舟瀬@ECモール専門コンサル

年商6億の社長｜社員1人とフリーランス50人の会社経営 | 国内上場企業、外資系企業などECモール200社以上を支援｜ニッチなYouTubeメディアを作って事業を伸ばし中｜実は副業でピラティス店舗も20店舗ぐらい経営してます｜EC事業の壁打ちやご相談はリンクからお願いします！

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

【EC支援業界を変える仲間を募集します】

「顧客を勝たせるって言うけど、どうやって？」
よく聞かれます。
僕が見てきたEC支援業界の課題は2つ。
①大手に依頼しても、担当者のレベルで成果が決まる
②信頼できる発注先に出会える確率が低すぎる

だから僕たちWacworksは決めました。
“会社の看板”ではなく、“人の実力”で勝負する組織をつくると。
■目指しているのは
各領域のトップスペシャリスト（法人経営者、フリーランスなど）が集まり、
EC事業者の課題ごとに最適なチームをアサインし、事業成長を本気で伴走する会社。
そのために今やっていることは――
「EC支援領域で最強のパートナーを集める」ことです。

・商品企画／開発
・物流／配送
・受注処理／CS対応
・ECモール運営支援
・自社ECサイト構築・改善
・SNS運用
・インフルエンサーアサイン
・SEO／集客
この全てを“人の力”で解決できるような組織を目指しています。

そしてパートナーの皆さんには、弊社が全力でリード獲得を支援。
実際に、弊社とタッグを組んで【年商2,000万〜5,000万円の発注】を受けている方も多くいます。
だから今、声を大にして伝えたい。
「EC事業者の支援に自信のある企業・フリーランスの方」
ぜひ、僕たちと一緒に“業界最強”を目指しましょう。
DMお待ちしております。

本気で走れる仲間とだけ、一緒に未来を創りたいと思っています。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

業務委託で一緒に仕事をしていて、一番キツいのは「ミスをする人」ではない。

ミスなんて誰でもする。

本当にキツいのは、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
自分のミスを棚に上げたまま、挽回するどころか、その後の対応でさらに周囲へ損害を広げていく人。

こういう人と仕事すると、最初は小さな問題だったはずなのに、

本人のミス
↓
言い訳・責任転嫁
↓
対応が遅れる
↓
別のメンバーが巻き取る
↓
クライアントにも迷惑がかかる
↓
会社の信用まで削られる

という感じで、どんどん被害範囲が広がっていく。

しかも本人だけが「自分はそこまで悪くない」という認識だったりするから、さらに厄介。

こういう業務委託パートナーの特徴は大体3つ。

① ミスした瞬間、原因より先に「自分が悪くない理由」を探す

「指示が曖昧だった」
「聞いていなかった」
「他の人も確認していた」
「認識が違った」

もちろん本当にそういうケースもある。

でも仕事ができる人は、まず事実を整理して、自分に改善できるところがなかったかを考える。

仕事ができない人ほど、問題が起きた瞬間に責任の所在を探し始める。

② ミスそのものより、ミス後の対応で被害を大きくする

仕事で一番重要なのは「ミスをしないこと」以上に、ミスした後にどう動くか。

普通なら、自分のミスで迷惑をかけたら最優先でリカバリーする。

ところがヤバい人は、ここでさらに対応が遅い、連絡が雑、引き継ぎもしない、必要な情報も出さない。

結果として、本来1万円で済んだ問題を10万円、100万円の問題にする。

③ 「業務委託＝責任まで軽い」と勘違いしている

雇用されているわけではないから、働く時間や場所は自由。

でも「自由」と「無責任」は全く違う。

むしろ業務委託って、成果や専門性に対してお金をもらう以上、プロとして自分の仕事に責任を持つ世界だと思う。

会社員だろうが業務委託だろうが、人間なのでミスはする。

だから自分は、ミスしたことだけで人を評価したくない。

ただ、

ミスを認めない。
責任を取らない。
挽回しない。
そのうえ周囲にさらに損害を与える。

ここまで揃ったら、能力以前に一緒に仕事をするのが難しい。

業務委託組織を作って改めて思うけど、採用で本当に見るべきなのは「優秀そうか」だけじゃない。

問題が起きたときに、その人がどういう行動を取る人間なのか。

平常時は誰でもそれっぽく仕事できる。

人の本質が一番出るのは、トラブルが起きたときだと思う。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

残業って一律で「悪」にする必要ないと思う。

ライフワークバランスを重視したい人は、無理に残業しなければいい。
一方で、20代で圧倒的に成長したい、早く経験を積みたい、稼げる人材になりたい人は、本人が望むならいくらでも仕事すればいい。

「残業しない自由」と同じくらい、
「もっと働いて成長したい自由」もあっていい。

全員を同じ働き方にすることが、多様性ではないと思う。

[ライブドアニュース @livedoornews]

【9月から】残業「月45時間以内」に抑える一律指導を見直しへ
https://t.co/QcGy2F1wi7

厚労省によると、労基署は現在、月100時間未満まで残業ができる企業にも、月45時間以内に収めるよう一律の指導をしているが、9月からこれを見直すという。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

この事例がどうかはわからないけど、今の時代ECモールへの出店を甘く考えてる人が多すぎる。

1、一般的にEC市場の7割がモール流通であるから売れるのでは？
2、自社ECはCPAは高く、モールの方がCPAが安いと言われるからで売れるのでは？
3、モールが集客してくれるから売れるのでは？

これら全部事実です。が、そりゃそうでしょっていう話でしかない。

1
→だってあなたも普段から楽天、Amazonでお買い物しませんか？どうやって商品選びます？安くて良さそうなものでは？認知ある商品だから買ってないですか？

2
顕在層にアタックするから理論上はそうだけど、そう考える人多くない？あなた1人だけですか？

3
Amazonでいくら売れました！楽天でいくら売れました！はたくさん聞いたことあると思います。そうすると出店数は増えます。ただEC市場は伸びてません(成長率yoy4%弱)。つまり。。1店舗あたりの売上下がってません？撤退する会社ってどのぐらいあるんだろう？

この辺りまで考えていくとなんとなくモール撤退する会社は増えていく傾向は目に見えてわかります。

じゃあモールは出店しない方がよいのか？というとそんなことはありません。モールはあくまで集客に強いカートシステムであり、大事なのは商品力+ブランド力です。

商品力:価格×スペック
ブランド力:認知×良いレビュー(評価)

で決まり、全部の総和が商品として売れるポテンシャルです。

モール出店を検討してる皆さん。今一度これらを見極めてから出店及び販売戦略を練りましょう。

※その他にもモールに出してメリットのある会社はあるので、それはまたECグロースチャンネルで話します笑

[こんぶさん🍙マーケチームの基盤を作る @konbu_marketer]

通販生活さん楽天の出店を停止したようです。非戦についてはずっと発信されていたけれど、対応の早さや一貫性が凄い。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

▼本編はこちら（30代EC社長の1日に完全密着）
https://t.co/qhGTk6oBDR

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

「2年後に10億、7年後に100億、20年後には1000億」

年商3億の30代EC社長が、真顔でこう言い切った。

元は精神保健福祉士。せどりで月利200万を超えても「稼げるけど、誰にも誇れない」と、正規の物販へ全て切り替えた人だ。

密着は朝4時から始まった。

まだ暗いうちに起きて、頭が一番冴えてる時間に思考を巡らせる。「朝の2時間が、1日で一番価値がある」と。

日中は現場。"日本一売ってる"と言われる商品を扱い、この日だけで1260袋を発送。来週は2060袋になるという。数字が、勢いじゃなく実力だと物語っていた。

でも印象的だったのは、成功を語るより「まだ全然」と言い続ける姿勢。

売上3億でも、見ているのは1000億。
その差を「無理」ではなく「これから埋めるもの」として淡々と話す。

この温度差こそが、伸びる社長の共通点なのかもしれない。

30代・EC・年商3億。
そんな社長の"リアルな1日"に、朝から夜まで密着しました。

続きはコメント欄で👇

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

東京、マジでバグってると思う。

同じ日本なのに、住む場所が違うだけで「普通に生きるために必要な年収」が全然違う。

年収を100万上げるために必死になるより、住む場所を変えた方が一瞬で生活水準が上がる人、普通にめちゃくちゃ多いと思う。

東京基準で年収だけ追い続けるのが本当に正解なのかは、一回考えた方がいい。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

これ短期の「使える金」だけなら自営業の勝ち。

でも10年後まで計算すると、会社員年収1億の方が強いケースは普通に作れる。

例えば自営業。

毎年1億円相当の自由なCF
→生活費3,000万
→残り7,000万を毎年5%で運用
10年間続けると金融資産は約8.8億円。
普通にバケモノ。

じゃあ会社員年収1億は？

税金・生活費を引いて毎年3,000万円を資産形成に回せるとする。

ここで年収1億という「信用」を使う。

【1年目】
自己資金1億＋融資5億
→6億の収益不動産購入

【3年目】
給与から貯めた資金＋1棟目の実績
→さらに6億購入

【6年目】
同じく6億購入
【9年目】
さらに6億購入
合計24億円の不動産。

全部、
利回り5%
融資5億
金利2%
30年返済
物件価格は10年間一切上がらない
という条件で計算する。
10年後の借入残高は、

1棟目：約3.65億
2棟目：約4.09億
3棟目：約4.49億
4棟目：約4.76億
合計約17億。

物件24億 − 借金17億
＝純資産約7億円。
さらに4棟から年間1.2億円の家賃が入る状態になる。

そして給与から積み上げた金融資産も残る。

仮に頭金等を差し引いて10年後に金融資産2億残っていれば、
不動産純資産7億
＋金融資産2億
＝純資産9億。
自営業側の約8.8億を逆転する。
しかも会社員側は24億円の不動産を保有し、そこから家賃が年間1.2億円入る。
これが「信用」のレバレッジ。
自営業の1億円は「使える1億円」。

会社員の1億円は、銀行の金を使って「20億、30億の資産を動かせる1億円」になり得る。

短期のキャッシュフローだけ見たら自営業。

でも10年後のBSまで考えたら、年収1億会社員の方が強いケースは全然ある。
「いくら使えるか」と「いくらの資産を動かせるか」は別のゲーム。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

会社員で年収一億円を稼ぐより、自営業で年収一億円相当の自由なキャッシュフローを得る方が100倍簡単。これだけで十分に自営業を検討する理由に当たる。普通に生活してるとわからないが、自営業でジャブジャブお金使ってる人は実はそこら中にいる。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

@naotomatsushita 都内の駐車場もたしかにそうですね。笑
逆に都内住みからすると、田舎の家賃の安さに驚きですね。本当に駐車場代で家に住めるという笑

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

東京、マジでバグってると思う。

同じ日本なのに、住む場所が違うだけで「普通に生きるために必要な年収」が全然違う。

年収を100万上げるために必死になるより、住む場所を変えた方が一瞬で生活水準が上がる人、普通にめちゃくちゃ多いと思う。

東京基準で年収だけ追い続けるのが本当に正解なのかは、一回考えた方がいい。

[港区社長、限界集落へ。 @minatoku_genkai]

みんな地方にくるしかないってことやわ。

特に田舎に住んで年収1,000万なんて富豪やで

・庭付き一軒家
・庭で週末BBQ
・良い車乗れる
・駐車場タダ
↑地味にこれでかすぎ
・大型犬飼える
・野菜と米はもらいもの
・大自然毎日浴びれる
↑プライスレスな話やったわ
・外食激安
・保育園に待機とか存在しない
・一時預かりとかほぼ無料

まだまだあるよ、これからまだまだ地価も物価もあがるけど、ほんまに大丈夫？

しかもその仕事40,50歳とか超えていってもほんまに続けれる？

定年後20年あるで、ほんまに生活できる？

みんな田舎おいで

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

プロジェクト単位で動いてる会社はできると思いますが、会社数としては多くないと思います。
うちは社員も出社義務ないのでできてますが、世の流れが出社する流れなので。

あとは個人のスキル次第ですね！

[オンライン秘書のざくろ @zakuroonline]

@LogHaruka 本当にその通りだと思います。都内と地方では全然別ゲーですよね💦
東京の仕事をもらいながら地方で生活するっていうのが理想なんですが、現実的に可能なんでしょうか

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

楽天の出店料値上げ。

AI活用によるデータ分析や運営効率化など、楽天側のサービスが進化しているのは間違いなく良いこと。　
ただ、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

一方で、出店料・システム利用料・広告費・ポイント原資など、店舗側が負担するコストは年々重くなっている。

特に厳しいのは、月商数百万円〜1,000万円前後の中小企業。

売上が伸びても利益が残らない。
でも楽天をやめると売上が落ちる。
今後の楽天は「出店すれば売れるモール」ではなく、
商品力・粗利・広告運用・CRMまで含めて、かなり高い運営力が求められるモールになっていくと思う。

体力のある企業はさらに強くなる一方で、
中小企業にとってはますます難易度の高い市場になっていきそう。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

@niskek @ECotaku_Rakuten お手柔らかにお願いします笑

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

今回の内容、いかがでしたか？

楽天SEOは「売れるページ×実績の積み重ね」が王道。
とはいえ、自社だけで最適化するのは大変ですよね。

「自社の楽天SEOを診断してほしい」
「広告と自然検索のバランスを見直したい」

そんな相談は無料で受けてます。お気軽にどうぞ🙌
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[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

結局、楽天SEOの本質は

「売れるページを作って、実績を積む」

これを淡々と続けられるかどうか。

裏技を探してる時間より、
商品名を1つ直してレビューを1件増やすほうが、
順位はよっぽど動きます。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

⑤商品説明文とページ内キーワードを整える
→用途・悩み・シーンでロングテール流入を拾う

逆にやりがちなNG↓
・関係ないキーワードの詰め込み
・商品名の頻繁な変更
・広告への依存（止めた瞬間に失速）

小手先より"王道の積み重ね"が一番強い。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

③レビューを計画的に増やす
→特に新商品は"初速のレビュー"が順位に効く

④RPP広告で初速をつくる
→楽天は「広告で作った売上」が自然検索の評価に直結する

"SEOなのに広告？"と思うけど、
広告→実績→自然検索、の好循環がプロの定石です。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

やるべきことは、優先度順に5つ。

①商品名にキーワードを正しく設計
→「ビッグ＋スモール」の掛け合わせ。詰め込みはNG

②転換率(CVR)を上げて売上実績を積む
→アクセスを増やす前に「来た人が買うページ」を作る

順番を間違えると、広告費だけが溶けます。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

まず大前提。

楽天は「検索」から売上の大半が生まれるモール。
つまり検索順位=売上そのもの。

そして順位を決めるのは、
・キーワードの適合性（入口）
・売上／転換率／レビュー（実績）
の"両輪"。

商品名だけいじっても上がらないのはこれが理由です。

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

「楽天に出店したのに、商品が検索に全然出てこない」

EC支援の現場で、いちばん多い悩みがこれ。

でも楽天SEOって、実は"才能"じゃなくて"順番"なんです。

現役コンサルが使ってる、検索上位を取るための考え方をスレッドでまとめます🧵

[舟瀬@ECモール専門コンサル @LogHaruka]

何を会社としてAI化させると良いか？を考えるときに最も重要なのは一次情報のデータベース。何を戦略的にどうやってAIに任せるかも大事だけど、まずは何をどうデータ保存にAIに取り出させるかを考える方を行った方が良い。世の中の大半の人がAIの使い方を知ろうとしてるけど、この考え方を持っているか持っていないかで2,3年後の立ち位置が大きく変わる。