と現実」を記事に綴りました。

詳細はリプライ欄へ。

#海外起業 #東南アジアビジネス

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賃貸契約更新のレターが届く度に、過去の決断を後悔することがあります。

10年前に「移転や撤退がしやすいから」と選んだ賃貸が、まさかこんなに響いてくるとは・・・

10年で賃料は2倍以上。

購入していれば資産価値は2倍以上になっていたという、両取りで損した話です。(笑)

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@KZ_Bringer コメントありがとうございます。
9年というご経験、重みを感じます。
賃料が上がるたびに過去の決断と向き合う感覚、自分のことのようによく分かります。

同じ東南アジアで奮闘されている方からのコメント、とても励みになります。

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工場の賃貸契約、今年もまた更新の時期がきます・・・

契約のたびに、賃料の金額も増えていきます。(笑)

東南アジアで工場を構えていると、更新のたびに「あの時土地を購入しておけば・・・」とよぎる瞬間があります。

この10年でどれくらい変わったのか、次の記事で共有できればと思います。

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@takuji_ogawa @KZ_Bringer コメント有り難うございます。

おっしゃる通り、主に海外では計画を具体的に決めて発表する、というところまでやって初めて機能するのでしょうね。

東南アジアも同じで、曖昧な「はい」を防ぐには、そこまで仕組み化するしかないのかもしれません。

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東南アジアでの社内会議で、「はい」と返事をされて安心していたら、何も進んでいないことがありました。

「はい」は理解した、ではなくただの相槌だったというパターンです。（笑）

「はい」と「実際に理解している」は、念のため別で確認した方が良さそうですが、同じようなご経験はありますか？

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@KZ_Bringer コメント有り難うございます。

私もまさに同じ流れで何度も痛い目を見たので(笑)、共感しかありません。

「じゃあ、次に何をする？」

この言葉を意識するようになってから、会議での空気が少し変わった気がします。

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@miastyle1688 コメントありがとうございます。
それはなかなか辛いご経験でしたね・・・
盗んだ側が悪いのは大前提としても、ご自分の管理体制まで振り返れるのはすごいと思います。
信頼と管理のバランス、本当に難しいですよね。

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東南アジアにおいて、従業員が備品を壊しても、こっちが気づくまで報告が上がってこないことがあります。

報告があったとしても、まず言い訳から入る。 「自分ではない他の何か(誰か)のせい」というスタンスでくることも多い。

謝罪より先に言い訳、というのが当地の感覚なのかもしれません。(笑)

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@007Rikiya @haraochi_revo なるほど、「通過儀式」という捉え方もできますよね！

痛い経験を重ねながらも、それでも人を信頼することを諦めない姿勢、頭が下がります。

私はまだその境地には辿り着けていないかもしれません・・(笑)

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東南アジアでの経営において、入社して間もないうちに「家族が入院して・・・」と前借りを申し出てくることがあります。

最初の頃は文化や習慣も分からず、応じていたこともありました。

返済しないまま居なくなったことも、一度や二度ではありません。（笑）

今では一切応じないと決めています。

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@tagatame3057 コメントありがとうございます。

精米・販売事業での初期投資、銀行融資なしでのスタートとは、恐れ入りました。(笑)

今やってよかったと思えるその強さが、すごいです。

手持ち資金での創業と、親会社からの貸し付け、両方の経験があるからこそ、その差が一層染みるのでしょうね。

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@007Rikiya コメントありがとうございます。
それはまた大変な経験でしたね・・・

おっしゃる通り、現地の事情を理解していても、東南アジアではお金の面での「まさか」は本当に尽きません。

またフィリピン含めた3カ国でのご経験、いろいろお伺いできれば幸いです。

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@kasoushachou 確かにそれも難しい問題ですよね。
昇給した人が必ずしもそれに見合った力をつけてくれるわけではありませんし・・・
そのバランスを見極めるところに、我々の技量が試されるのでしょうか。(笑)

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現地スタッフに昇進を打診したら、戸惑いの表情を見せた後にこう言われたことがあります。

「今のポジションのままがいい。」

責任より居心地の良さを選ぶ。

最初は驚きましたが、これも価値観のひとつなのかもしれません。（笑）

無理に昇進させても、お互いに良いことはないと気づきました。

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東南アジアでの個人経営において、担保にできる固定資産もない。 日本の親会社もない。

銀行融資という選択肢が、最初から存在しない。

それでも10年以上続けてこられたのは、現地で築いた人間関係と、給与の支払いだけは絶対に守るという一つの原則があったからかもしれません。

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@kasoushachou 興味深いコメントありがとうございます。

「昇進より安定」を選ぶ人と「とにかく昇進」を求める人、同じ東南アジアでも国や環境でこんなに違うものなんですね。

でも確かにおっしゃる通り、バランスが合わないという視点が欠けていたかもしれません。

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販売先からの入金が遅れるとの連絡が・・・

給料日まであと数日。口座残高を何度確認しても、数字は変わりません。

東南アジアで個人経営をしていると、こういう夜が定期的にやってきます。

「なんとかなる」という根拠のない自信だけで、長年を乗り越えてきたリアルを、次の記事で共有できれば。

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@KZ_Bringer コメントありがとうございます。
「責めても始まらない、仕組みで対応する。」
私の場合、この考え方に辿り着くまでに、かなりの時間がかかりました。(笑)
おっしゃる通り、雇う側の覚悟の部分でもありますよね。

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東南アジアにおいて、給料が支給されても、その大半が借金の返済に充てられ、またすぐ借金。

これがお決まりのサイクル。

投資や保険への意識も高まってきましたが、それは中間層以上の話。

ワーカーさんは、まだまだ「宵越しの金は持たねぇ」といった江戸っ子感覚(笑)、に近いのかもしれません。