Tomoya Tsukada

大手コンサル卒の成り上がりマインドを発信します💪🏽
たまに金融×AIとかも

一橋→PwC→Finatext

[シルスタ @Ryota]

FY26Q2決算発表させていただきました！

- 売上成長+36% / 利益 +50%と概ね順調に推移
- フロンティアAIの機会について公表
- データAIがグループの成長をリードし、AIソリューション企業としてビジネス転換しています！

今期の+40%、マージン25%にめがけて全社一丸となって下期もがんばります！

[y.ito@finatext @110110110110]

【4419 Finatext】2026年度第2四半期決算を発表いたしました！
・売上は、+36%の60.9億円（データAIが生成AIによる需要拡大を背景に+73%の成長）
・EBITDAは、+52%の7.8億円（LLM利用コストは上振れつつも、業務委託費等が節約でき総費用は想定を下回って推移）

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

これは本当にチャンス💪💪🏽

[シルスタ @Ryota]

アツ！！！！

チャンスやんな？

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

仲間が増えて来たこともあり、怒涛の半年を少し振り返ってみました！！

AIコンサルみたいなのっていっぱいいるし、どこも同じでしょ、みたいな方こそ、その一例としてリアルを感じて貰えればありがたいです😀

https://t.co/g2mgUrEhiK

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

課題は？論点は？仮説ないの？みたいな会話がなされる中で最低限ある程度の定義の認識は合ってるみたいな状態にはしないといけないんだろうな

[中堅コンサル @mid_level_cons]

問題だとか、課題だとか、論点だとか、所詮は言葉遊びなんですが、それでも、思考の整理術ないし方法論として、この手の用語を使ったファクトや概念整理はマスターしておきたいものです。

問題：
あるべき姿と現状のギャップ、あるいは解決すべき望ましくない状態。

例えば、「スーパーの売上が計画を20％下回っている」「既存顧客の来店回数が減少している」など。

課題：
問題を解決するために、取り組むべきこと。

例えば、「既存顧客の来店頻度を回復させること」など。

問題と課題は混同されがちですが、「何が困っているのか」と「その解決のために何に取り組むのか」は、分けて考えたいところです。

論点：
答えを出すべき問い。

例えば、「既存顧客の来店頻度が低下している主な原因は何か？」「来店頻度を回復させるには、どの施策が最も効果的か？」など。

単に疑問文になっていればよいわけではなく、その問いに答えることで、問題の解決や意思決定が前に進むことが重要です。

仮説：
論点に対する、現時点での仮の答え。

例えば、「人気商品の欠品が増えたことで、顧客が他店に流れているのではないか？」など。

思いつきとの違いは、それなりの根拠や筋道があり、検証できる形になっていることです。

ファクト：
データや調査などによって確認できた、客観的な事実。

例えば、「人気商品の欠品日数が前年の2倍になっている」「欠品率の高い店舗ほど、既存顧客の来店頻度が低下している」など。

ここで大事なのは、ファクトと解釈を混ぜないこと。「欠品が増えた」はファクトですが、「欠品が原因で顧客が離れた」は、まだ解釈や仮説の段階かもしれません。

原因：
問題を引き起こしている要因。

例えば、「人気商品の欠品によって、顧客の来店頻度が低下していた」など。

仮説と原因の違いは、検証されているかどうか。もっとも、実務では原因を完全に証明できないことも多いので、どこまで確からしいのかを意識することが重要です。

示唆：
ファクトや分析結果から読み取れる、意思決定に役立つ意味合い。

例えば、「欠品対策は、来店頻度を回復させるための有力な施策になりそうだ」など。

単に調べたことを報告するのではなく、「そこから何が言えるのか」「だから何を考えるべきなのか」まで踏み込むのが示唆です。

打ち手・施策：
課題を解決するために、具体的に実行すること。

例えば、「需要予測の精度を高め、発注量や補充タイミングを見直す」など。

仮説や示唆と違って、実際に誰が何をするのか、という具体的な行動に落ちている必要があります。

―――

もちろん、これらの用語には絶対的な定義があるわけではありません。会社によっても、人によっても、少しずつ使い方が違います。

ただ、個人的には、この手の用語をきちんと使い分けられることには、それなりの価値があると思っています。

例えば、売上が落ちているという「問題」に対して、いきなり「広告を増やしましょう！」と「施策」を提案してくる人がいたとします。

そんなときに、「それって、そもそも原因分析しましたっけ？」と立ち止まって考えることができるかどうか。

売上が落ちている原因は、新規顧客が減っているからかもしれないし、既存顧客の来店頻度が下がっているからかもしれない。あるいは、客単価が下がっているのかもしれません。

原因によって、当然、取るべき施策も変わってきます。

あるいは、「既存顧客が競合に流れている」という話が出てきたときに、「それってファクトですか？ それとも仮説ですか？」と確認してみる。

もし仮説なのであれば、どんなデータを調べれば検証できるのか、という次の議論につながります。

こうしたやり取りは、別に言葉の定義にこだわって、相手の揚げ足を取りたいわけではありません。

今、何が分かっていて、何が分かっていないのか。どこまで議論が進んでいて、次に何を考えなければいけないのか。

それを、お互いに認識を揃えながら整理するために、こうした用語が役に立つわけです。

もちろん、用語の使い方なんて、会社や人によって多少違っていても構いません。

ただ、議論が噛み合わないときや、何か話が飛躍しているように感じるときに、こうした基本的な概念に立ち返って、考えを整理できること。

これは、コンサルに限らず、仕事をするうえで身につけておきたい、大切なスキルだと思います。

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

どんどん自分で意思決定していくことで自己効力感が上がって仕事が楽しくなるし、スピード感もってお客さんに対応できるし、そうするとどんどんFinaグループのサービスが世の中に広まるし、で三方よし

[シルスタ @Ryota]

これは本質情報

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

本当に、これな気がしている

[シルスタ @Ryota]

あらためて本当にこれすぎる。

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

あっという間に青木さんにフォロワー数抜かれてた、、
これはチャンスか？

[Finatext 青木 @tktktk22689]

このたび当社グループは2026年度の「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業」の新興市場銘柄部門で優良企業に初選定されました！

当社は投資家の皆様の期待に応えられるよう、時代や環境の変化に合わせ、今後も十分な情報開示に努めてまいりたいと思います！

[平川 凌 / 12月はランチ・お茶のお誘い大歓迎 @g7z5e]

いろんな機関投資家やCFOに、この会社のIRいいなって思うところは？と聞くと、驚くほど多くの人がFinatextを挙げる

常に一貫した情報開示、それでいて開示内容をアップデートし続ける、掲げた計画を実直に達成しようとする、個人/機関投資家分け隔てなくオープンにコミュニケーションをとるなど

上場をするのであれば、IRを参考にしたほうがいい1社
https://t.co/POhHNj8YEF

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

めちゃ優秀すぎて遠い存在かと思いきやおもろかったりスーパー優しく接してくれたりする系の素晴らしい方々

[シルスタ @Ryota]

手前味噌で本当にごめんなさい

我が社のエンジニア達なんですが、、、、

強すぎ。強すぎるかもしれません

チョットワカルを越えてるかも

https://t.co/A2ivwFbDyl

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

これは、チャンスか

まだ起業家を語れなくて情けない

[シルスタ @Ryota]

起業家なんてどのフェーズになっても売り込んでなんぼ。クソみたいな自尊心なんてすてて全て結果で証明したらいい。自分がさらに結果出すと見返したかったやつらの存在すら気にならなくなる。結果が全て。クソみたいなことを言ってくる外野も多いが、意外と応援してくれる人の方が多いのも事実。

[Koki Osawa @kkuv553]

ナウキャストとして関わっている、りそなAM様との取り組みがプレスリリースになりました！AIの活用も業務に溶け込む必要があります。現場の方と議論を進めながら開発を進めました。さらなる活用はこれからなので、推進していきます！

[y.ito@finatext @110110110110]

1/起業とかベンチャーへの転職を考えていて、「やりたいことが見つかったらやる。」っていう方がいる。でも、「その瞬間は一生来ないと思うよ」と、言いたかったけどやっぱり言えなかったので、ちょっと書く。

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

取り上げていただいている、、！
コンサル事業盛り上げていきます！

[コンサルマン＠FlowX | コンサル転職エージェント @mr_grayhair]

直近1ヶ月だけでもコンサルファームやコンサル機能を持つ会社のM&Aが複数件出ている。

・デロイト→エイ・シームジャパン
・テクノプロHD傘下のTX1→プロジェクトホールディングス
・エクサウィザーズ→ele&company
・Finatextホールディングス→ILF
・AI inside→Wanderlust

AIの影響もあり、コンサル需要は伸び続けていて、コンサル産業自体が成長産業として注目されているけど、一方で、ここまで採用激化する中で、オーガニックで伸ばす続けること、ゼロから立ち上げることの難易度は益々上がっている。そうした中で今後もコンサル領域のM&Aは増えていくと思う。

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

我らがスーパーHRのふなっしーが、人の人生に関わる選択にどうAIを絡めるか？をアツく語ってくれました！

https://t.co/qFon8Ib4if

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

ジンベエより心強い中島親方が！！

[シルスタ @Ryota]

あらたな仲間をFinatextグループに迎え入れました！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

https://t.co/pUJ6g45HX1

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

日経一面！チャンスでしかない

[シルスタ @Ryota]

住友生命様とアイリック様と共同でAIデジタル・サービスを提供します！

しかも日経一面にも載った！！！！

住友生命、保険提案AI 代理店に提供、顧客の意向反映しやすく
https://t.co/LbAfBGTOWI

保険DXとAXまったなしでいきますよ〜〜〜〜！！！

っしゃあ！

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

そう、言葉をそのままでしか受け取れない人と、真意を汲み取るとか抽象化して別のものにも適用するとかまでできる人でめちゃ差があると思う

[一ノ瀬 @consul_ichinose]

コンサルで伸びない人ほど、上司からのレビューを「その場だけの修正指示」として受け取っています

まず大事なのは、指摘された箇所だけ直して終わらないことです。スライド1枚について指摘をされた場合、他のページにも同じ問題があるかもしれません。レビューの意図を理解して、他の箇所まで自分で横展開して直せるかどうかで、アウトプットの質はかなり変わります

その上で、なぜ自分はその指摘を受けたのかまで振り返ることです。論点を外したのか、仮説が弱かったのか、相手が知りたいことを考えずに作業したのか。原因まで理解して自分の学びに変えないと、次の場面でも永遠に同じ指摘を受けます

[Tomoya Tsukada @t_tom609]

たしかに敬語の方がリスペクト的なあれはあるかもだけど、自分は距離があるように感じちゃうからどんな人にでも極力砕けた感じに話したい派

もちろん舐めてるとか礼儀がなってないみたいな印象を持つ人が生じるので、慎重にやらないといけない

とはいえ結局本当に仲良くなればほぼ何でも許される説

[月詠（未来預言師） @ayu20060308]

年下にも敬語で話す人がいます。

普通は年上がタメ口で年下が敬語が当たり前だと思われています。

それでも、あえて年下にも敬語を使う人がいます。

実はこういう人は

[シルスタ @Ryota]

満員御礼！！！