山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ

営業成績は最下位、4億の損失を出し、カードの審査も通らなかった逆境を乗り越え、これまで金融・出版・教育・不動産・化粧品など、ジャンルを超えた事業をいくつも創ってきました。逆境ウェルカム！ 仮の夢を無数に作り続けることで人生がプラスに加速する秘訣を発信していきます。著書『すごい人の頭ん中』シリーズは累計10万部突破！

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

仕事って、やりたくないこともやらなきゃいけないときがある。「こんなことするために、この仕事を選んだわけじゃない」と思うこともあったが、それ含めてやりたいことだった。誰でもやれる仕事、成果に直結しない仕事、自分の意思の反する仕事。いろんな仕事を経験したが、やって悪かった仕事はない。

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新規事業、新しい広告、新しい採用。

やらない理由なら、いくらでも出てきます。

失敗するかもしれない。
損するかもしれない。
今のやり方を壊すかもしれない。

経営者がチャンスを逃すのは、
「よく分からないもの」を必要以上に怖がるときです。

だから大事なのは、
怖いかどうかではなく、リスクを計算すること。

最悪いくら失うのか。
その損失は許容できるのか。

許容できるなら、小さくてもやってみる。

経営は、恐れをなくすことではない。
恐れがあっても、前に進める範囲を見極めることです。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

@businesssucn ゆうさん、ありがとうございます。
「行動している安心感」を意識的に「未来を作る時間」として確保しないとダメですね。
今、まさに会社で取り組んでいることです。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「もっと稼ぎたい」

経営者に聞けば、
たぶんほとんどの人がそう答えます。

でも、朝起きて最初に考えているのは、
意外と「どうやってもっと稼ぐか」ではない。

今日やること。
昨日の続き。
返さないといけない連絡。
目の前の問題。

気づけば、それだけで一日が終わる。

稼げない理由って、
能力の問題だけではありません。

そもそも一日の中に、
「どうやって稼ぐかを考える時間」が
入っていないことが多い。

集中できていないと分かっているなら、
まだ直せる。

怖いのは、
忙しく動いていることで
「自分はちゃんと集中している」と
思ってしまうこと。

「忙しい」と
「稼ぐことに集中している」は、
まったく別物です。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

@saichi_kota 齋地さん、ありがとうございます。
幹部にも伝えていますが、経営陣の仕事は何か、成果を出すために最も必要な時間が何か。
その時間を確保する事、今、まさに会社で取り組んでいることです。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

@greenearth125 べべさん、こちらこそ、温かいコメントをありがとうございます。
おっしゃる通り、単なるスローガンではなく「自分たちの仕事が誰のどんな未来を作るのか」が腹落ちしてこそ、本当の求心力が生まれますよね。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「日本一を目指す」
この言葉を言いそうになった時、
一度考えます。
日本一になって、
誰の未来を満たすことができるのだろうか？
もちろん、日本一を目指すこと自体が
悪いとは思っていません。
でも最近は、「日本一は、誰のものなんだろう？」
と考えるようになりました。
経営者はうれしい。
でも、社員の給料は順位が上がっただけでは増えない。
お客さまの毎日も、日本一になっただけでは変わらない。
だったら私は、
誰の未来を、どう変えたいのか。
そっちを目標にしたい。
そこに自分しかいないなら、
それは夢ではあっても、
私にとってはビジョンではありません。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

@PitchPark_TH 平川さん、ありがとうございます。
おっしゃる通りですね！自分一人が満足する目標はただの「エゴ」ですが、社員やお客さまの変化や幸せまで描けて初めて「ビジョン」になりますよね。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

@ookabekatsuhiro 大壁さん、ありがとうございます。
順位はあくまで、誰かを幸せにした結果の指標でしかないなと、最近つくづく感じます。
素敵な言語化をありがとうございます！

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

青山さん、深く共感します。多くの方が表面的な解釈で「うちには関係ない」と判断し、非常にもったいないケースが起こりますよね。
構造まで分解して「なぜ成立しているか」を見る視点があるからこそ、異業種が最高の教科書になります。
この視点を持てる人がチームに増えると、イノベーションって一気に加速するなと感じます。素敵な言語化をありがとうございます！

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「うちの業界は難しいので」
「特殊なんで」

経営者からよく聞く言葉です。

もちろん、業界ごとの事情はある。
でも、その言葉を使った瞬間に、
思考が止まることがある。

他業界でできていることは、
全部ヒントになる。

そのまま真似する必要はない。
自分たちの業界に翻訳すればいい。

「特殊だからできない」ではなく、
「他業界なら、どうやる？」

業界が特殊だから難しいのではない。

「特殊だ」と思い込んでいることが、
いちばんの制限になります。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「良いものを作れば売れる」
良識のある経営者なら、
みんな良いものを作ろうとしています。
それでも売れない商品、サービスがある。
サイゼリヤ創業者・正垣泰彦さんの著書の題名が、
その理由を言い当てています。
「おいしいから売れるのではない
売れているのがおいしい料理だ」
ウニが嫌いな人と、イカが嫌いな人がいる。
お互いのお皿を交換すれば、二人とも幸せになる。
お金は1円も動いていないのに。
価値は、商品の中だけにあるのではなく、
受け取る人との間にある。
だから、商品を変える前に、
誰に届けるかを変えてみる。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「時間がない」

私もつい口にしてしまいます。

でも本当は時間がないのではなくて、
どこまで自分でやるかを決めていないだけなんですよね。

どんなに忙しい人でも、1日は25時間になりません。
限界は状況ではなく、自分が引いた線で決まっている。

だから先に決めてしまう。
1日に使える自分の持ち時間は6時間、というふうに。

そこに入らない仕事は、やらないか、誰かにお願いする。

決めた瞬間から、時間は少しずつ戻ってきます。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

方針は、やらないことから言う。

部署の方針を出すとき、
私が必ず先に置く行があります。

「今期、うちがやらないこと」

やることだけ並べると、
全部を少しずつやる部署になります。

やらないことが決まると、
断る基準を全員に配れる。

方針が現場で使われないのは、
たいてい、捨てるものが書いていないからです。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「最近の若い人はすぐ辞める」

言いたくなる気持ちはわかります。
ただ、私は世代の話を採りません。

人が採れないのは、給与が相場を下回っているから。
入って1年以上の人が辞めるのは、職場環境が悪いから。

だいたい、この2つに収まります。

厳しく聞こえるかもしれませんが、
どちらも自分たちで変えられる側にあります。

世代のせいにした瞬間、打てる手が消えます。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「趣味は仕事にするな」

よく言われます。
好きだったものが嫌いになるから、と。

でも、嫌いになるのは
好きを仕事にしたからではなくて、
好きだけで続けようとしたからだと思います。

好きは燃料で、方角ではない。

方角を決めるのは、
自分がどう感じるかではなく、
相手がどう変わるか。

同じ「好き」でも、
そこを見ているかどうかで、
続く人と続かない人に分かれます。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「これ、苦手なんです」
社員にそう言われたとき、
私は励ましません。

「何回やったの」と聞きます。

返ってきた答えは、3回でした。

3回で決めた苦手は、
苦手ではなく、3回分の感想です。

得意も不得意も、
数回の体験で決まっています。

明日、部下が同じことを言ったら、
一言だけ聞いてみてください。

「それ、何回やった？」

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

SNSを見てると、輝かしい成果を上げている人ばかり。

でも、そういう人たちも苦しい時期があったし、何をやってもうまくいかない時期があった。

売上が立たない。お客さんが来ない。周りから心配される。自分の判断が正しいのかわからなくなる。

今、成功している人も、最初から順風満帆だったわけじゃない。

SNSに出ているのは、その人の「現在」であって、そこに至るまでの何年もの失敗や葛藤までは見えない。

だから、誰かの結果と自分の現在を比べて、「自分には無理だ」と思わなくていい。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

多くの起業家にあってわかったけど、若くに起業したからといって上手くいくわけではない。

30代、40代になって初めて起業して、驚くような業績を上げ続けている人もたくさんいる。

むしろ、焦って起業して、目先の利益を追いかけたり、経験不足のまま無理に事業を拡大したりすると、長続きしないこともある。

起業は早さを競うものじゃない。

これまでの経験、人脈、知識を積み重ねて、「今なら勝てる」と思ったタイミングで始めても遅くない。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

先延ばし癖がある人は、モチベーションで仕事をするのをやめよう。「やる気が出たらやる」では、いつまで経っても始まらない。「やらないといけないからやる」「やったほうが周りが助かるからやる」先延ばししない人は、何も考えない。モチベーションとか言い訳とか考えず、淡々と手を動かすだけよ。

[山口俊晴@連続起業家/コーポレート・コーチ @1000X_efficacy]

「リスクを恐れない」は大事だけど、「リスクを取る」と「無謀に突っ込む」は違う。成功するかわからないけど、「たぶんなんとかなるっしょ」で突っ込むのは危ない。怖さを感じないことは強さではない。挑戦するなら、失敗しても立て直せる範囲でやる。楽観的に考え、悲観的に行動しよう。