仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ

【著者に億越えリターンを生み続ける出版社社長】企業出版実績250冊以上｜フォローで企業価値と売り上げに直結させるブックマーケティングの秘密がわかる｜慶應経済→清水建設→幻冬舎グループ（企業出版部門の東京編集責任者）→フォーウェイ／出版社パノラボ代表｜本と経営のこと｜確度の高い顧客獲得でお悩みならDMお待ちしています

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

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【センスがある人の特徴】

「なぜ」を追求すること。
センスは感覚ではなく、言語化の積み重ねから生まれます。

・なぜこの文章は最後まで読まれるのか
・なぜこの提案は即決されたのか
・なぜこの人は初対面で信頼されるのか

この「なぜ」を拾い続けた人が、
半年後に「センスがある人」と呼ばれます。

センスを羨む時間があるなら、
「なぜ」を言語化する時間に変える。

これだけで、センスは後天的に作れます。

あなたが最近「なんとなく良い」で終わらせたもの、何かありますか？

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@Chibisuke_0920 役職者は将来の富裕層って考え、とても建設的だし好きな考え方です！

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仕様に合わせる調整は編集の仕事とばかりに自分が書きやすいように書いてくるライターさんもいますが、なかなかお願いしづらくなっちゃいますね。書くだけが仕事だってスタンスでやれる時代でもない気がします。

[miraくる⭐︎ライター？一人で抱えちゃう経営者にとってちょうどいい奴。 @mira96mira96]

本当にこれ。頼むから落ち着いて指示書読んではめちゃくちゃ仕事柄言ってます😭ココずれるとかなり私が辛いことになるので、発注する意味を考えてねともよく言ってる😭文章読まないの、男性にほんと多いです…。

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答えのある問いは外注できても、答えのない問いは伴走者を必要とする。
顧客が本当に欲しいものを取り違えない、という視点はあらゆる専門職に通じると学べました。

[山田直輝｜士業法人ストラーダグループ代表 @stradataxyama]

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@STSKTMR 働く側からすれば、自分がどうなれる職場なのかが気になりますよね！

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

「媒体を変えても応募が来ない」という声を聞きます。

でも採用ページを見ると大抵同じ言葉が並んでいます。

「風通しの良い職場です」
「成長できる環境があります」
「チャレンジを歓迎します」

これ、どの会社も書いています。
候補者の目には、何も届いていません。

届く採用コンテンツには必ず、
「ここに来たらあなたはこうなれる」という
具体的な未来が書いてあります。

媒体を変える前に、
メッセージを変える方が先です。

集まる人の質は、発信の質を超えません。

あなたの採用ページ、「うちはこんな会社です」と
「あなたはこうなれます」どちらが多いですか？

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@MakiVIPDesigner 誰にでも言えるきれいな言葉より、なんてことないようでも自分しか伝えられない表現が光るんですよね。

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@horino_ec おっしゃるとおりですね。
どこから見るかで変わってきますね。

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「見る範囲を一段広げる」という発想は、広告以外の意思決定にも効きますね。部分最適の数字が良くなっても全体が苦しいという現象は、採用でも在庫でもどこでも起きる。目の前の指標が改善したときほど、その上位の数字まで遡って確認する習慣が再現性を生むと思いました。

[ほりの｜『ひとりマーケターの教科書』 @horino_ec]

「CPAは改善されたのに、なぜか事業は停滞したまま」
そんな経験ないですか？事業会社時代の僕も、まさにこの壁にぶち当たっていました。そこで気づいたのが、「代理店CPA」と「事業CPA」は別物だということ。

■代理店CPA
→広告費に対して何件CVしたかを見る数字。問い合わせ、資料請求、購入など、広告画面上の成果を見ます。

■事業CPA
→広告費だけでなく販促費全体を見て、売上、粗利、回収期間、LTVまで含めて判断する数字です。

いわば、
代理店CPAは、広告の成績表。
事業CPAは、会社の財布の健康診断。

ここを混同してしまうと、

「CPA下がってます！」「でも利益、残ってません！」という冗談みたいなキツイ状態が生まれます。

なので、事業会社の立場で広告を見るときは、必ず粗利・回収期間・LTVまでセットで見る。当たり前ですが、本来広告とは目先のCVを増やす施策ではなく、事業を前に進めるための「投資」ですからね。

もしCPAが改善しているのに事業が苦しいなら、見た目だけ派手な打ち上げ花火をあげているだけなのかも知れません。

怖いですね。
僕ならそっとMacを閉じて、お客様に会いに行きます☺️

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@MakiVIPDesigner ありがとうございます🫡

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滑らかさより一致を磨くという考え方は、話すことも書くことも共通で、「準備されたものか、あなた自身か」という問いはそのまま本にも刺さると感じました。

[神谷真綺(Maki)｜1分自己紹介の人 @MakiVIPDesigner]

TEDのような、完璧なスピーチに憧れて、
話し方を磨く人は多い。

淀みなく、堂々と、流れるように話す。
たしかに、見ていて気持ちがいい。
でも、ビジネスの現場では、
流暢すぎる人ほど、
"どこか信用しきれない"
という反応が起きることがある。

なぜか。
人が本当に受け取っているのは、
言葉そのものより、
"言葉以前の空気" のほうだから。

あまりに滑らかな言葉は、
非言語や空気と一致しないとき、
「準備された言葉」に聞こえる。
そして、その人自身が、見えなくなる。

私が1分自己紹介の現場で
ずっと整えているのは、ここ。
言葉だけじゃない、
言葉・非言語・空気の "一致"。

上手さは、目を引く。
でも、信頼は、別の場所から来る。
磨くべきは、滑らかさじゃない。
それが、本当に自分の口から出た
言葉であるかどうか、それだけ。

——あなたの自己紹介の言葉は、
"準備されたもの" ですか、
"あなた自身" ですか。

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@kimura_fudosan 常に受け手のメリットが伝わるように。コンテンツの基本ですね！

[きむ兄（木村 洸士）｜サラリーマンでも失敗しない不動産投資術 @kimura_fudosan]

「うちはこんな会社です」より「あなたはこうなれます」、この主語の転換が核心ですね。発信が自分視点のままだと相手に刺さらない、という本質を見事に突いています。

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@kimura_fudosan ありがとうございます！

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@mikorino 恐縮です🫡

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力を抜いた言葉が読者に届くという主張を、文章自体が体現しているのが印象的でしたね。こじらせポジティブというパワーワードを今日は刻ませていただきました！

[Aki @mikorino]

https://t.co/2fBB2BHyDK

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「媒体を変えても応募が来ない」という声を聞きます。

でも採用ページを見ると大抵同じ言葉が並んでいます。

「風通しの良い職場です」
「成長できる環境があります」
「チャレンジを歓迎します」

これ、どの会社も書いています。
候補者の目には、何も届いていません。

届く採用コンテンツには必ず、
「ここに来たらあなたはこうなれる」という
具体的な未来が書いてあります。

媒体を変える前に、
メッセージを変える方が先です。

集まる人の質は、発信の質を超えません。

あなたの採用ページ、「うちはこんな会社です」と
「あなたはこうなれます」どちらが多いですか？

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

@manabu09 AIで即答できる人が生産性が高いとされる空気の中で、現場でしか分からない摩擦や熱量に価値を置く視点は新鮮で、情報が手軽になったからこそその差が際立つの本当に間違いないですね。

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

@mikorino 一人では戻る力に勝てないという前提に立っているのが正直で、隣に「いけるんじゃない？」と言う人がいるかどうかが踏ん張りを変える。これは精神論ではなく、環境を仕組みとして持つ話だと思いました。

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

@MakiVIPDesigner 「言葉・非言語・空気の一致」という基準は、商談やプレゼンにもそのまま効きますね。話術だけ磨いても、本人の温度と噛み合わなければ相手は身構える。整えるべきは表面の上手さではなく、自分の言葉として出ているかという一致点だと捉え直すと、準備の方向が変わると思いました。

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

こういう一時情報本当にいいですよね。極限の原体験が一つあるだけで、抽象的な「諦めるな」が一気に説得力を持つ。自分にしか語れない情景を持っている人の言葉は替えが効かないので、この穴掘りの一場面は、そのまま一冊の核になり得ると感じました。

[佐藤友和｜制度で税を構造から整える @satou_koueki]

自衛隊にいた頃、48時間、一睡もせずに穴を掘り続けたことがあります。

戦車を隠す穴を火も明かりもない暗闇で掘る。
眠ったら見えないからトラックに轢かれる。だから寝られない。

同期は次々に心が折れていきました。
僕が最後まで残れたのは根性ではなく「諦めないほうがかっこいい」。

ただそれだけの理由。
最後に残るのは才能ではなく、諦めの悪さです。

[仲山洋平（フォーウェイ社長）｜広告費の殴り合いから抜け出す"出版集客"のプロ @ForwayCeo]

@satou_koueki 自衛隊やられてたんですね！あきらめの悪さの重みがまるで違うと感じました。