竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO

株式会社BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO
株式会社Archi Village 代表取締役CEO
株式会社FactBase 代表取締役CEO
株式会社Translead 代表取締役CEO

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[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

@sauner_usshiiii 潮田さん、新橋で待ってます

[SaaS飯 @saasmeshi]

気づいてるか？

個人開発者がSaaSで一発当てたいなら『Fact Baseのように、作る前にテレアポしまくって100の見込み客をまず集める』一択だ。

その理由を解説する。

Fact Baseは、元キーエンス出身のメンバーが創業した、製造業向け図面管理SaaS『ズメーン』を作っている急成長スタートアップだ。創業は2022年と若いのに、大手のダイハツまで導入し、さらに売上の3割が海外という異常なペースで伸びている。

Fact Baseの創業メンバーは、全員が最初から大きな技術を持っていたわけでも、工場業務の専門家でもない。キーエンス出身のセールスパーソンだ。

なぜ彼らがズメーンを開発することができたのか。

それはキーエンス時代、彼らは毎日のように町工場へ訪問していた経験が活きている。彼らはそこで何度も見る同じ光景を見ていた。

「図面どこ？」
「いま探してる！」

そして30分帰ってこない。しかも間違った図面を使って不良品、見積りが遅れて失注、納期が押して信用が落ちる。誰が見ても“儲けの損失”が発生しているのに、そのまま何十年も放置されてきたアナログな世界だ。

ここからが個人開発者が学ぶべきエピソードだが、ここで普通なら「じゃあ図面管理ツールを作ってみよう」となってしまう。しかしFact Baseは違った。“まずは本当に必要かどうかを現場で確かめた”のである。

彼らはレンタカ���で東京から静岡まで行き、複数の工場にアポを取って実際に運用を見た。そこで判明したのは、Googleドライブのような汎用クラウドツールが、現場と全く相性が合わないという事実だった。フォルダ階層が扱えない、ファイル名で探さない、図面は“視覚で探す”、図面と見積書・検査記録が本来セットなのにバラバラ…。

『図面中心に情報が紐づく世界を作らない限り、どれだけ便利なツールでも根本的解決にはならない』

彼らは専用プロダクトの必要性を確信した。しかし、それでも彼らはすぐに作らなかった。

「売れる確信が取れるまで絶対に作らない」

これがFact Baseの本質だ。

ここから3か月、創業メンバーはひたすらテレアポを開始する。FAX、電話、メール、紹介——ありとあらゆる手段で数百社へ連絡し、たくさん断られながらも工場に話を聞きに行く。
そしてこう聞くのだ。

「もし“図面起点でぜんぶ情報が一つにまとまるクラウド”が月3万円で使えたら、導入したいですか？」

この質問を繰り返し、YESの積み上げをしていき、最終的にサービスがまだ存在しない段階で100社以上の見込み客（導入したい）を獲得したのである。

これこそ個人開発者が絶対に真似すべき部分だ。SaaSは“作ってから売る”とほぼ必ず失敗する。本当にすべきは、”売れる未来を先に作り、その後で機能を最小だけ作る”という順番だ。

価格設定も、現場の意思決定を知っていたからできた工夫だ。町工場が月額料金を判断するとき、比較するのは他のSaaSではなく設備のリース代である。500万円の設備なら月5万円。それと比べて「図面管理のクラウドが月5万円？」となると、当然「だったら��備増やすわ」となる。だからそのラインより低い月3万円前後��設計した。市場の“意思決定モデル”を理解した値付けだ。

ちなみに私が個人開発したSaaS『Apps』は、知り合いの税理士の「コロナ禍の顧問料未払い」の相談を受けたことが開発のきっかけだ。相談を受けて試作品はすぐに作ったが、正直「これは売れる」という確信が持てなかったので、その後1年間、有料化するまで見込み客にヒアリングしプロダクトを磨き続けた。また、プライシングはプロのマーケターに決めてもらった。（詳しくは固定ポストに書いてます）

その結果、Appsは3年半で決済総額80億円を超えるプロダクトに成長した。

結論。

Fact Baseのしたことは、極めてシンプルで、極めて本質的だ。

①まず課題を集める
②作らずに売る（テレアポして見込み客を集める）
③100社のYESが溜まってから最小機能だけ作る
④市場の比較軸で価格を決める

つまり、SaaSで一発当てる本質は技術力ではなく、「売れる確信を作るまで絶対に作らない」
という姿勢そのものだ。Fact Baseはそのお手本であり、すべての個人開発者が最初に学ぶべき“成功率を高める勝ち方の型”だと思う。

やるしかねえ。Don’t Work!

[JAFCO @JAFCO_PR]

【メディア掲載：日経新聞電子版】

当社の投資戦略および海外VCとの連携に取り組むチーフキャピタリスト赤川について取材いただきました

・国内投資への集中
・海外有力VCとの連携によるFact Base社の44億円資金���達
・スタンフォード大学留学経験を踏まえた視点

🔗記事はスレッドにて

[潮田 俊介 | うっしー | VC @sauner_usshiiii]

JAFCO赤川さんと投資先Fact Baseの記事。
国によってプロダクト、セールス手法などを変えずに売れるのがFact Baseの強み。
まさに赤川さんが言う「世界で共通する要素」が重要だと感じます。

STARTUP X 変化を探る黒子たち(1)　ユニコーン予備軍、海外へ：日本経済新聞
https://t.co/1K6U9Zg4nn

[田中友基 | JAFCO | AI,製造業,移動体 @yuki_tanaka1995]

赤川のアニキの特集記事！！

爆速成長中のFact Baseの海外展開とInsight Partnersとの引き合わせについて触れつつ、海外マネーの呼び込みについて言及されています。

JAFCOでは海外VCとのコミニュケーション/ネットワーキングも積極的に動��ており、投資先支援に活用しております！

[日経 スタートアップ @nikkei_startup]

ジャフコ、ユニコーン予備軍を海外へ　外資VCと組み成長後押し https://t.co/Qg4D5L2P4K

国内のベンチャーキャピタルが岐���に立っている。新興企業の成長を支える「黒子」の役割を果たしてきたが、足元のファンドの組成額は大幅に減っている。世界では「勝者総取り」が目立つなか、どう生きるのか。

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

Fact BaseでシリーズCラウンドとして44億円を調達しました。リードは米VC Insight Partners、日本初投資です。

紙図面・属人管理のまま止まっている製造業の現場を、図面管理「ズメーン」で更新し、世界中の工場をつないでいきます。
このタイミングで一緒に攻めたい仲間も募集中です。

Newspicks: https://t.co/K1G6jvoszx
PR: https://t.co/gexpU6npbr

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⚙️Fact Base、総額44億円の資金調達を実施🎉
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株式会社Fact Baseは、Insight Partners Inc.を引受先とした第三者割当増資および既存株式の譲渡により、総額44億円の資金調達を実施しましたことをお知らせいたします。

詳細は、PR TIMESを是非ご覧下さい🙇🏻‍♀️✨
https://t.co/nm1lyIzikm

[PR TIMESスタートアップ @PRTIMES_STUP]

Fact Base、シリーズCラウンドにて総額44億円の資金調達を実施 https://t.co/sUaFQUBRQb

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

@t0biiiita @yuto_1933 なんなんお前。笑

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

私も「美術館が嫌いだから好きにさせて」が課題でしたね。
この面接、集団面接なのですが、1:2で面接官が紳士系のおじ様1人、隣の学生が、綺麗な上智大学の女性でした。「何故嫌いか？」を聞いたら「テレビで見ればいいじゃん」と言われたので、同調した上で「美術館は雰囲気も含めて作品である」ってことを丁寧に説明したところ、「まー行ってみようかなー」とのまあまあな反応でした。

なので、隣の上智大生に「美術館好きですか？」と聞いたら、「大好きです！」と回答きたので、「こういう女性との機会逃しますけどそれでも美術館行かないんですか？」と尋ねたら笑いながら「行ってみるわw」と回答もらえました。

受かる気しかしなかったです。笑

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

https://t.co/IrcTEPFZGD

そういえばキーエンスもECやるみたいなんで、ここからキーエンス vs ミスミ vs モノタロウが見れると思うと激熱。

キーエンス強いだろうな。
ミスミは毛色違うからいいけどモノタロウとは仁義なき戦いになるだろうな。笑

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

meviy vs caddiはmeviyに軍配が上がった感じか。設備投資もしてるから相当傷口深いだろうな。

meviyさんAI類似検索も出すみたいだし、caddi drawerも削りにいくつもりか。

https://t.co/p4ihtlyNys

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⚙️「ズメーン」 Chat GPT-4o搭載🎉
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株式会社Fact Baseが運営する図面管理システム「ズメーン」に、最新AIモデル『Chat GPT-4o』が搭載されたことをお知らせいたします。

図面に書かれている文字をAIが「読取・判別・登録」まで自動で実行します！

プレスリリース👇🏻✨
https://t.co/HsoUieHrqE

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＼ Archi Village社”展示会”のお知らせ🏡✨／
4月11日(木)より幕張メッセにて開催される
『エクステリア×ガーデンエキシビション（EXG） 2024』にArchi Village社が出展します🤲🏻

- 日本最大級のエクステリア専門展示会 -
皆様のご来場を心よりお待ちしております🧡
https://t.co/UUtu2w8Vtn

#展示会

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＼ Fact Base社『ものづくり ワールド』出展⚙️💙／

本日よりポートメッセなごやにて開催中の
『第9回 ものづくりワールド[名古屋]』にFact Base社が出展しております✊🏻

イベント詳細：https://t.co/MFlSHqWQl9
開催日時：4月10日(水)~12日(金)/10:00~17:00

皆様のご来場をお待ちしております🌸

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

その反応嬉しいです…
世の中の人にどのくらいすごいことか、インパクトあることかを知ってほしいです泣

[まつだ｜マークドア代表 @mm0218_1]

ええええええぇえっぇぇぇぇぇっぇえぇええ！！！！！！
素敵すぎる。。。あの菅さんが、、、非常にお世話になりました。

[竹内 将高／BLUEPRINT Founders 代表取締役CEO @MasatakaTakeuc1]

株式会社Fact BaseにキーエンスSSS級人材、菅さんに参画いただきました！

本当にメンバーが強い。

https://t.co/3ki1hFrDtZ