WAY Equity Partners

WAY is a company builder that partners with ambitious leaders to build tech businesses that deliver lasting impact for Japan.
#世界を本気で変えたい創業パートナーを探しています

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We are proud to have Kent on our team! As CFO, Kent fuels portfolio growth through capital strategy and investments, reinforced by financial and legal rigor that allows WAY to move fast with confidence.

Join Kent and the team: open roles at https://t.co/tGxPi9ZMXx.

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自動化と人工知能が急速に浸透するなか、人間として向き合うべき問いとは？

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「WAYでオペレーター（事業の担い手）に伴走するなかで気づかされたのは『真の逸材が集まる価値』です。

優れた人材が集まれば、事業は自然と前に進みます。

卓越した実行力やスピードを備える人材は、事業の存続に不可欠なのです」

（Monaka Nukui, Growth Operation Manager, WAY）

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AIが補助ツールから同僚へと進化する今の時代に、あるべきチームの姿とは？

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WAYおすすめの本📚
『Seeing Like a State』（James C. Scott著、未邦訳）

「経済の歪み、行き過ぎたテクノロジー、社会の分断、リーダーシップの欠如といった現在世界で起こっている構造的な問題を捉えており、強く響く」とメンバーが語る1冊です。

https://t.co/FH3OHK2wkz

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優れた起業家が理解していること👇

1⃣ 不確実性と向き合いながら、明確に意思決定しなければならない

2⃣ 最初に採用した10人が企業文化を作る

意思決定も採用も、慎重さと大胆さの両方が問われる場面。

WAYでは、このバランスが取れた起業家とぜひご一緒したいと考えています。

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主にデータ主権の文脈で語られる国産AI。WAYが注目するのは「AI活用の境界を広げる」点です。

国産インフラが実現すれば、機密データやレイテンシ面での制約が解消され、長期的にはコストダウンも期待できるため、中小製造業のフィジカルAI活用も加速するでしょう。

https://t.co/crHEctE9Q2

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顧客に徹底的に向き合うことは、WAYのコアバリューの1つ。

その実践として、私たちは10倍のROIを目指しています。この目標を掲げる理由は、顧客にとって本当に意味ある変化とは何なのか、そして何があれば劇的な変化につながるのかを考えるためです。

10倍のROIは野心ではなくWAYの責任です。

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製造業や物流業など人手不足に直面する現場では、フィジカルAIの導入は単なる人員の補完ではなく、オペレーションそのものを見直す契機です。

強みを維持するためにどこを変え、どこを残すのか。その判断が今後の競争力を左右します。

#AIロールアップ
https://t.co/XK5EMiVsDo

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AIによる業務変革は、WAYが目指すゴールではありません。

中小企業に必要なのは、積み重ねてきた強みを守りつつ人手が限られるなかで価値をより速く届ける方法です。AI導入はその手段の1つです。

手段を目的化せず、事業の本質的な発展に焦点を合わせる企業は、大きな可能性を秘めています。

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WAYが支援する企業は、円相場の変動やサプライチェーンの混乱といった状況下でも成長を遂げています。

私たちがデューデリジェンスで見極めたいのは、まさにその要素です。

「想定外の変化に耐えられるか？」ではなく、「変化を機に、新たな強みを得られるか？」という視点を大事にしています。

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ゴールデンウィークは読書に最適📚

以前紹介した『The First 90 Days』は『ハーバード流マネジメント講座 90日で成果を出すリーダー 』として日本語でも出版されています。

この春、リーダーとしての一歩を踏み出した人におすすめです。
https://t.co/gLq1jFxFks

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Happy Friday. For this week’s #WAYBookshelf spotlight, we’re revisiting "The First 90 Days" by Michael Watkins — a practical guide we often recommend to newcomers joining WAY. Strong starts compound. What’s one lesson that shaped your first 90 days somewhere?

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WAYの採用で必ず行う3つの質問👇

1️⃣ つい考え続けてしまう課題は何ですか？
2️⃣ 周りの人が反対するような決断を下した経験はありますか？
3️⃣ 長期的な事業を作ることは、はあなたにとってどんな意味がありますが？

WAYでは現在積極採用中📢
一緒に事業を作りたい方は一度お話ししましょう！

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AIロールアップ戦略の成否を分けるのは、「信頼」。

まずやるべきは、好奇心と忍耐を持ってその企業の価値を理解し、尊重する姿勢を示すこと。

そうして初めて、現場で変化を起こす準備が整います。

AIロールアップでは、経営と現場の両面を見る力が問われます。

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企業を見る際に注目するのは、「WAYがどのような価値を加えられるか」という点。

事業としての土台がありつつ、次の成長に向けて整理できる部分が残っていると、変化の起点を作りやすいと感じます。

次のステージに進むために、WAYがどんな役割を果たせるか。その視点を大切にしています。

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WAYで活躍する人に共通するのは、

✅一見地味な課題に対して、興味を持ち続けられる
✅細部にこだわり、目立たない部分にも目を配る

一見華やかに見える投資の仕事も、実際には地道な積み重ね。どこまで踏み込むかで得られる結果も変わります。

WAYにご興味のある方は、ぜひコメントください👇

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現場のナレッジや工程が暗黙知として積み重なっている企業ほど、「現場を理解する」プロセスが重要。

▪️どの工程が属人化しているのか
▪️どの業務やプロセスが言語化されていないのか
▪️どの部分を守れば品質を維持できるのか

ここに時間をかけるかどうかが、AI導入の成否を分けるといえます。

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起業のプロセスにおいて、分析と実行では求められる力が変わります。

分析では、ロジックやデータから正解を探す
✅「正しい答えを出す力」

実行では、制約があるなかで意思決定を行う
✅「完璧じゃなくても決める力」

この切り替えこそが、大きな一歩になることが多いです。

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日本の社債市場は、2026年に過去最高を更新する勢い📈

💴 3月の円建て社債の発行額は、前年同月比で94%増
🏢 主な要因は、M&A資金需要

この伸びは世界平均の4倍以上。
それだけ、M&Aに向けた資金需要が実際に動いていることがわかります。

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WAYのパートナー@DynaMeetAiの事例記事。

@edulinx_coが同社の「Meeton ai」を導入後、商談化率が業界平均の3倍に🚀

「サイト訪問者を商談まで運ぶ導線が弱い」という課題を抱えていたEdulinX。

導入の決め手は、「商談を取りにいくAI」という革新性でした。
https://t.co/YDXbnCdyph

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「百年企業」が世界一多い日本。その経営モデルは、WAYの投資先企業にも共通します。

◾徹底した自社理解
◾変化に適応する柔軟性
◾事業承継を前提とした運営
◾長期的な評価基準

そのなかで育まれるのは、顧客の信頼、高い技術力、地域との強固な関係。持続する企業にとって何よりの強みです。