ツクロウト たき。| OEMの現場20年

知識ゼロから中国直貿→トラブルまみれ→なんとか解決、の繰り返し。
通販業で国内OEM20年／中国15年。
化粧品・アパレル・靴・インソール・美容健康雑貨。
今も自分で通販やってます。
OEM失敗談や「これ先に知りたかった」を発信中！
▶はじめてのOEMに伴走｜LINE：

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

【自己紹介】
OEMで、だいたいの失敗はしました。
国内OEM20年。中国OEM15年。
商品企画から工場探し、生産・品質管理、通販広告まで、ずっと「ものづくり」の現場にいます。

その経験を活かして、ツクロウトでは3つのサービスを行っています。

▶① はじめてのOEM伴走サポート
▶② OEMの商品管理サポート
▶③ 通販広告表現サポート

お問合せはプロフィー��記載の
・公式LINE
・HPから
のどちらからでも受付中です！

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① はじめてのOEM伴走サポート
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OEMでの失敗。

工場選びを間違える。
見積りで悩む。
納期が遅れる。
不良が出る。
中国工場と揉める。
中国側に横領される（!!）

ひと通りは経験しました。

そのたびに調べて、工場へ行って、基準を作って、仕組みを作って、なんとか商品化。

だから今は、その経験を
「これからOEMをやる人」に渡す仕事をしています。

ツクロウトではOEMを請け負いません。
私が作ってしまったら、いつまでも私が必要になるからです。

一緒に考える。
一緒に判断する。
失敗しそうなら「そこ、落とし穴です」と止める。

そして最終的には、
ひとりでもOEMできるようになってもらう。

それがツクロウ���の仕事です。

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② OEMの商品管理サポート
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売上が伸びて、商品もOEM先も増えた。
でも、管理���制が追いつかない。

「この仕様、どれが最新版？」
「また同じ不良が出た」
「誰が工場に指示した？」
「次の発注、いつする？」

これは、私が実際に急成長する通販会社2社での（地獄の）経験がベースになっています。

品質管理・生産管理・物流管理の責任者として、OEM管理オペレーションをゼロから構築してきました。

“その場しのぎ”のOEM管理から、仕組みで回る商品管理へ。

仕様・生産・品質・在庫・物流など、OEM商品が増えたEC通販会社に必要な
「ファブレスメーカーとしての管理体制」
を一緒につくります。

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③ 通販広告表現サポート
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「この表現、薬機NGです」

……で終わっても、商品は売れません。

大事なのは、

「NGなのは分かった。じゃあ、どう売る？」

TV通��・カタログ通販の現場で20年。

薬機法・景表法を踏まえながら、エビデンスをどう用意し、商品の価値をどう広告で表現するか��一緒に考えます。

「NG避け」より、「表現できる商品設計」へ。

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そして、
「まずは自分でOEMを勉強してみたい」
という方には、化粧品OEMの入門書も書いています。

『はじめての化粧品OEM』

Amazon Kindleで販売中です。
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OEMは、知らないから迷います。
でも、判断基準が分かれば、自分で進められるようになります。

“作ってもらう”から、“作れる”になるように、伴走フォローします！

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

これ、意外に知らない方が多いと感じます。
化粧品（医薬部外品も医薬品も）への包装仕上げは製造業の許可が必要。
返品商品や箱潰れなどを社内で再生（入替えなど）するとNGです。
ついつい、社内でやりがちだけど...。
EC販売で化粧品OEMをする時は、倉庫選びも要注意。

[日本ネット経済新聞｜EC＆流通DXのメディア @net_keizai]

【「化粧品・医薬品」特化の大型物流センター開設】エクシーク、急速な医薬品EC需要拡大に対応
#エクシーク #3PL #化粧品 #医薬品 #物流 #KATAN #金融 #LogiGrowth #日本ネット経済新聞
https://t.co/UipJXALAC8

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

ロストンカラーというマット紙が好きです。
あの紙で名刺を刷りたい。
今まで、ネット印刷でロストンカラーの用意があるサイトが無かったのですが、ついに見つけました。
しかも、名古屋の会社！
でも、引きこもりすぎて人と会わないので名刺が減らないという問題が。次回発注の目途ナシ...

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

工場見学で見るべき点のひとつ、金型管理。
金型ひとつとっても、工場の性格がよく見えます。

たとえば抜型。
積み上げて錆びているところもあれば、立てて識別管理しているところも。

「金型はお客様のもの」という意識で扱っているかどうか。置き方に、その工場の管理レベルが現れます。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

Vドラッグに行ったら、PBで「5分ローソク」が！

やっぱりバローって、商品選定力がすごいですね。
（そして、本家がOEM先なんだ...）

5分ローソク、慶弔用品の大ヒット商品なんです。

カタログ通販や生協には「慶弔」ジャンルがあって、専門バイヤーがいるくらいの一大市場。
一般的には地味なジャンルですが、慶弔でヒットを出すと、と��でもない売上になります。

個人的にこのジャンルが好きで、商品企画にもトライしたんですけど、ボツばかりで惨敗でした。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

アパレルECにいた時、ひとり品管でした。
全商品の生地検査確認と品表（洗濯マークとか）チェックをワンオペ。
年間1000skuくらいさばいてたので、品表にはけっこう詳しいです。
でも、最近はこのスキル活かせず死蔵中。
品表相談受け付けてます（需要あるのか？）

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

事務所に来たら、壁掛け時計は落ちてるし、花瓶は��れてるし...
昨夜の地震、やっぱりかなり揺れてたんだ。
築年が古い建物だけに、地震が怖い。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

製造に係わる法律の知見を広げることは、裏技にも詳しくなるってことだと思います。

例えば靴。
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アッパーとアウトソールを中国で生産
↓
日本で圧着（くっつける）
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これ、【日本製】で表示できます。
いわゆるノックダウン生産方式。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

@sunchysan BtoCと同じような構図ですね！
BtoBでも、OEM側はどうしても「良い商品を作る！」という点に意識がいきがちだと感じました。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

ここ2週間、お客様のサポートに集中していてSNSから遠ざかってました。

今、化粧品OEM会社の事業再生をお手伝い中です。
これまでと違って「OEMを受注する側」のサポート。

携わってみて、自分でも意外だった発見が2つあります。
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●OEM側は完全に製造の目線
当たり前と言えば当たり前なんですが....
思った以上に「OEMで商品を作りたい人のニーズ」が伝わっていないな、と感じます。

OEM側に入るのは初めてで、正直不安でした。
でも、これまでピンからキリまでいろんなOEM会社を見てきたので、外からの目線でフォローできるのは意外と重要かも、と。
そもそも同業者の中身（工場など）って、あまり見せてもらえないですし。
発注側の経験が、こんな形で活きるとは思いませんでし���。
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●私、やっぱり製造現場が好きかも
20年も商品企画してきて今さらですが。
企画を立てるのも好きですが、製造現場を見るのがめちゃめちゃワク��クします。
机の上で考えるより、現場入るほうが好きだと再認識。

今までは見学や監査など、発注側の管理業務として関わってきたのが、その逆になる。
より深く現場が見えるので、勉強になるし、楽しいです。
今は、そんな感じで化粧品OEM会社さんと新しい企画を立てています。
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今後は、「化粧品OEMをしたい」という人と、「OEMを受けたい」という人のマッチングにも協力できたらいいな、と考えているところです。

発注側で見てきたものを、今度は受注側で活かせる。
意外と、この往復が面白い。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

はじめてのOEMで起こりがちなトラブル。
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原価計算、ミスった！
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見積もりの「製品単価」と、完成商品の「原価」は別物です。

製品そのもの以外にも、意外と経費が積みあがります。
OEMに慣れていても、分解して計算するのは大事です。

たとえば化粧品の見積もりで、

●製品単価（中身＋容器）→ 600��

でも副資材などを足すと、

●商品原価 → 890円前後

なんてことは普通にあります。

アパレルなら検針・検品費用も発生します。
中国OEMなら関税・消費税・輸入費用も。

変動費はもちろん、金型代などの固定費も入れておかないと、初期予算も損益分岐点も大きくズレます。

面倒ですが、自社用の計算式を持っておく。
ここ、重要です。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

仕事で古いパッケージを調べ中...面白い。

昔から、こういうネーミングが一番強いのか。

先輩に何度も注意されたことを思い出します。
「通販商品のネーミングは、バカバカしいくらい正直に！」

ついついカッコいい商品名つけがちだけど、やっぱり小林製薬タイプが強いのかも。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

懐かしい！
幼なじみの家にありました！
これの子供用「あむあむ」でも遊びました😆
あむあむ＝編み機
おりひめ＝織り機
昭和のハンドクラフト需要ってすごいですね。

[桑原 和寛/ミシン専門家 @kkazuhiro13]

これ、何をする機械かわかりますか？

昔、家庭でも使われていた「編み機」なんです。ずらっと並んだ針と、独特な仕組み。毛糸を使ってセーターなどのニット製品を編むことができます。

今は編み物が人気ですが、かつてはこうした家庭用編み機も活躍していたんですよね。そしてブラザーなどのミシンメーカーが販売していたんです☺️

昭和のものづくりの道具って、今見ても本当に面白い。

皆さんのお家にも、昔こんな編み機がありませんでしたか？

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

20年前、BtoBの通販会社に入���たとき。

「これできなかったら、研修期間でクビね」

って課題を言い渡されました。

研修期間（3カ月）内に、仕入商品で通販の売上を作ること。

条件は
・仕入予算ゼロ（受注があるまでは発注できない）
・ロット1から対応してもらえるよう、メーカーと交渉
・制作予算もゼロで、広告作って通販で売る

今から思うと、ドロップシッピングもなければ、中国仕入の代行もない、AIもない時代に、この条件で売上作れ、はムチャすぎる。
（だって2006年！）
でも新人はみんな、何とかこなしてました。

今ならパワハラだと思います。ブラック！
でも、これがあったから今がある、と思ってしまう部分もあるのです...。

あのときの「予算ゼロで売れ！」が、今の「OEMで小さく作って試す」の原点かも。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

レーヨン混率の高い生地、風合いは素敵だけど...取扱いのことを考えると避けてしまいがち。
ついつい無難なT/C生地を選んでしまう。

メーカーさんが、レーヨンのドレープたっぷりデザインを提案してくる時は、商品管理に自信があるんだ！と感じてます。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

国内OEM。
同業者と話していると、化粧品もアパレルも樹脂成型も、悩みがだいたい同��。

原料高騰はもちろん、材料調達とリードタイムが読めない。
加えて人手不足で、生産そのものを断られるケースも増えている様子です。

日本製の生産管理、ますます難しくなってるーー

作れる工場が減っている、ではなく、受けてくれる工場が減っている感覚です。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

OEM���伴走フォローをしているお客様から連絡。
TV取材が決定したとのこと！

嬉しい！
とても真剣にものづくりに取り組む姿勢を、ずっと横で見てきたので、TV放映は自分のことのように嬉しいです😆

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

趣味で学んでいる分野の参考資料。
AIで調べても出てこない内容があるので、70年前に出版された古書を購入。
紙資料の強さを感じつつも、古書がAI学習目的で大量購入されているというニュースも目にする。
AIで一���資料が調べやすくなる点は便利だけど、古本探して、わざわざ読んで...って工程も楽しみのひとつなので、複雑な気持ちです。

[ツクロウト たき。| OEMの現場20年 @tsukurouto]

TV通販やカタログ通販は、 景表法や薬機法をかいくぐったうえで、どこまで煽れるか にフルパワーでコミットします。

だから、広告で言いたいことを先に決めて、そのためのエビデンス試験を行います。
今まで、本当にいろんな試験を経験してきました。
OEMで伴走しているお客様にも、この視点でアドバイスしています。

ちなみに、エビデンス試験って、ものすごく高いと思っていませんか？
機能性アパレル、ダイエット系雑貨、化成品なら、安いもので5万円以下のものも結構あります。

ちょっと試験するだけで、広告で言える幅が広がる。
法律が怖いから無難なコピーにするのは、もったいない！