辞めさせない親方

リフォーム業界で飛び込み営業アポインターを15年。何十人という新人が「向いてない」と思い込んで辞めていくのを見てきた。本当は知らなかっただけだ。知れば続けて稼げた。辞めさせない、それだけを考えて書いてる。
#訪問営業 #飛び込み営業 #新人営業

[シダ @Shida_aisales]

営業で一番差がつくのは「もう一回」ができるか。もう一回電話する。もう一回提案する。もう一回聞く。もう一回会いに行く。ほとんどの人は能力不足で負けるんじゃなく、相手より先に諦めて負ける。営業は最後まで残っていた人が数字を持っていくことが本当に多い。

[コバヤシマサキ＠はてなブログマン @Masa_kobayasi]

休憩中だろうが仕事場に電話かかってきたら電話でろよポンコツ

[ヤシ_出世リーマン @yashi_z]

会議の場で自分の意見を通そうと意気込むのは根回し不足を露呈するようなもの

本当の勝負は会議の前の水面下で行われている。主要メンバーと個別に握り、全員のプライドを満たす利害調整を済ませておくべし

当日は台本通りの芝居を打つだけ。意思決定を事前に支配するべし

[コバヤシマサキ＠はてなブログマン @Masa_kobayasi]

選手がついていければ、球団が口出ししなければ、ドラゴンズは強くなるよ。

工藤公康は“令和の落合博満”か…奇妙な符合にベテラン投手が記者がポツリ「あの時と似ていますよね」初日に選手と面談「懸垂10回3セット」課した理由は https://t.co/8KIgmrkuFp #プロ野球

[辞めさせない親方 @yameoya]

この話、noteに詳しく書いた。一点でいいから誰にも負けない知識を持つと、トークの重みが変わる。
https://t.co/LUk0leNl78

[辞めさせない親方 @yameoya]

訪問先でこう言われたことがある
「昔はメーカーの人が定期的に点検に来てたけど、最近来なくなったのよ」
気になって調べたら、そのメーカーは屋根材から手を引いていた
次の家で「メーカーさん、来なくなりましたよね?」と言ってみた
返ってきたのは「よく知ってんね〜」
警戒が、ほとんどなかった

[辞めさせない親方 @yameoya]

一つだけでいい。誰にも負けない知識を持て｜辞めさせない親方 @yameoya https://t.co/vfjQiYuL8j

[シダ @Shida_aisales]

「営業だけはやりたくないです」
採用で本当によく聞きます。

でも一度だけ考えてほしい。

明日、会社の看板がなくなっても、自分の力だけで1円を生み出せますか？

営業の価値は、営業職になることじゃない。
ゼロから顧客を見つけ、価値を伝え、お金を払ってもらう力が身につくこと。

この力があれば、会社に嫌なことがあっても「ここにいるしかない」にならない。

営業から逃げることより、会社に依存しない力を持たないことの方が、長い目で見ると怖い。

[ヤシ_出世リーマン @yashi_z]

自分の手柄を上司に差し出すのは癪に障るかもしれないが最強の投資なんだよね

上司が出世すれば自分のポジションも自動的に押し上げられる。これ以上の高利回りは無いから

サラリーマンなら早く気づくべし

[がおー @kawaser1973]

X界隈のオフ会に一度だけ行ったことがある。主催者の段取りが学生レベルで入場1分で帰りたくなった。オフ会行く人間はインプと映えを肴に酒を吞むくだらない生き物。この生き物の承認欲求を満たすために自分の人生を浪費するのは無駄でしかないと思ったニコ。

[辞めさせない親方 @yameoya]

おはよう。
まだ眠いか。
まだ昨日の疲れが残ってるか。
じゃあまず1件インターホンを押せ。
始めてしまえばそんなこと気にならなくなる。
＃飛び込み営業　＃訪問営業

[がおー @kawaser1973]

営業34年生です。
売れる営業マンは100回断られても
それを人格否定と受け止めない。
売れない営業マンは1回断られたら
「自分自身を否定」された錯覚に陥る。
断られてるのは君じゃなくて君の営業姿勢や。もっと面白く楽しく「あなたが好きです！」と対象を惚れさせる”味”を整えていこうぜ…がおー

[シダ @Shida_aisales]

「素直」「レスが早い」「嘘をつかない」「清潔感がある」営業で客から圧倒的に好かれる人の特徴って、本当にこれしかない。
特別な才能なんて一つもいらないのに、これが全部揃っている大人は現場に驚くほど少ない。魔法の営業テクニックを探し回る前に、この当たり前ができるだけで勝手に上位に入れる。

[辞めさせない親方 @yameoya]

中日の工藤新監督の初訓示が効く。

みんな個人事業主でしょ？球団から厚生年金払ってもらう人いないでしょ？みんな自分で払って自分で背負ってやってるんだ、守るもののために頑張りだ。自分がどうなったっていいじゃん逆にいえば。そのくらいできるだろ？守るもののためだったら、限界を超えてくれ。

[よし@元付飛び込み不動産 @dreamhome012]

「インターホンを押すのが怖いです」

飛び込み営業を始めたばかりの方から、よく相談されます。

でも、私が9年以上ピンポン押してきて伝えたいのは、飛び込み営業は想像以上に何も起こらない仕事ということです。

怒鳴られることも、罵声を浴びせられることも、皆さんが想像しているほど多くありません。

ほとんどは、

「結構です」
「今は考えていません」

こんな感じで終わります。

私はこれまで15万件以上訪問してきましたが、断られることよりも、訪問する前から勝手に怖いお客様を想像してしまうことの方が厄介だと思っています。

なので、最初から上手に話そうとする必要はありません。

まずは100件、結果を気にせず訪問してみてください。

断られても何も失うものはありませんし、仮に話を聞いてもらえたら、それだけで大きな一歩です。

飛び込み営業の怖さは、頭の中で考えている時間が長いほど大きくなります。

実際にやってみると、想像していたほど怖い仕事ではないことに気づくはずです。

[がおー @kawaser1973]

営業34年生です。
売れる営業は配慮と無神経を絶妙なバランスで維持する。だからお客様にズバズバ言える。
売れない営業は嫌われたくない一心で当たり障りのないことしか言えない。
売れる人は「解決」、売れない人は「獲得」なんだよ…
どっちが支持されてどっちが本音でしゃべるか...な。

[シダ @Shida_aisales]

フルコミの世界が長かったので、昔は初任給という感覚がほぼなかった。売れなければ収入も増えない。それを経験していると、毎月給料をもらいながら失敗して、先輩に教えてもらって、経験まで積める環境ってかなり贅沢に見える。若いうちは給与額だけでなく、会社のお金でどれだけ経験を買えるかも見た方がいい。

[辞めさせない親方 @yameoya]

@kawaser1973 相手に「主導権を持っている」と思わせて気持ちよくさせ、実は自分が主導権を握っている、という会話が出来る人は営業として強いですね。

[がおー @kawaser1973]

お客様を言葉で斬る。物騒な物言いだけどお客様の心を鷲掴みにできた時に使う。
売りたい営業は「お客様を斬る」ことしか考えない。
売れる営業は「お客様に斬られる」ことに知恵を絞る。
三文芝居で斬られた感を出してもお客様は心が躍らない。お客様に「自分が斬る」感動を届ける仕事してますか？

[こまつ@営業の答え合わせ @nostress_sales]

営業で結果を出すのは、ノウハウをたくさん知っている人じゃなく知っていることを愚直にやる人だ。学ぶだけで満足して動かない人と、すぐ行動に移す人の差は開く一方。知識の量で勝負するのはもうやめよう。結局、動いた人だけが勝ち続ける世界。あなたは今日、インプットしたことを何かやりましたか？