三好 友樹@ITビジネス連続起業家

🍊1987年 愛媛生まれ｜IT系スモールビジネス連続起業家｜ Founder: ㍿Lifedge、一般社団法人フリーランス連盟｜CEO: ㍿ITFL｜㌽: 商流構造是正、正社員並みフリーランス、創業支援型SES、グループ法人化(連邦経営)｜地方創生、ワーケーション｜幕末、三国志好き⚔️

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

IT業界の問題は、
技術ではなく「構造」にあると思っています。

例えば、
・SESの商流構造
・フリーランスの制度
・IT人材の働き方

その構造に対して、
・創業支援型SES
・雇用型フリーランス
・連邦型経営

といった仕組みを考えています。

ニュースや業界の出来事を、この視点で整理していきます。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

ビジネスは営業チームのクオリティ次第で本当に変動するよなぁ。。もう何年もその定数的、変数的の天秤で揺れ動いてるけど、結果機能してれば何でも良し。と思うべきなのか悩む😕

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ただ何となく企画してワイワイした会より、成果を上げてるメンバーを労いながらじっくり話す会の方が好き😊

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

どうしてもリファラルマーケ依存体質を辞められないだけども、もうその体質と向き合うと決め込もうかなぁ。。笑

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

・こういう環境や情報があると動きやすい

と言う声に合わせてこちらが用意しても生産性上がらなかったりするので、

多分問題はそこじゃないんだろうな、、と思う事が多々あり笑

（日頃から思う事シリーズ）

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

また最近交流会に繰り出したりリアルの場を大事にしてます。生の情報を拾うにはやはりリアルだなぁと。AIからだとどうも臨場感がない。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

🇪🇸スペインおめでとうございます⚽️余韻残ってますが今日は仕事します

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

、、認識していた。とカッコつけて言う人多いので、日本語の使い方合ってるか調べてみたら、認識は自分本位の自己解釈優勢の主観でも、認識という言葉の使い方は合ってそうだった。。😂そうなのか、、日本語って難し。

自分はこれまで、主にビジネスなどで「認識が合っている」とお互いの自己解釈を捨てて「客観的な事実やルール」に合わせるような腹落ち時に認識って言葉を使うと思ってました。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

Web受託会社として凄い実績のある企業でも、やはり昨今のAI情勢を物凄くシビアに捉えて、畳むか抜本的に事業転換させるかの瀬戸際で攻めてることが最近よく感じます。

ビジネスの主体を"手段"に依存してしまうと、代替手段にパッと置き換わる時が来るって事なんだよなぁと、今更ながら実感。
うちもいよいよAIを全面に出す予定ではいます。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

@ishida_golf ⇧全然似たような感じだけど自分は未だにGPTも使ってるよw

ちなみに、資料作成はGensparkだねぇ。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

@hiro_hashida 自分も玄関掃除がんばりますw

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

玄関掃除をしてみましたw

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

その通りだと思います。。

[Fujimori@元経営者のマッチョマーケター @fujimori_hrc]

経営者が正論を言っても、社員やスタッフがついてこられずに離職が続いて組織が作れないのであれば、その考え方ややり方は間違っているということです。正論は必ずしも全てにおいて正しいわけではなく、そのことを素直に認めることも経営者には必要だと思います。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

@ishida_golf 今更ながら、宜しくw

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

「待機期間」をAI研修に変えてしまうサービスが出てきたように思います。

厚労省の助成金を活用すると、研修費の約7割が戻る。

待機をただの「赤字」ではなく「投資期間」に変換する視点は重要。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

@hiro_hashida 自分は風呂掃除をよくやっておりますw

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

▼SES・IT業界のM&A件数、2026年2月は432件

今月だけでも
・ピアズ→SES事業を5000万で譲受
・DAIKO XTECH→SES子会社2社を吸収合併
・SHIFT→ITソリューション大手を完全子会社化

「人を集めるだけの会社」は売られ、「技術力ある組織」は買われる時代

グループ経営or事業承継、検討のタイミングかも。。

[パブロ社長｜働かない社長 @pablo88Ramesses]

https://t.co/0VYcStoSYC

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

今朝、帝国データバンクのデータを見てたんですが、
2025年のソフトウェア業の倒産件数、
過去10年で最多ペースなんですよね。

しかもその85%近くが、
負債1億円未満の小さなSES会社。

一方でM&Aは月に400件超えで動いてる。

淘汰されるか、吸収されるか、
残るかの分岐点が今なんだと
改めて感じています。

[三好 友樹@ITビジネス連続起業家 @tmiyoshi1987]

納得です。。

[西野亮廣(キングコング) @nishinoakihiro]

｢営業から逃げる社長｣が率いる会社は、例外なく衰退する。

まずは、自分でお金を引っ張ってくること。
まずは、自分で仕事を引っ張ってくること。
それが社長の役割だ。

営業は、｢もっとも傷つく仕事｣だ。
断られる。
無視される。
批判される。

自分の会社や理念、あるいは自分の存在そのものを否定されることもある。

その最前線に立たない社長が、社員に営業を任せきりにした瞬間、組織の空気は変わる。
社員に「いや、お前もやれよ」という不信感が生まれる。

これは社長と社員の信頼の問題だ。

どれだけ立派な戦略を描いても、
どれだけ仕組みを整えても、
それを実行するのは“社員”だ。

社長に不信感を抱いたチームに実行力は生まれない。

営業から逃げる社長は、たいてい「仕組みで回っている大企業」を真似し始める。
役職を増やす。
会議を増やす。
KPIを細かくする。

話にならない。
大企業の仕組みは、誰かが泥臭く営業し、断られ続け、市場をこじ開けた“後”に整ったものだ。
そこを飛ばした中小企業の「なんちゃって大企業化」は、妄想の範囲を出ない。

中小企業にまず必要なのは、洗練された構造よりも、社長の覚悟だ。

社長が最前線で撃たれている姿は、
それだけでメッセージになる。
「この人は逃げない」
その信頼があって、初めて戦略は機能する。

今、営業から逃げかけている日本中の社長さんへ。

逃げちゃダメ。
社員を盾にしちゃダメ。
あなたが立てば、会社が立つ。
頑張って。

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