AI下沉市场,可能真有搞头
之前做课业辅导,我认识不少重庆主城区的初高中生。他们中有些人对于 AI 的使用,还停留在打开豆包、问几个基础问题的阶段。而他们的父母,有些甚至还没有孩子了解得多。
这些家长愿意花成百上千块给孩子报网课、买 AI 味十足的配套教材,但对于怎么让孩子用 AI 辅助学习,可能根本没有概念。
再看一些小公司,单单是安装、使用 skill 这么一个事情,都要请培训师到公司开一场线下培训,一场收费上千。
还有专门面向退休中老年人的 AI 线下沙龙。
这些事情,放在我身边的圈子里,大家可能会觉得:这也需要花钱学?
但换一个人群,确实有人需要。
AI 头部技术赛道一天一个样,大佬云集。但技术更迭的速度,远远超过了很多普通人接触、理解这些东西的速度。
我长期待在一个大家早就深度使用 AI 的环境里,再回头看之前接触的那些学生和家长,会觉得这种割裂挺明显的。
我最开始会觉得奇怪:这些事情,用 AI 不就能做吗?
但后来想想,会用的人当然觉得简单。一个平时根本不接触这些东西的家长,你给他一个账号,他也不知道从哪里开始,更不知道孩子用得对不对。
他们买课程,还希望有人把内容安排好,有人教,出了问题能找到人。
这让我想起电脑普及那会儿,街头那些良莠不齐的电脑培训机构,收着不便宜的培训费,教一些今天看来很基础的操作。
现在回头看,好像开机关机、建个文件夹有什么好教的。但对于当时没接触过电脑的人来说,就是需要有人坐在旁边,带着做一遍。
所以看完这三张截图,我觉得,AI 市场里有一部分机会,是把已经存在的技术带到具体的人面前。
比如一个家长,他可能根本不关心你用的是什么模型。他关心的是:孩子这道题不会,怎么帮他弄懂?背单词总记不住,有没有别的练法?买了工具以后,谁来教我们用?
这些问题在技术圈听起来可能很基础,但对这个家庭来说,就是实际的问题。
而且,懂 AI 和能做好这类服务,本身就是两回事。你还得接触客户、了解需求、反复解释,出了问题愿意继续处理。
当然,需要有人教,和这门生意好不好做,中间还差很多东西。截图里的收入有没有那么夸张,课程到底交付得怎么样,光看这几张图也判断不了。
但我们觉得已经是常识的东西,很多人可能才刚听说。
技术每天都在更新,普通人学会把它用起来,也需要时间。这中间,我觉得是有生意可做的。