樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社

㈱soraプロジェクト代表｜BtoB営業支援20年｜インサイドセールス・営業BPOを1,400社／5,000案件以上支援｜「営業活動のプラットフォーム」をつくる｜営業・AI活用・組織づくりを発信｜提携・取材・ご相談はDMへ

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

【完全版】営業代行業界歴17年の私が、業界について徹底解説しました！営業代行、テレアポ代行、インサイドセールス代行に初めて頼む方や、今頼んでいるだけどしっくりこない方は必見です！

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

【公式サイト復旧のお知らせ】
臨時メンテナンスにより閲覧いただけない状態となっておりました弊社Webサイトは、現在復旧しております。
ご迷惑をおかけし、大変申し訳ございませんでした。
引き続き、よろしくお願いいたします。
▼公式サイト
https://t.co/S9JOaGhv8R

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

【公式サイト一時休止のお知らせ】
臨時メンテナンスのため、現在弊社のWebサイトを閲覧いただけない状態となっております。
ご利用の皆様にはご迷惑をおかけし、大変申し訳ございません。
お急ぎのお問い合わせは、下記代表番号までお願いいたします。
📷 092-929-6060（平日 9:00〜18:00）

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

@sicgram 理由が気になります笑

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

成功した通話だけをAIに学ばせると、営業は弱くなります。

昨日の会議で見えたのは、断られた通話にも改善のヒントがあること。AIで差分を探し、人が文脈を読む。失敗データまで使って、営業は強くなります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

選択肢を100件集めても、良い休日にはなりません。

家族旅行の候補をAIで調べたんですが、候補が多すぎていく気無くしました。
結局は「誰と何を楽しむか」。
便利さより、残したい記憶を選ぼうと思いました。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

CRM改善は、入力項目を増やすほど失敗します。

会議で見つかったのは、入力だけで5時間かかる作業でした。
AI連携の前に、誰が・いつ・何を入れるかを決める。
自動化は、ルールの後です。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

家族との時間は、コスパで考えると後回しになってしまいます。

しかし、子どもと自由に出かけられる期間には期限がある。
会社は来年でも伸ばせますが、今年の家族時間は来年買い戻せません。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

経営者は、考え続けるほど判断が鈍ります。

週2〜3回の筋トレ中は、仕事の答えを探さない。
重いものを持って頭を空にすると、戻った時に論点が減る。
休むのも経営です。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

新規開拓では、質問を増やしすぎると弱くなります。

ある改善MTGで見えたのは、深掘りより分類の設計です。
質問の項目を絞り、課題や違和感を確認する。
この意識が新規開拓を安定させます。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

BDRは、リストを渡すだけでは弱いです。

営業会議で確認したのは、架電前に「なぜこの業界か」を共有することです。
AIで候補を出し、人が背景を握る。
電話の質はここで決まります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

AIの商談文字起こし機能は便利ですが、全部確認するのは無駄です。

全件聞くより、気になる2〜3本を見る方が現実的です。
現場で回る粒度まで落として、初めて仕組みになります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

@Kanbee_enpower はい、失注情報も資産です！

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

失注から目を背ける営業組織は弱いです。

営業の定例では、商談2件の失注理由を突き詰めるようにしています。
数字を責めるより、結果を見える化し、次の仮説に変える方が強いです。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

@asayaaan115333 そうですね！
健全な文化、大事です！

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

新規開拓は、リストの整理と会社情報の入手から始まります。

今までアタックしたリストかどうかの突き合わせは、思った以上に時間がかかります。
AIで調べ、人が確かめる。この一手でリストは営業資産になります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

インバウンドリードも、全部追うと負けます。

現場マニュアルを見て、有効/無効、重複確認、架電依頼の順番を再確認しました。
営業は反応速度だけでなく、捨てる基準で安定します。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

商談数で勝つ会社は、電話を減らします。

営業会議で見えた差は、架電前の企業調査と仮説です。
AIで狙う理由を絞り、人が電話で違和感を拾う。
新規開拓はこの順番で強くなります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

アポは、トークだけでは増えません。

AIアポインターの話で見えたのは、リスト設計の弱さです。
誰に、なぜ今かけるか。
ここが薄いと、電話は努力ではなく消耗になります。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

新人に必要なのは、根性より良い型です。

1on1で確認したのは、調査、仮説、架電、振り返りの順番です。
AIで見える化すれば、営業は才能ではなく改善で伸ばせます。

[樋口@soraプロジェクト代表 BtoB営業支援会社 @InsideSales_]

商談力を上げるには、営業資料を整えるだけでは足りないなと思っています。

結局、商談中に出せる事例や引き出しがどれだけあるか。

そのためには、個人が頑張って覚えるより、チーム内で「この案件ではこれが効いた」を流通させる方が大事です。

点と点が線になるまで続けるのが大事。