Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ

スタートアップ向け採用サービスのスタクラで 取締役COO （ 大手住宅メーカーで営業 → スタートアップ事業開発 → スタートアップbizマネージャー etc... | ⚾️やってました！※発信は個人の見解です

[中村 周太/株式会社Circloop 代表取締役 @Circloop_ShutaN]

Circloopのリユーザブルカップサービスのカーボンフットプリント算定報告書を公開しました。

「リユース＝何となく環境によさそう」ではなく「リユース＝定量的に環境価値がある」ことを可視化し、リユースの取り組みを広げていきます。
https://t.co/zU5TsIFnLQ

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

@shun_yama4ta 軽くDMで要件を教えていただいた良い人いたら案内します！（数は多くないですが、PdMの支援はスタクラで自分が対応をしているので）

[城南丸 @10000jonan]

https://t.co/iYnoMTUvgp

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

AI時代、スタートアップが本当に欲しがっているのはエンジニアではありません。営業と事業開発です。
意外でしょうか。でもデータは、はっきりそう言っています。

スタートアップ特化の採用データ、2023年からの3年半。顧客約1000社、シード・アーリーのディープテックが中心。この母集団で求人数がどう動いたか。

開発・エンジニア、横這い。バックオフィス、横這い。伸びたのは法人営業と事業開発、とくにエンタープライズ領域。3年半で3倍以上です。この話をスタクラの藤岡さんに聞いて、背筋が伸びました。

理由はシンプルでした。開発もバックオフィスも、AIで代替できる領域が広がった。だから採用が止まる。一方で、顧客の一次情報を取りにいくこと、顧客と関係を築くこと、市場を切り拓くことは、AIには代替できない。むしろ価値が上がっている。

かつてスタートアップの主役はエンジニアでした。良いプロダクトを作れば売れる、と信じられていた。いまは違います。良いプロダクトは、AIの力もあってどこも作れる。差がつくのは、顧客の生々しい声を誰より早く取りにいき、関係を築き、売り切る力です。

MITのNoy & Zhangの研究でも、AIは定型業務の生産性を大きく押し上げる一方、代替が進むのは自動化しやすい業務だと示されています。定型は機械に、非定型は人に。労働市場はこの線引きで再編されつつある。

つまり、これからのスタートアップで市場価値が上がるのは、顧客と向き合う人間です。エンジニアが要らないのではない。営業と事業開発が、それ以上に足りていない。
あなたの会社は、次の一人にエンジニアを採りますか。それとも、顧客のもとへ走る人を採りますか。

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

中止にならないことを祈りつつ、
もしダメなら集まりたいですね！

[おきおぢ🏝️沖縄で頑張る起業家 @okiojii]

#KOZAROCK2026 が仮に明日開催できない場合。午前中には台風通過すると思う(たぶん)のでコザに宿泊しているメンバーで集まって飲みませんか？

開催されたら各々通常会。
開催見送りの場合で暴風警報解除されたら飲みませんか？🫶

私からは1次情報として
沖縄観光業のデータ的な話できます！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

@okiojii IVSにもいました！！！
ぜひ、ご挨拶させてください！！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

本日は #KOZAROCK に参加予定です！
その前に朝一でAlgaleXさんに訪問をさせていただき、代表の高田さんとお話しさせていただきました！

スタクラにてCEOインタビューを掲載する予定です！

(社内でうま藻を羨む圧がすごい)

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

@kishida1996 ありがとうございました！
まさに創業フェーズという状態を少しの時間ですが感じることできました！

引き続き宜しくお願いします！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

優秀な経営陣2人と一緒に働くことができる、3人目の熱量高いメンバーを募集中されてます！！

ぜひ、この創業タイミングのトレカプロさんへ！！

[岸田佳祐(CEO)@M&A・AI・SEOメディア経営 @kishida1996]

5月1日に創業したトレカプロ、次なるフェーズへ。

優良スタートアップ企業とスタートアップ幹部を目指す人材をつなげるサービス「スタートアップクラス」にて、幹部求人の掲載を開始しました！

https://t.co/UZ3nN2gm61

[水島悠介｜Marche株式会社 代表取締役｜新規事業のマーケティング支援🚀 @mitchy_marche]

【水島Youtubeデビューしたってよ】

Leangoの 平井 翔吏 社長の真似をして
超オタクなYoutubeチャンネルを始めましたｗ

アイキャッチはイケメンの知らない人ですが、僕が出演して「弁護士特化の転職サイト」の分析を40分ゴリゴリ喋っています。

お時間ある人は是非見てみて下さい！
https://t.co/aepyOipGXz

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

@mitchy_marche 🙇🙇
引き続きよろしくお願いします！
私たちも何かできることあればおっしゃってくださいませ！

[水島悠介｜Marche株式会社 代表取締役｜新規事業のマーケティング支援🚀 @mitchy_marche]

スタクラさん、弊社も業務委託で5名、社員でも1名、スタクラで採用した業務委託経由で社員が1名採用できています。間違いなく、心に火がついている人が多い。おすすめです！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

1名刺◯万円の価値、さらに狙った人とコミュニケーションを取りに行ける、結局は外交が1番コスパが良い。(もちろん広告、お金に動いてもらうことで時間を買うという考えもできる)

そしてAIエージェントが活躍する組織体制になると、人ができることって外交ぐらいしかない。

[石黒 有晟@PeopleX @yishiguro8]

最近思い始めているのが、

広告費を月100万円使う代わりに、同じ金額で外交に強い人材を採用した方が、リード獲得や商談獲得の観点でパフォーマンスが高いのでは、ということ。

広告費は、基本的には投下した瞬間に消える。

一方で外交に強い人材は、広告では獲得しづらい紹介、信頼、評判、一次情報、意思決定者との接点を毎月積み上げていく。つまり、単なるリード獲得ではなく「関係性の資産」が蓄積されていく。

そう考えると月100万円の広告費より、月100万円分の外交人材の方が、BS的に資産が積み上がり、長期的には高いリターンを生む可能性がある。

BtoBマーケティングは、広告運用力だけでなく、外交力で差がつく時代に入っていると思う。

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

まさかの！！！！
7月7日まで色々やりきろうとやった&ちょうど機能の夜中がリミットリセットのタイミングだったので、逆にこの5日間なにをしようかワクワクしてしまう。

[Claude @claudeai]

We're extending access to Claude Fable 5 on all paid plans through July 12.

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

残り約5%を楽しみますか。

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

日本代表のバスケの試合見てるとホーキンソン！！！！と叫んで応援したくなるのなんでだろ...
ホーキンソンへの期待がすごい。

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

うちの会社でも最低限のお作法を明示している。テキストコミュニケーションを成り立たせるには、やってはいけないことの共通認識を持てるとよい。

・お疲れ様などの挨拶は不要
・スレッドで3ラリー以上は気軽にハドル
・基本的にDMは使わない
・依頼系はいつまでに対応するか明示
etc...

[もとやま @ysk_motoyama]

https://t.co/Vig0csISjP

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

いつもありがとうございます！！

[GxPartners 【シード・アーリーメインのVC】 @gxpartners]

7/1-2 IVSに参戦してきました！
投資先がブース出展していたり、サイドイベントで登壇したりと大活躍！
昨年のStartupGo!Go! The Pitchファイナリストもブース出展していて、感慨深かったです！
新しい出会いもあり、充実した2日間となりました！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

@kishikawa_xaion やりましょー！

[Hiroki Kiyoto | スタートアップ転職ならスタクラ @HK_00223]

IVS終わりました！
サイドイベントは5個開催し、新たな出会い、久しぶりの再開、やり切る事ができました。来年はこんな事したいな！って思いつつ、来年になると忘れてしまってるんですよね...😢

反省点もいかして来年も頑張ります！

あざした！