某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営

労働集約を脱却して、時間を切り売りしない収益をつくる方法を発信 | 新卒メガベンチャーSWE→フリーランスエンジニアとして独立→フリーランスエージェントで起業 | 5ヶ月で月商800万まで伸ばした方法👇

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

【月50万〜100万稼げてる優秀なエンジニアのあなたへ】

労働集約で収入の頭打ち感じていませんか？

あなた自身が〝小さなレバテック〟となり

・労働時間は半分にしつつ
・収入は少なくとも2倍以上

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[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

@giant_more_1014 それでいて離職も多いですからね〜

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

正直、フリーランスエージェントは競合がめちゃめちゃ弱い

大手の担当は開発未経験の新卒だったりするし、エンジニア側もなんとなくで使い続けてるだけで忠誠心はない

つまり、技術が分かる担当がまともな対応をするだけで乗り換えが起きる。品質で勝てる隙がここまで分かりやすく空いてる業界はそんなにない

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

@miyan_ それもありですね！

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

これ、エンジニアだと100万までの難易度が異常に低いくて、300万以降の選択肢が多い

・月商100万
単価100万前後の案件で準委任で普通に稼働すれば届く。ただここは時間の切り売りでしかないので、手を止めたら止まる

・100→300万
時間単価を上げるだけだと頭打ちなので、自分はここでSES（エージェント）の立ち上げをやった。AI受託とかコンテンツ販売でもいいけど、要は労働以外のレバレッジを一個持つ必要がある

・300→1000万
やり方が分岐する。受託やSESを組織化して人を増やして伸ばすルートもあるし、逆にコンテンツ販売とか高単価コンサルなら、組織を持たずソロのままでも十分狙える。自分が動かなくても回る箱を作るか、高単価を売るか、どっちでもいい。エンジニアはこの辺りのレバレッジの選択肢が多いのがアドバンテージだと思ってる

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

スモビジで起業し手堅く自由を獲得する7ステップ

1. キラキラ感のないスモビジで起業
2. 月商100万を達成
3. 月商300万、1,000万と3倍成長を2回やる
4. キャッシュを1億貯める
5. 不動産を買う
6. 五億の物件を買って年間の手残り家賃収入2,000万円を獲得する
7. 好きなことをやる、リスクを取る

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

@ses_yutriiman フリーランスエンジニアがエージェントにマージンを抜かれること自体が損。本来は直営業したほうがいいはず。というだけの意味でした！

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

Xだとやばいエンジニアの話ばかり流れてくるけど、エージェントをやってると発注側のやばさのほうがよっぽど深刻だと感じますね

昔あった案件。まず受注の段階から返事を先延ばしにされ続けた。こっちはエンジニアの稼働を押さえてるから早く決めてほしいのに、期限を守らない。週5で予定してた案件なのに、まずは週4からでいいですかと参画直前で渋られる。予算ないのかな、という嫌な予感はあったけど、初期フェーズで売上が欲しくて受けた

始まったら案の定で、見積もりは無視してもっと早くやれの一点張り。エンジニアからは忙しすぎます、コキ使われてますとアラートが上がる。それでも現場では半年間ずっと成果を出し続けた。入金も一応あった。ギリギリだったけど

で、最後どうなったかというと、あれだけ活躍してたエンジニアにイチャモンをつけて契約終了。悪いのは全部こっちみたいな言い方で

やばい会社は最初からやばい。商談の空気に出てた違和感は正しかった

[たろ🐻‍❄️ @shtrchkw]

「一緒に創業したエンジニアが辞めちゃって、システム開発のプロジェクトが進まなくて困ってる」っていう起業家の話を1年に1回くらいは聞くんだけど、「エンジニアに辞められる起業家」には絶対に関わってはいけない。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

これは発注側からすると本当に他人事じゃない話で、フリーランスエンジニアには正直やばい人がかなり混ざっています

やばい人にうっかり発注すると、エージェント経由なら月100万以上かかることも珍しくない

1ヶ月で気づいて切れればまだ傷は浅いけど、2ヶ月、3ヶ月と続けば200万、300万の損失になる

しかもスタートアップにとってはお金だけの問題じゃなくて、時間も一緒に溶ける

実際、月100万以上を3ヶ月払い続けてアウトプットがほぼゼロ、というエンジニアは本当に存在します。特に初期フェーズの300万と3ヶ月は致命傷になりうる

だから発注側は、この人は本当に大丈夫なのか？をものすごく厳しく見ているし、一度痛い目を見た会社ほど慎重になる。業務委託はそれくらいリスクの高い買い物です

そしてエージェント経由でも失敗は普通に起きるので、企業はエージェント自体も信用できるのか？という目で見ています

だからこそ、現役のエンジニアが自分の目で見極めてスクリーニングしているエージェントには価値が出る。この人が推すエンジニアなら大丈夫だろう、という安心感そのものが商品になる。発注側には失敗したくないという強烈なインセンティブがあるので

[山田真央｜ダイニー @maochil]

友人の会社が悪徳なフリーランスエンジニアに騙されて結構な痛手を食らったんだけど、
どうするのが良いのだろうか……。

晒すのも違う気がする一方で、同じ被害者が出ないでほしい気持ちが強い。。。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

エージェントを運営してる側から見ても、これを自力でやれるエンジニアはほぼいないですね

エンジニアの求人なんて世の中に無数にあって、応募フォームがほぼ必ず用意されてる

つまり求人を出してる企業に片っ端から直接提案すればいいだけ。やることは明確なのに、これを実行できる人がほとんどいない

そして単価交渉がめちゃめちゃ苦手。60万ではなく80万で売るのに必要なのは技術じゃなくて交渉なのに、その交渉から逃げる

だからこそフリーランスエージェントの存在意義がある。冷静に考えたら20%とか抜かれるのは損でしかないのに、それでもみんな使う理由はシンプルで、自分では言えない金額を代わりに言ってくれるから

マージンの正体は、自分では切り出せない単価交渉を代わりにやってくれる対価。高いと思うなら自分で提案して自分で交渉すればいい。それができる人は、マージン分がまるごと取り分になるし、なんならエージェント側に回ることもできる

[大平 之人(Yukito Ohira) | AI駆動開発 @yohira_dev]

単価60万のフリーランスに「80万で営業しろ、値切られたらその案件は断れ、数をこなせ」ってアドバイスするだけで単価20万上がったりとか普通にある。

エンジニアにありがちでしかも損する思考の癖

世の中に無謬性を期待しすぎ。

要は単価とスキルは1:1に紐づいているからスキルを上げることでしか単価を上げられないと考える

だから「より金払いの良いところを探索する」という発想がない。そしてやりきれずにサボる。

市場ってのは全知全能の絶対的な神様が価格を一意に決定してるわけじゃないから、

ある現場では単価60万でもある現場では単価80万とか普通にある。

平均価格が70万でも発注者全員が70万でオーダーしてくれるわけではない。

60万の案件と80万の案件があって、それなら上値を追っかけたほうがいいっていうシンプルな話

そもそも10社に提案してみて、ほとんどのフリーランスは

「5社くらいからオファーもらえる価格帯」を目指すんだが

どうせ工数的には1件しか取れないのだから

9社から「高すぎ！！」と言われても1社がオファー出してくれるような価格設定をしたほうがいいのだ

誰からも「高い」って言われないなら自身の価格設定を見直したほうがいい。

小泉進次郎構文みたいですが、要は単価を上げたければ、シンプルに単価を上げて営業すれば良いって話です。

他人から押し付けられた平均に迎合するな。

まぁそれでもこういう価格最適化のフェーズを超えて次のステージにあがろうとしたら、スキルを磨くってことからは避けられないんだけど

とにかく今すぐ単価を上げたい人はこういう考え方があるよってことを覚えておいてもいいんじゃないでしょうか。

ビールうま

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

エージェント業、単価100万の案件が1件決まると、それだけで翌月から毎月20万が入る仕組み

マージンはおよそ10〜30%、仮に100万で20%なら約20万

増やし方はシンプルで、この20万をひたすら積むだけ

ただし積んだ分は、エンジニアが現場を離れたら止まるので、追うべきは決めた数より続いた数

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

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[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

僕が100→300万のフェーズでやったことをプロフィール欄のリンク先で解説してますので知りたい方はぜひ

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

これは本当にそう

[Hodachi | LLM & AI Engineer @hokazuya]

だったらお名前.comどうにかせい

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

同じ月商100万でも、200万、300万への
通過点の100万と、これ以上伸びない天井の100万は、まるで別物。

フリーランスエンジニアは時間切り売りで、完全に後者。稼働に上限がある以上、単価が上がらなきゃそこで頭打ち。稼げてても、天井が見えてる時点でモチベーションは湧かない。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

SES営業で「元エンジニアです」て人、PG1-2年かじって転身したパターンばっか。がっつり開発してきた人間はほぼいない。この市場、エンジニア軸で入るだけで差別化が成立する。誰もいないところで殴れる。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

フリーランスエージェント事業のいいとこ、1ヶ月くらい平気で休めること。ストック型だから手を止めてもある程度入ってくるし、ふらっと海外行ったりも普通にできる。稼働しなくても収入あるから安心感も全然違う。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

単価105万で準委任フリーランスやってた頃、口座の残高は毎月増えてたのに、平日は朝から晩まで稼働で埋まってて使う暇が一切なかった。金はあっても生活は会社員と変わらん。今は週10時間も働いてないから、あの頃より余裕ある。増やすべきは収入じゃなくて、自由に使える時間。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

自分も準委任で単価105万もらってた時期あるけど、あれ結局ただの時間の切り売り。手を止めたら即0。稼いだ金を稼働に依存しない事業に変えられるかが分かれ目なんよな。

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

アラフォー以上と書いたけど、早ければ早い方がいいです

[某エンジニア社長｜フリーランスエージェント運営 @tech_ceo_jp]

アラフォー以上のフリーランスエンジニアがやらなきゃいけないのは、正社員回帰ではなく、自らの稼働に依存にしない事業を確立することですね

[小柳勝範＠札幌のIT会社の代表 @k_koyanagi_null]

「キャリア積めず」「病気の時に給料もらえず」フリーランス歴10年“正社員回帰”を目指す男性（41）のリアル…「市場価値は上がっていないが年齢は上がっている」フリーランス人材マッチング会社が語る(ABEMA TIMES)
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