太田陽介@COLLECT INC

株式会社コレクト代表｜ 元陸上自衛隊(2等陸曹、格闘指導官) ｜カードショップコレクト｜eBay Japan Awards 2022、2023、2025 ｜36歳｜

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

eBay Japan Awards 2025 CCG部門を受賞しました！
去年受賞できず悔しい思いをしたので、1年越しで雪辱を果たすことができてめちゃくちゃ嬉しかったです

今回は家族も同伴だったので無事に壇上あがってるところ見せれて一安心

そしていつものメンバーとも楽しく飲めたし、まだ始めたばかりって方とも色々とお話できて良かった
アワード受賞式やebayで知り合った仲間と楽しく過ごしてる姿を見て、ebay頑張ろうってモチベになってくれたら幸いです

またみんなと会えること楽しみにしています！！

[たはら｜ 二刀流（システム開発×マーケティング） @TAHARA_BTOOL]

eBay 界隈だけじゃなくて、そもそも物販界隈全体としてこういう傾向ある人多い。

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

ebay輸出で月商100万は超えたのに
そこから伸びないとか、なんか手応えがない

って人、けっこう多い気がしてて

ひたすらリサーチして
売れそうなものを出品して
売れたら仕入れて発送して
また次のリサーチに戻る

これをずっと回してると
売上は立つのに、手元の時間も余裕もどんどん減っていく

気づいたら作業量だけが増えて
自分がいないと何も回らない状態になってる

数字は動いてるのに
事業として前に進んでる感じがしない

この状態、昔の自分もめちゃくちゃ通ってきました

売上を追いかけるほど何のためにやってるんだっけって
ふと手が止まる瞬間増えていませんか？

[こんたか｜eBay挑戦記 @konpapa_kf]

この説明めちゃくちゃ分かりやすい!!

事業資金があるかないかで全然違います。

遅いながら気付き、財務諸表と資金繰り表毎日朝、晩確認しています😂

[☕️ぽもを🪴 @horumon_pomorun]

なるほどです〜。

海外ビジネス始めるのでこの辺りの税務の勉強もしとかないといけないよな。輸出輸入両方で海外ビジネスを展開させるねんな。この数年中には海外に店舗も作りたいと思ってるし。

[ベルベル｜理学療法士×海外輸出で月利3桁 @ky____8008]

還付は輸出事業の大きなメリットの1つ。利益計算には含めてもいいけど、還付金をアテにして仕入れを増やすのは要注意。還付まで数か月〜1年以上かかることもあるので資金繰りを優先して考えるべき。税理士や管轄税務署によって還付時期も変わるから、自分は四半期還付がおすすめ

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

ebay輸出で月商100万は超えたのに
そこから伸びないとか、なんか手応えがない

って人、けっこう多い気がしてて

ひたすらリサーチして
売れそうなものを出品して
売れたら仕入れて発送して
また次のリサーチに戻る

これをずっと回してると
売上は立つのに、手元の時間も余裕もどんどん減っていく

気づいたら作業量だけが増えて
自分がいないと何も回らない状態になってる

数字は動いてるのに
事業として前に進んでる感じがしない

この状態、昔の自分もめちゃくちゃ通ってきました

売上を追いかけるほど何のためにやってるんだっけって
ふと手が止まる瞬間増えていませんか？

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

@Shopeex2026 ありがとうございます！！
なんか論点ズレてる気がしたので...

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

【輸出と消費税還付の話】

輸出だと「消費税還付は当てにせず利益計算しましょう」って話をよく聞きます

言いたいことは分かるんだけど、これをそのまま受け取るのはちょっと違うな〜と思う

還付を計算に入れないっていうのは、税込のまま数字を眺めてるのと同じで
本当は税抜ベースで戦略を組むほうが事業の実態に近い

輸出って、仕入のときは消費税を払うのに、売った側では消費税を乗せられない(輸出免税)構造になってます
だから税込のまま利益を見ると実際より薄利に見えて、値付けやスケールの判断などがそっちに引っ張られてしまう

じゃあなんで「還付は当てにするな」とよく言われるのか
一番の理由は、税抜で見た利益と手元に残る現金が全然一位しないから
消費税は仕入で先に出ていくのに、還付されるのはずっと後(下手すると１年以上あと)になる
このズレを甘く見ると、決算は黒字なのにお金が回らない、みたいな状態が普通に起きます

なので本当の論点は「税込か税抜か」じゃなくて、資金繰りをちゃんと組めてるかどうかだと思います

売上の入金、仕入や経費、税金、返済…
このへんの現金の動きを月ごとに並べて、還付が入るまでのズレを融資で埋める
ここまでやって初めて税抜で考えることが意味のあるものになる
「還付は考えるな」というのは安全ではあるんだけど、構造まで踏み込めば別の打ち手が見えてきます
財務と資金繰りをどこまで自分で握れているかで、事業として伸ばせるかどうかが決まる

税理士に全部丸投げせず、財務諸表から資金繰り表くらいは自分で作れるようになりましょう

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

今日は埼玉から甥っ子がきて一緒にバーベキュー🍖
息子とも仲良く遊んでくれて良かった😊

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

今やAIエージェントを活用して、ebayの広告も効率的かつ効果的に運用ができるようになりました
ただし基本はしっかりと身につけておきましょう
方針を決め、最終的な意思決定をするのはあなたです

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

https://t.co/5IPnbjRYgw

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

来週、健康診断で初の胃カメラ(口から)なんだけど
自衛隊時代の演習前のあの憂鬱な感覚を久しぶりにくらってる...

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

【スモールスタートで買取店を始めるなら】

自分がもし今からスモールで買取店始めるなら...というのを少し書いてみます

まず物件
いきなり大きく構える必要はなくて、10坪くらいの雑居ビルの一室で買取専門店として始めます
発送拠点も兼ねるならもう少し欲しいけど、買取だけならこんなもんでOK

集客はGoogle Business ProfileとXがメイン
"地域名 買取"で見つけてもらえるようにプロフィール整えてクチコミ集めながら、Xで日々発信していく
余裕が出てきたらLPを作って広告を回すのもあり

人は、１〜２人アルバイトを雇って自分も一緒に店に立つのが理想
ただ最初は自分１人だけで全然大丈夫

あとは買取系のPOSを契約
古物台帳とか本人確認は法律が絡むので、ここはケチらないほうがいい

商材はゲームやトレカのBOX、鑑定品あたりが始めやすい
ただしちゃんと販路がある前提の話です

やることとしては、
まずリポストキャンペーンとかで地域のフォロワーを増やし、その後は買取表を毎日更新していく
価格を毎日出してると「ちゃんと動いてる店だな」って伝わるし、これをコツコツ続けると「あそこ高いよ」ってじわじわ認知が溜まっていきます

で、店舗のオペレーションに慣れて軌道に乗ってきたらネット買取を開始

こんな感じかな〜

買取価格で比較されやすい商材なら基本的には目的来店になるから、立地にも左右されずこんなやり方でも案外集客には困らないです

いきなり大きくやろうとせず、小さく始めて回るようなってから規模感あげていくのがおすすめです

[せりな@Compass4.0 @nanya_ebay]

つ…ついにモトキさんに密着動画撮ってもらいました🫣

https://t.co/ANcBXNzdI7

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

ebayの次のステップとして「買取」を実際に始めるならどうするのか
少し具体的に書いてみます

まず前提として、買取の在庫や顧客の管理はスプレッドシートとかでも一応できるけど、リユースに特化したシステムを使うのをお勧めします
古物台帳や本人確認みたいな、買取ならではの面倒な部分が最初から組み込まれてるので、最初にちゃんとしたものを入れておくと後々ラクになります

次に買取の方法について
買取は大きく分けると対面での買取とネット買取に分かれます

ネット買取は手軽に始められるんだけど思ったよりハードルがあって

・本人確認の要件を満たすのが難しい（eKYCってシステムを使わないとほぼ無理）
・商材にもよるけど、基本は大手との広告費の殴り合い
・ネット越しに信用してもらうのが難しい（これも大手と比較されてしまう）

「買取」で検索したときに上に出てくるのは結局お金をかけてる大手だったりするので、始めるのはラクでも戦う場所はかなりシビア
ネット買取やるならtoCからじゃなくtoBから始めましょう

次に、対面での買取には店舗と催事の２つがあります

店舗買取は初期投資が大きいし、家賃や人件費で固定費も上がるし、簡単に後戻りはできない
ただそのぶん信用度は１番高いし、お店自体が資産にもなる
腰を据えて長くやっていくなら強いやり方だと思う

催事買取は、催事場やイベントに出店してその場で買い取るスタイル
事前集客とかをうまくやる必要があって難易度は高めだけど、出展場所や集客方法などのノウハウが貯まってくると再現性高く展開できるし、店舗みたいな固定費もかからないのが大きい

すごーくざっくりした区分だけどこんな感じに分かれています

それぞれに一長一短あって、これが正解っていうのがあるわけじゃない
手軽さを取るのか、信用や資産性を取るのか
扱ってる商材や住んでる地域、とれるリスクなど自分の条件に合わせて選ぶのが結局いいと思う

買取を次のステップに考えてる人のぜひ参考にしてみてください🙏

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

ebayである程度売上と利益が作れてきて、組織化も進んで自分が見なくても回るようになってきたら、次のステップを考えてみましょう

選択肢としてよく出てくるのが「買取」「古物市場」「卸・問屋」あたり

ざっくり言うと
・買取は、消費者から直接仕入れる
・古物市場は、業者同士が集まる市場で仕入れをする
・卸や問屋は、まとまった数を安く仕入れる

どれが正解かというより、扱ってる商材によって向き不向きがはっきり分かれる

たとえば数がまとまって動く商材なら卸や問屋が強いし、１点ものの相場商品なら市場や買取のほうが良かったりする
自分の商品と相性のいいやり方じゃないと、手を広げても忙しくなるわりに利益が残らない

逆に、自分の強みが活きるやり方から選んで、それに合う市場を探すのもあり

私はトレーディングカードを扱ってるので、相性のいい店舗での買取を始めました

個人的に買取がいいなと思ったのは、他の２つと違って仕入れと同時に販路も増やせること
あとは店舗買取でもネット買取でも資産性がある

最初に買取を始めた目的はシンプルで、ebayの利益率を上げたかっただけ
そのために自分で買取をやってみよう、くらいの軽い入りでした

ただ結果として、店舗のほうでもしっかり売上と利益が作れるようになってきた
ebayの利益率を上げるつもりで始めたのに、もう１つ柱が増えた感じ

しかもトレカって海外で強いカードと国内で強いカードがけっこう分かれていて、海外向けはebay、国内向けは店舗、みたいに棲み分けができて１枚１枚を最適な販路で売れるようになった

あとはebayだけだと為替と海外相場にそのまま乗ることになるけど国内の販路があると、円高のときや海外相場が崩れたときの逃げ場になる
販路が１つしかない状態から抜けられたのは、本当に安心感が大きいです

まだまだ試行錯誤中だけどやってよかったなと思う

ebayがある程度回ってきた人は、今の商材と相性のいい「次のステップ」を考えてみるのがおすすめです

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

AIにはこんな感じでふわふわっと指示すれば、ちゃちゃっとバチっとやってくれます

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

昨日初めて旭川でポーカーしてきた！
まだ全然よく分かってないけどめちゃ楽しかった！
いつか海外のカジノとかいってみたいな〜

[kumajoi motoyama(eBay輸出、Shopify構築) @kk_kumajoi]

eBayのマルチユーザーアカウント(MUAA)申請を利用した、アカウント乗っ取りメールが来ました。本文中のURLにはアクセスしないように。

(注意喚起とかあまりしたくないけど、
・所有する複数アカウントに来た
・送信元はebay公式
という、なかなかに危うい

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

ebayの新カテゴリ開始に向けて少しずつリサーチを開始
主目的はスタッフの育成だけど、せっかくやるなら事業として伸ばせるものにしたいから慎重に選定中...
しかし教えれば教えるほどよくこんなんやってるなと思う笑
ebayやってる人はみんなすごいよ

[太田陽介@COLLECT INC @yosuke_collect]

AI関連の質問をebayに投げてたんだけどやっと回答返ってきた！
これでツールの方針決まったからあとはひたすら作り込むだけ
最低限ここまでは許可してほしいってとこはクリアできたので満足いくツールが作れそうです