Ray

[Ray @AioliaRay]

@jiaotuke 数字人不是风口，是老生意换了便宜的壳。中老年人掏不掏钱，看的从来不是技术多新，是谁的声音让他觉得可信。

[Ray @AioliaRay]

@AndyL5cc 我见过一个女装夫妻店，3 个人没相机全靠生成，月销做到一百万上下。他们没什么强引导，胜负全在开拍前那张纸上——卖给谁、卖点翻成哪句人话。引导是最后一步，不是第一步。

[Ray @AioliaRay]

@ChenBuildsAI @zhu185178 以前我质检也专盯穿帮，后来发现盯错了地方：包装走样、五官漂移这些只掉信任，前三秒产品不露脸才掉订单。见过同一支笔袋的片，台词一模一样，就产品早几秒进画面，播放从一两千干到十几万。

[Ray @AioliaRay]

同样一对母子，同样卖笔袋。妈妈念叨着换笔袋、产品迟迟不露脸，一两千播放。同样台词，笔袋占住画面重心，十几万播放。

电商带货短视频，2秒停留率常常不到20%。第3秒观众还不知道你卖什么，手指已经走了。

前三秒必须跟产品有关。只猎奇、不沾货，白猎。你最近刷到的带货视频，第几秒你能看出它在卖什么？

[Ray @AioliaRay]

最后把丑话说在前面：人群和产品要是不匹配，模板再熟也白搭。翻车的，大多不是工具不行，是先挑了模板再去找人。把顺序反过来，先定人再挑模板——你手上的品，想先回答哪一问？

[Ray @AioliaRay]

同样的AI工具，有人做出月销一百万上下，有人连一两千播放都破不了。差别真的不在工具，在开拍之前有三步没做。这三步今天一条条说清楚，做完再碰工具。

[Ray @AioliaRay]

排片也别焊死一套。机制类和痛点类通常最能跑量，剧情类更多是种草。一个主推，配三五个辅助，月初排好，数据回来再调。

[Ray @AioliaRay]

@TraceJie 碳硅协同听着性感，翻译过来就是：利润全归选品的，做片子的回去拿计件工资。

[Ray @AioliaRay]

如果说零添加这三个字是一个产品的卖点，那么老人孩子吃得放心，才是用户真正会被触动到的买点。

如果说上色均匀是产品的卖点，那么就算手抖倒多了也不会黑，端上桌不会被吐槽，这才是用户真正会被触动到的买点。

把产品参数翻译成文案，其实就是把产品参数翻译成过日子的那句话。

你想好你的产品卖点，应该怎样翻译成买点了吗？

[Ray @AioliaRay]

@Daklnl 要么远离，要么深入

[Ray @AioliaRay]

零添加是卖点，老人孩子吃得放心才是买点

[Ray @AioliaRay]

AI带货视频，画质几乎不决定投放。画面很精、人物很真的，常常跑不动。做得糙、甚至有点离谱的，消耗反而大。

视频只是载体。跑不跑得动，看脚本把卖点翻译成了买点没有。

设备题花钱能解，判断题买不来。你的团队现在卡在脚本，还是卡在生成？

[Ray @AioliaRay]

@canghe 牛掰啊，期待苍老师新作啊

[Ray @AioliaRay]

@niaoshu 全网都在蹲鸟叔封号，咱也来凑个热闹，哈哈哈

[Ray @AioliaRay]

@mon_tvvv People downstream were constantly eating the saliva on the chopsticks from upstream; it was disgusting.