BillyHe

Founder, | Ex-ByteDance Growth Head | Ex-Qimao VP

[BillyHe @topickai]

@yihui_indie 太大了，我们打打游戏还行，偶尔用来开站会投屏

[BillyHe @topickai]

@FLMdongtianfudi @grok 根据视频内容看看，优化seedance内容生成的核心技巧是什么

[BillyHe @topickai]

@FLMdongtianfudi @grok 帮我总结这个视频内容

[BillyHe @topickai]

@xiaojietongxue 核心不是交付，是获客啊，下面的人扯质量干啥

[BillyHe @topickai]

@Jackywine 多谢。正是一些换脸复刻视频感觉生成得不如即梦 app 里那么好，所以想请教专业人士。

[dontbesilent @dontbesilent]

我会在这条推文下面，更新 100 个做内容运营的细节

都是我自己的个人经验，没有搬运，没有 AI，只有实战，不保证 100% 正确

我坚信这就是财富密码

[BillyHe @topickai]

上个月作客了朋友的直播间，昨天她总结了其中一部分写成了文字稿，我也转发到这里：

《揭秘字节 UG：和字节前业务 UG 负责人贺滨 Billy 聊聊达人营销》

你是不是也这样：市场部投达人，ROI 算不清，老板总嫌贵；自己找达人，效果看天吃饭，爆款无法复制。

但在字节，有一个部门把达人营销做成了工业流水线，管理着上万达人，严格考核 ROI，甚至被称为地表最强 MCN。

最近，我在私域直播对谈了字节前业务 UG 负责人贺滨 Billy（@topickai），把他们的“工业级”打法全挖出来了。

Billy 是字节增长神话幕后的操盘手之一，他的路径很特别：大厂产品经理 → 出海创业，产品千万级 DAU → 加入字节 UG → 又开始了新的创业。

Billy 2019 年加入字节，在字节的几年里，他负责过西瓜、教育、飞书的增长，也管过懂车帝、剪映等各种业务的达人营销，是字节真正花过大钱、严格看投产、拿捏规模化增长的 UG 大拿之一，管理团队近百人。

最棒的是，Billy 老师非常敢说。我们的多次交流里，交锋明显，脑力激荡不断。以下是 3 小时私域直播的精华整理，绝对首发。

1. 字节 UG 中台简介

Q：简单介绍一下当时的字节 UG 中台吧？

A： 有句话说得很好，字节 UG 中台本质是增长能力的工业化生产，极致数据化、规模化、工程化，一度是国内外各大媒体的第一大金主，号称移动互联网第一大金主，年投放预算百亿规模。

大家耳熟能详的今日头条、抖音、TikTok、剪映、飞书、红果短剧等 App，都是字节 UG 一手拉扯大的。早期字节三驾马车：UG、推荐算法、商业化，UG 就是其中之一。

从架构上看，又分为前、中、后：

前台： 增长策略 / 运营，直接对各个业务的增长负责；

中台： 投放，需要规模化做的，包括买量和达人营销；

后台： 增长产品，做产品、工具、归因模型、算法等等。

我在字节的时候，主要做的就是业务增长策略，先后担任西瓜、教育、飞书的增长负责人，然后也同时管理 UG 中台的达人营销。

Q：你做了那么多业务的达人营销，挑一个给我们今天的观众分享下？

A： 每个业务做法很不一样。 比如西瓜时期，我们可以做长尾达人，规模拿量； 懂车帝就不行，垂类头部达人流量占比到 50%，搞长尾 ROI 很差，我们就要想别的招； 剪映我们就发现要做 KOL 中的 KOL； 大力教育 SKU 多，履约链路更长，非常复杂。

今天观众背景有 UG 和市场营销，我重点讲讲西瓜，稍带一点剪映，大家好理解一点。

2. 西瓜 UG 往事：当抖音成为拉新渠道，如何用“短带长”打爆增长？

Q：你在字节 UG 做的第一个业务也是西瓜，那你们怎么做的，结果如何？

A： 我 2019 年来到字节负责西瓜用增。当时西瓜 DAU 大概 3000 万，我们从 6 月份开始做达人营销，到第二年做到了高峰 DAU 5000 万，将近翻了一倍。

接手的时候，因为众所周知的原因，微信内已经无法做字节系产品的分享了，靠微信的分享拉新链路几乎被切断；也过了第二波靠《头号英雄》答题快速增长的时期，当时西瓜做了很多尝试，都没有特别好的持续增长手段。

我就带着几个人，做了很多探索，摸出来的有效方法就是 “短带长”：短视频带长视频。我们在当时已经起来的抖音上找达人大量投放西瓜不同垂类的内容，最后最有效的是影、视、综内容。我们把电影、综艺的片段或者混剪，像 Trailer 一样发出去，吸引用户回流到西瓜看完整版。

我们就重点做这个。当时我们 UG 投放的达人内容，高峰期一天 2 亿 VV（Video View），能占抖音影综娱总流量约 1/10，数万级拉新，百万级拉活。

Q：你们尝试过哪些内容垂类、形式？最后发现什么最有效？

A： 拉新有效的是 “综艺 + 娱乐”，给用户密集情绪，引流很好，生产也简单。 留存好的是 “影视”，我们发现真的有一些用户要看完整影视打发时间。

从形式来看，以影视为例，我们做内容切段、混剪，难度高一点的影视解说（就是那种 “有个男孩叫小帅，有个女孩叫小美” 这种）。再往后更复杂的，像豆瓣电影的深度影评、更硬核的影迷向内容，还有真人出镜的、偏 Reaction 的类型，都尝试过。

最后发现哪种最有效呢？其实最有用的还是最传统的 “切段和混剪”。

Q：为什么“小美小帅”最后成了主流，而切段混剪留存更好却没赢？

A： 坦承说，“小美小帅” 在用户留存上确实不如切段和混剪。但切段和混剪在抖音并不属于精品内容，很难得到极高的流量。

抖音对这类内容有个定义叫做 “简单制作类”。以前有很多简单制作类视频，比如影视切段，或者屏幕上不停闪图片让你按暂停看 “前世老公” 这种，都归为此类。还有一种激发互动的，比如让你截某一帧，这种内容是抖音非常反感的，相当于对算法的 Hack。

为了鼓励创作生态升级，平台会引导作者从简单切段升级到解说内容。虽然解说拿走了绝大多数流量，但回归到西瓜的拉新效率，其实最原始的片段反而效果极佳。

Q：你们怎么找到这些达人，怎么激励他们跟西瓜合作？

A： 一方面找大量的 Agency、机构帮你做达人拉新。另一方面，我们要思考能给达人提供什么？我们给达人提供三样东西：

钱： 虽然西瓜拉新成本就几块钱，但对于影视解说达人来说，你就是一个很大的广告主了，变现比当时的韩剧 TV、泰剧 TV 稳定得多。

版权： 这些达人最大的痛点是盗版问题，我们解决了版权授权。

内容策略（内容字典）： 达人非常迫切需要知道哪些内容容易火。

我们做了一个叫做 “内容字典” 的东西：把抖音里曾经出现的版权短视频全部捋了一遍，做了类似于 “听音识曲” 的功能。我能知道抖音历史上所有火过的电影、具体的片段和形式。火过的东西肯定会再火，无非是表现形式的区别。

那个时候（2019 年），影视解说生态还没出现《毒舌电影》这种顶级大号。很多万粉达人甚至没法合法稳定更新。西瓜作为广告主，不仅给钱、给版权，还给火的方向。达人自然愿意跟我们玩。

Q：从抖音拉新到西瓜，你们只加个尾板，没有挂跳转链接，怎么归因？

A： 字节还是有点便利的：

用户 ID 归因： 用户 ID 都是通用的。

曝光带动： 我们的内容做到了亿级别的 VV，对信息流转化的影响很大。它有一个曝光洗脑的作用，最后带动了信息流的转化率。

Q：有没有量化过 VV 提升和信息流转化的对应关系？

A： 坦诚说，没做过。因为它没法做 A/B Test，我不可能让抖音的一半人不看我的内容，另外一半人看。

Q：西瓜承接拉新后，怎么做留存的？

A： 拉通生态内的数据，做好西瓜端内的承接和推荐，这是字节系产品的常规操作。其次是尝试做一些权益项的裂变，比如观影卡、影视包之类的。

3. 剪映：要找 KOL 中的 KOL
Q：你提到做剪映增长时发现 “要找 KOL 中的 KOL”，能不能展开说说？

A： 剪映在高速增长期，一年只有千万级别的投放预算，而且全是达人营销，没投信息流。剪映的爆发归功于 “剪同款” 模板功能上线。

做剪映达人营销，一个很大的 Learning 就是：要找到圈层里最有影响力的人。

这类人专业能力极强、对其他达人的影响力最大。你要做的是找到传导链条的上游，然后重点扶持他。

比如潮牌圈的陈冠希、余文乐；

比如摄影圈的影视飓风 Tim，他们用的设备和手法，下面的人会跟着学。

我叫这类影响力巨大的专业人：KOL 中的 KOL。

他们虽然早期比较小众，但有一类传播者（如高粉颜值博主）会把他们的内容做破圈。我们给这些人钱、投流、帮他直播收徒，重点扶持他成为圈子里的标杆。这种小圈子里的大 V，比大众头部便宜得多，但传播效应一点不差。

4. 如何管理万级达人池？字节 UG 为何是“最大 MCN”？
Q：当时你们管的达人池结构如何？怎么管理万级量级？

A： 量级过万。结构分为两类：

服务通用平台： 如给头条、西瓜拉新的，多为搬运或简单制作达人，由机构管理。

垂类达人： 比如剪映、住小帮的达人。

我们做了一套机制。团队里不仅有运营，还有 产品经理 和 数据分析师。产品经理负责做达人对接平台（类似星图），我发布任务，任务定向分发到对应的达人群。

我们还会对达人进行 分级运营：

特别好的达人： 给予宣发属性的任务，如《囧妈》首发。

专业达人： 如懂车帝在车展期间，选过往合作紧密、效果好的达人去配合。

我们在钱之外，还帮达人做提交、审核、内容建设。在住小帮时期，我们甚至前置到达人孵化阶段。所以说，字节 UG 当时就是最大的 MCN，因为我们把达人的孵化、成长、内容、变现全链路都管了。

5. Billy 的达人观和内容观
Q：你们用批量腰尾部达人去拿量，是否意味着把他们当成“内容佃农”？

A： 说实话，我反而更重视腰尾部达人。因为头部达人太贵，不跟我玩。

当时我们做二手车品类的同学，会跟达人一对一沟通，手把手教他们怎么上传、研究情节。做住小帮时，我们甚至教达人怎么注册公司、怎么招徒弟做分佣。一个品类要长得好，必须靠广告主去扶持这个垂类里的达人，他们才会跟你玩。

Q：UG 做达人营销追求规模和效率，是否放弃了审美和创新？

A： 我觉得 “审美” 这个词带有一点傲慢。美和丑是相对标准。

如果你觉得某些套路很 Low，但它有效、成本可衡量，那就是一种手段。找到爆款内容的 “最大公约数” 其实很难。你看到有人打了一套拳，你要把它抽象成拳路，让它每次打出去都有效，这本身就是一种科学。这和追求极致审美没有高下之分。

Q：高热内容的衰减周期是怎样的？

A： 火过的内容一定会再火。 只要你了解内容的内核：人类欲望里的 “贪嗔痴”。

无论是西瓜的戏剧性矛盾，还是小说、短剧的增长，底层逻辑都是一样的：损失厌恶、怕吃亏、怕错过。真正没竞争力的是单纯的 “色流”。只有和用户切身利益相关的核心，才能源源不断吸取关注。

Q：UG 的达人营销和市场部的有什么不同？

A： 目标不同：

市场部： 做大的 Campaign（如头条盛典、抖音奇妙夜），追求品牌高度、溢价和稀缺性。他们需要头部明星和大 V。

UG 部： 追求 ROI 导向。如果一个内容不能规模化、算不清 ROI，那在 UG 这边就是 “政治不正确”。

Q：你在做 UG 的第一天就觉得不要做头部达人吗？

A： 不是我觉得，是 ROI 做不大。头部达人必然有溢价。UG 追求的是方法和策略，不是追求 “天降伟人”。不存在一个能反复保证头部达人内容做爆、且算得清 ROI 的策略。

核心收获与思考
这场 3 小时的对话，带给我的是一种极其务实甚至 “冷酷” 的增长哲学：拒绝为虚荣指标付费，一切以可衡量的业务增长为唯一准绳。

对营销人的启示：

从追爆款到挖内核： 套路可复制，情绪永流传。去研究那些反复奏效的内容原型。

从“营销部”到“增长部”： 无论头衔是什么，思维要深入业务，关心拉新后的留存。

增长不是艺术，而是一门严肃的科学。

[BillyHe @topickai]

@94vanAI 老哥这个出来了吗，非常需要

[BillyHe @topickai]

@ttmouse @0xbisc 非常有需求

[BillyHe @topickai]

@freedeveloper9 @ianneo_ai 哈哈他回答不了你。生意的第一步是获客

[BillyHe @topickai]

@XiaoNianTalk 我们现在就是这么干的，只要别想着走捷径，变现还是容易的

[Moby @readyfor2025]

推特总是给我推荐各种独立开发、出海创业的内容，看了一年多，有很多现象和观点不敢苟同，说一下个人看法。
1 一个产品，干了几个月，po个月入几万的图，就开始分享成功经验，还总结的头头是道，一堆点赞收藏加转发。以我的经验，总结的内容都是扯淡，都是为引流加关注而包装的，这种内容你花老半天看还收藏，完全浪费时间。真正的创业者，几个月只是刚刚开始，如果开始就有收入，先感谢老天爷赏饭吃，运气好，自个继续如履薄冰，战战兢兢，尝试着记录一些变化和经过，小幅更新你的预设想法，第二个月继续观察和验证，我建议都不要去总结什么经验，因为你没有走完一个周期，不存在什么确定的经验，前面都是盲人摸象，等你把大象各部位都摸完，你还在战场上没倒下，再来总结经验。所以，看到这种推，我建议看官朋友直接划走，不要有错失焦虑，一定是引流垃圾推，没有例外。
2 很多独立开发者，一边在公司摸鱼，一边投机做项目，一边还拿到推上毫不掩饰的说。这样做法，我觉得非常糟糕。我见过非常多的小有成功的创业者，他们在打工的时候，都是非常有责任心和驱动力的，都很敬业，都在原公司做到了一定高度和成绩，出去后，他们自己干，状态是没有任何变化的，这样他们才能吸引同质的人，带出好的团队。拿着公司的钱混日子、主要精力搞副业的情况是一种没有极其职业道德的事，更是不懂得创业、做事、做人之道的，做不出什么好东西的。因为这种价值观，在一个人做决策的时候，就会影响它，做一些利己的、短视的、捷径的选择。你可以在想自己干之前规避风险，不辞掉工作，但前提是要把公司的工作干好，或者你实在无法两头应对，你一定不要给公司和团队埋坑拖后腿，更不要觉得若无其事的在推上宣扬，甚至贬低你的公司和团队，你起码要知道你能摸鱼做副业，是公司发工资养你，是团队承担你摸鱼的工作量。
3 对很多想做或者刚做生意的开发者，我想说几句。1）对，我说的就是做生意，古代叫买卖，忘掉什么独立开发，什么一人公司这些虚头巴脑、看山不见山的概念，你要学习的是怎么做一个买卖，这个事你只能自己做着学，或者贴身跟到一个买卖人身边去学，别无他法。所以，你想要做，就先做起来，做着做着你慢慢就学到了。给自己想方法多屯点粮食，少花点，慢慢熬，只要你不是特别不是这块料不开窍，慢慢就能落下点东西，逐步起来。2）做买卖，首先就是你要有其他人需要的东西，然后这个东西一部分人偏向从你这买，持续坚持利他：做好产品，做好服务，慢慢你就能感受更多的东西了，就能上道跑起来。3）不要迷信营销，除非你本来就擅长这个，有很强表达欲，网感好。你首先要做的是，逐渐成为一个产品经理角色和地推销售角色，观察你熟悉的客户群，找到他们的需求，做一个产品，慢慢的推广和打磨，时间要留够，1-2年至少得。那些3天起量、1个月广而告之的案例，就像中彩票一样的事，存在但不能是你的计划。时间拉长，你对流量的需求就没那么大和迫切。你发布一个demo，可能只需要10个人，这时候你要变成一个销售，脸皮厚，没有自尊心，去找这些人，只要你真诚和坚持，一定找得到。我敢说，即使你做了一坨屎，都能找到10个人来用。然后，你要变成产品经理，观察用户行为，跟用户聊，然后分析改进。然后改进你的产品、总结你的推销话术，再去找50个人来。慢慢找到这个PMF，你的营销也慢慢就来了。4）尊重时间，任何创业上焦虑的事情，拉长时间这个变量，都有解，所以长期主义、持久战、坚持才是创业最核心需要，甚至高于智商。所以，你怎么坚持足够长的时间，反而是创业第一天要想的最重要一件事。5）创业做买卖没什么奇术巧招、杠上开花，这些也是推上分享最多的内容，大部分是扯淡，小部分是运气，很多事情概率很小，我都视为none，赌小概率事件就是拿着左轮手枪对着脑袋开枪。我认识的创业者，基本都用的拙劲，但人都很聪明，聪明人用拙劲，才是这个世界的真相之一。如果你刚做生意，一定离这种垃圾内容远一点，保留自己的定力，好的心态是你前期走下去和做起来的重要支撑。6）不要投机，投机有很多含义，其中一种典型的，我还是认为那种一个独立开发者一个月开发一个，一年十几个的方式，是一种剑走偏锋的方式，可能适合极少部分营销见长的开发者，已经积累了人设和粉丝，有流量试错，但这个就是个挖井的问题，你一铁锹下去挖不倒水，不代表没水。一般开发者，还是按照古典市场理论去做，更靠谱一些。第二种投机就是，做垃圾，不做精品。做一堆垃圾当然不如做一个精品，这人人都知道，但我想表达的是，决策的路径依赖和心态问题，做了几个垃圾，你就没有做精品的心思和耐心了，精品不是你想做就能做出来的，是长期主义路线的结果。
我虽然做的也不成功，但失败经验很多，经历很多，身边见过的很多，以上都是亲身体会后的感想，一家之言，慎重阅读。

[BillyHe @topickai]

越单打独斗的工种越需要 AI tool，越需要 vibe xx；
而这些工种的价值会随着 AI 能力提升越来越大众化、平权化。

越需要配合、需要背锅的工种，越难被 AI tools 替代——老板再爱 AI，只要一次不稳定，追责困难，信任就被破坏。AI 工具应该是现实生活中真正直接交付结果的代理机构、中介们的真正信仰（他们真信、真能借助AI 降本增效）。

做 AI 时代的新质生成力代理，直接交付结果。而不是做 AI 工具。

[BillyHe @topickai]

算xx日期到xx日期之间有多少个工作日。

[Yangyi @yangyi]

你知道哪些ai极大概率存在幻觉的场景？
我先来：AI计算时差会存在幻觉

[BillyHe @topickai]

@xDinoDeer 评论区有原文地址

[BillyHe @topickai]

看了某报告，25 年 7 月，几个耳熟能详的通用 agent，日访问量加起来也才 100 万出头。agent 的市场潜力会不会被高估了？

其中：
Manus：在7月底的日均访问量约为60万 。其日流量在工作日较高，通常在45万到65万之间波动 。
Genspark：每日流量稳定在20万至30万访问量之间 。
天工AI (Tiangong AI)：当前每日访问量稳定在1万到2万左右 。
Devin：日均访问量在1万到3万左右 。
Cluely：从6月19日之后，每日访问量从之前的4-6万稳定增长到8-12万左右 。
Lovart Al：在7月末的访问量约为每天10万 。

[BillyHe @topickai]

以下命中一个就出局，筛掉 95% 好龙的叶公：
- 只用豆包、Deepseek
- 用过 ChatGPT，没充值
- 说被封 IP、没有海外卡所以没法体验
- 不知道 Claude、Gemini 等 SOTA模型间区别
- 说不出 3 个深入体验过的 vibe xx 产品

[Yangyi @yangyi]

问：如何评估一个人是不是非常善于使用AI？
答：看他在AI上花的钱，每个月是不是能突破个300美金

- 突破300美金，说明订阅了不少AI产品，那他至少都体验过，认为这些产品有效
- 能持续花钱用AI的，说明它从AI身上收获了更高的价值
- AI宕机会感觉自己正常工作受到影响，他的工作模式已经发生转变了，更别说对于有用的AI取消订阅了
- 300美金说明他可能开通了一些高级订阅，这是需求高的极客信号

我不相信自己用着20美金甚至白嫖的API套餐，却口口声声说自己用AI用的好，实践的多
这种有可能他是在某一个方面了解，但绝对不可能是多方面了解

讲真，随便搞个agent跑个账单一个月也得几百刀了

[BillyHe @topickai]

@iamai_eth 「几个耳熟能详的通用 agent」

[BillyHe @topickai]

原文：https://t.co/EkcFiynLj1