大和 (yamato) ❘ 事業家

テクノロジー、ビジネスモデル、経営戦略、人事組織、投資/資産運用を基軸に、ライフスタイルについて発信しています ❘ 経歴 : 大企業→スタートアップ創業→政府機関→事業家&1人開発者

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

@e_scale0219 ぜひ参加させて頂きたいです！

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「失敗」を研究対象にできる人は強い。傷を隠すのではなく、構造を解明し、共有する。その過程で「恥」から「資産」へと変わる。発信とは自己実験の記録なのだと思う。

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光通信はかつて強い営業力の代名詞のような企業であったが、いまや投資会社になり様々な企業/事業をM&Aして成長を続けている。その競争力の源泉には、やはりこの「営業力」がある。

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小規模M&Aで買い手として最も重要なのは、戦略でもファイナンスでもPMI能力でもなく、シンプルに「営業力」「集客力」だったりする。つべこべ言わずに顧客をつかまえてきてモノを売る力。ここに再現性持たせられる組織は、M&Aでも圧倒的に優位。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

『ブラックストーン・ウェイ』を読んでいる。世界最大級の投資会社を創った著者の自伝。大胆で戦略的で、しかし誠実に信頼を重視する事業スタイルには、背筋を伸ばされる。常人に真似できる訳ではないが、こうした卓越した人物の考え方に触れるのは、自身の身を正す上でも大切。

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他社が敬遠する人材層を、戦力へと変えられる企業は強い。コロナ禍のずっと前から、正社員をリモートワークで雇用できる体制を整えていた会社は、実は採用市場で無双していた。地方にいる優秀な人材を、競合なしで東京で採用できたから。

[西川将史｜YOAKE Group @masanydayo]

多くの経営者が前者を選ぶから、我々が採用市場のブルーオーシャンでいられる。みんな異口同音に「人は変わらない」と言う。それは変える方法を知らないか、向き合う熱量が低いか、両方か。優秀で性格良い人は大手が、優秀じゃないけど性格良い人をベンチャーが採用するけど、だから成長スピードが遅い。我々は優秀だけど性格が悪い人を積極的に採用して人間性を変える。@pika870_wtam とか。

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スタートアップ創業者は0→1の起業家タイプであることが多く、1→10やその先の10→100を必ずしも得意としていないことも多い。こうした専門のPEファンドが生まれることで、企業成長の選択肢が増えるのは歓迎すべきことと思う。

[手嶋浩己 @tessy11]

スタートアップ専用PEファンド「コアリスキャピタル」設立。ファンド規模は200億。LBOローンは使いにくそうなので、一定軌道に乗った会社を30-40億100％買収4件くらいやり、数年で磨いて2-3倍にして大企業に売却というイメージなのでしょうか。社長は起業家がやり続けるのかコアリスが擁立するのか↓

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元々レッドオーシャンでも“プレイヤーが高齢化した市場”は、実質ブルーオーシャンに。彼らは新規参入ではなく、先端技術の波に合わせて市場構造を取りにいってる。

[上原 仁 @ueharajin]

地方で建設・不動産・設備設計などのロングビジネスで当たり前のように売上数十億営利数億出している30-40代の起業家と会う機会が増えた。彼らの競合は地場の高齢経営者。正直勢いもない。競争相手の弱い市場を選び、息を吸うようにDXツールやSNSを駆使し、己の商才でレッドオーシャンで勝ち切っている。結果を見ると10年前の市場選定時点でセンスが良かったということになる。個人的に「勝ち組地方豪族」と呼んでいる。

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少数精鋭で事業運営していく上で、周囲に信頼のできる専門家の布陣を揃えておくことは何よりも重要。自社を深く理解して円滑にコミュニケーションを取ってくれる弁護士、税理士、社労士は、妥協せずに探し続けておく。組織が小さいほど、専門知のネットワークの厚みが経営リスクを減らす。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

組織内での発信やブランディングを軽視してはいけない。特定テーマについて「XXだったらXXさんだよね」という第一想起を獲得できれば、雪だるま式に良質な機会が転がり込んでくる。自分が伸ばしたいテーマは、恥ずかしがらずに繰り返し発信して、その領域のブランドを確立するのが早道。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

マッチングビジネスのような両面型の事業を伸ばすときの王道施策は、「どちらかを極端に」先に成長させること。パワープレーで片側を揃えることができれば市場の魅力が一気に増し、もう片方は自然と引っ張り上げられる構図。やってはいけないのは、満遍なく両者を引き上げようとすること。

[爆速起業ゼミ @bakusoku_kigyo]

2か月半で月間投稿額1億円を突破したクラウドワークスのビジネスの立ち上げ方がすごい。

マッチングビジネスは「個人」と「企業」の両方を集めないといけないが、どちらのサイドから集めれば良いのか？という壁にぶつかりがち。

そこでクラウドワークスがやったのが
①著名なエンジニアを30人集める（交流会などで）
②「すごいエンジニアも登録してます！」と1300人のワーカーを集める
③「1300人が登録してます」と30社を募集
④1300人のワーカーと30社の企業でサービスをスタート
⑤2か月半で月間投稿額1億円を突破した やはり事業の立ち上げは、正しい順番を見極めるための戦略が大事

https://t.co/rpcaa340Vq

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ただ民間での中小M&Aアドバイザー資格制度については有効性について疑問。スキル標準を制定することで業界参入は多少促せるだろうが、悪質業者による取引を抑制するには、不動産における宅建士のように国家資格として運営すべきかと。手数料規定化や仲介時の説明義務まで踏み込む必要があるのでは。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

中小企業庁による「中小M＆A市場の改革に向けた方向性について」の最新版が公表されている。買い戻し条項や損害補償など売り手保護が顕著に。また民間による中小M&Aアドバイザーの資格制度などについても言及。政府が健全な市場形成に向けた後押しをすること自体は歓迎。

https://t.co/gXG3tc04uJ

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中小企業庁による「中小M＆A市場の改革に向けた方向性について」の最新版が公表されている。買い戻し条項や損害補償など売り手保護が顕著に。また民間による中小M&Aアドバイザーの資格制度などについても言及。政府が健全な市場形成に向けた後押しをすること自体は歓迎。

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メタ認知能力を鍛えるには、①記録する、②客観化する、③修正する。つまり「振り返りを仕組みにする」こと。感覚ではなく構造として自分を観察できる人は、成長速度が段違い。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

高市氏の「ワークライフバランスを捨てて、馬車馬のように働け」が概ね好感として捉えられているのは、あれが一般国民に対してではなく、既得権にあぐらをかく自民党の政治家先生達に向けた「強烈な自省メッセージ」だからでなかろうか。

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企業側も1年経てば、組織環境や求めらるポジションも大きく変わっていることも多いですしね。成長スピードの速い企業なら尚更。採用する側としても「この人めちゃ良いけど、今じゃないんだよな」は、実はよく発生している。

[山下良輔 @RyosukeYamashit]

意外と知られていないのか「前に落ちた会社も受けれますか？」とよく質問される。１年以上たっていれば再応募可能な企業は多いです。私もデロイトは書類で２回落ちて、３回目の応募で転職成功しました。落ちてもスキルを身につければリベンジ可能です。

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事業経営を複数行う場合も、株式投資のようにバランスの取れたポートフォリオを構成するのが望ましい。短期でキャッシュを稼ぐ事業、長期で夢を追う事業、手堅く安定性のある事業、ボラがあるがハイリスクハイリターンの事業。まさに投資家的な資源配分の腕が試される。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

これは仰る通り。Sora2水準で一般人がコンテンツを創れるようになると「IPの民主化」が起こる。これまで一握りの巨大IPが市場を寡占していた時代から、世界中でマイクロIPが勃興し「推し」が分散する時代へ。

[SaaS飯 @saasmeshi]

気づいてるか？

Sora2の登場で一人ひとりのIPが「マイクロ資産」になる時代が来る。

Sora2の本当のヤバさは生成される映像クオリティの高さじゃない。既存のコンテンツをmod感覚で改変し、自分の理想のキャラや世界を簡単に作れることだ。

つまり、制作コストがほぼゼロで自分で理想のキャラを生み出し、それを推すことができるようになるということだ。人は「推す」対象を他人から与えられる必要がなくなる。

つまり、クリエイティブの構造そのものがひっくり返る。

これまでは、クリエイティブとは「ゼロから生み出す力」ではなく「他者の欲望や好奇心を代弁する力」だった。

なぜなら多くの人は自分が何を欲しいかを理解していないからだ。かつてスティーブ・ジョブズが言ったように「ユーザーは自分が何を欲しいのかわからない」。だからこそクリエイターが代弁者として、まだ言語化されていない欲望を形にしてきた。

その結果、ドラゴンボールやポケモン、ディズニーのような巨大IPが世界規模で収益を独占することができた。

しかし、Sora2のような生成AIが現れ、制作コストが消滅すれば状況は変わる。

これまでは「まだ存在しないけど欲しいもの」を提示する役割はクリエイターが握っていたが、そのラストワンマイルすら一人ひとりが自力で歩けるようになる。

人は他人に代弁してもらう必要がなくなるということだ。自分で作り、自分で試し、自分で欲望を掘り起こせるようになる。

その結果、自己満足で終わりお金を生まないIPが大量発生すると同時に、地下アイドルのような小規模のファンコミュニティを生み出すIPも生まれ、小さな経済活動が動き出す。

その結果、ひとつのIPで大きく稼げる企業IP一強時代は終わり、小さな個人IPが無数に並存し、それぞれが「マイクロ資産」として人々の生活に組み込まれる新しい市場ができる。

個人のオリジナルIPは従来のようにメガヒットを狙うのではなく、「どれだけmodされるか」「どれだけコミュニティで再生産されるか」で価値が決まっていく。この新市場を盛り上げるメディアやプラットフォームも今後出てくるだろう。

もちろん「みんなが持ってるから自分も欲しい」という人間の集合的な欲望は消えないので、ドラゴンボールやディズニーのような巨大IPもブランドとしての価値は引き続き強さを維持する。

つまりこれからのコンテンツ市場は、大手IPのブランド経済と、個人IPのマイクロ資産経済が並存する二層構造の市場になっていく。

Sora2の捉え方は立場によって色々あると思うが、我々個人開発者にとっては「人間が作れないほどのクオリティを叩き出す動画生成ツール」と捉えるよりは、「人間が自分の欲望を自力で探索し、小さなIPを資産に変える環境を作り出せるツール」と捉えた方がビジネスチャンスは広がると思う。

というわけで、まずはオリジナルキャラクター作成のためにAIと壁打ちだ。Don’t Work!

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

OpenAIのSora2がここ数日話題で技術の発展がめざましい。いまは10秒前後の動画だが、1-2年も経てば映画並みの長編を誰もが創り出せる時代になる。そうなれば「可処分時間」の何割をAIが創り出したコンテンツ視聴が占めるのか、数年後には議論になっていそう。

[大和 (yamato) ❘ 事業家 @MA_LifeStyles]

行政が開催する「街づくり」の住民説明会に初めて参加したが非常に有意義だった。行政側も誠実に説明していたと思うし、住民側も建設的に意見をぶつけていた。5年、10年といった期間での魅力ある街作りをしていくには、両者の協力が欠かせない。資本主義の世界だからこそ、公的な機関の役割は大きい。