浅野忍土（しのただと読んでください） | 株式会社ファディー代表 | FC本部 |

株式会社FÜRDIの代表取締役｜ベンチャー・リンク出身 | FC展開支援のATカンパニー創業者｜AIを活用した女性専用パーソナルジムを全国に展開中｜FCの成功ノウハウも発信中！｜

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@orangewhite1991 2本目まで上げたところで、小林会長に「なんで勝手に上げてるんだ」と怒られました。本当は24本あります。

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結局、FCビジネスの本質。

「再現できるかどうか」

これだけ。

・属人化してる
・人によって結果が違う
・店舗ごとにバラバラ
これ、全部アウト。
再現できない時点で
ビジネスモデルとして成立してない。

やるべきは3つ。
・勝ちパターンの言語化
・数値での管理
・教育の標準化

FCはスケールビジネス。
再現性がすべて。
#フランチャイズ #再現性 #経営 #本部構築

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本部と加盟店が揉める理由。

「期待値がズレてる」

ほぼこれ。

本部は
「この通りやればいける」
加盟店は
「もっとサポートしてくれるはず」

このズレが積み重なると、
関係は確実に壊れる。
対策はシンプル。
・契約前に期待値をすり合わせ
・できること/できないことを明確化
・数字ベースで会話する

感情で話すと崩壊する。
構造で話すと安定する。
#フランチャイズ #本部構築 #マネジメント #経営

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広告で失敗する会社の共通点。

「止めるルールがない」

これだけで普通に数百万溶ける。

広告は怖くて、
“やめ時を間違えると一気に赤字”
よくある状態はこれ。
・なんとなく続ける
・成果悪いのに止めない
・感覚で判断する

これ、全部アウト。
やるべきは明確。
・CPA上限を設定
・日次で数値チェック
・停止ラインを事前に決める
広告は“攻め”じゃない。
“コントロールするもの”
#広告運用 #店舗集客 #マーケティング #経営

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店舗が伸びない理由。

「全部やろうとしてる」

これ、本当に多い。

・集客もやる
・オペレーションも改善
・教育も強化
・新施策も試す
結果どうなるか。
全部中途半端。
だから成果が出ない。
伸びる店舗は逆。
・やることを1つに絞る
・他は一旦捨てる
・成果出たら横展開

シンプルだけど、これが一番効く。
やることは3つ。
・最重要KPIを決める
・他施策を止める
・週次で検証

店舗経営は“足し算”じゃなく
“引き算”

#店舗改善 #店舗経営 #経営戦略 #黒字化

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FC加盟で失敗する人の特徴。

「成功事例だけ見てる」

これ、かなり危険。

成功事例はあくまで“上振れ”であって
平均じゃない。
なのにそれを基準にすると、
ほぼ確実に期待値がズレる。

見るべきはむしろ逆。
・失敗事例
・撤退理由
・平均収支
ここを見ないと判断を誤る。

やることは3つ。
・最低3社以上比較
・既存オーナーに直接聞く
・最悪ケースでシミュレーション
FCは“夢を見るビジネス”じゃない。
“リスクを潰すビジネス”
#フランチャイズ #FC加盟 #意思決定 #リスク管理 #起業

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黒字化できない店舗の共通点。

「売上ばかり見てる」

これ、かなり多い。

売上が上がってるのに
なぜか利益が残らない店は
だいたいこのパターン。
理由は単純で、
コスト構造が崩れてるから。
よくあるミスはこれ。
・原価を把握してない
・固定費を見直してない
・値下げで対応してる

これだと売上が伸びても
利益は残らない。
やるべきは3つ。
・粗利ベースで管理
・固定費を定期的に見直す
・単価を上げる設計をする

黒字化は“売上ゲーム”じゃない。
“構造ゲーム”
#黒字化 #店舗経営 #利益改善 #経営 #資金繰り

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伸びるフランチャイズ本部の特徴。

「全部やらせない」

これに尽きる。

伸びない本部は逆で、
加盟店に“全部やらせる”
・SNSもやって
・チラシもやって
・営業もやって
・オペレーションも改善して

これ、現場は100%パンクする。
だから結果として
“中途半端な店”が量産される。
伸びる本部は真逆。
・やることを極限まで絞る
・優先順位を統一する
・勝ちパターンを型化する
FCは“自由度”じゃなく
“再現性”で勝つビジネス。

#フランチャイズ本部 #経営戦略 #再現性 #店舗運営 #SV

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SVが機能してない会社、かなり多い。

原因はシンプルで
“人の問題じゃなく設計の問題”
よくある勘違いが
「優秀なSVを入れれば解決する」

でも現実は逆で、
設計が崩れてる組織に優秀な人を入れると
その人が一番先に潰れる。
よくある崩壊パターンはこれ。
・担当店舗が多すぎる
・支援内容が曖昧
・業務が肥大化してる

これで回るわけがない。
対策は明確。
・1人あたりの担当店舗数を制限
・支援時間を数値で管理
・「やらない業務」を決める
SVは“根性論”で回すポジションじゃない。
“設計で勝つポジション”

#SV #組織設計 #マネジメント #フランチャイズ #本部構築

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潰れる店舗の順番はだいたい決まってる。

①固定費が重い
②売上が少しブレる
③一気に資金繰りが悪化
④意思決定が遅れる
⑤気づいたら詰み
競合が強いから潰れるんじゃない。
“耐えられない構造”だから潰れる。
ここを間違えると対策もズレる。
やるべきは3つだけ。
・固定費をできる限り変動費化
・広告費は必ず上限設定
・契約は短期 or 見直し前提
「売上を上げる」前に
「死なない構造」を作る方が先。

#店舗経営 #資金繰り #固定費 #黒字化 #経営戦略

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FCで失敗する人の典型パターン。
「本部がなんとかしてくれる」と思ってる。
でも現実は逆。
本部は“仕組み”を提供するだけで、
最終的に結果を出すのは現場。

この認識がズレてると、
・改善が遅れる
・判断が他責になる
・気づいた時には手遅れ
になる。
じゃあどうするか。

やることはシンプル。
・日次で売上/原価/粗利を見る
・本部の情報を鵜呑みにしない
・自分で仮説→検証を回す
FCは「楽に儲かる仕組み」じゃない。
「再現性を自分で回せる人」が勝つビジネス。
#フランチャイズ #店舗経営 #経営者思考 #資金繰り #起業 #黒字化

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利益が残らない店。
“安売りしてる”
それ、未来削ってる。

やることは3つ。
・価値訴求
・単価設計
・セット販売

#利益改善 #店舗経営

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本部の仕事。
“管理”じゃない。
“勝ちパターンを作ること”

#フランチャイズ本部 #経営

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売れない原因。
“誰に売ってるか不明”
これで全部ズレる。

やることは3つ。
・ペルソナ設定
・訴求明確化
・検証

#マーケティング #店舗集客

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店舗が回らない理由。
“人に依存”
その時点で危険。

やることは3つ。
・マニュアル化
・教育
・役割分担

#店舗運営 #属人化 #業務改善

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SVの価値。
“問題解決”じゃない。
“問題を起こさない設計”

ここが本質。

#SV #組織設計 #マネジメント

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加盟後に後悔する人。
“想像で判断してる”
現実見てない。

やることは3つ。
・収支シミュレーション
・最悪ケース想定
・既存店ヒアリング

#FC加盟 #リスク管理 #経営

[浅野忍土（しのただと読んでください） | 株式会社ファディー代表 | FC本部 | @AShinotada]

本部が機能しない理由。
“標準化されてない”
属人化＝崩壊。

やることは3つ。
・マニュアル化
・数値管理
・教育統一

#フランチャイズ本部 #標準化 #再現性

[浅野忍土（しのただと読んでください） | 株式会社ファディー代表 | FC本部 | @AShinotada]

伸びる店舗の共通点。
シンプル。
複雑にした瞬間、弱くなる。

やることは3つ。
・導線削る
・訴求絞る
・施策減らす

#店舗改善 #経営戦略 #シンプル思考

[浅野忍土（しのただと読んでください） | 株式会社ファディー代表 | FC本部 | @AShinotada]

黒字化できない店。
“売上ばかり見てる”
コスト見ないと意味ない。

やることは3つ。
・原価管理
・固定費削減
・粗利改善

#黒字化 #店舗経営 #利益改善