Yosuke Sato @ Braze

Braze - GTM Strategy, Strategic Business Consultant / ex-Accenture / Marketing / CRM / アプリマーケターコミュニティ MOBILE STARS運営 / 宮城出身 / Views my own.

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

先日、MOBILE STARS Christmas Partyを開催し、120名超のアプリマーケターの皆様にご来場いただきました。
年末イベントとしては業界最大規模となりました。数が全てではありませんが、参加者100名超は運営にとって一つの節目でもあり、コミュニティの成長を実感した瞬間でした。
次回4/21イベントも楽しみにしています。

[Yoshi Ueda @Y0shiU3da]

Japan is back 🇯🇵の未来は明るい❣️ #IVS2026 の #shipaton ブースには、若くて才能豊かなファイナリスト達や、バスケットボール🏀のエブリンさんにもお越しいただいてます❣️事前登録も超盛り上がっています😸 このブースに来ないとIVSは終わらないぞー

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

たまたま現地で聴いてましたが一番印象に残っていました。まさかの母校東北大発。おめでとうございます。
現地では東北大の学生の方とも話す機会がありましたが、視座が高くて勉強になったりと、色々刺激を頂きました。

[日経 スタートアップ @nikkei_startup]

IVSピッチ大会、宇宙空間で建設のスペースクオーターズが優勝

同コンテストは20回目の開催で、宇宙分野の優勝は初とみられる。 https://t.co/UiUUIJL3zy

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

前本さんとは4月のAGSセッションでご一緒させていただきましたが、事前の準備含めて、とても学びがありました。その一部を垣間見れる内容となっておりますので、是非ご覧いただければと思います。

[前本航太｜カウシェCMO @ktmaemoto]

先日1人あたりの粗利で約1.6億円になったという発表もさせていただきましたが、少人数のマーケ組織で実際にどうやって運営しているのかを話しました！

売上総利益411倍！急成長アプリ「カウシェ」はなぜ、“迅速で納得感ある意思決定”ができるのか https://t.co/Se5b5m04oc @markezine_jpより

[谷口健二 | Adjust📱🇩🇪🍺 @taniken1984]

Adjust, Braze, Moloco, RevenueCat, Stract, Yaahaで開催したIVS 2026サイドイベントのアプリナイトですが、100名を超える規模となり大盛況でした！#IVS2026

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

また良質な一次情報に当たれているのは、視座の高い方々が周りにたくさんいて、その方々と日々ディスカッションさせて頂けているからこそと改めて実感しました。お客様、マーケター、パートナーの方々をはじめ、改めて周りの方々に感謝です。

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

本日はイベントにて講演機会を頂きました。AI時代のView、自身が何を考えているのかや、初出しの内容も含んでいたため、少しドキドキしましたが、その後のネットワーキングでは色々なフィードバックを頂戴し、滑ってなかったようで安堵です。

[𝗞𝗮𝘇𝘂𝘁𝗼 𝗛𝗮𝗸𝗮𝘁a @kzt10]

https://t.co/Yr3VL5gfas

[𝗞𝗮𝘇𝘂𝘁𝗼 𝗛𝗮𝗸𝗮𝘁a @kzt10]

#カンヌライオンズ2026 #CannesLions2026

【感想】
スポーツの体験拡張を、個々のファンの幸運を測る世界初の指標＝Lucky Fan Indexとして作り、幸運度を可視化している事例⚽️
自分の好きなものにデータを預けて、さらに良いサービスを得られるなら、みんな気持ちよくデータを提供すると思ってる側なので、この事例はまさにそれを体現してるなと。

LUCKY FAN INDEX（ラッキー・ファン・インデックス）／ Wisła Kraków FC（ポーランドのサッカークラブ・制作：VML Warsaw）
🏆 カンヌライオンズ2026 Entertainment for Sport ゴールド

【課題】
名門Wisła Krakówは1部からの降格で存続危機に陥り、財政が悪化。スタジアム来場は"望ましい"を超えて"生存に不可欠"になっていた。ポーランドではサッカーが国民的に根づき、ファンは「自分が見に行くと勝つ」という縁起担ぎを本気で信じるほど熱い。この強力だが未活用の感情的つながりを、どうデータドリブンに来場へつなげるか。

【企画】
「Lucky Fan Index」——個人のファンの"運"を測る、世界初の統計を開発。
過去の来場履歴と、200以上の詳細な試合イベントを突き合わせ、各ファンに個人の"ラッキースコア"を付与。
無形の"運"を可視化・ゲーミフィケーションし、ファンの忠誠とピッチ上のパフォーマンスを直接結びつけた。「自分が行くと勝つ」という主観を、自分だけの指標に変えた。

【成果】
・意気消沈していたファンベースの再エンゲージに成功
・リーグ最多レベルの来場と、大きなメディア露出につながった
・コンプライアンス要件を、強力な商業・エンゲージメントツールに転換
（来場の具体数値は公式に明示なし）

「好きなものに自分のデータを預けると、もっと楽しくなる」。データ提供を"奪われる"でなく"預けたくなる"に変えた瞬間、ファンは喜んで参加する。

あなたのサービスは、ユーザーが"気持ちよくデータを預けたくなる"見返りを返せているだろうか？⚽

[𝗞𝗮𝘇𝘂𝘁𝗼 𝗛𝗮𝗸𝗮𝘁a @kzt10]

#CannesLions2026 #カンヌライオンズ2026

【感想】
カラオケ企画。Backstreet Boysの名曲「Everybody」に乗せて、ラストに思わず「Everybody Coinbase」と歌わせる施策。僕だったら絶対やってるな🎤

EVERYBODY COINBASE ／ Coinbase（暗号資産取引所・制作：Isle of Any）
🏆 カンヌライオンズ2026 Entertainment ゴールド

【課題】
2026年、米国の暗号資産の普及は過去最高に（5,200万人超が利用経験）。でも多くの人には、まだ「トレーダーやテック層のニッチなもの」と見られていた。Coinbaseは「暗号資産はみんなのもの」を、最もシンプルに伝えたかった。舞台はスーパーボウル——アメリカ人が今なお"一緒に"体験する数少ない文化の瞬間。だがそこは、セレブ・カメオ・大作映像という定番に陥りやすい。

【企画】
「Everybody Coinbase」——スーパーボウルの場を、全国カラオケに変えた。
Backstreet Boysの誰もが知る「Everybody」と、一瞬で分かるビジュアルで、1.25億台のテレビをカラオケマシンに。観客の手にマイクを渡し（史上初）、全米が歌いながら、知らぬ間にCoinbaseのメッセージまで口ずさんだ（ロゴまで歌う人も）。広告の媒体を"発信"から"参加"へ切り替えた。

【成果】
・観客が"完成させる"フォーマットで、エンタメを"中断"せず"その一部"になった
・広告とエンタメの境界を溶かす行動アイデアとして成立
（「1.25億台」「5,200万人」は出品者申告。効果の定量数値は明示なし）

いい広告は語りかける。すごい広告は、一緒にやらせる。観客にマイクを渡した瞬間、それは"見るもの"から"参加するもの"になった。

あなたのブランドが観客に"マイクを渡す"としたら、何を歌ってもらう？

[𝗞𝗮𝘇𝘂𝘁𝗼 𝗛𝗮𝗸𝗮𝘁a @kzt10]

#カンヌライオンズ2026 #CannesLions2026

【感想】
独立系バーを"同じ名前"で括って、ゆるやかにフランチャイズ化する企画。しかも独自性を失わない形で、ちゃんと経済メリットまで出している。ロングテールビジネスのプラットフォームをHeinekenが提供しているB2Bらしい事例です🍺

TOCAYOS（トカヨス）／ Heineken（実施：スペイン・制作：LePub）
🏆 カンヌライオンズ2026 Creative B2B ゴールド

【課題】
スペインで街角のバーは、業態というより"生活そのもの"。でもコスト上昇・コロナ後の脆弱性・昼食時間の短縮・リモートワークで存立が削られる一方、チェーン／フランチャイズは独立系が持てない規模と仕組みで拡大していた。小さな店に、個性を剥ぎ取らずに"規模の優位"をどう与えるか。

【企画】
スペインならではの"隠れた事実"に着目した。
——Pepe、Paco、Luis、Manolo…同じ名前のバーが、町を越えて無数に存在し、偶然繋がっているのに孤立して営業している。
Tocayos（スペイン語で"同名の人"）は、この"偶然の一致"をインフラとして使った。同じ名前のバー同士をリンクし、フランチャイズのように振る舞うけど、標準化も希薄化もしない——共有された強さだけ。参加バーは、トレーニング・デジタルツール・露出向上にアクセスできる。
Heinekenは"広告主"から"バー文化のアライ（協働者）"へ役割を変えた。

【成果】
・参加バーのHeineken発注ボリュームが+20%
・Tocayos Incプラットフォームをスペイン全土の12,000バーに提供
・メディアバリュー67.7万ユーロ
（数値は出品者申告）

新しい仕組みを"足す"のでなく、すでにある偶然（同じ名前）を"繋ぐ"。個性を残したまま規模の力を渡す——ブランドが売り手から"味方"になった瞬間。

あなたの業界に、"バラバラに見えて実は繋がれる共通点"はないだろうか？

[IDEAFUL アイデア蒐集家 @ideafuls]

ユニフォームのスポンサーロゴを大きくしたら安く買える、消費者に優しいコロンビア🇨🇴のキャンペーン。値上がりばかりで辟易としてる中で、煙たがられる広告をお客さんの経済的支援に変える素晴らしい試み。

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

構造、切り口をダイナミックに変えてる作品が印象に残ります。現職でダイレクトに使えそうな内容は例年より少ない印象。クリエイティブコマース、クリエイティブデータも見ているけれども、、、もう少し見てみてという感じか。

[三浦崇宏 GO @TAKAHIRO3IURA]

#カンヌライオンズ2026
今日おれが、特に素晴らしいと思ったプロジェクトは、これ。

BCP「SOS POS」

【課題】
ペルーでは1日に4,000台以上のスマートフォンが盗まれている。
問題は端末そのものではない。スマホには銀行アプリやデジタルウォレット、認証機能が集約されており、盗難後わずかな時間で預金まで奪われるリスクがあった。
しかし既存の銀行の対策は矛盾を抱えていた。
銀行は「緊急時はコールセンターへ連絡してください」と案内していたが、その電話をかけるためのスマートフォン自体が盗まれているのである。

【企画・アイデア】
BCP（ペルー最大手銀行）は、新しいアプリや専用端末を作らなかった。
代わりに、全国の商店に設置されている決済端末（POS）を緊急対応ネットワークへ転用した。
盗難被害者は近くの店舗へ行き、POS端末に身分証番号とPINコードを入力するだけで、自分の銀行口座を即時凍結できる。
つまり、
「支払い端末」
だったものを
「金融セキュリティ端末」
へと再定義したのである。
SOS POSは広告キャンペーンではなく、銀行の常設サービスとして実装された。

【成果】
サービス開始時点で17,500か所以上のSOS POS拠点を設置。
高リスク地域では2分以内に到達できる場所に設置されるレベルまでネットワークを構築した。
さらに、
・4か月で780万ドル以上の資産を保護
・口座からの盗難被害報告を48％削減
・全国12万か所への拡大計画
・銀行に対するポジティブ評価も大幅向上
という成果を上げている。

【特に優れていたポイント】
このプロジェクトの本質は「防犯啓発」ではない。
もっと重要なのは、
問題の発生後に広告で注意喚起するのではなく、問題そのものを解決する仕組みを作ったことである。
銀行に電話をかけなくてはいけないのにその電話が盗まれて手元にない！！という構造的矛盾の体験は、その発見自体が極めてクリエイティブだと思う。

多くの金融機関なら、
「盗難に注意しましょう」
というキャンペーンを展開する。
しかしBCPは、
「なぜ盗難後に被害が拡大するのか」
という構造的な矛盾を発見した。
そして新しいインフラを作るのではなく、すでに全国に存在するPOS端末を活用して解決した。

今年のカンヌで評価されているものたちに共通するのは、広告を作ることではなく、市場や制度やインフラを再設計することだ。SOS POSもまさにその代表例である。
このプロジェクトが示したのは、
「創造性とはメッセージを作ることではなく、社会の仕組みを作り変えることだ」
という、2026年のカンヌライオンズを象徴する考え方だった。

[広告きゅん @ad_kyun]

2026年カンヌライオンズGrandPrixまとめスレッド
【OUTDOOR部門】
FIELD BARCODE

-背景
南米最大のECサイトであるMercado Livreは、Pacaembu Stadiumの命名権を取得。新しい名前を誰もがすぐ認識できるようにするため、ファン、カメラ、放送関係者が必ず見ている場所であるピッチに注目。
-アイデア
伝統的な芝のライン模様に手を加えフィールドを104メートルのバーコードに変えた。AIによるパターン認識によって、どの角度からでも、メディア越しでも一部だけでもスキャン可能になり、ECサイトの25%OFFクーポンを獲得できるように。

直感的に青森県の田んぼアートやゴールデンカムイの雪原アートを思い出しました。デカいものをキャンバスにしてみる。人間は本能的にデカいものに惹かれてしまうのかも。

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

カンヌ見てます。個人的に面白かった作品をシェアします。

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

@cota12 渋谷のタコストリートも美味しかったです！

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

私も主催者側で関わらせていただきます。会場でお会いしましょう！

[谷口健二 | Adjust📱🇩🇪🍺 @taniken1984]

今年もIVSでサイドイベント「アプリナイト」を開催します。昨年、クラフトビールがとっても美味しくて大好評だった京町家を改装したCRAFT HOUSE KYOTOを貸し切ります。少し遅めの開催の20:30-22:30で入退場も自由なので、一杯だけ飲みに来るでも大歓迎です。
https://t.co/U1EjPV9kuz

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

どこから手を付ければよいのか、のアウトプットとしてロードマップ議論に落とし込むことが多いのですが、振り返ると本質的な対話をしていた時が多いような気がします。ベンダー側としての姿勢を正される、大変勉強になる連載をありがとうございました。

[ふじはらよしあき。 @yfujihara]

CRMの4回連載はツールの選び方について書きました。

本気のCRM再構築は7段階で設計する　ツール前提の発想と決別せよ：日経クロストレンド（この記事は2026年6月10日 10:14まで無料登録せずに読めます） https://t.co/L2orHSkbDT

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

https://t.co/4UZ9WbR0q5
今回のイベント開催にあたり、素晴らしいオフィススペースをご提供いただくとともにお取り組みをご紹介いただいたフリー株式会社の皆様、貴重な舞台裏を惜しみなくお話しいただいた株式会社TVerの松村様、そして終始温かい雰囲気でイベントを盛り上げてくださった参加者の皆様に、心より感謝申し上げます。

[Yosuke Sato @ Braze @yskstob]

先日参加したBrazeカスタマーサクセス主導のコミュニティイベントのレポートを書きました。私自身にとっても最新ユースケースやお客様の生の声を学べる貴重な機会であり、あまり表に出ていない活動ですが、CSチームの素敵な取り組みを、もっと多くの方に知ってもらえればと思っています。コメント欄👇