とし@人が動かされる構造

売り込まない、人が無意識に動かされる“構造”を解説する人/元・実演販売の営業（9年）、空気で買ってしまう現場を経験/興味なしを欲しいにさせる設計/自信がない・売れない人はフォロー

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

「今日だけはこの肌掛けもお付けします」
健康実演販売でのクロージング、今買ったらお得

選択が多くなると人は選べなくなる、高価なものを買う時ほど一度休憩を挟んだり別のことをするといい
冷静になれるから
でも実演販売の現場は逆
”今買わないと損”の空気をつくる。
なぜか
迷いと時間を消している
選択肢を減らし考える時間を与えない
これで人は動く

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先月の健康診断で思ってた以上に血圧が高かった。数字で見せられたら流石に危機感出てきたから

食生活・運動習慣・睡眠時間
の見直し中

でも、自分には奥の手があった
実演販売時代に扱ってた「健康ネックレス」
使って良かった声をバンバン拾い出してたこの商品で結果が出るのか

自分自身で検証中

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実演販売の営業時代、朝礼の時間で個人目標を発表してた。
いまになって思うのは1日の目標が達成できたかできてないかは大きな問題じゃなかった。その為の行動がどれだけ実行できたか。
始まる前の「みんな買ってる」「こっちも欲しい」「ごめんなさい売り切れです、次は定価で買ってね」ムード作るのはチームの目標、これが出来れば売上はできる。
でも、個人の行動を細分化して点が線になるまで続ける事

結果につながる行動を毎日残す

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「昨日見積もりしてもらった商品がたった今うちに納品されたんやけど」

言われた瞬間、目の前が銀色に
見積もり依頼と発注書間違えたなら
これはかなり大きなミス

すぐにメーカーに確認。
「確認します」と言われた

とりあえず水を1杯飲んで落ち着く

そういえば
納品先は大阪か東京で見積もりした
納品先の会社名言ってない
そもそも口頭で見積り依頼したから文字として残ってない

メーカーとお客さんに確認すると別部署がネットで注文したらしい

どないやねん、と思った。焦った時ほど感情で結論出したらあかん
そんな時こそ事実を1つずつ戻って確認

焦った時ほど事実確認

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聞いたことない会社から個人名名指しで電話がかかってきた。
聞いたらうちと取引してる会社を転職して別の会社に入社したらしい。何が嬉しいかって会社が変わっても連絡くれること、仕事かもせえへんけどまたあそこの会社にお願いしようと思ってくれたことに感謝。

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「自分には何もない」
そう思ってる人ほど、最初の一歩が踏み出せない

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学生時代のアルバイトで居酒屋のキッチンをしてた。料理経験もないし最初は注文を全然さばけなかった。
「まだですか？」の催促ばかり。
お客さんが来ても
「こっちに注文こんといて」心の中でお願いしてた

それがある日突然注文が回せるようになった
その方法は
3つのコンロの使い方を変えた。

強火。
中火。
弱火。

それぞれ役割を固定した。すると、急に回せるようになった。
自分の処理能力が上がったわけじゃない。
「考えることを減らした」だけだった。

頑張ってもできないとき、
能力ではなく仕組みを疑ったほうがいい。

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部下が見積もりの確認を依頼してきた。諸経費の内訳を聞いたら
「わかりません」
どうやら先輩に聞いた金額をそのまま書いたらしい。

説明できない諸経費はお客さんに
「根拠がない」
と言われても仕方がないし
「利益を載せまくってる」
と思われたら納得してもらえない。

それで注文取れてもそれはたまたま、2017の杉◯健勇みたいなもん、と言ったら納得してくれた。目指すならレ◯セアラ
一度結果が出るよりも、なぜその結果が出たのかが説明できる再現性の方が強い

セレサポ部下の育て方

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@monta_monkura もんたさん！ありがとうございます♪
買ったけど読んでなかったです😭
読みます📕

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営業は売上をつくることだけじゃない。うちみたいな小さい会社は売れたらいいわけじゃない生き残るための営業をしている。

最近、掛け率の低いところにしか売れない営業がいる、直接口座があるのに東海林経由で販売する。そんな営業がよく言う言葉が「人間関係」
売上はたってるように見えるけど粗利は薄い
それは営業力ないやろ

訪問が正解とも限らん。何度も電話でやり取りする方が、信頼される場合もある。
大事なのは「会った回数」ではなく、相手の仕事を前に進めた回数やと思う

売上を作るより
利益を残せる人間のほうが強い

最近のモヤモヤ

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

大人になってからできた友人がカナダに住むことになった。大企業をやめて小学生の息子さんの留学に付き合うため。
初めて会った時はその子はまだ保育園で新幹線が返信するシンカリオンが好きやった。
その数年後にベイブレードに夢中になってた「見る側からプレイする側になったんや」って成長が嬉しかったん覚えてる。
今回の決断は息子さんの為でもあり、彼女自身が昔から「海外に行きたかった」という思いがあったみたい。

学生時代に海外に行きたかったけど行けなかった、その思いが今回の息子さんの留学で動いている気がする

昔の判断基準は「自分がいけるかどうか」
今の判断基準は「息子にどんな未来が見せれるか」
1年あればライフスタイルが変わるけど、その前に変わったんは判断基準

何かを変えたいなら行動よりも何を基準に決めるか変えなあかん

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@mocchan_heart 楽しみ作っていきましょ

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久しぶりの投稿こそ何を投稿すればいいかわからんくなる。あきらかにキャパオーバーやったけどポモドーロタイマーを使って1日25分だけでも進めたら終わりが見えてきた。1歩でもいいから前進する事の大事さが身に染みてわかった。25分で一旦終了が身についたんか60分のランニングがやたらと長く感じる今日このごろ

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@monta_monkura もんたさん！！ありがとうございます。
これからもよろしくお願いします
来月こそサウナに行きたい

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大阪マラソンのエントリー完了
今年は3人で走るしかも二人は初フルマラソン。いつもと違うのは誘う側になったこと、1人で走るつもりやったけど
「一緒に走る」と言ってくれる仲間がいるだけで、いつものマラソンの意味が変わった。目指すところが同じ仲間がいることがこんなに嬉しいとは45歳になって感じている。2人の決断が自分の背中を押してくれて前向きにしてくれた

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

@mocchan_heart もっちゃん、ぜひぜひ飲みましょう
カラオケもセットで🎤

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

建築業界の会社の懇親会。自分を含めた協力会社の担当者と社員さんの50人ほどが参加。その中でやたらと笑い方が下品な社員さんがおった。
「誰やねんあのおっさんうるさいな、笑い方下品やわ〜」と思ってた。
その下品なおっさんがビールをお酌してくれて名刺交換したら役員やった
「役員なんかい」と思いそっからよく観察してみると印象が変わった。
下品な笑い方は場を盛り上げてた、目の前の人を全力で楽しませ、誰が相手でも受け入れていた。
最初の「下品な笑い方」が周りの人を楽しませてた。
場の空気を作ったのは話の上手い人じゃなかった
空気はリアクションで決まる

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

富士山で高山病になったことがある。キツイけど行けるとこまで行こう、もうちょっと行こう、もうちょっと行ける。それを繰り返してたら頂上まで行けた。その時の経験があるから諦めるならやり切ってからという想いがある。自分はまだまだやり切ってない。だからまだ諦めない

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

遅刻されるのが嫌というよりも主導権が戻ってこない人とは合わない。ずっと続いてる関係性は待ち合わせの時間に遅れてきても「先に行って先に呑んどいて」と言ってくれる人。サッカー観戦30分遅れる、駅から15分のスタジアムに行く時も、先にスタジアムに行って30分待つ方が遥かに楽を理解してくれてる人

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

「1本でも注文をもらうこと」
その人のなかで「ホンマに売れるんかな？」から「売れるかも」になるから

他力でも偶然でも運でも先輩のおかげでもいい
1本売れると"売れたことがある人"になる。先輩からも同期からの見方も変わる。実演販売の現場では素直・真面目よりも成功体験
普段からも
「自分にもできるかもしれない」
を早く体験することが成長につながる

[とし@人が動かされる構造 @toshiyukilefty]

実演販売の営業時代に成長の早い社員と遅い社員の違い、わかる？
・素直
・真面目
・イケメン
・商品の知識
・しゃべり上手
・先輩に好かれる
・お客さんに好かれる
そんなんじゃない

これがあったらその後の成長が早くなるたった1つの要因聞きたいですか？
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