م. سلطان محمد الحارثي

رجل أعمال - القهوة عطري كل صباح

[التمويل الجماعي | CF @CFunding_sa]

⁉️بعد استقالة عبد الرحمن أبومالح @abumalih من شركة ثمانية @thmanyah.. هل تتكرر قصص الـتأثر السلبي بالصدام بين المستثمر والمؤسس؟

⁉️أو ستكون ثمانية استثناءً كما كانت في محطات سابقة؟؟

[محمد المومني | أستراتيجي تسويق 〽️ @ceoalmomani]

مع كامل الاحترام ليزيد الراجحي، هاف مليون مو منافس لستاربكس ولا عمره بيكون منافس مباشر ليش؟
لأن المقارنة من الأساس غلط ، هاف مليون يلعب في فئة مختلفة تمامًا:

هاف مليون موجود في الطبقه الثانيه من ال��وق
Mass Specialty (التريند السريع) المتنافسين في هذي الفئة هاف مليون، دوز، أوفر دوز، كيان ( على وجة الطرح و ليس الحصر ) طيب شو بجمع هذي البراندات ؟ نموذج العمل:
- بيع أسلوب حياة سريع
- مشروبات باردة تناسب الذائقة العامة
- اعتماد على Drive-Thru + الكثافة البيعية العالية ( و هذي ذكرها في الفيديو )
- العميل هنا ما يشتري قهوة ، يشتري صورة + سرعة + تجربة سريعة

🧠 ليش “هاف مليون” مو منافس لـ “ستاربكس”؟

المقارنة بينهم إداريًا وتسويقيًا تعتبر عمى أرقام لأن كل براند يلعب في ملعب مختلف ويستهدف حالة نفسية مختلفة تمامًا ( بعض الاسباب على وجة الذكر لا الحصر ) :

1️⃣ سيكولوجية الزيار�� (Customer Intent) عميل ستاربكس:
- يشتري مساحة عمل
- أو مكان اجتماع
- أو حتى “برستيج يومي”
- يدفع 20+ ريال عشان يجلس ساعات

👈 عميل هاف مليون:
- يشتري مشروب سريع
- Grab & Go
- ياخذه وهو بطريقه للدوام أو مشوار

الخلاصة واحد يبيع مكان والثاني يبيع لحظة سريعة

2️⃣ لعبة التكاليف (OPEX Model) ستاربكس:
- مساحات كبيرة
- ديكور وتجربة عالية
- تشغيل مكلف

👈 هاف مليون:
- أكشاك + درايف ثرو
- تكلفة أقل
- سرعة تنفيذ أعلى
- Turnover عالي جدًا (عدد أكواب يومي ضخم)

ستاربكس = Margin per visit
هاف مليون = Volume per day

رغم أنه مو منافس لستاربكس هاف مليون براند ذكي جدًا 👇
- فهم السوق المحلي بعمق
- اختار ملعبه بعناية
- خفّض تكلفة الاستحواذ (CAC)
- لعب على الكثافة + الانتشار بدل الهي��ة والتجربة الثقيلة

المشكلة مو في هاف مليون المشكلة في طريقة قراءة السوق إذا قارنت بين نموذجين مختلفين بتطلع باستنتاجات غلط.

ستاربكس يبيع “تجربة طويلة” ��اف مليون يبيع “سرعة + تريند” والاثنين ناجحين ، بس كل واحد في ملعب مختلف تمامًا.

[م. سلطان محمد الحارثي @Sultan_com]

إلى متى خدمة العملاء في بنك الراجحي سيئة @alrajhibankcare

[خطاف الخطاف @khattaf1]

يقول بعض الناس يستحي يطلع ويتكلم عن منتجه!

يا رجال أعرف لك واحد يوم قلت له اطلع بوجهك وباسمك وتكلم عن منتجاتك، قال عندنا عيب!

الهوس عند ٩٩,٩٩٩٪ من العالم أنه يبي بيع آلي بدون تدخل منه وبدون محتوى وبدون خدمة ع��لاء وبدون اي مجهود وهذي بركات بعض شروحات اليوتيوب

[المحامي بسام المدخلي @bm_lwy]

لكي لا تصبح (مستشاراً بلا قيمة):
(نـصائـح) إلى المستشارين في جميع التخصصات..

1. قاعدة "المعرفة ليست مجانية"
المعلومة قد تكون متاحة في جوجل، لكن "الحكمة في تطبيقها" هي ما يدفعه العميل لك.
• احذر: تقديم استشارات كاملة تحت مسمى "دردشة ودية" أو "قهوة عمل".
2. فخ "عطنا رأيك بس"
​هذه الجملة هي العاصفة التي تبتلع وقت المستشار. من يطلب رأيك "السريع" لا يحترم تعب سنو��تك التي جعلت رأيك سريع ومختصر.
• القاعدة: الوقت الذي تقضيه في "التفكير" للآخرين هو وقت مستقطع من حياتك وعائلتك وتطويرك لذاتك.
• التثمين: المستشار الذي يعطي كل شيء مجاناً يُنظر إليه كـ "هاوٍ" وليس "خبير". للأسف الناس لا يقدرون القيمة التي يحصلون عليها بلا مقابل.
3. متلازمة "المستشار المتاح دائماً"
المستشار الذي يرد على الواتساب في أي وقت، ويستقبل المكالمات في أي لحظة، يرسل رسالة خفية مفادها: "وقتي ليس له قيمة".
• النصيحة: ضع حدوداً صارمة. اجعل الوصول إليك يمر عبر قنوات رسمية (نموذج حجز، إيميل، سكرتارية). الغموض والندرة يرفعان القيمة، بينما الابتذال والتوفر الدائم يقللانها.
4. ​لا تحسب سعرك بالدقيقة، بل بالأثر. إذا كانت نصيحتك ستوفر على العميل خسارة مليون ريال، فهل يعقل أن تكون نصيحتك بـ 100 ريال؟
• التسعير النفسي: السعر المرتفع المدروس هو "فلتر" يمنع ا��أشخاص غير الجادين (مضيعي الوقت) من الوصول إليك، ويجذب فقط النخبة الذين يقدرون قيمة الخبرة.
5. حماية "هيبة التخصص"
تقديم المعلومات المجانية بغزارة يحولك من مستشار (Consultant) إلى مرشد (Mentor) أو حتى متطوع.
• إذا لم تثمن نفسك مادياً، سيعتقد العميل أن نصيحتك "رخيصة" ولن يطبقها.
تنويه: هذه النصائح مخصصة لمن يمتهن الاستشارات مهنةً رئيسية له.
#تطوير_الأعمال
#مجتمع_الأعمال

[عمار أحمد شطا @AmmarShata]

من أفضل ما شاهدت هذا العام!

محاضرة للدكتور Aswath Damodaran، أستاذ المالية بجامعة نيويورك، وأحد أبرز المراجع العالمية في تقييم الشركات.
المحاضرة لا تتناول التقييم كأرقام ونماذج مالية فقط، بل تربطه بدورة حياة الشركة (Company life cycle ) وموقعها الحقيقي ضمن مسارها الزمني، وهي نقطة جوهرية كثيرًا ما يُغفل عنها.
أوصي بها كل طالب علم، وكل مستشار مالي، وكل رئيس تنفيذي.

[عبدالعزيز التويجري @AzAltuwayjiri]

لا توظف أشخاص اذكى منك!

هذا أول ما قاله نفال في بودكاسته الأخير، واللي نسف كثير من مفاهيم الـHR التقليدية في التوظيف وثقافة العمل.

تكلم عن كيف يختار المؤسس فريقه وكيف تتشكل ثقافة الشركة من اليوم الأول. طرحه كان واقعي وصادم أحياناً ويعيد تعريف طريقة التفكير في أغلب ممارسات تأسيس وإدارة فرق العمل.

اخترت لكم أهم 15 نصيحة منها:

1- لا توظف شخص يشوف نفسه أذكى منك كشخص أو كقائد. هذا النوع من الناس ما يكمل معك، ويشعرك أنه أكبر من المكان، وراح يغادر أول ما تجيه فرصة تأسيس شركة أو وظيفة يشوفها أفضل.

2- التوظيف الشغل الأساسي للمؤسس. لا تعطيه لشركة توظيف ولا لمسؤول توظيف.

3- بالبداية لا تفوض 4 أشياء: التوظيف والتمويل والاستراتيجية ورؤية المنتج. إذا غيرك صار يقودها راح تضيع بوصلة الشركة.

4- الأشخاص اللي تبني عليهم الشركة لازم يكون عندهم Low Ego. يهمهم الشغل أكثر من المسميات، فضوليين، يفكرون، ينتجون، وما يحتاجون متابعة للإنجاز.

5- أول 10 إلى 20 شخص توظفهم هم اللي يشكلون الـDNA للشركة. هم اللي يحددون طريقة تفكيرها، سرعة تنفيذها، أسلوب قراراتها، والجودة اللي تطلع فيها الشركة في المنتج والاستراتيجية.

6- لا توظف أصحاب الأنا العالية Big Ego. يتعبونك في إدارة مشاعرهم، يبطئون عمل الفريق، ويحولون الشغل لساحة إثبات بدل ما تكون ساحة إنجاز.

7- لا توظف شخص صار ترند والجميع يطاردونه. قيمة المؤسس أنه يلقط المواهب ق��ل ما يعرفونها الناس.

8- أفضل الأشخاص ما ينطبق عليهم وصف وظيفي جاهز. تحتاج مرونة بالدور والمسمى وطريقة العمل. الكفاءات ليسوا منتجات بخط إنتاج ولا قطع تنحط في ماكينة. كل شخص مميز له تركيبة مختلفة، ولازم يكون عندك استعداد تغيّر الهيكل أو المهام عشان تستوعب قدراتهم. يعني لا تقيّم الشخص على أساس، هل يناسب للوصف الوظيفي؟ قيمه على أساس، هل الدور يستحق أنه ينعاد تشكيله عشان هذا الشخص؟

9- لا توظف عشان تعبي الكرسي. الكرسي الفاضي أفضل ألف مرة من شخص عادي يبطئ الشغل وينزل من مستوى الفريق بدون ما تحس.

10- الفريق الصغير أقوى من الفريق الكبير، كل ما كبرت المجموعة زاد الضجيج�� كثرت الاجتماعات، وصارت القرارات أبطأ. التأسيس يحتاج مجموعة صغيرة متناغمة فاهمة بعض وتشتغل بتركيز بدون تشويش.

11- معاييرك بالتوظيف تنتقل وتصير معايير للفريق. إذا تهاونت مرة، فالفريق كله راح يتهاون بعدك.

12- لا تدم�� بين ناس ما يشبهون بعض بالدوافع والشغف. الفريق القوي يجتمع على نفس الرغبة ونفس مستوى الجدية.

13- لا تبني شركة على ناس ينتظرون توجيهاتك طول الوقت. هذا النوع من الناس يستهلكونك بدل ما يدفعونك. أفضل الناس self motivated يعرفون شغلهم ويتحركون بدون متابعة، وهذولا يزيدون من سرعة نمو الشركة.

14- لازم تكسر القواعد بالرواتب والأسهم. الشخص الاستثنائي يحتاج ظروف استثنائية. الشي اللي يمشي مع الاشخاص العاديين ما يجيب لك شخص يزيد من قيمة الشركة. إذا التزمت بالقواعد التقليدية، راح تجيب ناس عاديين. ميزتك كشركة ناشئة أنك تقدر تغيّر كل شيء بسرعة.

15- لا تخلّي فريقك يعيش داخل برامج ال��واصل مثل سلاك. كثرة القروبات والرسائل تشتت الشغل وتقطع تركيز الفريق وتعطي إحساس كاذب إن العمل ماشي. سؤال واحد ممكن يضيع وقت 10 أشخاص. الحل إن التواصل يكون مباشر وواضح بين الشخصين المعنيين فقط.

حسب تجربتك، وش أكثر خطأ شفته يتكرر عند المؤسسين؟

[صنع في الصين @wemadeinchina]

هذا الشخص يبي يجلط متابعينه..

بكتب لكم ثريد مفيد يفيد المجتمع بدال الهياط اللي ماله اي سنع.

بعطيكم زبدة التجارة الإلكترونية من خبرة وليس حركات شوفوني تراي غني ومالكم حق ماتسمعون كلامي.

(بدون تنظير) 🇸🇦🇨🇳😌

[عبدالله العامر @alamer_y]

عزيزي المتخصص في مجال المطاعم

مهما كبرت تجارتك وكثرت فروعك

تعتبر قد وضعت البيض في سلة واحدة

وهذا الاستثمار عالي المخاطر

توسع فيه لكن ادخل بمجالات أخرى 📌
وامتلك اصول عقارية📌

وهذا لأي شخص متخصص بمجال واحد فقط

اما الي ماعنده الا بيضه وحدة ماينطبق عليه الكلام..

[Dr. Thabit Hejazi د. ثابت حجازي @thabithejazi]

في عالم يتغير كل دقيقة، لا يوجد سوق سيغطيك بشكل آمن، بل قيمتك هي من تحميك... فإما أن تصنع لنفسك مكاناً، أو تُزاح من الطريق.
متى تعرف أنك فعلاً بدأت تثبت نفسك في السوق؟

1- تثبت نفسك في السوق عندما تتقن ما تفعله لدرجة لا يمكن تجاهلك:
التميز ليس ضربة حظ، بل نتيجة التكرار الواعي والانضباط اليومي. لا أحد يثق بالمتقلب، السوق يحترم من يُتقن مهما كان المجال.

2- تثبت نفسك في السوق عندما تتوقف عن مطاردة الجميع وتركّز على جمهورك الحقيقي:
النجاح ليس أن يحبك الجميع، بل أن تخدم من يحتاجك فعلاً. التخصص هو أقوى سلاح في زمن الضجيج.

3- تثبت نفسك في السوق عندما تبني سمعة لا تحتاج لتبرير:
السمعة هي رأس المال غير المعلن. تُبنى بالصبر، وتُهدم بكلمة. دع أعمالك تتحدث، فالسوق ينسى الإعلان��ت... ولا ينسى المواقف.

4- تثبت نفسك في السوق عندما تفهم اللعبة لا اللاعبين:
من يطارد المنافسين يتعب، ومن يقرأ اتجاه السوق يسبقهم جميعاً. اجعل عينك على المستقبل، لا على الآخرين.

5- تثبت نفسك في السوق عندما توازن بين الثبات والتجديد:
العلامة التي تتغير كل يوم تفقد هويتها، والتي لا تتغير أبداً تتقادم. حافظ على جوهر ثابت... وقشرة مرنة.

6- تثبت نفسك في السوق عندما تجعل القيمة سلاحك الأول:
لا أحد يشتري منك لأنك موجود... بل لأنك مفيد. حين تُقدّم ما يُغيّر حياة الناس ولو قليلاً، لن ينسوك أبداً.

7- تثبت نفسك في السوق عندما تتحدث بلغة الأرقام لا التبريرات:
السوق لا يسمع الأعذار، بل يرى النتائج. قِس، طوّر، وكرّر. فما لا يُقاس… لا يُدار.

في النهاية... السوق لا يُكافئ من يبدأ أولاً، بل من يصمد أكثر، ويتطور أسرع، ويقدّم أصدق قيمة.
فهل تسعى للظهور في هذا السوق أو ذاك... أم للبقاء؟

[سامي الجابر @SamiAlJaber]

حكاية لاعبٍ لم يُصنع في الضوء، بل في ظلال التحدي.
كل ما حوله تغيّر، إلا حضوره.. ثابت كاسمه، مشتعِل كطموحه.
خاض المعارك بصمتٍ، لا يرفع صوته.. بل مستواه.
وحين تكلم، تكلمت أقدامه.
في زمنٍ كثُرت فيه الضوضاء، اختار أن يكون اللحن الم��تلف.
تعبُه حكاية، وصبره مدرسة، وملعبه شاهدٌ على كل فصلٍ من مجده.
ليس بحاجة للألقاب ليُثبت من هو، بل أصبحت الألقاب تتجمّل باسمه.
سالم.. ليس مجرد لاعب، بل فصلٌ خالد في كتاب الكرة السعودية.
كلما خبت الأضواء، عاد وأشعلها.
كأن المجد على موعدٍ دائمٍ معه.. لا يغيب، ولا يخلف وعده.

سالم الدوسري 🇸🇦💚💙

[عبدالله السلامة @Al_salamah]

🇸🇦

تشهد #العلا الأسبوع القادم حدثًا استثنائيًا يجمع نخبة من كبار رجال المال والأعمال إلى جانب ممثلين عن قطاعات حكومية محورية، لقاء يحمل أبعادًا اقتصادية واستراتيجية تتجاوز إطار الملتقيات التقليدية.

في زمن تتسارع فيه التحولات، القيمة الحقيقية تُصنع في لحظات الحوار المباشر وتبادل الخبرات وبناء جسور الثقة. #إيليت يوفّر فرصة فريدة تتحول فيها المعرفة إلى مبادرات، والفرص إلى شراكات قابلة للتنفيذ.

القطاعات الحكومية الحاضرة أطراف فاعلة في صياغة البيئة الاقتصادية المقبلة، والمشاركة هنا تعني أن يكون الحاضر جزءًا من الحوار قبل أن يتحول إلى قرارات، وأن يضع بصمته في رسم ملامح المرحلة القادمة.

إيليت يخلق بيئة يتداخل فيها العمق الاقتصادي مع العلاقات النوعية. من يشارك في هذه التجربة يعود بأكثر من فكرة، وأكثر من شريك، وأكثر من منظور جديد يغيّر طريقة نظره إلى التحديات والفرص.

فالفرص الكبرى لا تُعلن على المنصات الرقمية ولا تصل عبر البريد الإلكتروني. بعض القرارات تُولد من جلسة عفوية، وبعض الشراكات تبدأ بابتسامة على طاولة عشاء. إيليت هو المسرح الذي تجتمع فيه هذه اللحظات النادرة، ويظل حضورها علامة فارقة في مسار من يشارك فيها.

#جمعية_ملاك_المطاعم_والمقاهي

[م. سلطان محمد الحارثي @Sultan_com]

@arqhtn 💯

[م. سلطان محمد الحارثي @Sultan_com]

@mosaalamiry 💯

[محمد بن عبدالله المرشد @MhAlmarshad]

شكرآ صاحب المعالي الغالي وزيرنا المحبوب أحمد الخطيب @AhmedAlKhateeb شرفتنا وأسعدتنا بزيارتك الميمونة وفريق عملكم المميز وتقديم دعم معاليك اللامحدود على كافة الأصعدة من وزارة #السياحة والهيئة السعودية للسياحة وصندوق التنمية السياحي لهي أ��بر حافز لنا لتقديم المزيد وللمستثمرين للمساهمة في تحقيق مستهدفات السياحة وفق #رؤية_2030 وشهادة معاليكم نعتز بها وتعني لنا الكثير .

[فرج ال عوير @FarajFE]

من أجمل وأسهل الكتب اللي قرأتها عن التشغيل:
خرافة ريادة الأعمال – Michael Gerber

علّمني الفرق بين:
اللي “يشتغل في الم��روع
واللي يبني مشروع يشتغل لحاله

أهم درس:
ابنِ نظام، لا تبني مشروع يتوقف عليك

هذا مو كتاب.. هذا خارطة طريق لأي شخص يبي يشتغل صح

بنزل لكم اقتباسات 👌🏻👇

[محمد بن عبدالله @Mohbabd]

ندمان على سنين عمري لعدم استغلالي لهذي التطبيقات من زمن والله 😭

تطبيقات حرفياااا قادرة تغير حياتك 180 درجة :

[خطاف الخطاف @khattaf1]

🔴 تبي تبدأ التجارة الالكترونية؟

✅ تعلم البيع على أمازون FBA أفضل من بناء متجر خاص بنفسك

✅ تعلم أولا التعامل مع علي بابا والتفاوض مع المصانع بالتفصيل

✅ تعلم استراتيجيات التسويق والتسعير

🔴 تبي تقدم خدمات؟

✅ سجل كمقدم خدمة في مستقل، خمسات، بحر، up work وقدم خدماتك مجانا لأول 10 عملاء بهدف التقييم

🔴 تبي تطلب خدمات؟

✅ سجل في مستقل، خمسات، بحر، up work واطلب خدماتك

✅ خذ وصف كل خدمة ��ن chatgpt

🔴 تبي تدير فريقك؟

✅ استخدم البرنامج المناسب لك مثل زوهو ون، تريلو، نوشن، سلاك

🔴 تبي تقدم دورات؟

✅ ارفع دوراتك في منصات الدورات مثل يودمي، Coursera

[م. سلطان محمد الحارثي @Sultan_com]

@AJGHAMDI مبروك يا ملكي 💚

[إبراهيم الزُّهيميل @ibraheemzh]

في عالم الذكاء الاصطناعي، فيه شي بسيط إذا فهمته صح، بتخلي التقنية تشتغل عندك كأنك مشغّل فريق كامل بـ را��ب واحد!
اسمه: Prompt
وش يعني؟ وليه مهم لرائد الأعمال؟