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[レクイエム・レクイエム @Requiem0requiem]

#スティールボールランで一番感動したシーン

[Brandon K. Hill | CEO of btrax 🇺🇸x🇯🇵/2 @BrandonKHill]

WeWorkのファウンダー、アダムが語る孫正義氏との出会いと巨額の投資を受けるに至った30分程度のミーティング。そして、お金がどのようにして彼を狂わせて、会社を崩壊させてしまったか。何もかもが規格外。まさに狂気の世界が伝わってきます。マサなだけに。

[yanguoliusheng @szygls]

欧洲人最近抢中国空调，不是因为便宜，而是那边卖空调的打法，简直是两个世界。
你看日本空调，技术顶尖，做工扎实，摆在店里，打折，就是没人碰。
为什么？你租个公寓，38度天，热得像铁板烧。你想装个空调，房东第一个摇头，外墙是古建筑，一个孔都不准打。
行，不打孔。你去找物业，物业让你去征求整栋楼的同意。你敲开邻居的门，楼上大爷直接把门摔上。
就算你跑断腿，把所有字都签了，拿着文件去市政厅。对方看一眼，让你两个月后再来问进度。
等你拿到许可，安装工的电话打过去，报价2000欧，不含税。而且，现在下单，下下个月再上门。
一套流程走完，雪都下了。
就在欧洲人快被热到融化的时候，中国厂商直接把一个箱子推到他们面前。
移动分体空调。
没有外机，不用打孔。一根粗管子，从窗户缝里伸出去，卡扣一扣，完事。自己动手，十分钟，插上电，冷风就吹出来了。
最绝的不是这个。
法国人跑来说，我们法律规定，超过2公斤冷媒的空调，每年都要专业人员上门年检，一次几百欧。中国厂商直接把说明书翻到背面，指着一行字：冷媒，1.99公斤。刚好，不用检。
德国人又过来了，说我们这儿有夜间噪音法，超过36分贝就算扰民，警察会上门罚款。中国厂商直接把机器开到最大，拿分贝仪怼在出风口，上面显示一个数字：35。
他们不是在卖一个产品。
他们是把欧洲各国的法律条文、城市规定、甚至是邻里之间那点破事，全都读了一遍，然后做出了一个“标准答案”。
这仗还怎么打？
日本工程师还在实验室里，追求那0.1度的温差，琢磨着怎么让空调再多用上五年。
而中国这边，早就在论坛里问用户了：“你最烦的是什么？是安装，是年检，还是邻居投诉？行，我全给你绕过去。”
一个在造完美的“工业品”，想着怎么教育你。
另一个在做贴心的“服务包”，问你到底哪里疼。
这不是产品和产品在打架，这根本就是两种思路在降维打击。

[ひつじ@著書『ClaudeCode徹底活用術』4刷 @hituji_1234]

https://t.co/mrGHZsWgJF

[yoshitomo nara / 奈良美智 @michinara3]

Grok訳

アリサ・リウがオリンピックの金メダルを獲得したばかりだ。

彼女は16歳で引退した。スポーツにトラウマを抱えていた。アイスリンクには近づきたくもなかった。

そして今、地球上で最も大きな舞台で、キャリア最高のパフォーマンスを披露した。今、スポーツ界で最も心を揺さぶるカムバックストーリーだ。

13歳のとき、リウは史上最年少の全米チャンピオンになった。16歳ではオリンピックで6位に入った。

彼女は神童だったが、何を食べ、何を着用し、どんな音楽でスケートをし、いつトレーニングするかを指示されていた。オリンピックトレーニングセンターの寮で一人暮らしをしていた。

そして彼女は惨めだった。

「リンクはあまりにも長く私の家だった…そして私は選択肢がなかった、」

だから彼女は辞めた。

彼女は何か本質的なものを失っていた：それが自分のものだという感覚。彼女には自律性がなかった。

そこで彼女は反対方向へ進んだ。ネパールに行った。エベレスト・ベースキャンプまでトレッキングした。運転免許を取った。髪を染めた。大学に通った。彼女は人生を生き抜いた。

リウ自身が言うように：「辞めることは間違いなく、そして今でも、私の人生で最高の決断の一つだった。」

彼女は氷にのみ縛られないアイデンティティを築いた。人間としての自分を理解した。

そして2024年初頭、彼女はスキーをして、2年ぶりに感じるものを感じた：アドレナリンのラッシュ。

スキーがこんなに気持ちいいなら、スケートはどうなるだろう？ 彼女は一般公開セッションに行った。その場でダブルアクセルとトリプルサルコウを成功させた。

2週間後、彼女は戻ってきたが、今度は自分の条件で。

彼女は戻ってきたのは、自分がそう望んだからだ。

「私はここにいることを選んだ。私は戻ってきて、自分の運命を選べたことが大好きだ。」

外部からの義務から内部の選択へのシフトこそがポイントだ。

膨大な研究が教えてくれるように、自律性は持続的な動機づけの最も強力な原動力の一つだ。

自己決定理論は心理学で最も確立された理論の一つだ。

人々が自分の追求に所有感を感じるとき、パフォーマンスは向上し、バーンアウトは減少し、創造性は急上昇する。

彼女のコーチ、フィリップ・ディグーリエルモが言い当てた：「何年もの間、彼女はリンクに置かれ去りにされていた。彼女に何をするかを指示されていた。今、彼女は入ってきて、すべてが共同作業だ。」

彼女は自分の音楽を選ぶ。自分の衣装をデザインする。トレーニングの負荷をコントロールする。

「誰も私を飢えさせたり、私が何を食べていいかダメかを決めたりしない。」

私たちはしばしばパフォーマンスを誤解する。

偉大さへの道は、より多くのコントロール、より多くの構造、より多くの犠牲だと考える。若い神童たちに「努力しろ」、規律を持てと押しつける…

彼らを偉大にする炎を消していることに気づかずに。それは心理学者エレン・ウィナーが神童を研究したときに発見したことだ。

彼らは「マスターする怒り」を持っているが、過度にコントロールされた環境は情熱と喜びを吸い取り、その怒りを抑えつける。大人になって活躍する者たちはサポートを受けているが、彼らの原動力は外発的なものより内発的なものだ。

リウのキャリア最高のパフォーマンスは、彼女が去り、人生を生き、主体性を持って戻ってきた後だった。

今夜、彼女はプラチナブロンドのストリーク、唇のピアス、そして会場で一番大きな笑顔で、ドナ・サマーの『マッカーサー・パーク』に合わせてスケートした。キャリア最高の226.79点。

24年ぶりにフィギュアスケートでオリンピック金メダルを獲得したアメリカ人女性。

それは純粋な喜びだった。

カメラに向けた彼女のメッセージ：「これが私が言ってるんだよ、くそくらえ。」

誰もがエリートパフォーマンスの秘密を知りたがる。それは複雑じゃない。

人々に所有感を与えろ。

彼らに自分自身をパフォーマンスに持ち込ませろ、彼らの喜びと本物らしさを押しつぶすのではなく。

アリサ・リウは16歳で引退した。スケートがもう彼女のものじゃなくなったからだ。

彼女は20歳でオリンピック金メダルを獲得した。それがついに彼女のものになったからだ。

自分らしくあれ。最後まで突き進め。

[chloé 🌙 @midorimoonlight]

with kaori retiring at the end of the season WHO WILL TAKE SELFIES AT GALAS?💔💔💔💔

[藤井セイラ @cobta]

フィギュアスケートは日本も海外もファンの見る目がすごく肥えているし、年々テレビ中継は見やすくなるし、国籍関係なく選手を讃える人が多いし、女子の痩せすぎは減って減量より成長や筋肉が重視される傾向になったし、コーチと選手のボディタッチも以前よりすごく慎重だし、文化の成熟を感じます。

[ぺー @winetst]

@yukibier ID関連も大変かと思いますが鍵大変ですね。出てきますように。

[ulala🇫🇷エンジニア視点の時事解説：日仏の思考の違いを解く @ulala_go]

ルーブル美術館やベルサイユ宮殿などフランスを代表する観光地で来年、入場料の「二重料金」制が相次いで導入される。
https://t.co/rAgE62Qtse
欧州域外からの観光客に住民より高い料金を設定し、増益を国内の文化財保護にあてる計画。「人類の遺産はみんなに開かれるべき」という文化大国の意識も、オーバーツーリズムのしわ寄せで変化しつつある。

[🐳布川友也(ふかわ) ｜ログラスCEO🐳 @Fukahire109]

ある記事で提起された「日本のSaaSスタートアップはなぜ稼げないのか」という問いに対し、日米の従業員一人当たりARR（年間経常収益）の絶対額を比較し、日本の営業組織の非効率性を指摘する話が話題です。

米国企業が3000万円〜4000万円の生産性を出す一方で、日本企業は1200万円〜1500万円に留まるという「2.5倍の格差」を根拠に、日本の営業手法をガラパゴス化していると批判する内容です。とても痛烈で考えさせる良い観点ではありますが、現場でSaaSビジネスの実務に携わる人間から見れば、この議論はマクロ経済の前提条件と、SaaSというビジネスモデルの時間軸の概念を考慮していない主張と言わざるを得ません。

この主張の問題点は、日米の経済環境の違い、具体的には「物価」と「人件費」の格差を無視して、ARRという売上の絶対額のみを比較している点にあります。
米国、特にシリコンバレーを中心とするテック企業の給与水準は、日本の2倍から3倍に達することは周知の事実です。米国のセールス担当者のOTE（基本給＋コミッション）が15万〜30万ドル（約2,250万〜4,500万円）であるのに対し、日本の同職種は600万〜1500万円程度が相場です。

SaaSのユニットエコノミクスにおいて重要なのは、売上の絶対額そのものではなく、獲得・維持コストに対する収益の効率性です。人件費というコストベースが3分の1の日本市場において、米国と同じ絶対額のARRを稼がなければ「生産性が低い」と断じるのは、購買力平価や労働市場という絶対的なものを無視していると言えます。物価と人件費で補正を行えば、実は日米の「実質的な生産性」や利益創出力の水準に、記事で指摘されるような絶望的な乖離は存在しない可能性が高いと考えられます。SaaSは基本的には人件費の相場に連動して価格が決まるため、1人あたりARRは人件費で正規化することが妥当です。

とはいえ、私も日本のSaaSが現時点で稼げない理由がより構造的に存在していると考えています。この点では指摘されている問題意識の根底には異論はないのでまとめてみます。

①「クロスセル戦略」の未成熟とCACの構造
記事ではACV（年間契約額）の低さを指摘し、フィールドセールスの廃止やインセンティブ設計の変更、あるいはOTEなどの「狩猟型（新規獲得偏重）」への転換を推奨していますが、これもSaaSの利益構造の本質からは実はズレている部分があります。
SaaSビジネスが真に利益を創出するのは、新規獲得時ではなく、既存顧客へのクロスセルやアップセルが決まった瞬間です。このExpansion Revenueは、新規獲得コスト（CAC）がほとんどかからないため、利益率が極めて高いのが特徴であり、SaaSはこれを実現するまでは赤字を掘る宿命にあります。
米国のトップティア企業が高い生産性を誇るのは、長年の運用で積み上げた巨大な顧客基盤に対し、買収や開発を通じて拡充した「マルチプロダクト」をクロスセルできるフェーズにあるからです。

対して日本のSaaSの多くは、単一プロダクトでのシェア拡大フェーズ、あるいはマルチプロダクト化の初期段階にあります。（プレイドなどはこの好例）
この段階で、短期的なCAC回収期間のみを指標にハイタッチな支援を切り捨てれば、将来のクロスセルに不可欠な「顧客との信頼関係」や「ロイヤリティ」という土壌を破壊することになります。日本の現場で行われている手厚い支援は、非効率な「おもてなし」ではなく、将来的なLTV（顧客生涯価値）最大化に向けた合理的な先行投資である側面を見落としてはいけません。

②利益率は営業設計ミスではなく「時間の問題」
「日米の差」の正体は、営業の設計ミスが本質ではないと考えます。どちらかと言えば、単純な日米における「スケール（規模）」と「SaaSというビジネスが誕生してからの時間」の差である要素が大きいと言えます。SnowflakeやSalesforceといった米国ジャイアントと、成長途上の日本のスタートアップを同列に並べ、後者の数字が低いことを「営業が科学されていない」と断じるのは、成人と子供の筋力を比較し、子供に対して「トレーニング方法が間違っている」と指摘しているのに近く、市場規模が大きく、SaaSの受容性が早期から高かった米国市場と、DXがこれから本格化する日本市場では、成長にかかる時間軸が異なります。とはいえ、SaaS自体が最終的には①の観点からもスケール=高収益化になりやすい構造であることから、日米でGo to Globalの実現有無が拡大すると、その差は歴然となっていくと思います。営業という点の話ではなく、もっと大きなレベルでのGAPが日米のSaaSにはあります。

③エンタープライズにGTMしきれない戦略と技術の弱さ
直近の上場SaaS企業は等しくエンタープライズ企業へのトライを行なっています。これは大企業の方がSaaSソリューションに対するニーズが高く、その分利益率がSaaSベンダー側も高いという周知の事実を王道的に戦略へ据えているということです。

また日本ではすでにSIerがエンタープライズ企業にソリューションを提供しています。つまり、日本の旧来の営業スタイルでもエンタープライズ企業に価値を提供することはできているとも言えます。日本のSaaSがこのマーケットにいけない理由は営業よりもプロダクトです。経営としてエンタープライズ企業へどの時間軸で価値を提供したいと願うのか、そのために必要な機能・非機能要件を満たす技術力があるのかの方が圧倒的に課題として大きいと考えます。

最後に。とはいえ、今の日本IT市場における外資SaaSは非常に存在感があり、条件面でも競争力があることは事実です。これは経営者として最も当該記事で共感した部分であり、戦略的にトップタレントを採用し、仕組みを整え続ける努力をしなければ指摘の通りの理由で稼げなくなることは十分に考えられます。
例えば給与面でもOTEを導入するなどして差分を埋めるような経営努力は明確に必要です。一方で、ログラス社にも外資SaaSからの転職者は多くいらっしゃり、HQでプロダクト人材とともに働き、自らが企画・経営に関与できる魅力は非常にあると言えます。また、リーガルオンテクノロジーズさんのように北米市場で成功しつつあるSaaSも存在し、日本のSaaSはGo to Globalができないという神話も一部では静かに崩されつつあります。

[ぺー @winetst]

@mizuyahako 人生の未知の楽しみがまだまだあるの素敵ですねー。一蘭とCoCo壱は不定期に行きたい衝動に駆られます。

[ぺー @winetst]

@bombombomb2017 この状況はつらいですねー。二点目はどういう状況ですか？購買決定者にダイレクトに行こうとすると妨げられる感じですな？

[エリックサウス虎ノ門ヒルズ店 @ericksouthtora]

【文月のミールス】
今月は旬の食材を使用したケララスタイルのベジミールスを提供いたします！
季節柄インド料理向きな食材が出回るようになったため、意図せずして全体的にオーセンティック寄りの仕上がりになりました。事前予約不要、ディナー限定、全品おかわり可能（ライス以外は1度のみ）です！

[ぺー @winetst]

@Fu_yan 初めてしりました！生活の知恵というか気候への対応なんですね。

[ぺー @winetst]

@Fu_yan 1リットル！

[ぺー @winetst]

@MasatoNakamura おめでとうございますー。

[ぺー @winetst]

@takochan_de 初めて知りました。ドイツのどんなところで食べられるんですか？動画の雰囲気は高級レストランでしょうか。

[ぺー @winetst]

@yuruazabu ご案内ありがとうございます。

[ぺー @winetst]

@bombombomb2017 おめでとうございます！仕事しながらのMBA獲得すげーっす。

[ぺー @winetst]

ドラッグストアDMの証明写真サービスの体験がスピーディで素晴らしい。スタッフに声かけて、席座って写真撮って、2分で出てきた写真を持ってレジへ。店内出るまで5分とかからなかった。