中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築

株式会社シェアウィズCOO｜19歳でフルコミ営業(月収120万)→27歳IT転身→33歳でWOW WORLDでマザーズ＆東証一部上場を牽引→敵対的買収防衛、SaaS転換を経て13期連続増収へ｜現在は3度目のIPOに挑戦中｜実質月1.4万円で自社研修を収益化する「WisdomBase」｜人生は振り子の原理

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

「3人で初年度3億」
これ、私たちのシステムを使って事業を立ち上げたお客様の実績です。
そんな私たちのリスキリング事業モデルについて、収益構造も申請の実態も 何も隠さず、アントレチャンネルさんで全部話してきました！
✅ 粗利80%超
✅事業立ち上げまで1ヶ月
✅ 1社5人の受注で黒字化

新規事業立ち上げ検討中の方。
「なぜ今なのか」「なぜ儲かるのか」、ぜひ見てください。
URLはリプ欄👇

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

素晴らしい言葉ですね✨「自信」を持つことは大切ですが、それが「傲慢」に変わった瞬間、人は新しいことを学ばなくなってしまいますよね。ビジネス環境が目まぐるしく変わる今だからこそ、実力をつけながらも周囲から素直に吸収し続ける。そんな「最強のスタンス」を僕も持ち続けたいと思います。

[とみー富沢 裕司＠両立思考 @Maximizer_tomi]

「実力」と「謙虚」さを両立していく。実るほど頭を垂れる稲穂かな。ビジネスにおいて、これが最強のスタンスだと思う。自信がついてくると、傲慢になりかねない。うまくいっているときほど、気をつけたい。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@shima_ibgroup 「お金を寝かせず、動かして経験に変える」、本当に仰る通りだと思います。若いうちはもちろん、大人になってからの学びへの投資も、必ず未来の自分を助けてくれますよね。僕自身、リスキリング事業に関わる中で、学び直しに踏み出せた人ほど選択肢が広がっていくのを実感しています。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@korogotype 素晴らしい視点ですね！ビジネスの現場でも、ただ知識を入れるだけでなく「明日の会議でメンバーにどう伝えようか」と考えながら学ぶだけで、習得度が全く違ってきますよね。相手が関わることで学びが深まる。僕も今日から改めて意識していきたいです。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

「今の経営にもこの時の体験が活きている」、本当にその通りだと思います。経営をしていると日々厳しい判断を迫られますが、若い頃に極限まで追い込まれた経験があると、ちょっとやそっとのトラブルでは動じなくなりますよね(笑) 私も過去の修羅場に感謝しつつ、今週も頑張りたいと奮い立たせられました。ありがとうございます！

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@wkbys_cretec 本当にそうだと思います。僕もこれまで、明るさを個人の頑張りに頼っていた組織ほど、誰かが抜けた瞬間に崩れるのを見てきました。仕組みとして「楽しくなれる状態」を設計する視点、大事ですね。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@tanakaryo_ask 「教えてほしい」の一言が言えるかどうかで、チームの風通しは大きく変わりますよね。僕も、できないことを一人で抱え込まないように意識していきたいと思います。本日もよろしくお願いします🔥

[深石 圭（Fukaishi Kei）｜中学浪人から組織コンサル社長｜OGS @Fukaishi_OGS]

「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ。」

リクルート創業者・江副浩正氏が伝え続けた言葉だ。

待っていても、機会は来ない。
これは、組織も同じ。

「環境が整ったら動く。」
「タイミングが来たら変える。」

そう言い続ける組織に、機会が訪れることはない。

僕がコンサルの現場で見てきた成長し続ける組織には、共通点がある。

リーダーが、機会を「待つ側」ではなく、「創る側」に立ち続けていることだ。

不確実な時代だからこそ、動いた組織だけが変われる。

機会を創るのは、環境ではない。
リーダーの意思決定だ。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

強い組織は、教育熱心な人が何人かいるだけでは作れない。

最近、「育成」について相談を受けることが多いけれど、
社員が育たない会社の多くは、教育の量が足りないんじゃなくて、教育が再現されていない。
教える人によって中身が変わり、上司によって育ち方が変わる。
その状態で研修を重ねても、成長は安定しない。
組織に必要なのは、優秀な教え手より、誰が教えても育つ仕組み。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

これ、すごく分かります。僕も過去に子どもに勉強を教えようとして、自分の説明の下手さに愕然とした経験があります(笑)
新しい知識を詰め込むことも大切ですが、「相手が理解できるように伝える力」って、ビジネスの現場でもAIを使いこなす上でも一番ベースになるスキルなんですよね。僕も自戒を込めて、まずは身近なところで言語化の訓練をしたいと思います💪

[曽和利光＠人材研究所「人と組織の可能性の最大化」 @toshimitsu_sowa]

中高年のリスキリングは、DXとかより、子どもに勉強を教えるのが一番いい。中高生が学んでいることは結構レベルが高いし、改めて見ると仕事に役立つことばかり。（例、昭和恐慌と高度成長期の農村の危機の比較、とか）また、人にわかりやすく教えるという、中高年にこそ必要なスキルの訓練になる。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

素晴らしい投稿ですね✨学び直しが続かない理由って、まさに「その先の仕事や評価に繋がっている実感がないから」なんですよね。
僕自身、20代でいろんな業界を渡り歩く中で、その時々の学びが後になって「選べる選択肢」として返ってきた実感があります。学びは即効性より選択肢の複利、この喜びをもっと多くの人に届けたいですね。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

共感いただきありがとうございます！「技術の問題ではない」という点、深く頷きながら拝見しました。ツールを入れる前に「誰が何を確認するか」を言語化して型を作らないと、結局新しいツールを使った手作業が増えるだけなんですよね。自動化できるところは仕組みに任せて、人は本来のマネジメントに注力できる組織を目指したいですね。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

eラーニング担当者からよく聞くのが
「正直めんどうくさい」って本音。
未受講者に一人ずつ督促メール。
部門別・役職別で集計して報告資料作成。
現場責任者に受講させるよう根回し。

最新のツールを入れても、
こういう事務作業が山積みのまま。

見直すべきは2つ。

①督促は自動化する
受講期限のリマインドを自動送信して、
上司をCCに入れる。担当者が動かなくていい設計にする。

②「受講完了率」をゴールにしない
本当に見るべきは
「現場の行動が変わったか」。
ここが定義されると、
経営への報告も一気にシンプルになる。

現場の行動改善につながるから、管理者もやる気になる。
担当者の本音には改善のヒントが隠されています👍

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@k_nakajima_bell ありがとうございます！見え方が変わると、相手を責めるのではなく「じゃあどう解決しようか」と前向きな思考に切り替えられるのが一番のメリットだと感じています。 お互い、無駄に疲弊せず(笑)しなやかに乗り切っていきたいですね💪

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

「人はその人にとって合理的に動いているだけ」
これ、経営を長くやっていると本当に痛感する真理です。僕も昔は理不尽なことがあると腹を立てていましたが、怒りにエネルギーを使っても自分が消耗するだけなんですよね(笑) 相手の合理性を理解できれば、感情的にならずに「じゃあ次どういう仕組みにすれば防げるか」という本質的な打ち手が見えてきます。
自戒を込めて何度も読み返したい投稿です💪

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【誰かに裏切られても、あんまり怒らなくなった理由】

21歳で創業してから、理不尽なことを数え切れないほど経験してきた。

1社目では、資金が苦しい時に役員が横領していた。
追求したら、弁護士を立ててきた。

資本政策を間違えてオーナーシップを失ってしまった後、副社長と株主に「解任」された。
にも関わらず、銀行の個人保証は最後まで外してくれなかった。

ベルフェイスでは、顧客にプロダクトを丸パクリされた。

相談を受けて色々教えてあげた経営者が、直後に競合ツールを買収した。

他の投資家を断ったあとに、リード候補から出資を取りやめられたこともある。

ーーーーーーーー

当時は、はらわた煮えくり返って眠れない夜を過ごした。

しかしある時から、こんな考え方をするようになってあんまり怒らなくなった。

『人は、その人にとって “合理的” に動いているだけ。』

…例えば、退職予定の社員がまともに引き継ぎもせず副業に勤しんでいたとしよう。

経営者の立場から見れば「ふざけるな」だ。

でも、本人からすれば、辞める会社にリソースを使うより、給料をもらいながら転職後も続けられる副業に時間を使う方が合理的だ。
（長い目で見て、それが賢い選択だとは思わないが。）

そう考えると、

「まぁ、気持ちはわからんでもない…」

みたいに思えてくる。

こちらに対して悪意があるわけでなく、その人の視点で “合理的” に動いているんだな、と。

そして、その状況を生んだ原因も、回り回って自分にあるのだと思えてくる。

もし自分が相手と全く同じ立場なら、同じ選択をしていたかもしれない。

だから、怒るより先に、

『その人にとって、なぜその行動が合理的だったのか？』

を考えよう。

その方が次の打ち手も見えるし、自分も消耗しない。

怒ったり攻撃したりしても、結局損をするのは自分なのだから。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

「分からない時ほど、まず整理してから聞く」
これ、本当にその通りですね！私も常々「できる新人より、聞ける新人の方が伸びる」と思っていますが、さらに「良い質問」ができる人は圧倒的に成長が早いです。
質問の質は、仕事の質そのもの。自分も自戒を込めて、若手だけでなく常に意識しておきたい姿勢です👍

[ムラモト ヨシタカ｜BizOps / CorpOps / 事業長 @mu_ra_mo_to]

仕事ができる人は、何でも知っている人ではなく、「良い質問」ができる人だと思います。

「どうすればいいですか？」だけで終わらず、

・何を目的にしているのか
・どこまで決まっているのか
・自分はどう考えているのか

ここまで整理して質問する。
質問の質が上がると、回答の質も、仕事の速度も変わります！
分からない時ほど、まず自分の頭を少し整理してから聞きたいものです。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@PMF_kamata おっしゃる通りだと思います！人は「住む場所」や「環境」が変わることで、ビジネスへの向き合い方や価値観が大きく変わりますよね。
地方のゆったりした時間の中で、事業承継などを通じて新しい価値を創っていく。そんなロマンのある挑戦ができる企業は強いと、とても刺激をいただきました🔥

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

村井さん、こんにちは！
私も「数字は人を責める道具ではなく、直す場所を見つける道具だ」と常々考えているので、深く共感しました。
数字で人を責めると、メンバーは「改善策」ではなく「怒られないための言い訳」に脳のリソースを使ってしまいますよね。
個人の気合いや責任に帰結させるのではなく、数字を使って「仕組みのどこを直すか」をフラットに議論する。そんな健全な会議にしていきたいですね🔥

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@career_fixer 激しく共感します！人は「できる自分」でいられる居心地の良い場所から離れにくいものですが、成長はそこから飛び出した時に始まりますよね。私自身も、10代で家を出てから様々な業界に飛び込み、価値観が何度もひっくり返りました(笑) 意図的に環境を変える勇気、大切にしたいですね🔥

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@jin_yama すごく分かります！ 私も昔、大きな理想ばかりを語って、目の前のしんどい課題から無意識に目をそらしてしまった苦い経験があります。
高い理想を持つことと、足元の泥臭い現実に向き合うこと。この両輪を回せる人が本当に強い人ですよね。

[中西 康治｜元東証プライム役員×SaaS事業構築 @Koji_WisdomBase]

@shionoya_sirius 激しく共感します！AIなどで便利な手段が増えたからこそ「何をやらないか」を決めるのが難しくて、一番大事な経営判断ですよね。足すことより捨てることで現場の解像度を上げる。私も自戒を込めて、今週は「減らす」ことから始めたいと思います🔥今週もよろしくお願いいたします！