でさき | EC会社経営

ECの力で良いものを世界へ届ける｜越境ECの運営+Shopify支援｜早稲田→リクルート→出版社でEC事業立ち上げ→2025年に起業。🇦🇺🇺🇸在住経験あり。M&A／PE／EC支援／越境ECなどについて語ります。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

夏、到来🗼☀️

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これからさらに運用能力がパートナーにも求められるようになりますね。

[さか @sakamoti3web]

【Shopifyパートナー新報酬モデル】

Shopifyのパートナー報酬モデルが2026/8/10から刷新されます。
ざっくり言うと「マーチャントが伸びるほど、構築パートナーへの報酬も増える」構造へ。
※8/10以降の新規契約・ストア移管が対象

■ 何が変わるのか
① GMV連動報酬が新設（今回いちばん大きい変化）
対象となるオンラインGMVの0.1%を4年間受け取れる仕組みが追加されました。旧モデルには存在しなかった報酬です。構築して終わりではなく、マーチャントの売上が積み上がるほどパートナーへの報酬も増える。ストアの成長と報酬が連動する設計になったのが本質だと思います。

② サブスクのレベニューシェアが全プラン一律20%に
これまでは「Dev storeからの移管のみ20%・期限なし」という限定的な扱いでした。今後は全プラン一律20%。そのかわり報酬期間は4年に統一されます（旧レベシェアは期限なしだったので、ここはトレードオフ）。

③ パートナー主導とセールスアシストのレートが統一
旧モデルでは両者の扱いが分かれていましたが、これが一本化。座組みによる差がなくなります。

④ Plus紹介$2,500の対象が「既存マーチャントのアップグレード」にも拡大
新規マーチャントのPlus紹介で$2,500（約41万円）の一時金は従来どおり。新モデルではこれに加えて、既存Shopifyマーチャントをアップグレードに導いた紹介も対象になります。

■ まとめ
構築パートナーの報酬が「マーチャントと一緒に伸びていくストック収益」へ寄っていく、というのが今回の方向性だと受け止めています。
EC支援に関わる方は目を通しておいて損はない内容です。

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ビッグニュース！

[増田 大夢｜ECPower CEO @hiromu_bdy]

Shopifyのパートナープログラムの報酬体系がアップデートされるアナウンスがありました。

収益構造が変わる大切なアップデートなので、ポイントを解説します↓

▼ 何が変わるか
今回のアップデートで最も大きいのは、マーチャントのGMV（流通取引総額）からも報酬を得られるようになったことです。紹介したマーチャントが売れば売るほど、パートナーの収益も伸びる仕組みになりました。

これまでの報酬源は「サブスクリプション収益のシェア」が中心でした。マーチャントがShopifyに支払うサブスク料金の一部だけが、パートナーの取り分だったわけです。そこにGMV連動の報酬が加わったことで、マーチャントの成長がそのまま自分の収益につながるようになりました。

適用対象は、2026年8月10日以降に成立した取引、または移管されたストアです。すでにローンチ済みのマーチャントについては、これまでの報酬レート・構造のまま変わりません。

具体的には、対象となるすべてのマーチャントに次の2つが4年間適用されます（パートナー主導・セールス支援のどちらでも同じ）。

・サブスク収益の20%（全プラン共通・4年間）
・オンラインGMVの0.1%（全プラン共通・4年間）

レートがプランや取引形態に関係なく一律、という点も大きなポイントです。

さらに、報酬を得られる機会も増えました。

・Plusアップグレード紹介：既存マーチャントをPlusにアップグレードすると一時金 $2,500
・POS決済の利益シェア：期間が2年から4年に延長
・B2B決済の利益シェア：20%を4年間
・Shop Pay：経由するGPVの0.1%を1年間

▼ どのくらい報酬が変わるか
実際にどれだけ報酬が変わるのか、具体例で見てみます。

Advancedプラン、年間GMV $750K のマーチャントの場合 → 4年間で $5,872（現行は $2,872）。2倍以上に増えます。

Plusプラン（セールス支援）、年間GMV $10M ＋リテール $2M のマーチャントの場合 → 4年間で $73,380（現行は $30,900）。約2.4倍です。 ※リテールPOSの利益シェアとPlus紹介ボーナスを含む

注目すべきは、マーチャントが成長するほど自分の報酬も伸びていく点です。GMVの0.1%は一見小さく見えますが、売上$10Mなら年間$10,000。マーチャントが年々売上を伸ばせば、パートナーの取り分もそれに合わせて自動的に膨らんでいきます。同じ「1件の紹介」でも、成長するマーチャントを支えれば報酬は大きく変わります。

▼ まとめ
今回の最大の変更点は、「サブスク収益だけでなく、マーチャントの売上そのものからもパートナーが報酬を得られるようになった」ことです。マーチャントの成長とパートナーの収益が、これまで以上に直接つながる仕組みへと変わりました。

裏を返せば、今こそShopifyのエコシステムに参加する絶好のタイミングです。マーチャントの成長を支えるほど自分のビジネスも伸びる設計になった今、パートナーとして関わる価値はこれまで以上に大きくなっています。これからストアを立ち上げる、あるいは紹介を始めるなら、まさに今が始めどきです。

https://t.co/xy5JjtvnCc

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

初参加します🥩

[Yakitori @morobiz]

さていよいよ今週末
150名突破、業界最大規模のBBQ🍖

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

@LoanBankerPro シェアオフィス（固定席なし）の時に都内の金融機関10行くらいを当たりましたが、すべて門前払いでしたね。その後5畳の狭い事務所を借りて再度行ったら1発OKでしたが。笑

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

法人設立しただけではダメで、キチンと事務所が無いと、金融機関からは会社として認められないんだなと1期目に思った。

[法人融資担当者N＠元大手銀行員 @LoanBankerPro]

起業時の設立費用をケチると、資金調達できないかもしれません。

社長「設立費用が安いから合同会社で、住所は格安シェアオフィスにしよう」
銀行員「当行の規定により、合同会社への融資とシェアオフィスでの口座開設はお断りしております」

これが現場のリアルです。

意外と知らない人が多いですが、
シェアオフィスだと借入出来ない場合もあります。

ネットには合同会社でも融資は通ると書かれているが、地方銀行や信金の古い規定では株式会社前提のルールが厳然として存在します。

見えない信用の土台を、たかだか数万円の節約で壊すメリットは一つもありません。
将来億単位の資金を引くバイタリティがあるなら、初手株式会社一択です。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

本当にそう思います。顧客データを基点としたブランドビジネスではコマースはあくまで1つの手段であり、それ以外にも有料イベントやオンラインサロンなど、ブランドのデータを活用したビジネスがあります。それらを横断的に展開をしていく際に、Shopifyはとても相性が良い。

[加藤英也(ヒデ) | フィードフォースグループ取締役社長 @jazzyslide]

コマースじゃなくてもShopifyを使う時代が来ると確信してます。マーケティングインフラとしてのShopify。
CDP領域をずっとやってきた経験が生きてる。

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@takahashi_BVMP 写真のチョイスが絶妙ですね...

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

高杉

[オカメインコ野郎🐤 @uratataru]

日本のiPhoneユーザーさん、ガチで終わる😇

iPad,Macに続き値上げ必至な18シリーズ
予想される米国の販売価格に円安を反映させると国内販売価格が大変なことに

※消費税を考慮した1.1倍で計算
※ $MU ←こいつのせい

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

これは有益。ちなみに昨年、シェアオフィスの個室なら銀行融資受けれると思ってたら個室でも「担当者と面談できる広さ」が条件とのことで取引させてもらえなかったので移転しましたw

[田中智基(める) | 買い手M&A×AI / BPO | ハジメバ代表🐧 @shibuyaMandA]

起業して大分経過したので、ここで起業してやって良かったこと・やっておくべきだったこと（バックオフィス）を約15項目まとめておく

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■ 設立・登記
・特定創業支援のセミナーを登記前に受ける。それだけで登録免許税が半額（15万→7.5万）になる
・銀行融資上不利なので自宅登記は避ける。「自社オフィス > 個室オフィス > コワーキング > バーチャルオフィス > 自宅」の順で検討する
・定款はスタートアップ用に最適化したテンプレを流用(VCやスタートアップ向け法律事務所のサイトにある)

■ 財務・ファイナンス
・PMF前はデット調達のみの前提で事業計画を設計
・デットは、日本政策金融公庫の創業融資 + 制度融資…の2軸で検討
・制度融資は、最初は地銀 or 信金信組がベスト。メガバンクは事業成長後に検討
・融資返済の据置期間(返済を猶予できる期間)は設定しないこと。返済実績を早々に積むことが次回のファイナンスに有利になるため

■ ソフトウェア周り
・会計ソフトは、今ならマネフォより『freee』がおすすめ。理由は、MCPが豊富なのでAIによる自動化が圧倒的にやりやすい
・法人カードはUPSIDER。特にSlack連携での経費処理が楽
・StartPass課金で主要SaaSが無料化+AWS 150万円分を使える

■ 補助金・支援
・自治体のDX補助や創業相談（商工会議所・自治体）を無料で使い倒す
・自治体の補助金は、申請ハードルがかなり低いので、良さそうなものがあれば絶対に申請出す
・小規模事業者持続化補助金はマストで申請。創業6か月以内で申請を出す→200-250万円が申請対象

■ 税務
・消費税とインボイス登録の要否を判断する

■ 労務
・早々に社会保険労務士(社労士)を探す。特に労務周りの対応は大変な割りに社労士への依頼コストはそこまで高くないので早々にアウトソースすること

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

今の時代、メディアとECはもうセットだと思ってる。ただしメディアがECを始めるケースはあるが、ECがメディアを始めることは少ない。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

ラウンジに入れるかどうかが最も気になる

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

ANA、上級会員扱いクレカ「SFC」特典の改定内容見直しへ
https://t.co/Bu6jmz6Gto

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

EC運営するなら、そのECの商品を身銭切って買うのはマストだと考えてる。自分はサラリーマン時代もバンバン買ってた

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

燃油サーチャージにビクビクしてたので、良い方向になりそうで一安心。

[ライブドアニュース @livedoornews]

【速報】トランプ大統領 イランとの合意表明
「ホルムズ海峡は通航料なしで開放」
（NHKニュース）

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PIVOTが完全にサッカーチャンネルになってる。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

自分は20代後半でリクルートを卒業して、その後入った会社でたまたまShopifyに出会い、自社EC事業を急成長させることができた。Shopifyを通じてビジネスを学ばせて頂いたと思ってる。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

@morobiz 昨年は仕事が被り参加できませんでしたが、今年は参加ができそうなので招待いただくことは可能でしょうか🙇‍♂️🥩

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

アメリカへの配送料と関税の高騰は越境EC運営してる身としては本当に死活問題。身を削りながら培った弊社のナレッジをクライアント様にもなるべく伝えている

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

社内でECやろう！となってからも中々進まずに1年、2年と宙ぶらりんになって機会損失するくらいなら外部パートナーに頼って進めていく方が会社にとっても有益ではないかと思っています。

[大浦 理 - Web集客支援一筋15年 @megumiya_ooura]

@tdesaki 専門家のサポートを受ける重要性、共感します。新規事業の成功には適切な支援が大切ですね。

[でさき | EC会社経営 @tdesaki]

EC事業の立ち上げは変数がめちゃくちゃ多いので、実は新規事業として自社でできる会社は少ない。立ち上がっても担当者が既存業務との兼任であまりコミットできずに伸び悩んでるケースもたくさん見てきた。立ち上がりの時期は専門の人に手伝ってもらって一定学んでからら内製していくのが良いと思ってる。