鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO

大企業の"やりたいけど動けない"を実行する人
新規事業のPoC→実行まで伴走 | コンサルが去った後が本番
失敗を恐れる組織の、実行責任を引き受けるパートナー

特技:0→1 | 事業売却経験者 | お気軽に

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

初めてXで記事を書いてみました！
まだ決算まで二ヶ月ありますが、この一年で自分も大きく成長したなと思っています。

めちゃくちゃ詳細に書くと生々しすぎるし、NDA違反も引っ掛かりかねないのでちょっとマイルドにしてます。w

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

https://t.co/vbnldb90mW

[藍澤 ももか｜新規事業・事業再生コンサル2年目のリアル @momo_bizac314]

🔔6月24日開催　新規事業研究会🔔

弊社が毎月主催している新規事業研究会。6月例会はクーガー株式会社の中村様と元銀行支店長の榎戸様を招聘して行います！

事業会社の事業の立ち上げ方と
金融機関としての事業評価の二軸でご紹介！

参加費等は一切かからないので
ぜひお越しくださいませ！

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

パナソニックも…。

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[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

ちなみにちょっとした宣伝です！w

我々モンスターバンクで最近、伴走支援型のコンサルティングを成果報酬で行うモデルをリリースさせていただきました！

こちらクローズドに告知していたのですが、
既に数社とお取り組みが決まっております。

もし興味があれば....。
https://t.co/U9181BqjVW

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

JVや外部パートナーと一緒に事業をやっていて、
最近よく思うことがある。

伸びる会社って、
『依頼したら終わり』じゃなくて、
ちゃんと一緒に泥をかぶる。

これ、結構大きい。

社内リソースが足りないとか、
新規事業を急いで立ち上げたいとか。

相談に来る理由はみんな本気だし、
そこにはすごく共感する。

でも、
外部にお願いした瞬間に、
当事者意識まで外に出してしまうと、
やっぱり事業って伸びづらい。
JV型って、
『お互いのリソースを持ち寄って、一緒に伸ばす』
が前提なんだと思う。

だから、
片方だけが走ってる状態になると、
どこかで止まる。

あと個人的に、
『一部の担当だけ参加してる状態』
って結構危ないなと思ってる。

熱量って、
意外と組織全体に伝播する。

逆に、
熱量が広がらない事業って、
途中で止まりやすい。

だから自分たちが発注側になるときは、
『外部にお願いする』と
『自分たちが当事者でいる』
を絶対に分けないようにしてる。

外部を使うことと、
本気でコミットすることは、
全然矛盾しないと思う。

#新規事業

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

月末に、
よく確認する3つのことがある。

・答えが出た仮説は何か
・なぜ答えが出なかったのか
・来月も追う価値があるか

この整理をするだけで、
翌月の動き方がかなり変わる。

検証って、
数を増やすより、
学びを残すことが大事。

[かみやま りな｜モンスターバンク(株) @MB_kamiyama]

【明日5/21開催】
東証グロース上場・創業社長が明かす「新規事業・事業再生」のリアル。

登壇するのは、
メディアや表の舞台には一切出ない完全非公開の創業社長。今回、超異例の登壇です🎉

完全オフライン限定となります！
SNS発信は一切NG（完全オフレコ）となります！

💡経営者が唸る3つの論点
・「流行りそう」を「勝てる構造」にする技術
・投資家を圧倒する「数字とロジック」の作り方
・伝統産業を復活させる「DX反転思考」

当日はモンスターバンクの鳥羽（ @MB_toba ）が進行役として、メディア NGな社長の「修羅場の脳内」を会場でゴリゴリに深掘りしてくれると思います☺️

表に出てこない本物の思考プロセスを知りたい
経営者・事業責任者の方はぜひお越しくださいませ☺️！

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[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

海外スタートアップで、
distributed teamがかなり自然になってきてる。

最近は、
単なるコスト削減じゃなくて、

『時差を活かした開発体制』

として設計してるチームも増えてる。

個人的には、
オフショア開発で難しいのって、
場所より
「仕様の曖昧さ」だと思ってる。

言語化力って、
これからさらに重要になりそう。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

月末になると、
「計画通りだったこと」と
「想定外だったこと」を整理するようにしてる。

計画通りは自信になる。

でも、
想定外の出来事のほうが、
あとから大きな学びになることも多い。

振り返る習慣って、
同じ失敗を減らすためにも大事だと思う。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

その一方で、経営側の判断としても、各部門間に権限移譲をすることによって、各部門から取り組みに対する計画とそれに対しての報告は必ずいただいてたりするので、その中で実際に各部門からしたときに「この計画ってどうだった」「この成果はどうだった」、逆に「何をすればよくて」「何をしたからだめだった」みたいなところのフィードバックっていうのを社内全体に共有させていただいてるような文化を形成させていただきました！

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

「この人がいないと決まらない」
って状態、
みなさんの組織にもありますか？

どうやって解消していったか、
気になります。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

ちなみに弊社で言うと、各部門のマネージャー陣にほぼほぼ権限を渡してあります。

役員までエスカレーションをさせなくても部門間である程度決済ができるように、部門ごとの予算をもう振ってあって、その予算に応じた意思決定を各部門にしていただけるようにしております。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

組織で意思決定が止まるとき、
「誰かが悪い」より、

『決める仕組みがない』

ことのほうが多い気がしてる。

誰が、いつまでに、
どう決めるのか。

そこが曖昧だと、
人が増えるほど止まりやすくなる。

スケールする組織って、
優秀な人が多いというより、
決め方が整理されてる。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

@Kanbee_enpower 自分で作ったものを届けられる商人は最強ですよね。

物語が届くんじゃないかと思います！

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

最近、海外SaaSで
Sales Engineerの重要性がかなり上がってる。

技術を理解して、
顧客の課題も理解できる。

その間をつなげられる人材。

特にBtoBでは、
「売る力」だけじゃなく、

『技術を価値として伝える力』

がますます重要になってる気がする。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

スタンスの違いがキャリアを変える。

色々なところで話してきてるけど
まさにこの投稿通り。

否定を肯定に変える
愚痴を感謝に変える

それだけで人生変わるのよ。
俺がそうだから凄くグッときました！

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

「同期で一番、契約が取れない新人だった」
8年後、彼は執行役員になっていた。GENOVA下村氏の話だ。
天才ではない。やったのは3つだけ。

毎朝8時、コメダ珈琲で上司と30分の対話。
「Yes, but」を「Yes, and」に変えた。

「なくならない領域」に腰を据えた。
医療DX市場は2025年に7,818億円。2035年には1兆3,511億円(富士経済)。10年で89.6%増。彼はその地殻変動の中心にいる。
天才と呼ばれる人の正体は、ほぼ習慣だ。

伸びない人は「Yes, but」で会話を閉じる。
伸びる人は「Yes, and」で会話を開く。

この一語の差が、5年後、立っている場所を変える。
いま自信がなくても、関係ない。
27年、4000人以上の経営者と話してきて確信している。
スタートが遅い人にこそ、勝ち筋がある。

あなたの「毎朝30分」は、いま、何のために使われているか。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

提案書って、
自社の強みを書くほど、
意外と刺さらなくなることがある。

相手が本当に見てるのは、

「うちの課題を理解してるか」

だから。

最近は、
提案の質って、
資料作成よりヒアリングで決まると思ってる。

話す前に、
どれだけ理解できるか。

そこが大事。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

継続って、
モチベーションの問題だと思ってた。

でも最近は、

『仕組みの問題』

のほうが大きい気がしてる。

やる気は波がある。
でも仕組みは、
波があっても動いてくれる。

「頑張れる日にやる」より、
「自然と続く状態を作る」。

その設計のほうが大事。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

とはいえ大企業が相手であっても中小企業が相手だったとしても個人事業主が相手だったとしても、基本的な流れだったりレギュレーションは変わらないので、比較的大企業向けに寄せたような営業っていうのができると、比較的市場は広がるんじゃないかなと思っています。

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

大企業とスタートアップの協業って、
難しさも多いですよね。

みなさんは、
うまくいった経験と難しかった経験、
どちらのほうが多いですか？

[鳥羽 和真｜モンスターバンク株式会社CEO @MB_toba]

ちなみに弊社は大きい会社さんとの取引のときは、導入と撤退の意思決定の軸だったり、成果軸みたいなところをまず明確にするところから始めたりします。

実際そこに対して料金、予算をかけていただくかかけていただかないかはまた別として、ある一定の成果が出たときに導入してください、みたいな握りをしながらお取引をさせていただくことが多いなと思っています。