アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計

営業が苦手な個人事業主や再現性を図る組織向け| トーク構築やブラッシュアップ・営業フローの設計| メガベンチャーでのマネージャーと営業企画出身｜営業の壁打ち無料（DM・電話・オンライン）✉️ | 投稿は主にノウハウ関連 | マイブームはお寺の修行参加です！

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

営業が苦手な個人事業主向けに
・初回面談が怖い
・アイスブレイクで何話せばいいかわからない
・今の営業トークでいいかわからない

こういう悩みを「営業設計」で整理してます！
壁打ち30分無料 → DMお待ちします✉️

#営業苦手
#個人事業主
#営業ノウハウ

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人と比較することに対して

今となっては
「おこがましい」「そんな時間はない」
という事に気がつけるようになりました。

目標に対して
やるべきことをやり、振り返る。
これだけでも十分忙しいと感じたし
それだけで忙しいと感じるほど
まだまだ足りないと感じた事がきっかけ。

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前進のためのやらない選択か
できない理由からのやらない選択か

違いはやるべきことをやり切ったかどうか。

前者であれば
目標に対してやるべきことを決め
決められた期日でやり切ったか。

後者であれば
やるべきことや期日が決まっているのに
途中で何かしらの理由でやらない。

大きい違いは事実を受けての判断か。
やり切った事実
やり切った中で知った事
その上での解釈

なので、四の五の言わず
まずはやるべきことを決め、やる

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頑張っているのに結果が出ないと、
「自分のやり方が間違っているのかな」
と不安になることがある。

結果を出すことを
「高鉄棒にぶら下がること」
だと例えると、今の状況の見え方が少し変わる。

今は毎日、一生懸命ジャンプしている状態。
たまに届く日もあれば、
何日も届かない日が続くこともある。

ただ、
「ぶら下がり続ける」となると話は別。

ジャンプして届いても、
そのうち手が疲れて落ちてしまう。

結果を出し続けている人は、
ジャンプをしながら
同時に足元へ土を積み上げている。

土とは、
・型
・再現できる考え方
・振り返りの習慣
みたいなもの。

土が積み上がってくると、
ジャンプをしなくても
自然とぶら下がれるようになる。

今、結果が出ていなくてもいい。
土を積めているなら、それは前進している。

今日の仕事は、
「どれだけ跳べたか」より
「土を積めたか」で振り返ってみてほしい。

感情は揺れづらくなり、
目の前のことに集中し続けられる。

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商談の章構成はこの3つ。

① 課題の言語化
② 解決策の設計
③ 後工程

①は
個別事象 → 課題の分類 → 要因特定

②は
要因に対する解決策（自社に限らず）
→ 自サービスとの接続
→ 特徴と利点の整理
→ プランニング

③は
次アクション・意思決定プロセス。

商談は
「話す力」ではなく
「章を飛ばさない設計」です。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

商談トークの構成は小説と同じ。

1〜6章のうち
4〜6章だけ理解しても
ストーリーは伝わりません。

商談を章構成で分け、
各章ごとに理解度をすり合わせる。

ただ多くの営業は、章ごとでの
「理解度チェック」で止まります。

大事なのは
理解度チェックで真意を探ること。

質問が出ない時は
①興味がない
②前章を理解できていない
のどちらか。

①なら課題設定のズレ
②なら想定質問をこちらから投げる

この繰り返しです。

#営業が苦手 #個人事業主

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全てが自分

相手がこうだからという
「人を評価」することは
見方やタイミング、その時の感情で変わる。
それに一喜一憂すること時代が不毛。

「じゃあ自分はどうするか」
ここにフォーカスしていくべきですね！

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

商談トークの構成は小説と同じ。

1〜6章のうち
4〜6章だけ理解しても
ストーリーは伝わりません。

商談を章構成で分け、
各章ごとに理解度をすり合わせる。

ただ多くの営業は、章ごとでの
「理解度チェック」で止まります。

大事なのは
理解度チェックで真意を探ること。

質問が出ない時は
①興味がない
②前章を理解できていない
のどちらか。

①なら課題設定のズレ
②なら想定質問をこちらから投げる

この繰り返しです。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

人に指摘する前にまず自分ですね。

自分を見つめ直してみると
思っていた以上に自分もできていない。

教育もそうだと思うけど
まずは自分、
自分の行動が規範となるか、
ここから見ていくべきですね！

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

営業に自信がない人こそ
自サービスの説明パターンを
増やすべきです。

本来営業は課題解決ですが
自サービスについて語れないうちは
お客様の課題は二の次です。

まずは自分のことが語れるかです。
#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

目標があり
アクションプランを立てたら
期間を決めてやるだけ。

やり切ってもいない
期間も経っていないのに
違うかもと、辞めてしまうのは
進む道が違うのではなく
できない理由か、やりたくない理由

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聞きづらい質問ってありますか？

商談で聞きづらい質問は
第三者の事例を出して聞くこと。

例えば予算把握
他の会社様では
〇〇くらい予算を設けてますが、
△△様は同じくらい設けてますか。

前提は課題解決に向けた質問なので
聞きづらいという概念はないですが
場合によっては第三者トークが有効です。

#営業が苦手 #個人事業主

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因果応報
全ての結果には、原因があり
その原因は、目の前の行動ですね。

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【特徴と利点③】
利点訴求は
お客様の状況を具体的に踏まえること
が重要です。
「〜、そのために懸念されていた点はこのように解消可能です」

ヒアリング時の深掘りの深さが
よりお客様の状況を個別具体化し
提案に独自性を生みます。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

期間を決めて、やるべきことをやり
その先での結果や心情の変化から
進む先を修正していく！

その際に
やるべきことをやり切るのか、
途中で
何かしらのやらない理由を見つけるのか、
違いはここですね！

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

行動するからモチベーションが湧く
と考えると
人生の目的も仮説で立てて
まずは行動、
微修正しながら進む事が重要ですね🤔

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

【特徴と利点②】
営業の差別化は
「サービス」ではなく「人」。

そしてその人の差別化を作るのが
**特徴ではなく「利点」**です。

顧客の課題と要因に対して、
なぜそのサービスだから
どんな利点が生まれるのか。

この「利点の言い換え」が
顧客別の差別化になります。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

自分が源

大切な解釈だと思う一方で
バランスは重要ですね！

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

【特徴と利点①】
※大事なので複数投稿しようと思います。

特徴と利点を使い分けていますか？

特徴　
サービスならではの性質や仕組
利点
その性質があることで相手に起こりうる変化

営業が苦手な方でよく起こっているのは
特徴の羅列です。

ただ特徴の羅列は
その性質を求めているお客様にしか
印象に残らないですし
現代において特徴はネットで収集できます。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

毎日やるべき事が習慣化されると
物足りなさを感じ始め
更に新しい習慣の取り入れや
無駄な時間をなくすようになる。

いいサイクル！

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営業に自信が持てない人ほど
「商材の差別化」にフォーカスしがちです。

モノやサービスが溢れる今、
営業の差別化は商材ではなく「人」。

営業の介在価値は
お客様の固定概念をほぐし、
見えていない課題を明確にして
現状を俯瞰してもらうこと。

#営業が苦手 #個人事業主

[アッキー| 営業が苦手な人向けの営業設計 @trgr_jp]

@sk_ko91 フォロー外から失礼します。
よかったら参考にしてください！

自分の経験則で言いますと、
100〜120コールで、1~2アポです。
リード数や商材内容にもよりますが！