アンチグア @untigua_dra - Twitter Profile

【アイドル現場におけるチェキ販売戦略（運営・アイドル編）】地下アイドルの主要な収益源である「チェキ」。でも考えてみると、1枚1,000〜2,000円程度する写真を、なぜヲタクは同じアイドルから何十枚、何百枚と買うのか。写真が欲しいだけならスマホの画像でいい。たぶんヲタクがチェキを通して買っているのは、写真そのものだけでなく、その先にある「体験や感情」だ。 ■ヲタクはチェキで何を得ているのか(諸説はある) 大きく分けると、 ①接触・会話推しと直接話したい。 ②承認名前を覚えてほしい。来たことを喜んでほしい。 ③親密性「この前言ってた○○どうなった？」みたいな、積み重なった関係性が嬉しい。 ④応援・貢献自分の1枚が推しの売上になる。活動を支えたい。 ⑤成長物語への参加売れていく過程を見届けたい。「あの頃から見ていたい」。 ⑥収集・記録衣装、生誕、遠征。その日の推しと自分を残したい。 ⑦コミュニティへの帰属推しだけでなく「この現場が好き」「ここに居場所がある」。 ⑧恋愛・憧れ単純にかわいい、好き、ときめく。憧れる。 ⑨非日常・感情刺激ライブで沸いて、レスをもらって、最後に推しと話す。その一連の体験が楽しい。 ⑩自己効力感「自分が行けば動員が1増える」「自分の1枚が推しの力になる」。こんなところだと思う。ただし「ヲタクには10種類のタイプがいる」という話ではない。一人のヲタクの中に、これらが何個も同時に存在している。そして、その割合も時間とともに変わる。最初は「顔が好き」だった。チェキに行ったら話が面白かった。何度か行ったら名前を覚えられた。前回の話まで覚えてくれていた。そのうち「この子に売れてほしい」と思うようになった。入口と、半年後に通っている理由が全然違うことは普通にある。 ■ライブに行く理由と、チェキを買う理由も違うここは結構重要だと思う。ライブには、曲が好き。パフォーマンスが好き。沸きたい。レスが欲しい。現場が楽しい。で行く。でもチェキは、話したい。認知されたい。関係性を深めたい。応援したい。思い出を残したい。で買う。だから「ライブが上手い＝チェキが売れる」とは限らないし、逆もある。ライブでは無双しているのに特典会が弱い子もいれば、ライブでは目立たないのに列が途切れない子もいる。同じ「アイドルとしての人気」に見えて、実は別の能力だったりする。 ■そして「チェキが売れない」にも種類があるそもそも知られていない。知っているけどライブに来ない。ライブには来るけどチェキには行かない。チェキには来るけど1枚で終わる。何度か来るけど定着しない。全部「チェキが売れない」という結果は同じ。でも原因は全然違う。だから何でもかんでも、「SNS頑張ろう」「もっとレスしよう」「特典会頑張ろう」では、たぶん解決しない。 ■チェキの購入枚数＝愛情の大きさ、でもない 10枚買う人が1枚買う人より10倍推しを好き、とは限らない。 10枚買う理由が、もっと話したい。売上に貢献したい。今日の衣装を全部残したい。認知を維持したい。かもしれない。逆に死ぬほど推しが好きでも、財布に1枚分しかなければ1枚しか買えない。「いくら使ったか」と「どれだけ好きか」は、似ているようで別物。 ■同じチェキでも、その1枚の意味は変えられる「今日だけの衣装」なら収集。「あと○枚で目標達成」なら応援・貢献。「まとめ出しで長く話せる」なら会話。「デビュー○周年」なら思い出と物語。物理的には全部同じチェキ。でもヲタクがそこに感じている価値は違う。だから「チェキを売る」というより、その1枚にどんな意味が乗っているかの方が大事なのかもしれない。チェキスタが雑に撮ったその1枚で台無しにもなる。そして地下アイドルには、普通の商売ではなかなか存在しない特徴がある。アイドルとファンが、毎週のように直接会話している。ヲタクは勝手に、「今日のライブ良かった」「この曲好き」「最近仕事忙しい」「次は○日行く」「この衣装好き」と話している。何気ない特典会の会話そのものに、「なぜ今日来たのか」「なぜまた来たいのか」の理由がたくさん隠れている。結局、チェキ販売を考える時、「どうしたらもっと枚数を買ってもらえるか」より先に、「この人は、なぜ自分のところに来ているんだろう？」を考えることが大切なんだと思う。話したいのか。認められたいのか。憧れているのか。応援したいのか。成長を見届けたいのか。現場そのものが好きなのか。たぶん本人ですら、一つには答えられない。ヲタクがライブに行く理由と、チェキを買う理由と、来週もまた来る理由は、似ているようで少しずつ違う。チェキは写真を売る商売だけど、その価値の大部分は「写真の外側」にある。そう考えると、「なぜあの子の列は途切れないのか」「なぜあのヲタクは急に来なくなったのか」「なぜライブでは人気なのにチェキが売れないのか」みたいな現場でよく見る現象も、少し違って見えてくる。