加藤朋子｜Business Growth Architect

企業の魅力を、検索される資産へ。
そして、売上につながる物語へ。
コンテンツ戦略 × ブランド設計

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

良い会社ほど
自社の魅力を説明できません。

これは、3万本以上の文章を書いてきて気づいたことです。

多くの経営者は

「うちの強みは品質です。」
「創業○年です。」
「お客様第一です。」

と話します。

でも、それだけでは選ばれません。

なぜなら

品質も
技術も
サービスも

競合も同じことを言っているからです。

本当に伝えるべきなのは

商品ではなく
その会社にしかない「らしさ」です。

ここが言葉になると
人は共感し
ファンになります。

私は、そのまだ言葉になっていない企業価値を見つけて

検索される資産へ。
売上につながるブランドへ。

設計しています。

実際に担当した企業では

・Google検索からの新規流入が増加
・月5件以上の問い合わせを獲得
・1か月で100万円以上の案件化
・累計1,000万円以上の売上につながった事例
・無料公開のnoteに、毎日のように読者からチップが届く

そんな変化が生まれています。

弊社が行っているのは
SEOやAIO、記事制作だけではありません。

企業の価値を見つけ
言葉を磨き
検索される資産へ育て

売上につながる導線まで設計しています。

このアカウントでは

・なぜ良い会社ほど、自社の魅力を説明できないのか
・ブランドは作るものではなく、言語化されるもの
・AIは文章を書ける。でも企業の「らしさ」は引き出せない
・検索されるだけで終わらない、売上につながるコンテンツ戦略

について発信していきます。

もし

「自社の魅力を、もっと正しく伝えられるはずだ。」

そう感じている経営者の方がいらっしゃいましたら、ぜひフォローしてください。

言葉は、会社の未来を変える資産になります。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【ライティングの前にある仕事】

今後、良い文章を書ける人は増えると思います。
AIがあるからです。

だからこれから

「文章が上手い」は
以前ほど大きな差別化にならないかもしれません。

では
何が差になるのか。

私は
「何を見つけられるか」だと思っています。

経営者が何気なく話した一言。
社員が当たり前に続けている習慣。
お客様が繰り返し使う言葉。

そこから
その会社にしかない価値を見つける。

そして
お客様に伝わる言葉へ翻訳する。

AI時代だからこそ
ライティングの前にある仕事が、
ますます重要になると思っています。

ブランドは、言葉から始まる。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【捨てることも、ブランド設計だ】

「誰にでも伝わる文章」は
「誰にも刺さらない文章」になることがあります。

経営者としては
できるだけ多くの人に届けたい。

その気持ちはよく分かります。

でも

対象を広げるほど
言葉は薄くなります。

30代にも。
50代にも。

個人にも。
法人にも。

初心者にも。
専門家にも。

全部に届かせようとすると
結局、誰も「自分のことだ」と思えない。

言葉を強くするには
届ける相手を決めること。

捨てることも、ブランド設計です。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

ホームページには「正解」を。
noteには「人間」を。

私は、このくらい役割を分けてもいいと思っています。

ホームページでは

サービス
料金
実績

会社概要を分かりやすく伝える。

一方でnoteでは

なぜ始めたのか。
どんな失敗をしたのか。
社員は何を考えているのか。
お客様とどんな出来事があったのか。

そんな
HPの数ページでは伝えきれない部分を書く。

情報だけなら比較されます。

でも

人間が見えると
会社は「誰から買うか」の選択肢になります。

会社の情報を、会社の体温へ翻訳する。
noteがブランドに強い理由の一つです。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【noteのチップがほぼ毎日入ること】

無料のnoteなのに
毎日、あるいは1日おきくらいに
数千円単位のチップが入る。

担当しているnoteで
そんな状態が生まれています。

私はこれを
単なる「文章への対価」だとは思っていません。

無料で最後まで読める。

それでも
わざわざお金を払ってくださる。

そこには

「この記事を読めてよかった」
「この発信を続けてほしい」

という
読者との関係性があります。

PVだけでは測れないものです。

コンテンツは
集客するだけのものではありません。

会社とお客様の間に、信頼を積み上げるもの。

数字の向こう側に人がいることを
忘れずにいたいと思っています。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

ブランドは、会社が言ったことではなく
お客様が他の誰かに話した内容で分かります。

「あそこ、すごく丁寧なんだよ」
「社長が面白いんだよ」
「少し高いけど、あそこなら安心」

そんな一言の中に
会社が何ページ使っても説明できなかった価値が
凝縮されていることがあります。

だから私は

お客様の声を読み
企業がまだ気づいていないブランドの答えを探します。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【企業の発信で、一番もったいない言葉】

その言葉は
「こだわっています」です。

素材にこだわっています。
品質にこだわっています。
接客にこだわっています。

もちろん、本当にこだわっっているのだと思います。

でも、お客様が知りたいのは
「こだわっていること」ではなく

なぜ、そこまでやるのか
なぜ、それなのかです。

「こだわり」を伝えるだけなら説明で終わる。
でも、その背景まで伝わると、物語になる。

会社の言葉を
お客様が共感できる意味へ翻訳する。

そこからブランドが始まります。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【私たち人間が決めること】

AIに文章を書かせる前に
人間が決めなければならないことがあります。

それは、「何を伝えるか」。

AIは、100通りの言い回しを作れます。
文章を整えることもできます。

でも、会社が30年間守ってきたものの中から
「これこそ未来のお客様に伝えるべき価値だ」
と決める仕事は、文章生成とは別の仕事です。

AI時代に価値が下がるのは
「書くこと」。

逆に価値が上がるのは
見つけること、選ぶこと、翻訳すること。

私はそう考えています。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【検索1位は、ゴールではありません】

文章を書く仕事をしていると
SEO、AIOといった
検索順位だけに目が向きがちです。

でも
検索1位になっても

読んだ人が
「ふーん」で帰ってしまえば
事業は変わりません。

検索される。
読まれる。

理解される。
信頼される。

そして
「この会社にお願いしたい」
と思ってもらう。

ここまでつながって
初めて検索が事業の資産になります。

検索順位を上げるのではなく、検索の先まで設計する。

それが、私の考えるコンテンツ戦略です。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【たくさん発信しているのに、売上につながらない】

そんなとき
投稿数を増やす前に確認したいことがあります。

その発信を読んだ人に
「結局、この会社は何がいいの？」

と聞いたら
一言で答えられるでしょうか。

答えられないなら

足りないのは発信量ではなく
ブランドの軸かもしれません。

100本の記事を書く前に
「私たちは何を伝える会社なのか」を決める。

発信量より、解像度。

私はそこから始めます。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【会社の魅力は、「すごいこと」から探さなくていい】

経営者と話していると
「うちには特別なものなんてありません」
と言われることがあります。

でも、私が知りたいのは

受賞歴でも
業界初でも
日本一でもありません。

「なぜ、そのやり方を続けているのか？」
「なぜ、そこまで手間をかけるのか？」

そんな質問をすると
その会社にしかない話が出てきます。

本人たちには普通でも
お客様から見れば価値になる。

だから私は
「すごいこと」を探すのではなく

その会社にとっての「当たり前」を
お客様にとっての「価値」へ翻訳します。

良い会社には、まだ言葉になっていない価値がある。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【私は、会社の未来を書いています】

記事を書いていると
よく

「文章を書く仕事ですよね」
と言われます。

間違ってはいません。

でも
少し違います。

私は

会社が5年後
10年後にも読まれる言葉を残したい。

だから

流行より
本質を書く。

検索順位より
信頼を積み上げる。

記事ではなく
資産を作る。

そんな気持ちで
毎日言葉を磨いています。

良い会社には、まだ言葉になっていない価値がある。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【もっと、お客様の声を届けたい】

ある経営者から
そんな相談を受けました。

私は
とても良い考え方だと思いました。

なぜなら
会社が語る魅力よりも

お客様が語る魅力の方が
何倍も信頼されるからです。

だから

商品紹介だけではなく
実際のお客様の体験や
変化を伝える記事を増やしました。

すると
会社のことを

「知る」人だけではなく
「好きになる」人が増えていきました。

ブランドとは
会社が作るものではありません。

お客様の中に育つものです。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【私たちは何屋なのか、そして何者なのか】

この質問をすると
多くの会社は業種を答えます。

でも

私が知りたいのは
業種ではありません。

「どんな価値を届けている会社なのか」

その答えが
ブランドになります。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【会社は、商品で覚えられるより、考え方で覚えられた方が強い】

商品は変わります。
サービスも変わります。

でも

会社の考え方は
何年経っても残ります。

だから私は

商品説明より先に
会社の価値観を言葉にします。

その方が
長く愛されるブランドになるからです。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【AIが増えるほど、「人」がブランドになります】

AIは
情報を整理できます。

文章も作れます。

でも
「この会社にお願いしたい。」

という気持ちは
人が作ります。

だから私は
会社の情報よりも
人を伝えたい。

ブランドとは
人への信頼だからです。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【良い会社ほど、自分たちを過小評価しています】

「そんなの普通ですよ」
「昔からやっているだけです」

経営者から
そんな言葉を聞くことがあります。

でも

その「普通」こそ
他社にはない価値だったりします。

会社の魅力は
新しく作るものではなく
気づくもの。

私は
その価値を言葉にする仕事をしています。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【「伝える」ではなく、「伝わる」を設計する】

情報は
誰でも発信できます。

でも
伝わるかどうかは別。

私は
文章を書く前に

「この文章を読んだ人は、何を持ち帰るだろう。」
と考えます。

情報を届けるのではなく
記憶を残す。

それが
コンテンツの役割だと思っています。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【企業には、必ず「当たり前」があります】

そして

その「当たり前」が
他社には真似できない価値だったりします。

毎日やっていること。
何年も続けていること。

社員にとっては普通。

でも
外から見ると驚かれる。

私は

そんな「当たり前」を
一番大切にしています。

そこに
ブランドの原石があるからです。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

【会社の魅力は、会社の中にあるとは限りません】

意外かもしれませんが

私は会社の魅力を探すとき
社長より先に
お客様の声を見ることがあります。

なぜなら

会社が思っている魅力と
お客様が感じている魅力は

意外と違うからです。

ブランドの軸はある程度、
自分で決めていい。

でも、時を重ねて
お客さまの記憶の中に生まれるものも大切です。

だから私は

会社の言葉だけではなく
お客様の言葉も翻訳します。

ブランドは、言葉から始まる。

[加藤朋子｜Business Growth Architect @tomoko_bei]

@kentonewparty おめでとう！素敵な1年になりますように✨