古賀勇帆｜出社する営業マネージャー代行/FDS

FDS(Forward Deployed Sales)
営業マネージャー代行
自社マネジメントツール「バクミエ」
マネジメント/事業計画/営業戦略/予実管理/評価育成/セールスフロー構築/AIエージェント活用などの仕組み化も強みです。ご相談はお気軽にDMへ。鎌倉JC BIZFIT

[古賀勇帆｜出社する営業マネージャー代行/FDS @yuuho58]

「FDS」と、今日から名乗ります。
現場を知る営業こそが、AIエージェントを実装・運用するのが、最も効果的ではないでしょうか。
効率化ではなく、売上の最大化こそが、企業を元気にする。
だから、FDEならぬFDS(Forward Deployed Sales)を名乗ります。
現場に飛び込み、AIを武器に、売上をつくります！

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マイナビがAI音声解析を入れたところ、営業1人あたりの月間商談作成数が平均111%になったと報告されています。

新しい研修をしたわけではありません。すでに録ってあった通話を、AIが読めるようにしただけです。

振り返りを担当者の記憶に任せていたのを、データに置き換えた。それだけで数字が動きました。

御社のコールログ、何ヶ月分たまっていますか。

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8月は生成AIの数字を追いました。

活用企業はまだ25%。大企業と中小企業で、活用率に約14ポイントの差がありました。一方で、AIを入れて商談化率が改善した事例もあります。

並べてみて思ったのは、差を作っているのはAIではなく記録だということです。商談の中身、失注理由、行動量。これが残っている会社ほど、AIが仕事をします。

AIは来月からでも導入できます。ただ、渡せるデータがなければ何も出てきません。

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中小企業の後継者不在率は62.6%。年々上がっています。代表者の年齢が高い会社ほど顕著です。（東京商工リサーチ調べ）

承継の話になると、まず「誰を社長にするか」を考えます。

ただ、その手前で管理職が育っていない会社をよく見ます。日々の判断も、主要顧客の対応も社長がやっている。この状態で後継者だけ決めても、渡すものがありません。

社長を探す前に、任せられる人を1人増やす。順番はそちらが先です。

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管理職になりたくない理由の1位は「報酬が見合わない」で27.0%。2位は「私生活への影響」で25.5%でした。（ワークポート「管理職志向についての調査」）

3位の「現場の仕事を続けたい」は17.5%です。仕事が好きだから断っているのではなく、割に合わないから断っています。

責任は増えるのに、手取りはさほど変わらない。この差を自社の数字で説明できる会社は多くありません。

課長になったら月いくら増えるか、即答できますか。

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課長相当職以上の女性は13.1%。政府目標の30%とは開きがあります。（令和6年度雇用均等基本調査）

2026年4月から、従業員101人以上の企業は女性管理職比率の公表が義務になりました。

公表そのものはすぐ終わります。難しいのは、その数字になった理由を自分の言葉で説明することです。候補がいないのか、打診して断られているのか。前者と後者では打つ手が変わります。

自社の数字を出したあと、その先を説明できますか。

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中間管理職の62.1%が「業務量が増えた」と答えています。（パーソル総合研究所調べ）

増えた中身が問題です。上位に来たのは、部下の指導と1on1でした。会社が良かれと思って入れた制度です。

制度を増やすとき、それを回す時間を課長のカレンダーから削っていないか。施策と一緒に、誰の何を減らすかも決める必要があります。

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中途採用担当者の2人に1人が、直近半年で管理職を中途採用しました。2021年からこの傾向が続いています。（マイナビキャリアリサーチLab調べ）

欠員補充ではありません。社内で管理職候補が育っていないから、外から連れてくるしかない。内部昇進で埋まらないポストが増えています。

自社の課長職が次に空いたとき、中から出せる人がいるでしょうか。

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7月は賃上げと価格転嫁の数字を追いました。

賃上げは4%台。増えたコストの半分は価格に乗せられていません。しかも、自社から価格交渉を持ちかけた会社は3割に届きませんでした。

いい商品を安く売って、現場の頑張りで利益を出す。このやり方はもう回りません。

値上げを誰にどう伝えるか。営業の仕事に、それが入ってきています。

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リファラル採用（社員紹介）の定着率は35.9%。人材紹介経由は23.3%です。（商工中金調べ）

差がつく理由は「知人だから安心」ではありません。紹介する社員が、いい面も悪い面も入社前に話してしまうからです。入ってからのギャップが小さくなります。

採用チャネルを増やす前に、社員が友人を誘える会社かどうか。そこを先に見たほうが早いです。

[56 @yhd56]

坂本龍一「アートの価値というものは、『誰かにとって意味があるから存在価値がある』というようなものではないとぼくは思っています。ある人にとって、『それをやらざるを得ない』、『それを作らないと自分とは思えない』ぐらいに何かを作りたいという衝動があるから作るわけです。それをアートと呼ぶか、そこにどんな価値を見出すかは本人には関係ない。ましては、それがいくらになるかなど関係ない。アートの有り様とは本来そういうものだと思います。例えば草間彌生さんを見るとよく分かります」
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休廃業・解散を選んだ企業の代表者は、平均71.5歳。倒産と合わせて年間約8万社が市場から消えています。（帝国データバンク調べ）

黒字でも閉じます。引き継ぐ人がいない、あるいは引き継げる形になっていないからです。

僕が営業の仕組み化を何度も書いているのは、今期の売上のためだけではありません。社長にしか分からない仕事を減らしておけば、会社を渡せます。渡さずに続ける道も、閉じる道も残ります。

選べる状態にしておく。それが仕組み化のもう一つの目的です。

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@lingsan77 そうなんですよね！
営業といいつつ、新規開拓はできない。という人が多い所感です。