Ark@29卒

東大 / 29卒 / 思ったことを呟きます

[Ark@29卒 @Marimodus]

学年：29卒
大学：東京一科院
研究室：情報系
ガクチカ：起業（継続中）
インターン：コンサルで1年ほど
海外経験：交換留学
志望業界：外資IT、外銀、戦コン、総合商社

仲良くしてください‼️
#29卒 #就活垢 #29卒と繋がりたい

[Ark@29卒 @Marimodus]

@kairos_case 大変参考になる助言をいただきありがとうございます！
実際の面接ケースを想定しても、完全に仰る通りだと思います。あくまで論理構成の能力を測るためのものだと思いますので、再現性高く論理を完結させる演習を積んでいきます。

[Ark@29卒 @Marimodus]

初めてケース問題を解いてみた。
ケース用の本も読んだことがないので、テキトーなことを書いてしまっている気がするが折角なので載せてみる。

批判含めてFBある方がいればぜひ！

[カイロス｜29卒 ケースメンティー募集中 @kairos_case]

ケース演習 #2
【お題】
「都市部のシェアオフィスの売上向上 」

【前提】
・都内でシェアオフィスを５拠点運営している
・各拠点に100席
・料金は、全拠点を利用できる月額会員プランと、1日利用の2種類
・直近１年間の売上は横ばい
・期間は２年程度を想定

【難易度】
3.2/5.0

[Ark@29卒 @Marimodus]

むむ、シェアオフィスなので法人契約がある前提で進めてしまっていた。実際はこういう確認は最初にしないとだな。

現在1日あたり2,500円で利用できるという情報がどこから来たのか分からないが、構造的ですごく綺麗な回答だなぁ。

[カイロス｜29卒 ケースメンティー募集中 @kairos_case]

解答例・問題のポイントと難易度 #2

【解答例 #2】

⓪結論

既存５拠点を活用し、社員が必要な日に利用し、その料金を会社がまとめて支払う「法人向け都度利用契約」を提供するべき

①切り口：既存/新規拠点×個人/法人負担

既存拠点を使うか、新しく拠点を作るかによって、必要な投資と立ち上げまでの時間が変わり、個人が支払うか、勤務先が支払うかによって、購入理由・予算・決裁者・一度に獲得できる利用量が変わるため、この２軸で成長余地を比較するのが良さそう

②最初に、どの領域の売上を伸ばすべきか

・既存拠点の個人負担による売上を増やすべきか
→既存設備を使って獲得できるが、利用価値と支払意思を一人ずつ確認する必要があり、改善余地はあるものの今回の追加成長投資では劣後

・既存拠点の法人負担による売上を増やすべきか
→一社との合意から複数社員の継続利用につなげられる可能性があり、既存設備で小さく試せるため、優先して検証したい

・新規拠点の個人負担による売上を増やすべきか
→新しい商圏を獲得できるが、顧客需要の検証と物件・設備への投資が必要になるため、まず既存拠点で、どの需要を取り込めるかを確認するべき

・新規拠点の法人負担による売上を増やすべきか
→企業のまとまった需要を確保できれば有力だが、先に出店すると需要が不足していても固定費が発生するため、企業の利用意向や契約見込みを確認してから進めるべき

③法人のどの利用需要を取り込むべきか

・社員が個別に執務する需要を獲得するべきか
→現在の席利用サービスに近く、既存設備を活用しやすい（特に、自宅などでは集中しにくく、月数回だけ外部の仕事場を必要とする社員の需要を優先）

・会議・研修・共同作業の需要を獲得するべきか
→まとまった利用につながるが、人数に合う空間や会議設備などの条件が加わるため、初期の優先度は下げてよさそう

・住所・郵便受けなど、滞在を伴わない需要を獲得するべきか
→売上を追加できる可能性はあるが、現在の席利用とは異なる商品設計や運営が必要となるため、劣後

④個人執務の法人利用を妨げる課題の内��でどこを解消するべきか

・立地・通信・静音性など、利用環境を改善するべきか
→まず既存環境が業務に適している企業を対象にできそうで、環境への不満が主要な��注理由なら、こちらを優先という順

・料金や購入単位を変更するべきか
→現在でも１日2,500円前後で利用でき、月４日なら１万円で済むため、低頻度向けの商品がないとは言えないため、劣後

・会社による利用承認・予算管理・精算を簡素化するべきか
→社員が使いたくても、会社が利用対象者や支出を管理しにくければ、法人利用に広がらない可能性がある上に、施設そのものを大きく変えずに解消できる余地があり、優先して検証したい

⑤ボトルネック仮説

既存５拠点の商圏には、自宅などに代わる仕事場を月数回必要とする社員がいるが、会社が利用を承認し、対象者・予算・精算をまとめて管理できる形で販売されていないため、社員個人の利用意向が法人契約に転換されていないのではないか。

⑥ボトルネックをどのように解消す���べきか（施策の方向性）

・社員本人が社内申請・立替精算を進めやすくするべきか
→申請資料や利用明細を整える方法で、実現可能性は高いが、社員ごとの手続きが残り、企業内で利用を広げる効果は限定されそう

・自社が法人契約・利用管理・一括請求を提供するべきか
→会社単位で導入でき、複数社員への展開につなげやすく、少数企業で簡易的に運用を始められるため、インパクトと実現可能性を踏まえて優先

・外部の福利厚生・予約サービスを通じて提供するべきか
→企業との接点を得られる可能性はあるが、手数料や連携条件に左右されるため、まず直接契約で導入・継続の条件を確認し、その後の拡大手段として検討

⑦施策

既存５拠点の商圏に、月数回の外部執務需要を持つ社員がいる企業へ「法人向け都度利用契約」を販売する。登録社員が１人１日2,500円前後で利用でき、会社が利用対象者と月間予算を設定し、利用履歴を確認できるようにする。料金は実際の利用分を月次で一括請求する。既存の会社員利用者から了承を得て勤務先担当者への紹���を依頼するなど、既存接点から営業を始める。まず少数企業で有料実証を行い、会社の承認、社員の継続利用、店舗の運用負担を確認してから拡大する。

【問題のポイント・難易度 #2】

ポイントは、月額会員の来店回数が増えても直接売上が増えるわけではないという課金構造を踏まえ、利用者・費用負担者・課金単位を分けて考えることです。法人利用を狙うこと自体が正解ではなく、社員の利用希望と会社の支払意思を分け、導入を妨げている条件まで掘り下げる必要があります。また、新しい契約の売上だけでなく、既存契約からの切替による減収や、場所・時間帯ごとの供給能力も確認することが重要です。２年間という期間では新規出店も選択肢になるため、既存拠点の活用と追加投資の優先順位も説明する必要があります。難易度を3.2/5.0としたのは、専門知識への依存は大きくない一方、利用者と購入決定者の違い、料金体系間の影響、需要と供給の関係を同時に捉え、仮説を検証しながら施策につなげることが求められるためです。

[Ark@29卒 @Marimodus]

うーんこれ共有するなら絶対思考の流れを文字起こしするべきだな。
他のタスクが終わったらやろうかな。

[Ark@29卒 @Marimodus]

単価を固定した理由は、競合優位性が多店舗利用が可能なことくらいだったので、既存顧客が離れるリスクが高いと判断したからです。

[Ark@29卒 @Marimodus]

あ、月額プランとした理由は、突発的な利用が学生にはあまり見込めないと考えたからです。就活・資格試験・入試などの対策として集中できる環境を求めており、カフェ・家などでは集中できない層をターゲット層としました。

[Ark@29卒 @Marimodus]

【感想】
・前提情報が不足しているまま考えるのが難しい。今回で言うと、充足率、法人・個人の割合は知りたかった
・全ての前提に矛盾が無いように進めるが、要素として施策に入れ込むには量には限界がある
・事実と予想の使い分けの許容範囲が分からない

[Ark@29卒 @Marimodus]

@kairos_case ①を希望します。
よろしくお願いいたします。

[カイロス｜29卒 ケースメンティー募集中 @kairos_case]

【28/29卒向け｜無料・単発メンタリング募集】

28/29卒の方を対象に、単発の無料メンタリングを実施します。内容は、以下のいずれかをお選びいただけます。

① ケース面接の実践・フィードバック
私が面接官を務め、解答を踏まえて強みや改善点、今後の練習で意識すべき点をお伝えします。

② 初見・ノータイムでのケース面接実演
その場で出していただいたお題に、ノータイム（思考時間ゼロ）で私が解答します。内定水準の回答を、どこに着目し、どう考えを組み立てるのかという思考プロセスも含めて実演します。

【参加条件】
・このアカウントのフォロー
・この投稿のリポスト・いいね
・メンタリング後の感想投稿

感想は、ポジティブ・ネガティブを問わず、率直な内容で構いません。実際に受けて感じたことを、そのまま書いていただければと思います。

参加をご希望の方は、ご希望の内容（①または②）を、この投稿へのリプライでお知らせください。

[Ark@29卒 @Marimodus]

飲み会が減っているのは、単価ではなく客数側のアプローチなのでは？
「二軒目に行くのが当たり���になっている」とか「スピードメニューはどの客も注文する」とかそういう方面の方が妥当じゃないか？

[BCA＠選抜コミュニティ @Biz_BCA]

【ケースTips | 思考のジャンプ】
良い議論は、一つのレイヤーに留まりません。

居酒屋の客単価アップなら
「施策は？」→「飲み会自体が減ってない？」→「じゃあ人は何のために集まるんだろう？」

抽象度を上げて前提を疑い、具体に戻して打ち手に！

#BCA #prep #29卒 #戦コン

[Ark@29卒 @Marimodus]

こちらのフェルミ推定対策テキストを読ませていただきましたが、とても良い内容でした。

フェルミ推定は自由度が少ないので、このテキストの型を抑えれば事故は減ると思います。

再現性高く言語化されているので、まだよく分からん！って方にもオススメです！！

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[Ark@29卒 @Marimodus]

ヘッジファンドやIBD志望にオススメのコンペが明日締切です。
僕はソロ参戦します。
��味ある方はDMください。

[Ark@29卒 @Marimodus]

@syukatu29gg そうですね！
制限時間付きでケースの思考の流れをメモり、ケースについての評価指標をフィードしたAIで採点させるのが早いかなと思います！
私もアドバイスできる立場ではないですが、、🙏

[Ark@29卒 @Marimodus]

@financecat29 同意です。
特に、レベルがそこまで高くない場合は評価されやすいと思います。
口数少なすぎると本末転倒なので、ファシリがミスってくれないと困りますが笑

[Ark@29卒 @Marimodus]

【抜群に優秀な奴あるある】
理系なのに国際政治詳しいがち

[Ark@29卒 @Marimodus]

@shukt29 僕もです〜！

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