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老运营｜主聊怎么用 AI 做获客、留资和转化｜也会拆免费工具和实操节奏｜欢迎做增长的朋友交流

[kingwind @xxgjaf]

月入 3.6 万美元的热更新工具，Product Hunt 只拿到 38 票。同一篇文章一天发进 11 个 Reddit 版，也没起量。

数字来自 @Feng_YQ 今天的第十期拆解，不是本号实测。工具叫 Capgo，给用 Capacitor 写手机 App 的团队做热更新：改完代码直接推到用户手机，不用等 App Store 审核。作者 Martin Donadieu 嫌当时 Ionic 的 Appflow 贵，就自己写了一个。

他文里还写：流量约四成五是直接输网址，约四成一来自搜索；500 篇英文博客里 269 篇标了 AI 生成，再机翻成 8 种语言，占全站网址近九成。月均收入从 7740 美元涨到 16491，是竞品 Appflow 停接新客户前两天，他备好了迁移指南，12 美元对 499 美元。

我刚打开 TrustMRR 对了一下，页面写 11 月 12 日 8:05 更新、Stripe 验证：MRR 34055 美元，1237 个在订订阅，跟他文里的 3.6 万、1185 个接近。

做开发者工具的，可以先查自己这条赛道里，有没有竞品正在停售，自己站上有没有能被搜到的迁移页。

[kingwind @xxgjaf]

很多出海站还在用验证码、风控把「机器人」挡在结账页外面。a16z 合伙人 Olivia Moore、Justine Moore 11 月 10 日那篇《Welcome to the B2A Economy》里写：眼下大多数企业仍在拦 agent 流量，理由就是欺诈和拒付。

Shopify 2026 年一季度财报电话会给出另一组数：AI 带到店里的流量同比涨了 8 倍，从 AI 搜索来的订单涨了近 13 倍。他们给商品配了干净属性、实时价格和库存后，这类目录被 AI 搜到的转化，是普通 AI 搜索流量的 2 倍。

值得先查的不是再写一篇 GEO 文章，是自己的商品页和结账页：规格、价格、库存能不能被机器直接读完，以及一次下单会不会在验证码或风控那儿停住。

数字来自 a16z 原文和 Shopify 电话会，不是本号实测。
https://t.co/hOLsfE8m51

[kingwind @xxgjaf]

评论区里「求资料」和「我现在一个人做，卡在报价」看起来都是互动，记账时不该算成同一种咨询。

@JessiCao_JC 今天这篇小红书矩阵长文里，把有效线索收得很窄：先按人去重，需求得在你服务范围内，对方已经说明了基本情况，并且愿意继续了解方案。只问价格、只领资料的，先记成待确认；明显不在范围内的，记无效。

这是她文里的建议口径，不是我测过的。最近在发获客内容的，可以按这三栏记一周：有效、待确认、无效各几条。看完就知道，浏览高的那篇到底带来的是资料领取，还是能往下谈的人。

[kingwind @xxgjaf]

Bing 官方博客昨天（11 月 11 日）写了：用户可以把搜索结果里的 AI 回答关掉。

不用装东西，在搜索词后面加 -ai 就行，比如 why is the sky blue -ai，出来的是普通链接列表。另外有个预览版浏览器扩展，能一键开关，但会把默认搜索引擎改成 Bing。

说明里写，有人要快速摘要，也有人更想自己点开链接、对比来源。做出海站的，ChatGPT 里被提到要盯，传统搜索排名也不用扔。

可以先拿自己的核心词，在 Bing 搜一遍带 -ai 的，看链接列表里还有没有你的页。

https://t.co/Ck6a8P95jY

[kingwind @xxgjaf]

在 X 发获客内容，评论区经常全是同行。@kkkeric_ai 今天复盘他们试过的海外渠道：X 发得最多，适合试说法、认识同行，但 AI 圈里点赞评论的，大多是 founder 和开发者，聊得热闹不代表会下单。

同一套把具体场景和价格对比讲清楚的内容，在 Threads 上来问的反而更多。

做出海获客的，可以拿最近一条只收到同行评论的帖，改成「谁、在什么场景、什么价」，发到 Threads 上看看来问的是不是不一样。

[kingwind @xxgjaf]

11 月 9 日，字节 Seed 发布了 seedream 5.5。@meepodev 今天说，他想去官方文档跑一下 playground，结果在火山引擎和字节海外 BytePlus 的流程里转了一圈，并不顺。

他那条下面在讨论套壳站。我记下的是这句：普通用户不管是不是官方，谁先出现、谁先让他用上，钱就付给谁。

做 API、模型工具页的，可以马上试一下：把模型名分别加上 playground、docs、API 去搜。首页如果不是官方，空档就在这儿。要补的不一定是再套一层模型，是把开通步骤写到能直接跑通。

[kingwind @xxgjaf]

已经在付 Claude Pro / Max 或 ChatGPT 订阅的，GitHub 上有个 5100 多星的开源项目，能把这份订阅直接拿去跑冷邮件获客，不另付模型 API 钱。

它叫 Sellbird（原名 Harvey），AGPL-3.0 协议，装在你自己电脑上跑。README 里写的流程分六步：

1. 找公司：默认数据源是 OpenStreetMap，免费；换付费源会先报价，最便宜那家约每千条 0.37 美元
2. 判断为什么会买：读对方官网找你设定的信号，比如没有在线预约、正在投广告、在招某个岗位，这步不调模型
3. 找决策人：从对方自己网站找老板或经理，每家最多两人
4. 验邮箱：每个地址标成已验证、有风险、猜测或无效，只给能送达的发
5. 写信发信：用你的 Gmail、Microsoft 365 或 SMTP 邮箱发，控制在每日上限和对方工作时间内
6. 处理回复：起草回信，退订立即生效，不该自己答的转给你

最值得学的是第 2 步：先用不花钱的规则筛出「这家现在为什么需要你」，再让模型写信，信才不是群发味。

两点先说清：默认每封都要你在 Outbox 点批准才会发出；官方建议用单独的发信域名，邮箱先预热。自己公司用没问题，改完拿去给客户当服务卖，先看 AGPL 条款。

https://t.co/ZVVwYAlAsr

[kingwind @xxgjaf]

接海外单，最难开口的往往不是报价，是第三次去催尾款。

前天 @TonyZhang12025 写「一人公司第一课是催款」，底下 17 条回复，有人说尾款追了三个月，有人问定金收几成。卡住大家的其实是同一件事：每次催，都得你本人开口。

这一步可以交给发票系统。拿 Stripe Invoicing 说，今天对着官网定价页和文档核了一遍：

· 一次性发票按已付款金额收 0.4%（Starter 档），没有月费，另算正常的支付手续费
· 每张发票自带托管付款页，客户点邮件里的链接就能付
· 没付清的发票，可以在后台开自动提醒邮件，不用你再去私聊

我会这样拆：定金、验收、交付各开一张，每张对着一个看得见的交付物。上一张没到账，下一阶段就不开工。

前提是你手上有能正常收款的 Stripe 账号，这个门槛得先过。

[kingwind @xxgjaf]

Claude 和 ChatGPT 的 100 美元档，现在每月都附送等额的 API 额度。今天对着两家官方定价页核了一遍：

· Claude Max 100 美元/月，送 100 美元 Claude Platform 额度；Ultra 200 美元，送 200，还取消了 5 小时限额
· ChatGPT Pro 分 100、200、500 三档，每档送等额 API 额度，官方说法是拿去做自己的应用和 agent
· Claude Pro 那档 20 美元，不送

对一人公司影响最大的不是聊天，是后台那些小脚本：自动回询盘、批量写开发信、给线索打分。以前订阅一份钱、API 另一份钱，现在可能并成一份。

昨天 @bludr5 问四个 AI 订阅该留哪个，评论区回了 20 多条。我的算法很简单：翻上个月 API 账单，单家每月花到 80 美元以上的，从 20 档升到 100 档反而更省；API 几乎不用的，留 20 档就够，别为了额度去升级。

额度怎么扣、月底清不清零，以各家条款为准，升级前先看一眼。

[kingwind @xxgjaf]

Claude Sheets 刷屏两天了，Anthropic 11 月 10 日的官方公告里有句话转的人不多：表格现在只有「简单的电子表格功能」，要用完整 Excel 功能，就导出 .xlsx / CSV，或者回 Excel 里用 Claude。

手里管着一堆线索表、投放表的，按公告和文档拆一下：

· 能做：一句话生成带分页、公式、格式和下拉菜单的表，官方举的例子就是营销活动追踪表。Claude 改了哪一格会标出来，能拉同事一起编辑。
· 门槛：付费版才有（Pro 起），还是 beta，分批推送，你可能暂时看不到入口。
· 上限：第三方指南 aireiter 整理的文档数据是单表最多 10 万个单元格、144 个函数，手机端 beta 期只能看不能改。
· 接数据：想让它直接读 CRM 或数据仓库，得走 Claude Data，先配好数据连接器。

我的看法：从零搭一张线索跟进表（状态下拉、来源渠道、下次跟进日期），用它很省事；已经在 Airtable、飞书多维表里跑顺的流程，先别急着搬。官方自己也写了，可以继续在 Airtable、Asana 这些工具里接着做。

[kingwind @xxgjaf]

11 月 6 号问 ChatGPT，一次都没提到这个站。昨天再问，4 个问题里有 3 个把它排第一。

这是 @yaohongan2025 昨晚的记录。本来以为得在自己站上狂写文章，后来发现 ChatGPT 推荐之前，会先去翻别人怎么介绍你：这次它翻的是一个 AI 工具目录，目录收录了、价格和介绍写对了，它才敢推。之前它还说有免费预览，其实没有，现在报的也改成了 3 条 $12.99。当然还没全好，另外 7 个问题里还有 3 个没提到。

同一天另外两位也在说 ChatGPT 的流量：
· @forever7943 有个几万页的站被谷歌 k 到只剩首页，现在靠 ChatGPT 推荐撑着
· @affnom_y 谷歌更新后掉量，昨天 ChatGPT 带来的 4 个用户里，有 2 个发邮件来谈合作

想查自己的，开个临时聊天，用客户会问的原话问几遍，看它推不推你、价格和功能说得对不对。再把答案里的来源点开，看它是照着哪一页在介绍你。说错了，先改那一页。

[kingwind @xxgjaf]

HubSpot 手里有 30 多万家客户，联创 Dharmesh Shah 却另起炉灶，专门给「只有一个人的公司」做了个 CRM，叫 YouSpot。

最值得看的是他写明了不卖给谁：有销售、市场团队的，去用 HubSpot；电商店、拿了风投的创业公司、想本地开源自部署的、拿来管家里事的，都不是他的客户。剩下的，是一个人做 B2B、卖高决策成本服务的人，比如顾问、自由职业者、创作者。

起步价是前 1000 个付费位每月 1 美元，8 月 28 日正式发布时他说已经被占了 547 个；正常价每月 10 美元。11 月 10 日的 a16z 播客里，他提到这是他在 HubSpot 做过的项目里，付费信号来得最早的一个。

这两天大家在吵一人公司是闷声发财还是自我安慰。换个角度看，已经有大公司把一人公司当成一个单独的付费市场在做了。要做给 OPC 用的工具，先把「不卖给谁」写清楚，比列一堆功能管用。

[kingwind @xxgjaf]

GitHub 上 6.2 万星的「中国独立开发者项目列表」，11 月才过 11 天，主列表就新收了 107 个产品，其中 44 个的介绍里带「AI」。

都写 AI，谁还看得出你是干啥的？仓库首页自己放了个对照：

❌ AI 视频生成工具
✅ 无需剪辑经验，3 步生成竖屏短视频

投稿指南里给的公式就一句：先说是什么，再说哪里不一样，「产品类型，核心价值或独特之处」。实在没有独特之处，就补具体数字或限制，比如免费、无需注册、本地处理。

今天新收的里就有现成例子，一个图片下载插件这么写：「把当前网页里的图片全部列出来，标出尺寸和格式，勾选后一键打包成 ZIP 下载；不用注册、不上传」。比「图片批量下载工具」好懂得多。

这句话不只用来投这个仓库。落地页标题、Product Hunt 那一行简介、各个导航站的提交表，填的都是同一格。做出海的可以把自己那句翻出来，照这个公式改一遍。

收录硬要求只有一条：链接得能打开。主列表收打开即用的网站和 App，要敲命令行的放程序员版面。
https://t.co/Oo5uwToqDy

[kingwind @xxgjaf]

@linxiaobei888 ChatGPT推商家功能这条，小老板最该盯。等于AI里又多了一个大众点评式的入口。现在先把店铺信息、价格和常见问题写清楚，比以后花钱买排位便宜得多。

[kingwind @xxgjaf]

@Showy005 投放逻辑变了这句说到点上。项目方以前买的是曝光，现在越来越看注册、入金这些后链路数据，刷出来的浏览一对账就露馅。KOL要么能拿出转化数据谈价，要么只能接受降价。

[kingwind @xxgjaf]

@HarriesSteele 太真实了。写工具的爽是确定的，找客户的难受是不确定的，所以人会一直躲回去写代码。有个土办法：做第二个工具之前，先手动私信20个潜在用户问愿不愿付钱，一个都不回就先别写。

[kingwind @xxgjaf]

@ThinkFreeform Token调用量过半、收入只有十分之一，说明差距不全在模型，在收钱的方式。开源模型免费跑量，钱让做应用和做分发的人拿走了。国内缺的是愿意按席位长期付费的企业客户，这比技术难补。

[kingwind @xxgjaf]

@jici6182131 八成收入靠企业这点，其实也是它最硬的地方：企业把API接进流程以后，换模型比换供应商还麻烦。比起「最纯」，我更想看它前十大客户占多少，这个数才真说明风险有多集中。

[kingwind @xxgjaf]

@0xAngryShark @0xAngryShark 对，n8n 那份 Sustainable Use License 写的是仅限内部使用。给客户搭自动化再收实施费，要另谈企业授权；星数高只说明好装，不代表能当交付物卖。你是在给客户部署时碰到这条的吗？

[kingwind @xxgjaf]

出海做获客，每个月交给 SaaS 的那几笔订阅，不少能先用 GitHub 上的开源项目顶着。我按「来访、留资、跟进、成交」挑了 6 个，今天查过都还在更新：

Umami，网站统计，4 万星，MIT
https://t.co/Prh99UDPpp

Formbricks，表单和问卷，1.3 万星
https://t.co/S5CBhE4Co7

Chatwoot，网站聊天加邮件客服收件箱，约 4 万星
https://t.co/wCO3oljMZd

Twenty，开源 CRM，6 万星
https://t.co/V5tusqeZQb

listmonk，邮件群发和订阅列表，单个程序就能跑，2.4 万星
https://t.co/pEfBP7qBrw

Postiz，社媒排期发帖，4.1 万星
https://t.co/M6YAGhu3Or

自己公司用，随便装。要是拿来给客户搭系统收钱，先翻一下许可证：
Twenty、Formbricks、listmonk、Postiz 主体是 AGPL，改了代码再对外提供服务，改动得开源；Chatwoot、Formbricks 各有一个企业版目录不在免费许可里。
常拿来串这几个的 n8n（21 万星）写得更直白：只限自己内部业务、非商业或个人用途。帮客户托管收费这条路，它的许可不覆盖。

[kingwind @xxgjaf]

@moguIris 停 17 分钟点 33 次再刷卡，这是带着需求来的。Kagi 用户本身就是花钱买搜索的人，付费意愿天然高。好奇落地那个功能页是哪类长尾词？是不是 Google 上你排不到前面的词？