たむお@不動産飛び込み10万軒社長

飛び込み教えます｜低偏差値工業高校で万年ビリ｜手取り15万の営業会社就職｜20歳で会社設立も上手くいかず｜飛び込みアパート建築営業会社就職｜入社1年半で営業課長就任｜仲介業未経験で独立→1年目で利益1500万越｜飛び込み10万軒のノウハウ発信｜お宝案件(ワンピース)は飛び込みでしか獲得できない

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

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[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

飛び込みで会いたい人が不在の時、「また来ます」で終わらせたら大損。
「来週の〇曜日、〇時頃にまた来ますね」と、次の日時を勝手に伝えてみて。そうすると「あ、その日はいないよ」「〇時ならいるけど」と、相手から在宅時間を教えてくれたりする。この情報が取れただけで訪問は大成功。

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@takushonagano ありがとうございます^_^
仰る通りです！

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@adajc ほんとそれです！
結論はよ！って感じです笑笑

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飛び込み営業のロープレを見ていて、一番もったいないと思うこと。
「何しに来たのかわからない人が多すぎる」
断られるのが怖くて要件を後回しにする気持ちはわかる。でも、聞く側からすれば不気味でしかない。
断られる勇気を持って「〇〇の件でお伺いしました」と言い切る方が、実は打率は上がる。

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思い出の土地にテナントを建てて新事業をはじめる。
建築費＋新事業立ち上げ費用合わせて約3,000万円
今年の9月に完成予定！

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@auliikoyama 緊張しちゃうのでやめてください！w

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習い事はじめました。
ずっとやりたかったピアノ

はじめるのに遅いことなんてない。

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一括査定サイトからの専任媒介獲得率は約2%という記事を見かけた。専任を獲得できるのは50件に1件。ちなみに俺の知り合いで一括査定サイトからの専任媒介率が10%の会社がある。一括査定の専門部隊を設立。脅威の24時間対応らしい。電話で開口一番『うち以外の連絡は全て無視して下さい』というらしい。それ以降は企業秘密とのことで教えてくれなかった。ただ他社には真似できない方法らしい。ちなみに俺の飛び込み営業も専任獲得率10%です。

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@ht_umaren 急なカミングアウト🤣
高嶺の花すぎて誘いにくいんですよきっと！！

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会社員時代、部下の女性飛び込み営業マンが大地主に訪問した時『提案聞くから〇〇日に〇〇ホテル集合ね』と言われた。近隣のラブホテルだ。女の子の代わりに俺が集合場所のラブホテルに訪問した。該当の車の窓をノックすると速攻エンジンを吹かせ大地主は消えていった。人生で初めてのチェンジだった。

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飛び込み営業において『エリア選び』はめちゃくちゃ大事だ。ここ間違えると死ぬ気で努力しても成果がゼロになる時がある。住民のリテラシー、競合他社の母数、不動産の単価等々、とにかく分析を怠らない。過去に既存のエリアを変更し初月で1200万円利益を叩き出した不動産屋がいる。人生が変わってた。

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『買取で独立したいが融資が引けない』と悩む不動産屋は多い。俺の周りでも多い。金主を作ったりフルコミで買取をやる独立組もいるが"地方×ブツ上げ×自社買取,,なら少ない資金でも買取業が可能だ。1百万以下でも購入可能な時さえある。目線が合わなければ仲介する。だから独立初期で地方はオススメ。

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@irojirohudousan おめでとうございます！！🎊攻めていきましょ！🎉

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結局、効率化された時代だからこそ「アナログ」が一番刺さる。
留守だったお宅に、ただのチラシじゃなくて「〇〇様の門のお花が素敵だったので、ついお声がけしたくてメモを残しました」って一言添えてポスティングしてみ。これ、100件やれば1件は確実に化ける。「俺はあなたの家をちゃんと見てますよ」っていう熱量は、ノウハウを超えて信頼に変わるから。

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「〇〇不動産ですが〜」って始めた瞬間、ガチャ切りされるのがオチ。大事なのは「売り込み」じゃなく「確認」のスタンス。「このあたりの境界線のことでお伺いしたのですが…」「近隣で新しく建つお家の件で…」嘘はダメだけど、その土地の住人が「あ、それ知っておかなきゃ」と思うトピックを先に投げる。ノウハウっていうか、これこそ「土地勘」があるからこそできる会話のフック。

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

飛び込み営業で一番キツいのは「断られること」じゃなくて「自分が否定された」って思っちゃうこと。
でも、相手は「今のタイミング」を断ってるだけで、あなたの人間性を否定してるわけじゃない。
インターホン越しは笑顔を声に乗せるだけ
断られたら「お忙しい中ありがとうございます！」で即退散
これだけで次に繋がる「土地の縁」が残る。去り際が綺麗な営業マンは、結局あとで呼ばれるから。

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

ノウハウを教えまくって驚かれるけど、俺からしたら全く問題なし。
不動産営業で勝負を決めるのは、結局その場所の「土地勘」だから。ノウハウ × 圧倒的な土地勘。これを備えた営業マンを増やしたい。
一人でも多くの人にマイホームを届けるのが、俺のやりたいことだから。

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

飛び込み営業やってるって言うと、「メンタル強いね」って言われる。
でも実際は、強いんじゃなくて“切り替えが早くなった”だけ。俺はうまくいかない時は、好きな音楽を聴きながらドライブしているといつの間にかいつもの自分に戻っている。
断られない営業マンじゃなく、引きずらない営業マンが生き残る。自分なりの切り替え方法を持って、できる営業マンになれ。

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

飛び込み営業未経験の人からすると、
「知らない家のインターホン押す」←これだけで異常らしい。
俺もはじめて知らない家のインターホン鳴らした時は手が震えてやばかった。でも3日間、10日間、1ヶ月、3ヶ月続けたらもう“歯磨き”感覚で当たり前になっていた。
だから今飛び込みをはじめてこんな仕事異常だと思っている人はそれが普通の反応だから安心して。

[たむお@不動産飛び込み10万軒社長 @tamuo24]

今日は社員が30件回って反応ゼロだったって落ち込んでた。
俺も飛び込み始めたての頃落ち込むことはあったけど、今は違う。反応ゼロだったのは失敗じゃないし、全然落ち込むことじゃない。「今日の自分の話し方じゃうまく話聞いてもらえない」ってが分かった。それが今日一番の収穫。
明日は違う話し方で訪問してみればいい。それを繰り返していくといつかお客さんが反応してくれる時がきて、苦手だった営業が楽しくなるから。