高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策

Googleマップ専門のAIO(AI検索)対策・MEO対策｜VOICIL(ボイシル)代表｜地域のお店や会社が、選ばれ続ける仕組みをつくります｜経営者から直接聞いた声を発信しています｜Googleマップの無料診断はDMへ

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

「うちの口コミ、どれも長文なんですよ」 外壁塗装の社長さんとお話ししたときの一言です。
工事中は進捗を毎日LINEで報告し、こまめにやり取りしているそうです。
そうして関係ができたお客様に投稿を依頼すると、これまでのやり取りを思い出しながら書いてくれる。
ただ、その社長さんでも「従業員はなかなかお願いできない」と話していました。
良い関わり方を、社長一人の頑張りではなく会社の仕組みにしていく。
そこを一緒に整えるのが、私たちの役目だと思っています。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@sota_web15 @masanydayo お誕生日おめでとうございます！
私自身も相太さんとの出会いに感謝しかありません！
今後ともよろしくお願いいたします！

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@sota_web15 個人の成果が組織への貢献という考えに偏っていました。

数字 × 空気 × 巻き込み力

刻みます。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@suinopapa はい、これこそ営業の本質ですね！

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@koyama_yutaka_ ありがとうございます。言葉選びめちゃくちゃ意識してますm(_ _)m

[金本相太｜WSS CLASS代表 @sota_web15]

挨拶に来るところが営業マンとして素晴らしい。しかも今年11月開始の1期生ですでに300万弱受注している。できる人は行動も違う。お土産もありがとう！

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@Kenta_Kono_ @sota_web15 @seito_tanikawa @SuzukiKenzo_ @koyuta_web @goichi5135 @yamad_rina 河野さんおめでとうございます！

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@Yuta_Nohara すいません、しもしも言いたかっただけです。ヘッドセット大好きです！

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@koyama_yutaka_ 超一流ですね。尊敬です🫡

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

超具体的でわかりやすい。
相手も色んな営業電話かかってくるし、仕事中でタイミングの問題もある。断られ続けるとテレアポが嫌になるけど、細かく分析することで改善点が明確になる。

[谷川聖斗 | Sooon㍿ ×営業責任者 @seito_tanikawa]

今日から使えるトーク最適化術！

第3回：テレアポロードマップ（準備編）
テーマ：基本トークとリスト管理
#WSSクラス
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▼①. アプローチ（D1を減らすために…）
＊第2回に事前情報あり

トーク面で初めてぶつかる壁であり、
指導前はD1率：40%の方が大半を占める。
→30%以内が理想

しかし、D1理由と突破方法の理解で解決可能！

【D1になる理由　3選】
①タイミング（時期を改め）
②営業不信感（過去に騙された経験）
③営業イメージ（←トーク次第で突破可能）

【改善方法】
・アプローチは「短く、サラッと」
・間を最大限に無くす
・お腹から出した耳に負担のないトーンの声
・愛嬌MAX

マスターするだけで、D1率：28%以内は余裕！

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▼②. 段階ごとの声の出し方

アプローチ（熱量：電話相手の+10%）
└アプローチは「短く、サラッと」
└間を最大限に無くす
└お腹から出した耳に負担のないトーンの声
└愛嬌MAX

大枠説明（熱量：アプローチの+10%）
└愛嬌MAX
└笑顔を意識、口角上げる

電話経緯（熱量：大枠説明の+10%）
└愛嬌MAX
└笑顔を意識、口角上げる
└少し声を大きめに天真爛漫さをアピール

テスクロ以降（熱量：電話経緯の+25%）
└愛嬌MAX
└笑顔フルMAX
└強弱、抑揚MAX
└面白いこと言ってます、という雰囲気作り

1個のストーリーでどれだけ前のめりにさせるか。
これを追求すると自分に合う型が見つかります。

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▼③. コール履歴の重要性
どの段階で断られたか（D1〜D4）、これが分かると改善ポイントが“一撃で”特定できます。
→無駄なコールが減り、課題点がわかる。

D1：営業に対する断り
例）「忙しい」「大丈夫です」など
→ 話し方・言葉選び・声のトーン改善で突破可能

D2：商材に対する断り
例）「ウチはいらない」「間に合ってる」
→ 相手の現状や業界特性が理由で仕方ないケースも

D3：内容説明に対する断り
例）「そういうのはウチでは…」
→ 相手のニーズが読めていない証拠
→ 業界問題・悩みの当て込みがズレている可能性

D4：テスクロYES、だが最後で断られる
例）「またこちらから連絡します」
→ 事例の伝え方・興味付けに改善余地あり
→ “会う理由”を作れていない

履歴を曖昧に書くと、改善が永遠に迷子になり、成長スピードが止まります。

逆に、D1〜D4を正しく記録できる人は「何を直せばアポ率が上がるか」が明確になり、アポ率が毎週のように改善していきます。

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▼最後に

テレアポで成果が安定しない人の特徴は、「トーク力だけで勝とうとする」こと。
本当に成果が伸びるのは、“準備の質”を上げた人だけです。

テレアポは偶然ではなく、準備で“再現性を作る競技”。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

映画の広告の例えがわかりやすいです。確かに内容を聞けば聞くほど興味が薄れて満足してしまいますよね。

[谷川聖斗 | Sooon㍿ ×営業責任者 @seito_tanikawa]

テレアポは「商材を売る場」ではない。
商材内容を話すほどアポは取れなくなる。

映画に例えると “広告” の役割。広告段階でクライマックスまで説明されたら映画館には行かない。

テレアポも同じ。詳細まで話すと、相手の「気になる」「もう少し聞きたい」という感情を満たし、興味度が下がります。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

相手にとっては内容よりも聞き心地が大事ってことですよね。

[谷川聖斗 | Sooon㍿ ×営業責任者 @seito_tanikawa]

【今からできる電話営業スキル】

①アプローチ
・要件は短く、端的に伝える
・顔が見えないからこそ、笑顔を意識
・相手のテンション+20%を意識

②内容説明
・スクリプトは暗記した上で読む
・いらない間は作らない
・語尾は上げる

③テスクロ以降
・熱量MAX
・強弱MAX
・愛嬌MAX

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

この部分はほんとに重要だと実感してます。
相手目線で考えると、トークの“違和感”に気づけるようになる。
この視点を持てるかどうかで営業の展開が全く変わる。

[金本相太｜WSS CLASS代表 @sota_web15]

営業が伸びる人は「 違和感 」をそのままにしない。商談で刺さらなかった理由。アポが取れなかった理由。相手の表情が変わった瞬間。クロージングが弱くなった原因。この小さな違和感を放置する人は、いつまで経っても「 運 」で売り続ける。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

逆に、違和感をすぐ分析し「 言葉・流れ・質問 」を微調整できる人は、数字が安定し始める。

▪️言葉の微調整
相手の反応を見ながら、同じ意味でも“ より刺さる表現 ”に変える力。

▪️流れの微調整
商談の展開順を、相手のタイプや状況に合わせて変える力。

▪️ 質問の微調整
相手の反応を見て、“ 深掘りが必要なポイント ”を即座に変える力。

営業は一発の勝負じゃない。
小さな違和感を積み上げた“ 精度 ”で勝つ。

常に、違和感を潰せる人、” 疑念 “を持てる人が1番強い。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@sota_web15 まさに自分もその1人でした。今は結果にこだわって行動あるのみです。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

信頼を得るために結果を出し、結果を出すために行動する。情報に溢れる現代においてシンプルすぎる正論。

[金本相太｜WSS CLASS代表 @sota_web15]

これからの時代、アイデアの価値はどんどん薄くなる。AIが無限にアイデアを生み出せるようになった瞬間、「 思いついた 」というだけでは差がつかなくなった。じゃあ何が価値になるのか。それは圧倒的な“ 実行力 ”と“ 人間力 ”。実行力とは、ただ行動するじゃない。

実行力は
・決断の速さ
・覚悟
・継続
・責任
・結果までやり切る力
これ全部を含めて“実行力”。

そして人間力。
・信頼される
・一緒に仕事がしたいと思われる
・人が付いてくる
・誠実さや責任感がある
これだけはAIが絶対に代替できない。

AIがアイデアを量産し、情報も作業も効率化されるほど、最後に残るのは“ 人間としての深さ ”と“ 実行の質 ”。

未来を掴むのは、アイデアを語る人じゃなく、実行し、結果を出し、信頼を積み重ねる人。

結局、価値は
「実行」と「人間性」
この2つに集約される。

この2つを磨く人が、これからの時代を勝つ。その両方を伸ばせるのが営業です。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

どの業種にも活用でき、長すぎず短すぎない。洗練された基本トークですね。

[谷川聖斗 | Sooon㍿ ×営業責任者 @seito_tanikawa]

自分の強みを活かした営業手法。

第2回：テレアポロードマップ（準備編）
テーマ：基本トーク（台本）の作成
#WSSクラス
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▼①. 自分の経歴や背景まとめる：

例）
年齢　：23歳　　
部活　：サッカー（*怪我で引退）
前職　：学生
バイト：飲食、塾講師、訪販
趣味　：紅茶を飲むこと、アニメ
血筋　：父家系が寺院経営（墓地管理）
　　　　一家のほとんどが不動産経営
その他：○○資格、○○経験 など
...

これらは“トークの素材”になります。
経歴＝信頼の根拠なので、絶対にまとめておこう。

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▼②. 業界の決定：
攻める業界を1つに絞る。自分の経歴と“相性の良い業界”を選ぶことが最速で成果が出る方法。

経歴）
怪我で引退 → 整体、接骨　　　
塾講師　　 → 予備校、塾
訪販　　　 → 営業会社
寺院経営 　→ 寺、神社
墓地管理 　→ 霊園、火葬場、石材店
不動産経営 → 不動産、内装

業界はあなたの強みと紐付けると、“説得力のある営業”に早変わりする。

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▼③. 業界問題を調べる：
"業界問題”をリストアップしよう。

例）
集客の波
リピート率の低下
人件費の上昇
採用難
HPやSNSの更新が止まる
紹介依存

範囲を絞るほど刺さるが、対象は減る。
「アポ数を増やす」か「アポ質を上げる」かは、自分の現場営業力・現在の稼働時間で調整すること。

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▼④. 汎用トーク：

アプローチ（名乗りと営業許可）：
「恐れ入ります、◯◯（社名）の◯◯と申します。営業のお電話でして、お時間 “30秒だけ” よろしいでしょうか？」
→素直に"営業"と伝える。
→興味があれば30秒以上きいてもらえる。

大枠説明：
一言でいうと、（業界名）様向けの◯◯（サービス概要） のご提案でお電話しています。
→対象をできるだけ縛ることで興味づけ。
→ネームコーリングも忘れずに。

電話経緯：
「というのも、最近このエリアの（業界名）様から
『□□（悩み①）』『□□（悩み②）』 といったご相談が特に多くてですね。」
→当事者意識を持たせることで興味づけ。

テスクロ：
「でしたら、◯◯様の中で『□□（悩み①②を解決する内容）』ができたら、かなりメリットにりますよね」
→「絶対YESが取れるレベル」と「当たり前すぎて刺さらない」の中間を目指すことがポイント

CL（日程調整）：
「実際に、（悩み①）に対しては△△△という改善例があったり、（悩み②）に対しては◯◯という成果も出ているので、ぜひご提案させていただきたいんですけれども...
→事例を入れることで、断りにくい状況を作る。

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▼⑤. 事前知識（D1,D2,D3,D4について）：
代表ヒット後の“断り段階の分析指標”

D1：アプローチ（営業許可）でNG
D2：大枠説明中にNG
D3：D2以降D4以前でNG
D4：テスクロでYESだがCL前後でNG

段階ごとに改善点は全く異なる。
詳しく知りたい方は「いいね」「保存」をお願いします。

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▼最後に

基本トークは テレアポの“脊髄” です。

ここが弱いと、どれだけアウト返しが上手くてもアポ数は伸びません。
逆に言えば、基本トークだけでアポ数もアポ質もコントロールできる。

基本トークを制した者は、テレアポを制す。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

中古車業界の常識を変え、更なる事業拡大を続けるBUDDICA中野さんとの対談動画。必見です。

[金本相太｜WSS CLASS代表 @sota_web15]

【ゲストは中野優作さん！】

今回のタイトルは「スキル磨くより「金」を使え。箕輪厚介と繋がった「生存確定」の営業術」です

今回の対談では、BUDDICA中野優作さんが、箕輪厚介さんとのつながりを掴んだ「 お金の使い方 」そして、企業が生き残るための営業戦略を全部話してくれています。　　　　　　　

そして、フリーランスの3年廃業率63%という事実から生き残るか。この数字の裏には「戦う場所を間違える」という共通した構造があります。

クリエイターも整備士も、スキルはあるのに稼げない。 理由は“ 実力 ”じゃなく“ 選択 ”。 どの市場で、誰に、どんな価値を届けるか。
今後フリーランスや起業を考える全員に見てほしい内容。
ぜひ最後までご覧ください。リプ欄からどうぞ。

[WSSクラス【公式】 @wssclass]

起業の条件を１つだけ言うなら〇〇です！
@sota_web15
@yuusaku_buddica

#中野優作
#金本相太

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

「プロ感」の一言に尽きますね。一つでも当てはまると相手は違和感を感じ失注。逆に全てを完璧にできれば相手から信頼され、受注率の高いアポになる。

[谷川聖斗 | Sooon㍿ ×営業責任者 @seito_tanikawa]

【話し込んでアポが取れない人の特徴】

①目的を見失い、無意識に雑談で逃げる
②悩みを深掘りしすぎて、会話が長い
③ニーズ保存ができず、内容の話しすぎ
④日程打診タイミングが遅い
⑤リアクションを汲まずに話し続ける
⑥結論をいうのが遅い

改善するだけで"アポ率：2.3倍"になりました。

[高山隆博｜Googleマップ専門のAIO対策 @voicil_web]

@SuzukiKenzo_ まさに準備が9割ですね