久保智

【経歴】証券→人材→フリーランス | 【職歴】営業/ IS / CS / 採用 |【生活】愛媛→福岡→東京→国内外ホテル生活7年目 | 47都道府県制覇 | 滞在30ヶ国 | 【発信】営業/人生観/旅

[久保智 @work_declutter]

恩は「返す」ではなく「繋ぐ」という考え方が好き

[HELP YOU（ヘルプユー）【公式】 @knit_info]

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[久保智 @work_declutter]

@GinG120 応援してます！

[久保智 @work_declutter]

興味あることはとりあえず全部やってみれば良い派だけど、1つだけ気をつけた方が良いのは....

《話題だからとか周りがしてるから》で選ばない

自分の意志でないものは結局続かないし学びが少ない

本来大切にしてた軸も気づいたら失ってたりする

選択肢が多い世の中だからこそ本質を見極めるのは凄く大事

[カウン｜ほぼミャンマー人新卒のスタートアップ奮闘記 @GinG120]

「ベンチャーはカオス」これはガチ。
仕事は自分で取りに行くもの。未解決の課題だらけで誰のボールでもない。 厳しいけど、手を挙げた人が評価され、強くなっていく世界。
常に身の丈以上のことを任されるのはキツい。 でもその先に、なりたい自分がいる。

[新帯秀樹 Hideki Shintai @hs_heddy]

【重要なポスト】

[久保智 @work_declutter]

@SES1285231 これはむしろ応募辞退を促進する行動ですね💦

[闇のSES営業 @SES1285231]

《応募辞退に繋がる転職エージェントの特徴》

・業界知識ゼロ
・無断で応募
・ノルマ達成のための面接設定
・断っていいから面接に行けと強要
・バックが高い企業のゴリ押し
・入社する気ゼロのサクラ応募者

実は採用手法でなく使ってる転職エージェントがヤバい場合も？

[久保智 @work_declutter]

@1kuwata8 ありがとうございます！

[久保智 @work_declutter]

興味あることはとりあえず全部やってみれば良い派だけど、1つだけ気をつけた方が良いのは....

《話題だからとか周りがしてるから》で選ばない

自分の意志でないものは結局続かないし学びが少ない

本来大切にしてた軸も気づいたら失ってたりする

選択肢が多い世の中だからこそ本質を見極めるのは凄く大事

[久保智 @work_declutter]

@touri_sns1 ありがとうございます！

[久保智 @work_declutter]

@PM2147784469964 ありがとうございます！

[久保智 @work_declutter]

@hirotosales 目的や期待値など調整や交渉が営業が介在する意味だと思います..!!

[ひろと｜SaaS営業メモ @hirotosales]

最初の期待値調整は非常に重要だと感じています。

特に提案の冒頭で本日の目的を明確にしないと、お客様からすると「この時間は何のためのものなのか」が分かりづらく、不信感やストレスにつながる可能性があると考えています。

[久保智 @work_declutter]

@hs_heddy 🙇

[新帯秀樹 Hideki Shintai @hs_heddy]

【重要なポスト】

[久保智 @work_declutter]

AIでも表面的な営業はできそうだが人の営業が強いのは《本人も気づかない潜在ニーズを能動的に引き出してあげられる》点

[チャエン | デジライズ CEO《重要AIニュースを毎日最速で発信⚡️》 @masahirochaen]

AI時代に最後まで生き残る職種は間違いなく「営業」

実際にAnthropicはAI研究者やエンジニアよりも多くの営業担当者を採用している。

AIでサービスは作れて、管理業務も自動化できても、サービスを売る作業はまだAIに置き換えることは難しい。（高単価の法人向けの場合に限る。個人向けの低単価は人を介さずに売ることも可能。）

AIより営業スクールが流行る時代が来るかもしれない…

[新帯秀樹 Hideki Shintai @hs_heddy]

【重要なポスト】

[久保智 @work_declutter]

《応募辞退に繋がる人事の特徴》

・応募を放置
・言葉遣いが高圧的
・面接直前リスケが続く
・約束した期限を過ぎる
・採用媒体のアイコンが独特
・やり取りの途中で返信忘れ
・何度も同じことを確認される
・試してやろう感が強く1問1答質問攻め

実は採用手法でなく対応に課題がある場合も？

[久保智 @work_declutter]

@touri_sns1 ありがとうございます...!!

[久保智 @work_declutter]

《お客様のためが逆効果を生む営業の行動》
・できないことをやると言う
・自ら積極的に金額を安くして提案
・無理な期限を提案し自ら首を絞める
↓
《結果》
・実はお客様はそこまで要望してなかった
・火の車状態で対応の質が低下
・最終的に迷惑をかけてしまう
・悪い噂となり会社の評判ガタ落ち

[久保智 @work_declutter]

@smile_rainmaker 普通はそうだと思います！数に偏りが出て選べず激怒する人もいるらしいので、こだわりが無い時はお任せしてます😅💦

[久保智 @work_declutter]

機内食で「余ってる方で」ではなく「おすすめの方で」の言い回しが良いなと思った。

同じことを伝えたくても伝え方でここまで変わる。ただ無難に「どちらでも大丈夫ですよ」に落ち着いた。