ペコ|年商5億サブスクOEM特化型× AI

定期購入型リピートOEM専門講師 | 定期購入者1万5千超 | リピート国内OEM商品だけで年商30億円目標 |サブスク物販で脱労働＆毎月安定収益 | 原料卸 | 食品・健康食品・化粧品等 | 教師挫折→副業・起業→法人9期目 | 自社ブランド構築EWSコミュニティ主催 | 現役物販プレーヤーで学んだことを気ままに発信

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@misa15misa15 在庫金額持ち過ぎな気がします。
月利300-400万円ぐらいなら、在庫金額2000万円-3000万円ぐらいのイメージですね。

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@seisan_repeat 準備なしだと、何となくのパンフレットと試食サンプルの山で終わりますね😭

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国内OEMのメーカー探し、いちばん確実なのは「食品展示会」だと思っています🏭 ただ、成果が出るかどうかは、当日ではなくて行く前にほぼ決まります。

OEMを始めたい方から「メーカーさんって、どうやって見つけるんですか」とよく聞かれます。

ネットで探して問い合わせる方法もありますが、僕がすすめているのは展示会で直接会うことです。顔を合わせて話したメーカーさんとは、その後の細かい相談が本当に進めやすいからです。

ただ、、、何も準備せずに行くと、広い会場を何となく歩いて、パンフレットが増えただけで終わります。これが一番もったいない。

だから僕は、行く前に出展社一覧に全部目を通して、会いたい会社の優先順位を決めてから会場に入ります。当日話せる時間は限られているので、「どこを回らないか」を先に決めるイメージです。

あとは、簡単でいいので自分のホームページを用意しておくこと。メーカーさん側も、どこの誰か分からない相手とは商談しづらいですからね。

メーカー探しは、出会いの数より「準備の深さ」。展示会は回る場所ではなく、会いに行く場所です🤝

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初回ロットの発注ボタンを押す直前は、いまでも少し緊張します。

有在庫のOEMは「失敗したらどうしよう、、、」が必ず頭をよぎるからです。僕もよくありますし、不安でたまらないときもあります。

そういうとき、自分に言い聞かせている考え方があります。

「打率10割を目指さない。打率10割を目指す『準備』をする」

売る前に、市場の大きさを見て、競合がどこで何を強みにしているかを見て、じゃあ自分は何で勝負するのかを決める。そのうえで、商品タイトルや画像デザインでその強みをちゃんと表現して、検索対策をして、広告を打つ⚾

一つひとつは、地味です。

でも、この準備の積み重ねと繰り返しで、打率は1割が2割になり、2割が3割になっていきます。

逆に、どれだけ準備しても10割にはなりません。販売してみないと分からないことが、必ず残るからです。

だから目指すのは、全部当てることではなく「自分が納得できる状態で打席に立つこと」。

外した商品も、次の打席の練習になります。

今日も一つ、準備を積んでいきましょう💪

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日曜の夜、明日からの仕事を思うと気が重い、、、

そんな時期が、僕にもありました。

いまは月曜の朝が、いちばん好きです☕

変わったのは職場でも肩書きでもなく、仕事を「やらされるもの」から「自分で選ぶもの」に変えたこと。

その入口は、小さな副業でした😌

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「値上げしたら、お客さんが離れちゃいませんか？」

OEMの相談で、よく聞かれる質問です。僕も始める前は、同じ心配をしていました。

実際は、、、思っているほど離れません。

最近は原料も資材も上がっていて、メーカーさんから「値上げのお知らせ」が届くのは、月に1回くらいの当たり前の出来事になりました📩

ここで苦しくなるのは、既製品をそのまま仕入れて売っているケースです。周りと同じ商品だから、どうしても値段勝負になって、値上げがそのまま直撃します。

でも、定期購入で続けてくれているお客様は、値段だけで商品を選んでいません。「健康のために続けたい」で選んでくれています。

食と健康は、年齢を問わない不変のテーマ。だから多少の値上げで「じゃあ安い別のものに」とは、あまりならないんですよね。例えば定期のお客様が1000人いるとして、200円の値上げで数字が大きく崩れることは、経験上ほとんどありませんでした。

だから僕は、値段勝負から降りることを決めています。

安さで選ばれると、安さで離れられてしまう。「この商品だから続けたい」と思ってもらえるブランド力を育てるほうに、時間を使う。

値上げのお知らせが届くたびに、その大切さを再確認しています🍀

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10年前、僕の人生最初の売上は、、、たった「1ドル」でした💵

いまは年商5億の物販をやっていますが、始まりはeBayでやっと売れた1品。しかも初月の収支は、マイナス2万円の赤字でした。

「副業を始めたいけど、最初の一歩が重い」という声をよく聞きます。分かります。僕も才能や資金があったわけじゃなくて、あったのは「小さく始めて、やめなかったこと」だけでした。

いま振り返ると、やっていたのはこの3つだけでした。

・完璧な準備より、まず「1回」売ってみる
金額は1ドルでもいいんです。「自分の力で稼げた」という実感だけが、次の一歩を生んでくれるからです。

・使える時間で、毎日続ける
当時は会社員。本業が終わってから、毎晩梱包と出荷をしていました。まとまった時間を待っていたら、副業は永遠に始まらないからです。

・結果は「階段」で見る
初月マイナス2万→3ヶ月で月利7万→6ヶ月で50万→1年で100万。最初の赤字だけを見ていたら、たぶんやめていました。月ごとの一喜一憂ではなく、階段を登れているかを見るためです。

どんな実績も、最初は「1ドル」から。

いま小さな一歩を踏み出したばかりの方に、届いたら嬉しいです🌱

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うちの会社では、求人を出す前に「その仕事、AIと仕組みでできないか」を必ず試します💡

年商5億の規模になりましたが、人を大量に増やす道は選びませんでした。

メールの一次対応もSNSの下書きも、いまはAI社員の担当。人を増やすだけが、会社を強くする方法じゃないと思っています🌱

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うちの会社の一番のリスクは、競合でも売上でもなく、、、「僕の頭の中にしか無い仕事」でした🧠 会社の知識をまるごと書き出してAIに移す「第二の脳」づくりを1ヶ月あまり続けて、はっきり分かったことです。

「自分がやったほうが早い」って、つい思っちゃいますよね。僕もずっとそうでした。

でもその積み重ねの先にあったのは、仕事が全部「社長の頭の中」にある会社。人にもAIにも渡せないから、いつまでも自分が忙しいままです。

やってみて効いたのは、この3つでした。

・頭の中の仕事を、ぜんぶ文章に書き出す
書けない仕事は、渡せない仕事だからです。書き出してみると、「自分にしかできない」と思っていた仕事の多くは、「説明していなかっただけ」でした。

・書いたものを、会社の「正本」として1ヶ所に集める
あちこちに散らばると、結局「どれが正しいの?」と僕に聞きに来る状態に戻るからです。

・その正本を読ませて、AI社員に任せる
同じ知識を読んだAIは、判断の理由ごと引き継いでくれるからです。もちろん、世に出す最終判断は人のままです。

属人化の正体は、能力の差じゃなくて「書き出していないだけ」。少なくとも、うちの会社はそうでした。

この試行錯誤の続きも、また書いていきます🌱

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年商5億の会社を経営していますが、僕が予定表で一番先に決めるのは仕事ではなく、、、「休み方」です💪

金曜の夕方はジムで一週間を切り替える。土曜はチャレンジの日、日曜は休む日。

先に予定に入れないと、経営者の休みは一生来ないので。休み方にも「型」を作っています🌱

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OEMで最初にやることは、「商品づくり」じゃありません📦 食品OEMを中心に年商5億円規模まで育ててきた僕が、「始めたい」と相談されるたびに伝える順番は、たった3つです。

「自分の商品を作りたい」って、いい夢ですよね。僕も物販をやってきて、この気持ちの強さが続ける力になると思っています。

ただ、「作りたいもの」から始めると、「それを誰が買い続けてくれるのか」が一番あとまわしになってしまいます。

EWSの講義で伝えている順番も、いつもこの3つです。

・1つ目、売れている市場のリサーチ
「作れるか」より先に「求められているか」を確かめるためです。需要のある場所で始めるほど、あとの工程がぜんぶ楽になります。

・2つ目、メーカーへの商談
商品づくりのプロは、自分じゃなくてメーカーだからです。原料や製法の引き出しを借りたほうが、早くて確実です。

・3つ目、ようやく商品企画
市場とメーカーの両方が見えてから企画したほうが、「一度きり」ではなく「選ばれ続ける商品」に近づくからです。

順番はこれだけ。逆から始めるほど、遠回りになりやすいと感じています。

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定期購入者は1万4千人、月商5,000万円規模。それでも僕が一番大事にしてきた基準は、売上の大きさじゃなくて、、、「自分が常に張り付かなくても回るか」でした⏰

社長が頑張るほど、社長が忙しくなる。物販に限らず、あるあるだと思います。

僕も昔は、売上が伸びるほど自分の作業と顧客対応が増える働き方をしていました。売上のグラフは右肩上がりなのに、自分の時間はどんどん減っていく感覚です。

そこから抜け出すための僕なりの答えは、この2つに落ち着きました。

・事業を選ぶ基準に「自分の時間を使い続けなくても回るか」を入れる
売上は伸ばせても、自分の時間は増やせないからです。僕はこの基準で、定期購入で積み上がる型の物販を選びました。

・人を増やす前に、仕組みに任せられる形を作る
先に人を増やすと、管理の仕事が増えて結局自分が忙しくなるからです。少人数と仕組みで回る形なら、事業に自分の時間を奪われません。

事業が積み上がっているかどうかは、売上よりも「自分がいなくても回るか」に表れる。

僕はこれからも、この基準で事業を作っていきます🌱

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うちのDtoCブランド運営会社では、メールの一次対応も、ブランド発信SNSの下書きも、メルマガの叩き台も「AIの社員」が作っています🤖 でも、公開ボタンだけは絶対に人が押します。

AIに仕事を任せるのって、便利そうで、ちょっと怖くないですか。

変な文章を世に出したらどうしよう。間違った情報を送ったらどうしよう。僕も任せ始めた頃は、正直そこが不安でした。

試行錯誤して、うちに残ったルールは2つだけでした。

・AIの担当は「下書きまで」。世に出す最終判断は必ず人がやる
発信は会社の信用に直結していて、間違えた時の責任はAIには取れないからです。だから公開と送信のボタンは、人の仕事として残しています。

・任せる前に、会社の知識をまるごと書き出して渡す
自社の実践知を読ませないと、AIはどこにでもある一般論しか書けないからです。遠回りに見えて、ここが文章の仕上がりを一番変えました。

任せる範囲を先に決めてしまえば、AIは怖い存在じゃなく、頼れる「社員」になってくれます。

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法人9期目の経営者ですが、会社員を辞めたのは2024年です💼

2016年に副業で物販を始めて、2018年に会社を作って、、、それでも8年間は「会社員のまま」でした。

飛び込む勇気より、「積み上がってから移る」順番。慎重すぎるかもしれませんが、僕はこの順番で良かったと思っています🌱

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年商10億という目標は、カッコつけた数字じゃなくて、この現実からの逆算です。

売上目標って、大きいほど立派に見えますよね。

でも数字だけの目標は、しんどい時に踏ん張る理由になってくれません。僕の目標の根っこにあるのは、ずっと家族です。

僕がビジネスをやる理由は、大きく2つあります。

・家族との何気ない時間を、大切にしたかった
教員・会社員の頃は、朝から夜まで働いて、その時間がほとんど持てなかったからです。

・家族に、お金の我慢をさせたくない
「やりたい」を諦めさせたくないからです。だから目指すのは「生活費＜資産所得」の状態です。

この2つから逆算した結果が、売って終わりじゃなく、頑張った分が翌月に残る「積み上がる事業」でした。

目標の数字より先に、「誰のために」を決める。

僕はこの順番を、これからも大事にしていきます🌱

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副業を始めた最初の月、収支は「マイナス2万円」でした。そこから3ヶ月で月利7万、6ヶ月で50万、1年で月利100万円。いま振り返ると、分かれ目は大きな売上じゃなく、、、最初に自力で稼いだ「2万円」だったと思います💰

副業って、始める前も始めた後も、不安ですよね。

僕も2016年2月、会社員を続けながら物販を始めて、初月は赤字でした。「向いてないのかな」と思うには十分な数字です。

それでも続いた理由は、シンプルに2つでした。

・「大きく稼ぐ」より先に、「自分の力で稼ぐ」を経験する
金額よりも「自分の力で稼げるんだ」という実感が、続ける燃料になるからです。僕の場合、それが最初の2万円でした。給料よりずっと小さい額なのに、一番うれしかったです。

・成果が「数字」で見えるものを選ぶ
物販は売上と利益がはっきり数字で出ます。数字で見えると、小さな成功体験を積み重ねやすいからです。

1年後の月利100万は、この小さな積み重ねの延長にしかありませんでした。

最初の一歩の大きさより、「自分でやれた」の回数。これから始める人に伝えたいのは、ここだけです。

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朝6時30分に出勤して、帰りは22時。土日は部活。月550時間働いて、手取りは18万円でした🏫

教員時代の僕です。夢を持って選んだ仕事でしたが、体は倒れる寸前で「このまま一生終わるのか」という不安が消えませんでした。

いま経営者としてやれているのは、あの不安が副業を始める背中を押してくれたからです。しんどい過去は、出発点に変えられます🔥

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Amazon輸入で年商3億。最高月利400万。それでも当時の僕に、一番なかったものは「安心」でした⚠️ 多い時は1日50件の顧客対応。常にパソコンを持ち歩く生活です。

売上が伸びれば、不安は消えると思いますよね。

僕も思ってました。でも実際は逆で、数字が大きくなるほど「止まったら終わる」怖さも大きくなっていったんです。

あの時の僕が変えたことは、突き詰めると2つでした。

・追いかける数字を「今月の売上」から「続けてくれる人の数」に変えた
売って終わりのフロー型は、毎月ゼロからのスタートだからです。積み上がる数字を見ないと、ビクビクはいつまでも終わりません。

・一度きりで終わる売り方から、繰り返し買ってもらえる形に軸を移した
リピートしていただける形なら、頑張った分が翌月に残るからです。僕の場合は、食品などの定期購入でした。

この転換から数年。いまは定期購入1万4千人、売上の一部が毎月積み上がる形になりました。

規模は当時より大きくなりましたが、あの頃のビクビクは、もうありません🌱

「積み上がってる実感がない」と感じたら、追いかけてる数字から見直してみてください

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ついに！３ヶ月かけてようやくMac Studio メモリー96GBが到着😱

数ヶ月かけて会社第二脳の構造化を徹底的に整えてきたので、アウトプットの精度は抜群✨7部署59名のAI社員と一緒に事業をガチります💪