DJカイ@D2C支援会社の代表

モールハック・IF・UGC生成の会社代表| 博報堂DYGP出身|Amazon・楽天でベストセラー12個獲得後、20ブランド立ち上げ→売却済み| フォロー&通知オンで年商1億上がる最先端のマーケ戦略と事例を学べます。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

D2Cのマーケ担当者へ。 ブランドSNSアカウント、形骸化しがちで利益出せてない問題。手出し0で売上・利益最大化するSNSの運用方法を7000文字で実例つけて解説してます。

・ブランドSNSが息をしているか？
・投稿が綺麗＝悪
・運用代行は無理ゲー
・「中の人」アカウントの重要性
・運用の必勝ポイント6つ
・今日からできるアクションプラン

これやりきれれば月商＋1000万円も夢じゃないです。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

https://t.co/CR3nWBj1LB

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

これガチ！！！
ただ、一番ベストなのは韓国のドラストに置いてること。
「オリヤンで売れてる！」の訴求の破壊力が現状は最強。

[香久夜 | 韓国医師キャスティング事業開始🇰🇷 @keitabc123]

https://t.co/Y8J4CLCSmD

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

経営学的視点だと、セールスよりCSを固めないと詰むのはほぼ明確。

ハーバードの研究でも顧客維持率を5%上げるだけで利益は最大95%アップすることが分かってる。

悪い経営
・広告依存
・高い営業ノルマ
・毎月の新規獲得

良い経営
・チャーンしない
・リピートする
・紹介が生まれる

AIに要約させるのでもいいので、これ読んで欲しい

https://t.co/0jLWhGF97x

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

偉そうなことを言える立場にないのですが、集客が弱いと、まず顧客との接点がないので商品が売れようがなく、しかし集客が強くてもセールス力がなければ、本当にびっくりするぐらい商品は売れません。かといって、CSが弱いと、

1. サービスの体験価値が下がり、継続率が低下する
2. クロスセルなどにもつながらず、LTVが落ちてしまう
3. サービスの評判が悪くなり、口コミによる集客もできなくなる
4. 新規の顧客も悪評を聞いて購入率が下がる

となってしまうのでCSも大事で究極的には全変数が肝であるという身も蓋もないのですが、まあ事業は目の前のボトルネックを一つずつ全力で潰していくということが大事ですよね。これを集客から逃げたり、集客できた後にセールスはできないからといって諦めたり、売れた後のCSは適当でいいやと放り投げてるとだいたいうまくいかない。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

やば、またAmazonにCPA1000円で送客できる外部集客スキームできた。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

ガチの小手先ハックだけどAmazonの美容系はマジで「台紙」を商品画像に入れるだけでCTRもCVRも1-2%くらい上がる。

・世界観醸成
・占有面積拡大
・訴求とコピーの認知

これやって数字上がらなかった商品、みたことないレベル。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

これBtoBのつもりで書いたけど、D2Cもそのままでした。

・認知コストが低い
→キャッチコピーと訴求が目につく
→パッケージが魅力的
→他社がやらないOOHなど実施

・継続率が高い
→販売チャネルが多い
→リストインできる同梱物
→ブランドの横展開

・運用の仕組み化
→広告やCRMの内製
→代理店のブラックボックス化回避

結局、D2Cもプロダクト設計が成功確度の９割を決めてます。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

Business model is king
スモビジはビジネスモデルで成功確度の90パー決まるな。
初期着眼ポイントは3つだけで

・営業コスト低い
→一言でUSPを説明できるか
→既存クライアントからの紹介が生まれやすい

・チャーンしない
→効果検証しやすいか
→継続の意思決定がしやすい

・サービスの仕組み化がしやすい
→マニュアル化できるか
→再現性の確保と採用の難易度を下げられる

SNS運用代行とかはガチでこの真逆。
最小工数で最大価値の提供を目指そう。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

Business model is king
スモビジはビジネスモデルで成功確度の90パー決まるな。
初期着眼ポイントは3つだけで

・営業コスト低い
→一言でUSPを説明できるか
→既存クライアントからの紹介が生まれやすい

・チャーンしない
→効果検証しやすいか
→継続の意思決定がしやすい

・サービスの仕組み化がしやすい
→マニュアル化できるか
→再現性の確保と採用の難易度を下げられる

SNS運用代行とかはガチでこの真逆。
最小工数で最大価値の提供を目指そう。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

解像度高いwwww
なぜか僕の友達(マーチ)こぞってニトリ行って地方店舗配属からの2年で退社してリクルートあたりに転職するイメージ。

[ムンク。 @dakaravaz]

就活で謎にキラキラして見える企業
・サイバーエージェント
・レバレジーズ
・AnyMind
・ニトリ
・オープンハウス
・DYM
・アクセンチュア
（・グローバルパートナーズ）

キャリア理解が進むとガチで強い企業
↓

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

@sns_master__ 興味ございます！！

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

これは当然、むしろ遅すぎるくらいだわ。
韓コスの広告手法と訴求エグすぎるから、化粧品業界は永久にマネーが流出してくからね(てかしてる)。

[WWDJAPAN @wwd_jp]

【ニュース】化粧品広告規制の見直し急務　Jビューティを国家戦略産業へ
https://t.co/Rdh0rptzLA

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

この業界、構造が狂ってるから表に出てこない(一見)零細企業の方が年収高いバグ

[広告きゅん @ad_kyun]

電博に入らないと年収1,000万が望めない狂った業界、広告業界。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

メーカーの皆さんに質問
TikTok shopを運用していて利益が

[大浦 理 - Web集客支援一筋15年 @megumiya_ooura]

@D2Cmaster モール専売ブランドの現状分析、勉強になります。
成長戦略の難しさやリスクについて、考えさせられますね。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

ガチこれ。モール専売ブランドはどの規模感でも出口がないw

世界観→大手の焼き増し
チャネルの拡張性→無い
成長戦略→モールのブラックハック

こんな感じのブランドが８割。買う側は相当なリスクを抱える割に成長性を描けないから、マルチプルも付けられないんだよなー

[ふぁな(金 城煥) ユーグレナ上席役員・ヘルスケアカンパニーCEO @nyx2308]

別の観点でのコメントですが、「他で売れてるやつのほぼパクりみたいな商品」で一定の売上を作り、売却していく企業はかなり多く、（当社へのM&A提案ベースでも体感）最近件数が増えている中で思うことは以下、3つです。

①1つ目
売上レンジは体感で～20億がボリュームゾーン。
紹介件数の多さや直近の増加から見ても、このレンジの企業がかなり多い。
広告依存モデルにおいて、LTV/CACが崩れ始めるラインでもあり、レッドオーシャン化がより進んでいる印象。

②2つ目
このレンジを超えると難易度が一段上がる。
少人数体制では回らなくなり、商品・組織の多角化が必要になる。1商品・1ブランドあたりの広告効率も落ちてくるため、単一モデルでは伸びにくい事が大きい。

③3つ目
規模が大きくなるほど売却難易度も上がる。
売上10～20億、営業利益10～20％とすると利益は1～4億。
ヘルスケアの評価倍率は5～10倍程度が多いため、評価額は5～40億レンジになる。

ここで重要なのは、評価額が上がるほど買い手の数が一気に減ること。結果として、一定規模を超えると「売れる会社」から「売りにくい会社」に変わっていく。

以上、踏まえてどうするかですね。
自社・自分自身含めー。うん。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

D2Cのマーケ担当者へ。 ブランドSNSアカウント、形骸化しがちで利益出せてない問題。手出し0で売上・利益最大化するSNSの運用方法を7000文字で実例つけて解説してます。

・ブランドSNSが息をしているか？
・投稿が綺麗＝悪
・運用代行は無理ゲー
・「中の人」アカウントの重要性
・運用の必勝ポイント6つ
・今日からできるアクションプラン

これやりきれれば月商＋1000万円も夢じゃないです。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

応援しています！来週もまたお願いします🫡

[ひじかた｜データで語るサウナー @y_hijikattar]

【近況報告】

2025年12月末をもって、約4年間在籍した株式会社SUPER STUDIOを退職いたしました。現在27歳、20歳から一貫してEC領域に携わってきましたが、一つの節目として近況をご報告いたします。

また、2026年1月より株式会社I-neにて、EC領域のマーケティング担当として従事しております。

これまでお世話になった皆様への感謝とともに、なぜ「支援会社」から「事業会社」への転身を決断したのか、そして現在どのような仕事に向き合っているのかを整理しました。

ご関心をお持ちいただけましたら、ぜひご一読いただけますと幸いです。

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

https://t.co/CR3nWBj1LB

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

④が再現性無理すぎる笑笑笑

[のじ @columbus_ceo]

『自宅で手作り→3年で15億』インスタDMで立ち上げたジュエリーECの戦略

後発、ジュエリーなどのレッドオーシャンでもコミュニティ設計で勝てる

Claude codeもいいが、AIが広まり切った世界で必要や人間味あるD2Cから学ぶべきことも多い↓

Heaven Mayhemの事例

①最初は自宅でペンチでネックレス手作り
②いいねした人に即DM「買いません？」で1人ずつ獲得
③インフルエンサーに無料配布→自然投稿で拡散
④ヘイリー・ビーバー(超有名セレブ)が投稿しだす
⑤月1Zoomで新商品先出し＆「何を改善できる？」でフィードバック
⑥コミュニティイベントでは商品を一切売らない
⑦小売20%はマーケティング。DTC80%で利益確保
⑧初期の広告CPA 3ドル。今は広告よりコミュニティに投資

→ 結果：3年で15億円 / 社員10人未満 / 全員女性

D2Cはコミュニティに商品を「売る」んじゃなく、コミュニティと「一緒に作る」が正解だし、うちもコーヒーメーカーを1000万月で売ったがキャンプ場で手売りしたのが1番効いた

AI時代はコミュニティや自社商品でしか差別化できなくなるので、参考になる

下記はキッチンD2Cの事例
反響があればこのブランドの和訳解説も出します

[DJカイ@D2C支援会社の代表 @D2Cmaster]

新生活セール、Amazon側が発破かけただけで、消費者は認知してないパターン濃厚。