Umut Yeşilyayla | Fractional CMO

Danışmanlık işini 1-2 müşteri ile sürdürmeyi ve sokak pazarlamacısı olma sırları anlatıyorum. Bültene abone ol, 100+ kişiye katıl ➡ 💙

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Girişimcilik üzerine anlatılan hikâyelerin çoğu, gerçeğin çok ötesinde. Steve Jobs olmak, yeni bir Instagram kurmak, yatırım alıp unicorn olmak…

Bugünün genç girişimcisi bu büyük anlatıların gölgesinde hareket etmeye çalışıyor. Ama o gölge, ne yazık ki büyümeyi değil, tükenmeyi hızlandırıyor.

Çünkü ortada eksik bir şey var:
Kaynak farkındalığı. Risk bilinci. Varlık inşası.

Girişimcilik, büyük hayaller değil; akıllı denemeler ve stratejik derinliktir. Gerçek girişimci, elindeki kaynakları bilen, büyük hayallerin peşinden değil, asimetrik getirilerin peşinden koşan kişidir.

Her adımda exit değil, sürdürülebilirlik arar.
Tek bir büyük “vur kaç” değil, her yıl üstüne koyduğu, azar azar ama istikrarlı ilerlediği bir yapı kurar.

Ve bu yapı için güçlü bir temel gerekir:
📍 Danışmanlık.

Danışmanlık, geçici bir gelir modeli değil; varlık inşa sürecinin finansal zemini olmalı.
Ama çoğu kişi danışmanlığı geçici bir iş, “asıl şey”i yapana kadar geçen bir dönem olarak görüyor. Yada ana işi olarak görüp 20-30 müşteri arasında kayboluyor.

Oysa danışmanlık, seni besleyen, büyüten, risklerini fonlayan, testlerini finanse eden, özgürlüğünü sağlayan bir nakit makinesidir.

Üstelik bunu dev bir ajansa dönüştürmeden, 20 müşteriyle boğuşmadan, sadece 1-2 mutlu müşterinle de yapabilirsin.

Az efor, yüksek gelir.
Derin ilişki, yüksek sadakat.
Minimum stres, maksimum verim.
Yeni dönem girişimciliği: Servet inşa eden stratejik zihinler.

Geleceğin kazananları, gözü dönmüş romantikler değil, riskini bilen soğukkanlı stratejistler olacak.

Ve o stratejistler, danışmanlığı geçici bir basamak değil, kalıcı bir güç üssü olarak konumlandıracak.

Bu yaklaşıma "sokak pazarlamacıları" da diyebiliriz.
Kuralları devlerin yazdığı oyuna değil, kendi oyununa yatırım yapan pazarlamacılık.

Bu düşünceye katılıyorsan, seni bu yeni modeli birlikte konuşacağımız içeriklere davet ediyorum.

Bültene abone olmayı unutma.
İlk adım: Varlık inşa etmeye danışmanlık üzerinden başla.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Para ödeyerek aldığın eğitimlerin hiçbiri sana uygun değil.

18 yaşından büyüksen ve bir beceri/bilgi öğrenmek için eğitim almayı düşünüyorsan sana uygun tasarlandığın emin olmalısın!

Çünkü sen artık bir yetişkinsin. Yetişkin ve çocuk öğrenimi arasındaki farkı anladığında tüm eğitimlerin gerçek yüzünü göreceksin.

Şuan alacağın eğitim çocuklar için tasarlanmış bir eğitim olacak. Çocuk eğitimde öncelik bilginin transfer edilmesidir. Ve bu çocuklar için yeterlidir. Ama yetişkin eğitimde işler değişir. Bilgi transferi değil bilgi inşaası gerekir.

Bir çocuğa çakmağı göstermek bu bir çakmak dediğinde çocuk onu anlayacaktır. Ama yetişkin için bu bir çakmak demek yeterli değildir. Çakmağı seninle birlikte eline alıp dokunmalı, diğer öğrenciler ile birlikte bunu denemeli, ateşi yakmalı, sonrasında ise yakıp yakmadığı kontrol edilmeli.

Şuan eğitmenlerin çoğu eğitim verdiği alanda başarısız olduğu için ego savaşı veriyor. Bu savaşta kaybediyor ve eğitime yöneliyor. Bu tuzağa gelme. Senin için tasarlandığından emin ol!

Paran cebinde kalsın :)

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

İnternetten para kazanmak için online iş modelleri videoları izlediğini biliyorum. Dropshipping, dijital pazarlama ajansı, yapay zeka otomasyonu, yazılım, her türlü otomasyon iş modeli, e ticaret…

Peki nasıl oluyorda bu iş modelleri ile yurt dışında aylık milyon dolarlar kazanırlarken Türkiye'de online iş modellerinden aylık 10k doların üzerinde kazanma oranı %1'in altında.

Bence bunun sebebi, yeteri kadar sermayen olmaması değil, yeteri kadar motivasyonunun az olması değil, yeteri kadar denememen değil. Tüm bu iş modellerini anlatanların bu işleri sağlam bir iş modeline oturtturmamaları!

Ben tüm bu iş modellerini aynı anda uyguluyorum ve şuan aylık gelirim son 6 aydır 20k doların üzerinde. 7 senedir kurumsal şirketlere Marketing danışmanlığı veriyorum, 4 tane yapay zeka yazılım ürünüm var, üç ana sektörde topluluklarım var. Emin olun bu noktaya gelirken sizden daha çok denemedim, sizden daha çok sermayem yoktu veya sizden daha çok motive değilim. Sadece net bir pusulam vardı.

Tüm bunları nathan berry'nin varlık inşa etme basamakları prensibine borçluyum.

Nathan Berry varlık inşa etmeyi 4 basamağa bölüyor;

1. Para zaman takası
2. Kendi hizmet işin
3. Ürünleştirilmiş hizmetler
4. Ürün/Saas

Tüm bu basamakları sırasıyla uygulayıp portfolyolar oluşturmamız gerektiğini bahsediyor. Çünkü her iş modelinin ayrı dinamikleri var. Bir önceki basamaktaki tekamülünü tamamlamadan bir üst basamağa geçmek intihar!

Nathan berry'nin bu prensibinin tamamını okumak için biyografimdeki linke bakabilirsin.

7 senelik tecrübemle zihinleri kirlenen girişimcilerin önünü görmesi için kendi sürecimi anlatıyorum.

Devamı gelecek :)

[BAİB @baibihracat]

İhracatın Medyası Pazarlama Lideri Lütfullah Doğan ve Umut Yeşilyayla Birliğimizi ziyaret etti. Başkanımız Mehmet Ali Can ve Başkan Yardımcımız Mustafa Küçükyaman tarafından misafir edilen konuklarımıza nazik ziyaretleri için teşekkür ederiz.

[Engin Tezcan @engintezcan]

Strateji, işletmenin ve markanın nereye odaklanacağını bulur, seçer ya da tasarlar.

Hem neyi yapacağını bilirsin, hem neyi yapmayacağını.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

https://t.co/qF91f8oaZI

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

2 Senedir çalıştığımız firma ile katedemediğimiz yolu, 2 aydır çalıştığımız firmada daha çok yolu katettik. Ve işte çıkardığım dersler...

İkisinde de verdiğim hizmet aynıydı, ekip hemen hemen aynı nitelikteydi, sektör aynı, hedef aynı, bütçe aynı... Peki ne farklıydı?

Danışman olarak bir firmada gerçekten ne kadar etkilisin! yazının tamamı yorumlarda...

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Danışmanlık işinin en zor kısmı sanırım, firmanın uygulanan stratejiyi değiştirmemesini sağlamak olabilir.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Çok basit ve etkili hayatını değiştirecek bir kaldıraç: Okuduğun kitapların yazarını google da arat.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Önce kopyalarsın.
Sonra sorgularsın.
Sonra görürsün ki—

Her yol işe yarar.
Ve her yol başarısız olabilir.

Bir formülün nihai olmadığını fark edersin.
Hiçbir plan kutsal değildir.
Hiçbir tavsiye ruhuna tam anlamıyla uymaz.

Bu yüzden tüketmeyi bırakırsın.
Ve üretmeye başlarsın.

Kesinlikten değil—
Kendine ait bir netlikten.

[emre doğaner | Funnel Kafası 🌪️ @benemredoganer]

Başlatmak hiçbir zaman esas mesele olmadı iş dünyasında. Sürdürmekti olay, oyunda kalmak.

Jason Fried'ın dediği gibi 'startup' değil 'stayup'.

AI ile herkes bi şeyler başlatıyor, peki kaçı sürdürüyor? Kaçı devam ettirebiliyor? Müşteri tabanını büyütüp ürünü kalıcı hale getirebiliyor.

Oran değişti mi bilemiyorum.

Oyun, oyunda kalabilenlerin oyunu. Başlatanların değil.

[Deniz Demir 🎩 @CDenizDemir]

Size tuhaf bir şeyden bahsetmek isterim.

İnsan, aklının henüz kavrayamadığı bir yere gidemiyor.

İşler büyüdükçe daha karmaşık problemlerle karşılaşıyorsun. Ve bir noktada fark ediyorsun ki gelecek, daha ağır yükler getirmekte.

Garip olan şu:

Zihnin kontrol edemediğimiz kısmı bu yeni problemlerden kaçınmak için büyümeyi kendi eliyle gizemli bir şekilde sabote ediyor.

Yeni dertlerle uğraşmamak için, büyümenin önüne taş koyuyor.

Bu yüzden gerçekten ileri gitmek istiyorsan, zihninin birkaç adım önden gidip o yeni sorunlara hazır olması ve çözüm üretme konusunda kendine güvenmesi gerekiyor.

Bilmem, siz hiç bu hisse kapıldınız mı?

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

📍Danışmanlık.

Danışmanlık, geçici bir gelir modeli değil; varlık inşa sürecinin finansal zemini olmalı.

Ama çoğu kişi danışmanlığı geçici bir iş, “asıl şey”i yapana kadar geçen bir dönem olarak görüyor. Yada ana işi olarak görüp 20-30 müşteri arasında kayboluyor.

Oysa danışmanlık, seni besleyen, büyüten, risklerini fonlayan, testlerini finanse eden, özgürlüğünü sağlayan bir nakit makinesidir.

Üstelik bunu dev bir ajansa dönüştürmeden, 20 müşteriyle boğuşmadan, sadece 1-2 mutlu müşterinle de yapabilirsin.

Az efor, yüksek gelir.
Derin ilişki, yüksek sadakat.
Minimum stres, maksimum verim.

Geleceğin kazananları, gözü dönmüş romantikler değil, riskini bilen soğukkanlı stratejistler olacak.

Ve o stratejistler, danışmanlığı geçici bir basamak değil, kalıcı bir güç üssü olarak konumlandıracak.

Bu yaklaşıma "sokak pazarlamacıları" da diyebiliriz.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

https://t.co/fmKn3DdHKO

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

2023'ün başlarındayken karar vermem gereken bir konu vardı. O dönem İki kere bize anlatılan başarı normuna sıfırdan ulaşmıştım. 11 Kişilik ekibim vardı, 27 adet müşterim ve prestijli bir plazada güzel bir ofisim vardı.

Kendimi artık olmuş hissediyordum. Başarılıyım diyordum. Ama sonunda başarı bu mu demekti. Aylık 600k-700k ciro var. Zamanın hiç yok. Karsız bir yapıdasın. Patronlar vizyonsuz diyorsun, ekibe laf anlatmaya çalışıyorsun. Her gün bir kaos... İçim şimdi bile daraldı.

Ben özgürlük peşinde koşarken bu anlatılan statüko'nun kendi hapis hanemizi yaratmak olduğunu gördüm. Ve iki kere sıfırlanma sonucu bir şeylerin yanlış gittiğini düşünüp tüm müşterilerimi bırakma kararı aldım. O dönem 3 ay idare edebileceğimiz bir para ile ortağım ile inzivaya çekildik.

Sorguladık. Yaptıklarımızı, hedeflerimizi, insan davranışını, bize anlatılanları... +++

Çıkardığım dersler yorumlarda.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Oldu

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Öğrenme Yolculuğu

Meta Reklamları -> Her şeyi satabilirim -> Olmadı -> Funnel Tasarımı -> Şimdi her şeyi satabilirim -> Olmadı -> Teklif Vermek -> Şimdi Oldu -> Olmadı -> Konumlandırma, Sonsuz oyun, Davranış Ekonomisi, Funnel mantığı, Pazarlama, Hayat boyu öğrenme -> Olmadı ::)

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Fikirlerinden etkilendiğiniz, içeriklerini takip ettiğiniz bazı insanlar bir süre içerik üretmeye ara veriyorsa bilinki hala üretmeye devam ediyorlar sadece siz görmüyorsunuz ;)

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

Şaşırmanız gereken 1-2 müşteri ile çalışmak değil 20-30 müşteri hedefinde koşarken hem zaman hem para kazanamıyor olmanızdır.

[Umut Yeşilyayla | Fractional CMO @umutamz]

İzmir’de olan dostlar kaçırmayın!

[SaaS Bridge @saasbridge]

💬 İzmir'de SaaS ve AI dünyasına ilgi duyanlar buraya!

30 Mayıs Cuma günü, SaaS Bridge topluluğu olarak İzQ ev sahipliğinde; ürün geliştirme, pazarlama stratejileri ve girişimcilik üzerine ilham verici 3 panelden oluşan özel bir meetup düzenliyoruz! 🚀

🎯 Kimler Bizimle?
🔹 Burak Su, Büşranur Bilir, Alper Özer, Batuhan Mergüz gibi alanında uzman isimler!
🔹 Girişimciler, ürüncüler, pazarlamacılar ve İzmir'deki SaaS & AI paydaşları!

🤝 Panel sonrası 1 saatlik networking ile tanışma, fikir alışverişi ve iş birliği fırsatlarını kaçırma!

📍 Tarih: 30 Mayıs Cuma
🕒 Saat: 15:00 – 17:00
📌 Mekan: İzQ Girişimcilik ve İnovasyon Merkezi

📢 Kayıt ve detaylar için link bio'da!

🚨 Kayıt olduktan sonra topluluk kanalımıza gelmeyi unutmayın!

#SaaSBridge #IzmirMeetup #SaaS #AI #Girişimcilik #ÜrünGeliştirme #Pazarlama #Networking