社外の営業部 | 田中祐貴 | ㍿スリーグッド

【ABM型営業代行】BtoB営業の中でも特に中堅・大手企業向けや特定の部署向けのニッチ商材の開拓が得意/支援実績▶︎パーソル様・オイシックス様はじめ、200社以上の支援。 貴社が開拓したい企業をピックアップし部署、担当者を特定し、代わりにアプローチします。最近はAI関連の新規開拓も▷お問い合わせはDMまたは公式ラインへ

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「営業代行に頼んだけど成果出なかった」という相談が、毎月来る。
話を聞くとだいたい同じパターン。
・リストは業種×地域で雑に作ってた
・代表番号に架けて受付で止まってた
・月○○コールの「量」で報告されてた
・アポは来るけど受注につながらなかった
これ、営業代行の「あるある」やと思う。

うちは全部逆をやってる。
① 直通番号20万社150万部署のDB
代表番号には基本架けない。 人事・広報・自治体などの決裁者に直接つなぐ。
アポ率が代表番号よりも最大2倍。
② リアルタイムデータベース
求人掲載や広告出稿の状況をリアルタイムで分析してる。
企業の「今」の注力分野と予算状況を可視化して、ニーズが顕在化してるタイミングだけで架ける。
闇雲な営業は一切やらない。
③ 業界特化のABM戦略
HR・広告・自治体・宿泊・食品業界に特化。
同じ業界でも、企業ごとに課題も決裁者も違う。
だから一社一社リサーチして、切り口を変えたシナリオを個別設計してる。
テンプレの一斉架電とは真逆。
特定の決裁者に、深く刺す。

リスト作成→アポ獲得→商談まで全部やる。
貴社は商品開発に集中してもらって大丈夫です。
200商材以上の支援実績があるけど、案件の半分は断ってる。
「これは売れない」と思ったら正直に言う。
だから受けた案件には全力で成果を出す。

新規開拓で悩んでたら、30分の壁打ち無料でやってます。
20〜30ページのオリジナル提案資料もつくります。
詳しくはこちら↓
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量より質のテレアポ屋、田中祐貴でした。

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テレアポ、勝負は冒頭3秒で決まります。

ある案件のNGログを分析したら、断られた件の約67%が”要件を聞かれる前に切られた即NG”でした。商品が悪いわけでも、トーク後半が下手なわけでもない。冒頭で「あ、営業電話だ」と悟られた瞬間に終わってたんです。

対策はシンプルで、冒頭から営業感を消す。「ちょっとだけ、営業じゃないんです」くらいの空気を作って、まず1分話を聞いてもらう。

切り返しは3パターンほど用意して、週次で磨き込む。後半のクロージングを鍛える前に、まず冒頭で切られない設計。ここが一番伸びしろあります。

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@mira96mira96 ありがとうございます😊

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先週から今週で、営業代行の新規受注が5社。
今月はまだ増えそうです。

ありがたいのが、リード元がきれいにバラけてること。
・紹介
・お問い合わせ
・プラットフォーム
・テレアポ

実は今月から、自分たちでもテレアポを始めました。
営業代行が、営業代行を自社で実践する。やってみると、お客さんに提案してることの解像度が一気に上がるんですよね。
しかもどうやってアポをとるのか、商談の場でロジックの種明かしをするとうちもそれやって、となる笑

今になって思うのは、これ全部1年半前からの仕込みが効いてるなと。

X、note、SEO…即効性はないけど、コツコツ撒いてた種が、半年〜1年遅れでちゃんと芽を出す。

営業もコンテンツも、結局は積み上げなんやなと、改めて。

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@venture_smb ありがとうございます！🙌
テレアポを商品にしている会社がテレアポで取れなかったら信ぴょう性疑われるところだったのですが、取れたので安心しました😌

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@shinnihon_enex まさにそこなんです。
一個のチャネルに乗っかると楽なんですけど、それやと外部要因でいきなり止まるので。
地味でも分散させといてよかったなと、今になって思います。

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先週から今週で、営業代行の新規受注が5社。
今月はまだ増えそうです。

ありがたいのが、リード元がきれいにバラけてること。
・紹介
・お問い合わせ
・プラットフォーム
・テレアポ

実は今月から、自分たちでもテレアポを始めました。
営業代行が、営業代行を自社で実践する。やってみると、お客さんに提案してることの解像度が一気に上がるんですよね。
しかもどうやってアポをとるのか、商談の場でロジックの種明かしをするとうちもそれやって、となる笑

今になって思うのは、これ全部1年半前からの仕込みが効いてるなと。

X、note、SEO…即効性はないけど、コツコツ撒いてた種が、半年〜1年遅れでちゃんと芽を出す。

営業もコンテンツも、結局は積み上げなんやなと、改めて。

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「とりあえず売上◯億以上を上から順にリスト化してアタック」
テレアポでこれやると、だいたいしんどいんですよね。

うちは逆で、先に「刺さる相手」を決めてから動きます
・AI人材に関心ありそうな企業をクローリング
・事例掲載やプレスから温度感の高い会社を抽出
・その文脈に合わせてトークを変える

アポイント取った瞬間にマッチング率が高い、って状態を先に作っておく。

とにかく数こなすより、最初のリスト設計に時間をかけたほうが、結果ラクなんですよね。

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@shinnihon_enex そうですね！間違った方向に頑張ってしまうと、営業そのものが嫌いになってしまいますしほんま良い事ないですからね・・。

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経営にROI（投下資本に対してどれだけ利益を生んだか）があるなら、営業にも「営業ROI」があるんですよね。
多くの人が見てるのは「アポ何件取れたか」「いくら売れたか」。
でもこれ全部「売上ありき」の発想なんです。

本当に見るべきは、リスト代・架電工数・人件費っていう投下に対して、粗利ベースでいくら回収できたか。
営業代行に外注するなら外注費ベースで。

営業ROIを上げる手は3つだけ。
①投下を抑える（リストや工数をかけすぎない）
②利益率の高い商材・顧客を選ぶ
③無駄な工数を削る

「もっと架電しろ」はこの3つのどこにも入ってないんですよね。

頑張る前に、まず投下と回収の比率を疑う。これが営業ROIの考え方です。

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相手が自分を信用するかどうかって、結局「接触回数」なんですよね。
困った時だけ連絡してくる営業と、毎月顔出す営業。どっち信じます？

真剣さのバロメーターは時間とお金のかけ方。
一回のうまい商談より、地味な単純接触の積み重ねが効くんです。

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@mira96mira96 コロナの時、民泊撃沈で1年くらいほぼ仕事サボってましたよ笑
休みすぎて働きたくなったので今に至るって感じで笑
やる気出ないときは休んだらいいんです。そのうち勝手に仕事したくなるもんです😊

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「やる気が出ない時どうやる気出すか」ってたまに聞かれるんですけど、やる気がない時は出ないんですよね(笑)

「やる気が出ないときにやる気を出す方法」を聞く相談自体がおかしく、やる気が出ないならサボれ（笑）

無理に頑張ると余計に嫌になる。いっそ一回サボると、不思議と仕事したくなる。

うまくいかない時は、頑張るより一回止まるのが正解です。

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おはようございます！営業代行同士の対談記事が結構反響良くて嬉しいですー！閲覧数の3割がXからでした💡
ぜひご覧ください(笑)今週も頑張っていきましょー！
https://t.co/Q2LJYObjBO

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「営業=売ること」と定義してる会社は、営業マンがすぐ辞める。
売れなかったら「営業しなかった」になるから、帰社しづらいんですよ。

営業=自社の良さを過不足なく客に伝達すること。
買う/買わないは客が決める。

ここを定義しなおすと、定着率が変わる。

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https://t.co/plwhRNFq4T

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「1日400件コールしても心は折れない」

師匠の角田さんはこう言い切ります。秘訣は精神論じゃなく『断られるのが当たり前』を本気で受け入れること。

テレアポの王道を語った対談、第1回をnoteに上げました。

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@ai_300 https://t.co/Q2LJYObjBO

鈴木様、更新いたしましたのでお知らせいたします！

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今月から僕と、テレアポの師匠でもある営業代行VAZ TWO角田さんの対談を全5回でnoteに公開していきます。
テレアポの王道、AI時代の営業、辞めそうな営業マンの立て直しまで。
ずっと現場で数字を作ってきた2人のガチ営業論です。
第1回はもうすぐ。

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「1日400件コールしても心は折れない」

師匠の角田さんはこう言い切ります。秘訣は精神論じゃなく『断られるのが当たり前』を本気で受け入れること。

テレアポの王道を語った対談、第1回をnoteに上げました。

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@ai_300 有難うございます😊
濃い内容になっておりますのでお楽しみに😊