tomas

有情人做欢喜事，管它是劫是缘～

[黄赟 @huangyun_122]

哈，最近刷抖音，发现的宝藏博主越来越多了

比如这位进击的李导，他把【如何制作爆款选题】，寻根朔源到了亚里士多德的《修辞学》争点理论

两个例子：
- 周四的方案周五交，一定是员工的执行力问题吗
- 35岁不结婚，就一定不孝吗

今天的自媒体在说服大众的方式上，和亚里士多德那个年代的辩论没有太大区别

唯一的区别在结果上：那个年代输了辩论就要被叛死刑

[大溪水 @xpnikapax]

拆解坏人最常用的10个招式

[区块链行情研究 @qkl2058]

格兰特是美国亿万富�� & 顶级销冠，开直播教女儿怎么赚钱，好几个都颠覆了我的三观，不禁感叹：思维真的能致富。

[章工 @435hz]

胆子放大一点，其实80%的人都很普通；
你以为比你强的人，未必真比你厉害，很多只是敢装、敢演、看起来底气足而已。

给别人祛魅，穿着体面、说话笃定、行动���胆。
先装模作样，再像模像样，最后才有模有样。

勇敢的人，先享受世界。
这世上本就是个巨大的草台班子，
你敢上，你就赢了大半。

[宝总的财富指南 @baozong_facai]

这个哥们儿直接说透了：
为什么有人成功，有人庸碌，原因很扎心。

这是博弈论。

[0x鸣人 @LuBtc888]

家长必看！

华为高管爸爸教娃：要赚钱一定要了解的2个经济学概念！

这两个概念搞不懂，很难赚到钱！！

[Huan @Huanusa]

2000年，李光耀在哈佛讲了一场2小时的领导力课。 很多人说：价值胜过一个MBA。

[0x鸣人 @LuBtc888]

1.5亿的大佬过得很焦虑，每天捏着现金睡不着？

连麦陈昌文后，陈昌文给了他一些很有意思的建议

你会发现，一些靠运气赚到的钱，如果认知没提升上去，一样还是停留在穷人思维，

而他给这位大佬的建议是：

[游戏人间 @Cryptoeth10w]

喜欢上一个人的本质是什么？

这世上所有的感情，其实都是一种“富兰克林效应”。

一个人爱上另一个人的根本原因是什么？

是因为对方的外貌？
对方的品格？
对方的地位？
对方的名声？
对方的财富？

统统都不是！那究竟是为什么呢？

1、

先讲一个著名的故事：

二战时期，犹太人遭到德国纳粹的迫害。
有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助，二人的意见发生了分歧。
弟弟主张向父亲曾经资助过的一个银行家求助，而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。
哥哥则认为，应该向曾经资助他们家族起步的另一位木材商求助。
两人谁也��服不了谁，于是分头行动，从此失去联系。

多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已惨死在奥斯威辛集中营。

后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人——正是那位银行家。

哥哥仰天长叹：

曾经帮助过你的人，比你所帮助过的人，更可靠。

2、
现代的营销学里的有一个非常经典的案例，上个世纪美国有一家吸尘器公司的推销冠军。

他在退休前一天对其他的员工们说：

你们这些笨蛋，推销业务时只会敲开门问：“太太您好！能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。”每次话还没说完，“啪”的一声就吃了闭门羹。你说你们这不是赤裸裸的骚扰吗？顾客没报警已经是客气的了。”
于是这些员工们就好奇的地问：“那您是如何向顾客推销的？”

这位退休的老员工回答道：

“我会说，太太您好！我是一个路过的推销员，口渴了。您能不能给我一杯水喝呢？”
于是，我走进顾客的家，先观察一下环境。

然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地唠一唠家长里短，然后旁敲侧击地说几句自己所推销的“吸尘器”。

顾客没有压力，自然就会接话。

如此一来，产品推销的成功率可以提高百分之六七十。
其他的员工们听了如梦方醒，纷纷给这位老员工鼓掌。

其实这个案例，有一个心理学的名词，叫做：

“富兰克林效应。”

3、

这个效应是根据18世纪美国的国父之一的本杰明•富兰克林所说的一句话发展而来的。

富兰克林曾说：

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
他为什么会这么说呢？因为他曾经做过一件影响了世界心理学的事情。

这个故���最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中，后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。

故事大体是这样的：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。
另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。
怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，过了一段时间，富兰克林在还书的同时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们人得出一个结论：

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
这就是著名的“富兰克林”效应的由来。

4、

一个世纪以后，美国的另一位总统林肯就深受“富兰克林效应“的启发。

有一次，林肯准备让一位政敌帮个小忙。
一位议员批评道：“你为什么要试图跟政敌做朋友呢？你应当消灭他们。”
林肯却温和的回答道：“难道我不是在消灭我的敌人吗？特别是当我们变成朋友的时候。”
让一个敌人帮你一个小忙，就能化敌为友，化干戈为玉帛。

这个套路，真的可信吗？真的可行吗？

5、
1969年，心理学家琼•杰克和戴维•兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否已经过期。

于是他们安排了一次知识竞赛，让所有的参与者赢了一笔小钱。
竞赛结束后，一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：
“他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。“
一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：
”这是由心理学实验室赞助的竞赛，现在实验室资金短缺，能否请他们把钱退还。“
实验过后，所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查，分别给研究人员和秘书打分。

实验结果证明：

研究人员的分数远远高于秘书。
而且愿意把钱退回来的参与者，所给出的分数远远高于不愿意退钱者。
也就是说，“富兰克林效应”检验合格，依然保质。

6、
伟大的文学家托尔斯泰也同样对这个效应深表赞同：

他曾在《战争与和平》一书中写道：

“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
而托尔斯泰所说的“好”，���实就是给予帮助。

因为木材商已经给予了犹太家族一笔钱的帮助，所以产生好感，愿意冒险相助。
因为顾客已经给予了推销员一杯水的帮助，所以产生好感，愿意接受推销。
因为政敌已经给予了富兰克林一套书的帮助，所以产生好感，愿意化解仇恨。
也正因为如此，参加知识竞赛的参与者们才会特别钟情于自掏腰包的研究人员，而不是那位花公司钱的秘书。

其实不止如此，这个效应还涉及到另一个心理学现象：

当你帮助过一个人的时候，哪怕你不怎么喜欢这个人。
你的大脑也会自动调整认知，告诉你对方是一个值得帮助的人，你在做一件对的事情。
如此，你便会在心理上形成一种“路径依赖”。

当对方再一次向你求助的时候，你反而比第一次更乐意效劳，也更加喜欢对方。
美国著名经济学家道格拉斯·诺斯，正是由于发现了人性的这一惯性定理，成功解释了经济制度的演进，在1993年获得了诺贝尔经济学奖。

但是，人性为什么会这样呢？

7、

要回答这个问题，就必须先回答另一个问题。那就是：

一个���爱上另一个人的根本原因是什么？

是因为对方的外貌？对方的品格？对方的地位？对方的名声？对方的财富？
统统都不是！那究竟是为什么呢？

我们不妨再来听听法国作家埃克苏佩里《小王子》里的一个故事：

小王子在一个小小的星球上生活，有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。
小王子从来没有见过这么美丽的花，于是他每天细心地呵护，精心地照料。
他当时觉得这是世宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。
后来有一天他来到地球，发现仅仅一个花园里就有5000朵几乎完全一样的玫瑰花。
那一刻他终于知道，他所拥有的只不过是一朵普通的花。
这个发现，使小王子非常伤心。

但是尽管如此，不知道为什么，他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。

直到有一天一只小狐狸跟他说：

"正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血，才使你的玫瑰变得美丽。"
小王子恍然大悟，终于明白：

尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是独一无二的。
因为他浇灌过她，保护过她，陪着她一起说话，陪着她一起沉���……所以她是他独一无二的玫瑰。

8、

同理，我们地球上的人类，多如满天繁星，多于恒河沙数。

试问：

我们哪一个人不是千万人类中平凡的一员？
我们哪一个人的所爱不是千万朵玫瑰中平凡的一支呢？
我们手里的玫瑰之所以一枝独秀，并非是玫瑰本身多么耀眼，而是因为我们在玫瑰身上倾注了自己全部的目光。

我们心中的所爱之所以一笑倾城，并非是因为对方本身多么迷人，而是因为我们在对方身上付出了自己所有的感情。

9、

为什么得不到的一方永远在骚动，被宠的另一方总是有恃无恐？
因为前者持续在付出，而后者几乎没有。

为什么父母永远在骚动，子女一直有恃无恐？
因为父母持续在付出，而子女几乎没有。

为什么好孩子永远在骚动，坏孩子一直有恃无恐？
因为坏孩子费心，耗费了父母更多的付出。好孩子省心，节省了父母本来的付出。

为什么母爱一般情况下更甚于父爱？
因为母亲十月怀胎，千难万险，对孩子的付出更甚于父亲。

这个效应放在职场、友情或者其他领域中都同样适用。

所谓“会哭的孩子有��吃”，“人脉都是麻烦出来的”等等，就是这个效应所分娩出来的金科玉律。

因此，我们爱一个人，是因为付出。

没有付出，就不可能有爱。
所以严格来说，这个世界上根本就没有一见钟情。

10、
如果有一个人告诉你他在几秒钟之内爱上了一个女孩。

你只需问他一句：”在那几秒钟之内，你愿意为那个女孩去死吗？“
他肯定不愿意，就像我们不愿意为自己所喜欢的明星去死一样。

因为几秒钟的时间，是不可能爱上一个人的。

当然，女性亦然。

11、

那他是如何爱上那个女孩的呢？情况如下：

他在见面之后，朝思暮想，茶思饭想，无时无刻不在想，甚至连做梦都在想。
所以他一天的思念除了睡觉，可能长达16个小时。
而另一位对这个女孩同样有好感的男人，每天的思念可能只是1个小时。
我们假设，爱上一个人需要160个小时的思念：

���么前者只需要10天，而后者需要160天。
这，就是一见钟情的真相。

“钟”本来就代表时间，所谓的一见钟情：

���指两人在初次见面激发荷尔蒙分泌，互生好感之后，还需要时间才能生情。
在一定的时间内：

如果双方都付出，就会孕育出爱情。
如果只有一方付出，只会分娩出单相思。
如果双方都没有付出，最多也就生出交情。
所以，如果没有足够的付出，别说是几秒钟，哪怕是相识一个世纪你都不可能爱上一个人。

12、
思念，就是一个人的情感付出。

当然付出还包括很多种：

时间、金钱、陪伴，精力等等。
但归根结底，所有的付出都会随着时间潜移默化，最终变成情感的付出。

因为那一段付出的时光，已经悄然形成美好的回忆，融入你的血液，转化成了你生命的一部分。

从前有一个女儿问父亲，如何让她喜欢的男孩子喜欢她呢？
父亲回答说：“让他给你买一个冰激凌。”
女儿又问：“然后呢？”
父亲回答：“让他再买一个。”
当然，这里讲的���是方法论，具体情境还要具体对待，不同的人需要使用不同的技巧，切勿生搬硬套。

总而言之，终极心法就是一句话：

你付出的同时，也要引导对方为你付出。
这位父亲就是人性大师，深谙“富兰克林效应“。

因为这个男孩买冰激凌的行为，看似简单，却无疑是一种潜移默化的付出。

他会想：

女孩喜欢吃什么样的冰激凌？草莓的还是牛奶的？大的还是小的？这一家的还是另一家的？
无形之中，男孩就为这个女孩付出了时间、金钱、以及精力。

渐渐地，男孩就会问自己，为什么我要给她买冰激凌呢？

因为她可爱、懂事、笑声很甜等等，哪怕这个女孩在外人看来一无是处，我们也大可放心。
无论如何，男孩都会找足一百个理由说服自己。
或许你会问：

为什么男孩会那么蠢?
其实何止这个男孩，人性本身就是这么蠢。

13、
没错，这又涉及到心理学的一个效应叫：

”认知失调“。
简单来讲就是：

当人们发现客观现实与自己的认知不一致的时候，会产生一种不协调不舒适的感觉。
这是美国社会心理学家利昂·费斯廷格在1956年首次在《当预言失灵》一书中提出来的。

因为他发现那些所谓的末日邪教派成员们，有一种不可思议的信仰坚持。
哪怕他们的教主关于地球灭亡的预言失败了，他们也不会认为教主在欺骗。
但是，毕竟这种“预期落空”引发了他们认知上的不协调，那怎么办呢？
指望他们知错就改，回头是岸？公开承认自己蠢？别开玩笑了。

认错这么反人性的事情，世界上从古至今就没有多少人能够做得到。
声明一下：

这里的”认错“是指发自内心的认为自己的思维是错的，不是那种勉强装出来的面子功夫。
所以，基本上所有的信徒为了解决这种认知失调的办法不是承认错误，而是去接受一个新的预言：

外星人已经因为他们的虔诚信仰而饶恕了这个星球。

14、
那么现在，我们还原一下场景：

那个男孩先是走进了”富兰克林效应“的��套，然后又染上了”路径依赖“的惯性，接着又踩到了”认知失调“的陷阱，最后还有一个”沉没成本“对着他眉来眼去，你觉得他能轻易地放弃那个他天天为之买冰激凌的女性吗？
几乎不可能！除非发生无法预料的异常状况。

相反，男孩会因为自己的付出而渐渐觉得这个女孩超凡脱俗，与众不同。

日积月累，他就不知不觉地爱上了这个女孩。

爱情，其实就是这么简单。

14、

所谓爱，就是你对一个人付出的总和。

[Stanley @Stanleysobest]

一位33岁就赚到人生第一个百万的A8大佬给年轻人的忠告：

[tomas @tomas55900522]

@gekibnews 56

[tomas @tomas55900522]

@qianwan11111 @435hz 还���反抗的不到位，掀桌子了，看领导怕还是你怕

[tomas @tomas55900522]

@435hz 我就是这样的人，不知道多舒服

[tomas @tomas55900522]

@435hz 风浪越大，鱼越贵，时代是就是风浪，你捞到鱼你就发财，没捞到的人都陨落海底了

[tomas @tomas55900522]

@xxccddjj 他这是不知道行情价，上市场跑一圈就知道了

[章工 @435hz]

一个提高人生胜率的方法：准时出摊。
人生没奇迹，只有积累。准时出摊的本质，是你一直在场，始终保持被看见的可能。人生是这样，不是比谁更聪明，是比谁更能熬。熬过没人看的日子，熬过没反馈的阶段，熬过想放弃的时刻。熬过去，你就赢了。
先做起来。坚持做好那些你该做、能做的事，胜率自然会提高。

[0xkevin (🖤 , 💙) @0xKevin00]

看完汗毛直立，提问和回答的水平都是超一流的

王煜全，海银资本创始人，他是一位长期研究全球科技创新的投资人，投资圈里少有的直言派和前瞻派

视频里非常敢说，2029年 AI 泡沫将破灭，2030年遍地是黄金....

[tomas @tomas55900522]

@1lngxC 所以，为啥那么多女人年轻的时候拍裸体写真，为了留住那时候的美！

[Huan @Huanusa]

《大明王朝1566》最狠的地方在于：

它把很多人情世故、权力逻辑、职场规律，都讲透了。

以前看到一句话：

小事上从不考虑你的人，大事上也不会突然选择你。

如果某天突然想起你了，

大概率不是要给你好处，

而是要你去担风险。

放到《大明王朝1566》里看，非常明显。

海瑞之前一直在南平当教谕，

没什么人真正把他放在核心位置。

可一到“改稻为桑”这种棘手事情，

突然就被推上来了。

海瑞母亲看得很清楚：

那么多大官不去争，

为什么偏偏让一个小小县令去争？

这不是重用。

这是让他去顶压力。

高翰文也是一样。

平时在翰林院过清苦日子，

没多少人真正惦记他。

可“改稻为桑”一来，

突然被提拔，

突然被委以重任。

看似是机会，

其实是把他放进了风暴中心。

再看马宁远。

��时杨金水他们根本不会想起这个人。

可一到毁堤淹田这种大事，

突然请他吃饭，

突然安排庆功宴，

突然让他办事。

这哪里是看重？

这就是提前找好替罪羊。

事成了，

功劳未必有他。

事败了，

锅大概率扣他头上。

所以很多时候，

一个人突然被“重用”，未必是好事。

关键要看：

这件事有没有真正的权力支持？

有没有资源？

有没有退路？

出了问题谁负责？

如果只给任务，

不给权力；

只给风险，

不给保护；

只让你冲锋，

不让你参与分配，

那就不是提拔，

而是消耗。

真正成熟的人，

不会因为别人突然说“这事交给你最合适”，就立刻感动。

而是先想清楚：

为什么是我？

为什么现在是我？

如果这么重要，

以前为什么不是我？

《大明王朝1566》之所以耐看，

就是因为它讲的不是古代故事，

而是人性和权力的底层逻辑。

很多局，

换个时代，

照样成立。

[章工 @435hz]

人与人之间真正拉开差距的，不是分析问题的能力，而是定义问题的能力。
拿到任何信息，先不要急着去做，而是要先问，像剥洋葱一样，先定义问题。如果目标错了，你的执行力越强，偏离得就越远。
有智慧的人与普通人的差别，不在于能否找到答案，而在于是否问对了问题。