てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト

元大手の40歳設計者。貸した全財産は、まだ他人の口座の中。取り返す費用で手元が減るなか、町工場の見積もり地獄を終わらせるソフトを開発中。再起の過程を毎晩1話、実数だけで実況。結末は、僕も知らない。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

商社なのに、約4000図面を自分で見積もってました。
加工会社さんに価格を聞く前に、顧客から受注していたからです。

受注後、工場に渡すのは品質条件と、
「この価格ならお願いしたい」という金額です。
工場が決めるのは、受けるか、受けないかだけ。

このやり方は、国内外の加工会社さんに喜ばれました。
価格を考える。
なぜその価格なのか説明する。
値下げ交渉に応じる。
そこまでやっても、受注できるとは限らない。

加工会社の負担は、加工が始まる前から大きい。
この経験が、今作っているものの基準になっています。
計算を速くするだけでは足りない。
自社の価格を、根拠を持って出せるようにする。
価格の説明と交渉にかかる負担まで減らす。

見積もり工程そのものを軽くする仕組みにします。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@Engineer48_2 とても興味深いです。
課題解決そのものが、人の成長の中心ではなくなっていくんでしょうね。
人が毎回解く必要はない前提で、課題と結果を残し、改善のループが回る仕組みを作ること。
成長は、解く力から、回し続ける力に移っていくと思います。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@katokentekko55 取引の積み重ねが実績となり、信頼につながっているんですね。
看板を作るのも大変ですが、守って次につなげていくことに、77年の重みを感じます。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

似た製品なのに、過去の見積もりを上手く流用できないことがよくあります。原因は、完成品と子部品を分けて残していないことです。

部材の8割が同じでも、完成品の金額しか残っていなければ、共通部分だけを取り出して使えません。そのため、今回使わない部材をもう一度計算して元の金額から引き、そこに新しい部材の金額を足す。

少なくとも、僕が見た現場ではそうしていました。

過去の見積もりは残っている。でも、次の見積もりに使える単位では残っていない。

だから今作っているソフトでは、完成品と子部品を分けて見積もりを保存します。8割同じなら、変わった2割だけ計算し直せばいい。

過去の見積もりを、見るための記録ではなく、次の見積もりに再利用できるようにします。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@katokentekko55 加藤さん、ありがとうございます！
まさに金額の背景まで残したいと思っています。
自然に残せて、次の見積で活用しやすい形にしていきます！

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

見積もりを後で振り返ることって、どれくらいあるのでしょうか。

以前、見積もりができる後継者を育てるときに、過去の見積もりを参考にしてもらうという話を聞きました。
ただ、金額だけ残っていても、なぜその価格にしたのかが分からない。

たとえば、工数を多めに見たとしても、
その理由が残っていなければ、後継者に説明できない。
次に同じような図面が来た時にも活かしにくい。
なので、各工程や数字にコメントを残せるようにしようとしています。

Excelのコメント機能に近いですが、
見積計算時にデータと紐づけて残せば、
後から比較したり、承認時に確認したりできる。

見積もりは、金額を決める作業であると同時に、経営判断でもある。
だから金額だけではなく、その判断まで残せるようにしたい。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

見積もりのメモは「当時の記憶を呼び戻すきっかけになる」という現場の意見をいただきました。これはすごく大事な視点だと思いました。

リピート品や類似品の依頼が来た時、過去のメモを見ることで、
「図面上は厳しめの指定だが、用途確認の上で標準工数で見た」
「傷に厳しい先方なので、梱包費を多めに見込んだ」
みたいに、当時の判断を思い出せる。

ただ、資料が増えると探すのが大変になる。かといって、わざわざ後からメモを見積もりに紐づける運用も続きにくい。

だから、見積もり作成時にメモできるようにして、図番や工程、数字に自然に紐づく形にしたいと思っています。

あとから整理するのではなく、見積もりを作る流れの中で残したメモが、そのまま次回の手がかりになる。

小さい機能に見えるかもしれませんが、見積もりを会社の記憶に変える入口になると思っています。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@tsuncoffee ありがとうございます。
本当にそうですよね。
金額そのものより、そこに至るまでの経緯が残っているかどうかで、次に活かせるかが変わると思っています。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

ありがとうございます！かなり参考になります。

メモを見ることで当時の記憶が戻る、というのはすごく納得感があります。
一方で、資料が増えると探すのが大変になる。
そこを、見積もり作成時にメモできるようにして、図番や工程、数字に自然に紐づく形で解決したいと思っています。
あとから整理しなくても、見積もりの中で書いたメモがそのまま次回の手がかりになる状態にしたいです。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@tsuncoffee 治具は使う人との距離が近いので、フィードバックを直接もらえるのも面白いですよね😊

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@syuhne なるほど、図面や工程そのもののメモだけではなく、取引先との普段の会話や周辺情報も含めた話ですかね。

たとえば外注先探しの手がかりになったり、対応可否や段取りを考える時の判断材料になったりするイメージでしょうか？

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@syuhne めちゃくちゃ美しい仕上がりですね。
融通も効いて、品質も良いとなると、依頼する側から頼られすぎてしまうのかもしれませんね。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@MIKI_METALWORKS 社長がお迎えに行くところに、会社の温かさが詰まってますね😊

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@sousakubankin 昭和から現役とはすごいですね😊 大切に使われてきた歴史を感じます。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@koutuuseirikudo 図面に「私は何も考えずに図面を描いてます」と赤ペンでデカデカと書かれて、「それ背中に貼っとけ」と言われたことを思い出しました😅
当時は悔しかったですが、今思うと「図面の向こう側を考えろ」ということだったのかもしれません。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

見積もりは、自動化すれば良いというものではないと考えています。

売値は、数量や納期、顧客との関係、工場の稼働状況でも変わる。
最後は、人が判断する部分が残ります。
だからこそ、材料費や加工時間のように、条件を揃えれば機械的に計算できる部分は、徹底的に仕組みを整える必要があります。

仕組みで出した数字を疑わなくていい状態まで精度を上げ、
人間は顧客との条件交渉や、生産性を上げる仕事に集中する。

さらに、
「傷にうるさそうなので、梱包費を上乗せする」
といった人の判断も、記録に残す。
機械的に計算できる部分と、人が判断する部分を分けて残す。
その両方が積み重なって、初めて見積もりが会社の資産になります。

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@kyowa_ss 設計していた頃は、段取りや反転まで想像がつかず、加工時間だけで考えていたのが正直なところです。
見積りも想定から大きく外れることがありました。
加工側の見方を知ると、設計の仕方も変わる気がします😊

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@yanagihara_tk 納品お疲れさまです！
直接顔を合わせて話せると安心感が違いますよね😊

[てっぺい|返らぬ金と見積もりソフト @teppeiengineer]

@sanwa3286 導入おめでとうございます😊
設備投資を継続できるのは、お客様から選ばれ続けているからこそですね。
品質や納期に向き合う真摯な姿勢が伝わってきます。