イシグロ@営業のプロ(元キーエンス全国表彰)

今は保険営業マンを育成【保険営業マンが誰でも自由に売れる環境を創る】理系国立大学院首席卒業/産業技術総合研究所/「news zero」で全国放送/キーエンス入社→全国表彰/営業コンサルとして独立。保険営業専門学校設立

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出演した年収チャンネルの動画に嬉しいコメントが😭

植本さん、兼頭さん、お二人とも撮影した30分だけでも分かるぐらい凄く優秀な方で刺激を貰えました！

本日夜に後半パートも公開なので楽しみにしていてください！！

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保険営業マンの8割が犯している目標設定の致命的ミス。東京大学経営学部の佐藤教授の研究によれば、正しい数値目標を設定した営業マンは、そうでない営業マンと比較して年間成約率が37%も高いことが判明。

保険営業で失敗する目標設定の典型例:

「月間30件のアポイント」という活動量だけの目標
「年間1000万円の収入」という結果だけの目標
目標を立てても日々の行動に落とし込まない
数字の根拠がなく「なんとなく」で決めている
目標を立てたら終わりで検証しない
成果を出す保険営業マンの目標設定法:

結果目標と行動目標を必ずセットで設定する 例:「月間契約15件」+「1日5件の新規架電」

目標数値を逆算で設定する 契約率20%×面談数50件=月間契約10件

週次で進捗を確認し軌道修正する 毎週金曜日に1週間の数字を振り返る習慣化

小さな成功体験を積み重ねる 日単位の小目標を達成して自信を構築

数字の裏にある行動の質を高める 「30件の架電」より「準備された質の高い10件の架電」

トップ営業マンの83%が実践している目標管理の秘訣は、数字を追うのではなく「顧客価値を高める行動」に焦点を当てること。明日から実践できる具体的な第一歩は、今月の目標を結果と行動の両面から再設定することだ。

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保険営業マンの8割が陥る「自己流アプローチ」の致命的欠陥

日本生命保険相互会社の調査によると、新人保険営業マンの67%が1年以内に離職し、その主因は「成約率の低さ」にある。

20年間で1万人以上の保険営業マンを指導してきた実績から、最も多い失敗パターンとその改善策を解説する。

【致命的な自己流アプローチ】

商品説明から入る営業トーク • 顧客ニーズを把握せず、いきなり保険の仕組みや特徴を説明 • 顧客の関心を引けず、5分以内に会話が終了する確率が78%

「安さ」だけを強調する提案 • 競合他社との保険料比較のみに終始 • 価格競争に陥り、成約しても解約率が3倍高い

自分の都合で商品を勧める • 会社のキャンペーン商品や手数料の高い商品を優先 • 顧客満足度が平���より32%低下

【成果を上げる改善策】

質問型アプローチの徹底 • 最初の15分は顧客の話を聞くことに集中 • 「現在の保障に不安はありますか？」ではなく「お子さんの将来についてどんな計画をお持ちですか？」など具体的な質問

顧客の優先課題に焦点を当てる • 保険商品の説明は3つまでに絞る • 顧客が最も気にしているリスクから対策を提案

数値を用いた具体的シミュレーション • 「もし今、収入が途絶えたら家計はどうなるか」を具体的な数字で示す • 保険金額だけでなく、実際の生活への影響を可視化

フォローアップの計画化 • 初回面談から72時間以内に追加情報を提供 • 年4回の定期連絡で解約率を最大60%削減可能

保険営業の成功は「商品知識」より「顧客理解」にある。自己流を捨て、体系的アプローチを身につけること���、成約率は平均2.4倍に向上する。

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営業と集客の同時支援ミーティングしておりました！
10年以上様々な業種で集客支援してる人もおり混ぜて見込み客をとりあえず500人集客します。

こういうポストもたまにはしていきますね。