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BillyHe
@topickai
Founder, | Ex-ByteDance Growth Head | Ex-Qimao VP
Joined March 2010
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184
Posts
BillyHe
@topickai
about 1 month ago
@yihui_indie
太大了,我们打打游戏还行,偶尔用来开站会投屏
BillyHe
@topickai
2 months ago
@FLMdongtianfudi
@grok
根据视频内容看看,优化seedance内容生成的核心技巧是什么
BillyHe
@topickai
2 months ago
@FLMdongtianfudi
@grok
帮我总结这个视频内容
BillyHe
@topickai
3 months ago
@xiaojietongxue
核心不是交付,是获客啊,下面的人扯质量干啥
BillyHe
@topickai
3 months ago
@Jackywine
多谢。正是一些换脸复刻视频感觉生成得不如即梦 app 里那么好,所以想请教专业人士。
topickai
retweeted
dontbesilent
@dontbesilent
over 1 year ago
我会在这条推文下面,更新 100 个做内容运营的细节 都是我自己的个人经验,没有搬运,没有 AI,只有实战,不保证 100% 正确 我坚信这就是财富密码
BillyHe
@topickai
5 months ago
上个月作客了朋友的直播间,昨天她总结了其中一部分写成了文字稿,我也转发到这里: 《揭秘字节 UG:和字节前业务 UG 负责人贺滨 Billy 聊聊达人营销》 你是不是也这样:市场部投达人,ROI 算不清,老板总嫌贵;自己找达人,效果看天吃饭,爆款无法复制。 但在字节,有一个部门把达人营销做成了工业流水线,管理着上万达人,严格考核 ROI,甚至被称为地表最强 MCN。 最近,我在私域直播对谈了字节前业务 UG 负责人贺滨 Billy(
@topickai
),把他们的“工业级”打法全挖出来了。 Billy 是字节增长神话幕后的操盘手之一,他的路径很特别:大厂产品经理 → 出海创业,产品千万级 DAU → 加入字节 UG → 又开始了新的创业。 Billy 2019 年加入字节,在字节的几年里,他负责过西瓜、教育、飞书的增长,也管过懂车帝、剪映等各种业务的达人营销,是字节真正花过大钱、严格看投产、拿捏规模化增长的 UG 大拿之一,管理团队近百人。 最棒的是,Billy 老师非常敢说。我们的多次交流里,交锋明显,脑力激荡不断。以下是 3 小时私域直播的精华整理,绝对首发。 1. 字节 UG 中台简介 Q:简单介绍一下当时的字节 UG 中台吧? A: 有句话说得很好,字节 UG 中台本质是增长能力的工业化生产,极致数据化、规模化、工程化,一度是国内外各大媒体的第一大金主,号称移动互联网第一大金主,年投放预算百亿规模。 大家耳熟能详的今日头条、抖音、TikTok、剪映、飞书、红果短剧等 App,都是字节 UG 一手拉扯大的。早期字节三驾马车:UG、推荐算法、商业化,UG 就是其中之一。 从架构上看,又分为前、中、后: 前台: 增长策略 / 运营,直接对各个业务的增长负责; 中台: 投放,需要规模化做的,包括买量和达人营销; 后台: 增长产品,做产品、工具、归因模型、算法等等。 我在字节的时候,主要做的就是业务增长策略,先后担任西瓜、教育、飞书的增长负责人,然后也同时管理 UG 中台的达人营销。 Q:你做了那么多业务的达人营销,挑一个给我们今天的观众分享下? A: 每个业务做法很不一样。 比如西瓜时期,我们可以做长尾达人,规模拿量; 懂车帝就不行,垂类头部达人流量占比到 50%,搞长尾 ROI 很差,我们就要想别的招; 剪映我们就发现要做 KOL 中的 KOL; 大力教育 SKU 多,履约链路更长,非常复杂。 今天观众背景有 UG 和市场营销,我重点讲讲西瓜,稍带一点剪映,大家好理解一点。 2. 西瓜 UG 往事:当抖音成为拉新渠道,如何用“短带长”打爆增长? Q:你在字节 UG 做的第一个业务也是西瓜,那你们怎么做的,结果如何? A: 我 2019 年来到字节负责西瓜用增。当时西瓜 DAU 大概 3000 万,我们从 6 月份开始做达人营销,到第二年做到了高峰 DAU 5000 万,将近翻了一倍。 接手的时候,因为众所周知的原因,微信内已经无法做字节系产品的分享了,靠微信的分享拉新链路几乎被切断;也过了第二波靠《头号英雄》答题快速增长的时期,当时西瓜做了很多尝试,都没有特别好的持续增长手段。 我就带着几个人,做了很多探索,摸出来的有效方法就是 “短带长”:短视频带长视频。我们在当时已经起来的抖音上找达人大量投放西瓜不同垂类的内容,最后最有效的是影、视、综内容。我们把电影、综艺的片段或者混剪,像 Trailer 一样发出去,吸引用户回流到西瓜看完整版。 我们就重点做这个。当时我们 UG 投放的达人内容,高峰期一天 2 亿 VV(Video View),能占抖音影综娱总流量约 1/10,数万级拉新,百万级拉活。 Q:你们尝试过哪些内容垂类、形式?最后发现什么最有效? A: 拉新有效的是 “综艺 + 娱乐”,给用户密集情绪,引流很好,生产也简单。 留存好的是 “影视”,我们发现真的有一些用户要看完整影视打发时间。 从形式来看,以影视为例,我们做内容切段、混剪,难度高一点的影视解说(就是那种 “有个男孩叫小帅,有个女孩叫小美” 这种)。再往后更复杂的,像豆瓣电影的深度影评、更硬核的影迷向内容,还有真人出镜的、偏 Reaction 的类型,都尝试过。 最后发现哪种最有效呢?其实最有用的还是最传统的 “切段和混剪”。 Q:为什么“小美小帅”最后成了主流,而切段混剪留存更好却没赢? A: 坦承说,“小美小帅” 在用户留存上确实不如切段和混剪。但切段和混剪在抖音并不属于精品内容,很难得到极高的流量。 抖音对这类内容有个定义叫做 “简单制作类”。以前有很多简单制作类视频,比如影视切段,或者屏幕上不停闪图片让你按暂停看 “前世老公” 这种,都归为此类。还有一种激发互动的,比如让你截某一帧,这种内容是抖音非常反感的,相当于对算法的 Hack。 为了鼓励创作生态升级,平台会引导作者从简单切段升级到解说内容。虽然解说拿走了绝大多数流量,但回归到西瓜的拉新效率,其实最原始的片段反而效果极佳。 Q:你们怎么找到这些达人,怎么激励他们跟西瓜合作? A: 一方面找大量的 Agency、机构帮你做达人拉新。另一方面,我们要思考能给达人提供什么?我们给达人提供三样东西: 钱: 虽然西瓜拉新成本就几块钱,但对于影视解说达人来说,你就是一个很大的广告主了,变现比当时的韩剧 TV、泰剧 TV 稳定得多。 版权: 这些达人最大的痛点是盗版问题,我们解决了版权授权。 内容策略(内容字典): 达人非常迫切需要知道哪些内容容易火。 我们做了一个叫做 “内容字典” 的东西:把抖音里曾经出现的版权短视频全部捋了一遍,做了类似于 “听音识曲” 的功能。我能知道抖音历史上所有火过的电影、具体的片段和形式。火过的东西肯定会再火,无非是表现形式的区别。 那个时候(2019 年),影视解说生态还没出现《毒舌电影》这种顶级大号。很多万粉达人甚至没法合法稳定更新。西瓜作为广告主,不仅给钱、给版权,还给火的方向。达人自然愿意跟我们玩。 Q:从抖音拉新到西瓜,你们只加个尾板,没有挂跳转链接,怎么归因? A: 字节还是有点便利的: 用户 ID 归因: 用户 ID 都是通用的。 曝光带动: 我们的内容做到了亿级别的 VV,对信息流转化的影响很大。它有一个曝光洗脑的作用,最后带动了信息流的转化率。 Q:有没有量化过 VV 提升和信息流转化的对应关系? A: 坦诚说,没做过。因为它没法做 A/B Test,我不可能让抖音的一半人不看我的内容,另外一半人看。 Q:西瓜承接拉新后,怎么做留存的? A: 拉通生态内的数据,做好西瓜端内的承接和推荐,这是字节系产品的常规操作。其次是尝试做一些权益项的裂变,比如观影卡、影视包之类的。 3. 剪映:要找 KOL 中的 KOL Q:你提到做剪映增长时发现 “要找 KOL 中的 KOL”,能不能展开说说? A: 剪映在高速增长期,一年只有千万级别的投放预算,而且全是达人营销,没投信息流。剪映的爆发归功于 “剪同款” 模板功能上线。 做剪映达人营销,一个很大的 Learning 就是:要找到圈层里最有影响力的人。 这类人专业能力极强、对其他达人的影响力最大。你要做的是找到传导链条的上游,然后重点扶持他。 比如潮牌圈的陈冠希、余文乐; 比如摄影圈的影视飓风 Tim,他们用的设备和手法,下面的人会跟着学。 我叫这类影响力巨大的专业人:KOL 中的 KOL。 他们虽然早期比较小众,但有一类传播者(如高粉颜值博主)会把他们的内容做破圈。我们给这些人钱、投流、帮他直播收徒,重点扶持他成为圈子里的标杆。这种小圈子里的大 V,比大众头部便宜得多,但传播效应一点不差。 4. 如何管理万级达人池?字节 UG 为何是“最大 MCN”? Q:当时你们管的达人池结构如何?怎么管理万级量级? A: 量级过万。结构分为两类: 服务通用平台: 如给头条、西瓜拉新的,多为搬运或简单制作达人,由机构管理。 垂类达人: 比如剪映、住小帮的达人。 我们做了一套机制。团队里不仅有运营,还有 产品经理 和 数据分析师。产品经理负责做达人对接平台(类似星图),我发布任务,任务定向分发到对应的达人群。 我们还会对达人进行 分级运营: 特别好的达人: 给予宣发属性的任务,如《囧妈》首发。 专业达人: 如懂车帝在车展期间,选过往合作紧密、效果好的达人去配合。 我们在钱之外,还帮达人做提交、审核、内容建设。在住小帮时期,我们甚至前置到达人孵化阶段。所以说,字节 UG 当时就是最大的 MCN,因为我们把达人的孵化、成长、内容、变现全链路都管了。 5. Billy 的达人观和内容观 Q:你们用批量腰尾部达人去拿量,是否意味着把他们当成“内容佃农”? A: 说实话,我反而更重视腰尾部达人。因为头部达人太贵,不跟我玩。 当时我们做二手车品类的同学,会跟达人一对一沟通,手把手教他们怎么上传、研究情节。做住小帮时,我们甚至教达人怎么注册公司、怎么招徒弟做分佣。一个品类要长得好,必须靠广告主去扶持这个垂类里的达人,他们才会跟你玩。 Q:UG 做达人营销追求规模和效率,是否放弃了审美和创新? A: 我觉得 “审美” 这个词带有一点傲慢。美和丑是相对标准。 如果你觉得某些套路很 Low,但它有效、成本可衡量,那就是一种手段。找到爆款内容的 “最大公约数” 其实很难。你看到有人打了一套拳,你要把它抽象成拳路,让它每次打出去都有效,这本身就是一种科学。这和追求极致审美没有高下之分。 Q:高热内容的衰减周期是怎样的? A: 火过的内容一定会再火。 只要你了解内容的内核:人类欲望里的 “贪嗔痴”。 无论是西瓜的戏剧性矛盾,还是小说、短剧的增长,底层逻辑都是一样的:损失厌恶、怕吃亏、怕错过。真正没竞争力的是单纯的 “色流”。只有和用户切身利益相关的核心,才能源源不断吸取关注。 Q:UG 的达人营销和市场部的有什么不同? A: 目标不同: 市场部: 做大的 Campaign(如头条盛典、抖音奇妙夜),追求品牌高度、溢价和稀缺性。他们需要头部明星和大 V。 UG 部: 追求 ROI 导向。如果一个内容不能规模化、算不清 ROI,那在 UG 这边就是 “政治不正确”。 Q:你在做 UG 的第一天就觉得不要做头部达人吗? A: 不是我觉得,是 ROI 做不大。头部达人必然有溢价。UG 追求的是方法和策略,不是追求 “天降伟人”。不存在一个能反复保证头部达人内容做爆、且算得清 ROI 的策略。 核心收获与思考 这场 3 小时的对话,带给我的是一种极其务实甚至 “冷酷” 的增长哲学:拒绝为虚荣指标付费,一切以可衡量的业务增长为唯一准绳。 对营销人的启示: 从追爆款到挖内核: 套路可复制,情绪永流传。去研究那些反复奏效的内容原型。 从“营销部”到“增长部”: 无论头衔是什么,思维要深入业务,关心拉新后的留存。 增长不是艺术,而是一门严肃的科学。
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BillyHe
@topickai
5 months ago
@94vanAI
老哥这个出来了吗,非常需要
BillyHe
@topickai
5 months ago
@ttmouse
@0xbisc
非常有需求
BillyHe
@topickai
7 months ago
@freedeveloper9
@ianneo_ai
哈哈他回答不了你。生意的第一步是获客
BillyHe
@topickai
8 months ago
@XiaoNianTalk
我们现在就是这么干的,只要别想着走捷径,变现还是容易的
topickai
retweeted
Moby
@readyfor2025
10 months ago
推特总是给我推荐各种独立开发、出海创业的内容,看了一年多,有很多现象和观点不敢苟同,说一下个人看法。 1 一个产品,干了几个月,po个月入几万的图,就开始分享成功经验,还总结的头头是道,一堆点赞收藏加转发。以我的经验,总结的内容都是扯淡,都是为引流加关注而包装的,这种内容你花老半天看还收藏,完全浪费时间。真正的创业者,几个月只是刚刚开始,如果开始就有收入,先感谢老天爷赏饭吃,运气好,自个继续如履薄冰,战战兢兢,尝试着记录一些变化和经过,小幅更新你的预设想法,第二个月继续观察和验证,我建议都不要去总结什么经验,因为你没有走完一个周期,不存在什么确定的经验,前面都是盲人摸象,等你把大象各部位都摸完,你还在战场上没倒下,再来总结经验。所以,看到这种推,我建议看官朋友直接划走,不要有错失焦虑,一定是引流垃圾推,没有例外。 2 很多独立开发者,一边在公司摸鱼,一边投机做项目,一边还拿到推上毫不掩饰的说。这样做法,我觉得非常糟糕。我见过非常多的小有成功的创业者,他们在打工的时候,都是非常有责任心和驱动力的,都很敬业,都在原公司做到了一定高度和成绩,出去后,他们自己干,状态是没有任何变化的,这样他们才能吸引同质的人,带出好的团队。拿着公司的钱混日子、主要精力搞副业的情况是一种没有极其职业道德的事,更是不懂得创业、做事、做人之道的,做不出什么好东西的。因为这种价值观,在一个人做决策的时候,就会影响它,做一些利己的、短视的、捷径的选择。你可以在想自己干之前规避风险,不辞掉工作,但前提是要把公司的工作干好,或者你实在无法两头应对,你一定不要给公司和团队埋坑拖后腿,更不要觉得若无其事的在推上宣扬,甚至贬低你的公司和团队,你起码要知道你能摸鱼做副业,是公司发工资养你,是团队承担你摸鱼的工作量。 3 对很多想做或者刚做生意的开发者,我想说几句。1)对,我说的就是做生意,古代叫买卖,忘掉什么独立开发,什么一人公司这些虚头巴脑、看山不见山的概念,你要学习的是怎么做一个买卖,这个事你只能自己做着学,或者贴身跟到一个买卖人身边去学,别无他法。所以,你想要做,就先做起来,做着做着你慢慢就学到了。给自己想方法多屯点粮食,少花点,慢慢熬,只要你不是特别不是这块料不开窍,慢慢就能落下点东西,逐步起来。2)做买卖,首先就是你要有其他人需要的东西,然后这个东西一部分人偏向从你这买,持续坚持利他:做好产品,做好服务,慢慢你就能感受更多的东西了,就能上道跑起来。3)不要迷信营销,除非你本来就擅长这个,有很强表达欲,网感好。你首先要做的是,逐渐成为一个产品经理角色和地推销售角色,观察你熟悉的客户群,找到他们的需求,做一个产品,慢慢的推广和打磨,时间要留够,1-2年至少得。那些3天起量、1个月广而告之的案例,就像中彩票一样的事,存在但不能是你的计划。时间拉长,你对流量的需求就没那么大和迫切。你发布一个demo,可能只需要10个人,这时候你要变成一个销售,脸皮厚,没有自尊心,去找这些人,只要你真诚和坚持,一定找得到。我敢说,即使你做了一坨屎,都能找到10个人来用。然后,你要变成产品经理,观察用户行为,跟用户聊,然后分析改进。然后改进你的产品、总结你的推销话术,再去找50个人来。慢慢找到这个PMF,你的营销也慢慢就来了。4)尊重时间,任何创业上焦虑的事情,拉长时间这个变量,都有解,所以长期主义、持久战、坚持才是创业最核心需要,甚至高于智商。所以,你怎么坚持足够长的时间,反而是创业第一天要想的最重要一件事。5)创业做买卖没什么奇术巧招、杠上开花,这些也是推上分享最多的内容,大部分是扯淡,小部分是运气,很多事情概率很小,我都视为none,赌小概率事件就是拿着左轮手枪对着脑袋开枪。我认识的创业者,基本都用的拙劲,但人都很聪明,聪明人用拙劲,才是这个世界的真相之一。如果你刚做生意,一定离这种垃圾内容远一点,保留自己的定力,好的心态是你前期走下去和做起来的重要支撑。6)不要投机,投机有很多含义,其中一种典型的,我还是认为那种一个独立开发者一个月开发一个,一年十几个的方式,是一种剑走偏锋的方式,可能适合极少部分营销见长的开发者,已经积累了人设和粉丝,有流量试错,但这个就是个挖井的问题,你一铁锹下去挖不倒水,不代表没水。一般开发者,还是按照古典市场理论去做,更靠谱一些。第二种投机就是,做垃圾,不做精品。做一堆垃圾当然不如做一个精品,这人人都知道,但我想表达的是,决策的路径依赖和心态问题,做了几个垃圾,你就没有做精品的心思和耐心了,精品不是你想做就能做出来的,是长期主义路线的结果。 我虽然做的也不成功,但失败经验很多,经历很多,身边见过的很多,以上都是亲身体会后的感想,一家之言,慎重阅读。
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BillyHe
@topickai
10 months ago
越单打独斗的工种越需要 AI tool,越需要 vibe xx; 而这些工种的价值会随着 AI 能力提升越来越大众化、平权化。 越需要配合、需要背锅的工种,越难被 AI tools 替代——老板再爱 AI,只要一次不稳定,追责困难,信任就被破坏。AI 工具应该是现实生活中真正直接交付结果的代理机构、中介们的真正信仰(他们真信、真能借助AI 降本增效)。 做 AI 时代的新质生成力代理,直接交付结果。而不是做 AI 工具。
BillyHe
@topickai
10 months ago
算xx日期到xx日期之间有多少个工作日。
Yangyi
@yangyi
10 months ago
你知道哪些ai极大概率存在幻觉的场景? 我先来:AI计算时差会存在幻觉
BillyHe
@topickai
10 months ago
@xDinoDeer
评论区有原文地址
BillyHe
@topickai
10 months ago
看了某报告,25 年 7 月,几个耳熟能详的通用 agent,日访问量加起来也才 100 万出头。agent 的市场潜力会不会被高估了? 其中: Manus:在7月底的日均访问量约为60万 。其日流量在工作日较高,通常在45万到65万之间波动 。 Genspark:每日流量稳定在20万至30万访问量之间 。 天工AI (Tiangong AI):当前每日访问量稳定在1万到2万左右 。 Devin:日均访问量在1万到3万左右 。 Cluely:从6月19日之后,每日访问量从之前的4-6万稳定增长到8-12万左右 。 Lovart Al:在7月末的访问量约为每天10万 。
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BillyHe
@topickai
10 months ago
以下命中一个就出局,筛掉 95% 好龙的叶公: - 只用豆包、Deepseek - 用过 ChatGPT,没充值 - 说被封 IP、没有海外卡所以没法体验 - 不知道 Claude、Gemini 等 SOTA模型间区别 - 说不出 3 个深入体验过的 vibe xx 产品
Yangyi
@yangyi
10 months ago
问:如何评估一个人是不是非常善于使用AI? 答:看他在AI上花的钱,每个月是不是能突破个300美金 - 突破300美金,说明订阅了不少AI产品,那他至少都体验过,认为这些产品有效 - 能持续花钱用AI的,说明它从AI身上收获了更高的价值 - AI宕机会感觉自己正常工作受到影响,他的工作模式已经发生转变了,更别说对于有用的AI取消订阅了 - 300美金说明他可能开通了一些高级订阅,这是需求高的极客信号 我不相信自己用着20美金甚至白嫖的API套餐,却口口声声说自己用AI用的好,实践的多 这种有可能他是在某一个方面了解,但绝对不可能是多方面了解 讲真,随便搞个agent跑个账单一个月也得几百刀了
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BillyHe
@topickai
10 months ago
@iamai_eth 「几个耳熟能详的通用 agent」
BillyHe
@topickai
10 months ago
原文:https://t.co/EkcFiynLj1
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