Publishing Branding

『経営戦略のための「出版起点ブランディング入門」』 ー顧客、社員、関係者から愛される会社のつくり方ー【note: HPはこちらから↓

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「SNSでバズったが、売上や問い合わせに直結しない」
「広告を出し続けなければ成果が維持できない」
「自社の理念や価値観を、じっくりと伝える場がない」

それは「フロー情報」に依存しているからです。

書籍は違います。
出版後も何年も読者の手元に残り、必要なときに何度も読み返される「ストック情報」。

実際、私たちのクライアントではこんなことが起きています。

✅ 数億〜数十億円規模の新規取引
✅ 理念に共感する優秀な人材の獲得
✅ テレビ・WEBメディアへの露出加速
✅ 社員エンゲージメントの向上
✅ 講演・セミナーによる新たな収益創出

これが「出版がもたらす5つのコアベネフィット」です。

私たちのアプローチはシンプルです。

書籍に凝縮されたエッセンスを、X・YouTube・TikTok・Instagram・メディア露出・講演・セミナー・採用・社内浸透など、あらゆるメディアから発信する。

これが出版起点ブランディング、Publishing Brandingです。

情報が洪水のように流れ去る今だからこそ、時間を超えて残る強いメッセージが必要です。

経営者の想いを、会社の価値観を、「時間に耐える資産」に変えませんか？
https://t.co/o6yJpiif75

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@shionagi 経営者の生の声がある書籍を中心にして、人材戦略を組み立てるのはとても効果的です！

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「TikTokなんて、若い子が踊っているだけのアプリでしょう」

そう決めつけていた経営者が、担当者からデータを見せられて驚いたという話があります。実際には30代半ばで年収600万円以上の利用者も多く、企業の中間管理職クラスがそこに含まれている可能性は十分にあります。

出版後にやるべきことは、実はシンプルです。書籍の表紙や目次、伝えたい大切なセオリーを1分ほどの短い動画にして、TikTokやX、Instagramに載せていく。それだけで、普段書店に立ち寄らない層にまで書籍のメッセージが届き始めます。

権限を持つ人がその1本を見れば、そこからBtoBの取引が生まれる可能性すらあります。動画をつくる担当者が社内に1人いれば、週1〜2回の発信は無理なく続けられます。

若年層向けだと決めつけて手を止めているとしたら、それは機会損失かもしれません。

貴社の書籍のセオリーは、1分の動画になっていますか？

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@shionagi 一朝一夕ではなく、長い目でみていくことがとても大事ですね！

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「本を出しても、売上には直結しない」と感じている経営者は少なくありません。
実際、書籍そのものから得られる収益は限られています。

しかし書籍を起点に設計されたビジネスの多くは、本の売上ではなく、その先にある段階構造で利益を生み出しています。

たとえばネット通販事業の立ち上げを教える書籍であれば、まず5000円前後のフロントセミナーで読者を集めます。
ここでの収益はわずかです。

けれどその中から本編講座への申込が生まれ、30万円前後の講座が数件成立するだけで、原価のほとんどかからない利益が積み上がります。

さらにその先には、月額の個別コンサル契約や、実務そのものを請け負うタスク受託契約があります。
年間で数百万円規模になる契約は、この段階の先にあることが少なくありません。

この段階構造は、小さな会社だけのものではありません。
数億円規模のサービスを扱う企業でも、個別の勉強会という形で同じ設計が機能しています。

書籍は、それ単体で稼ぐための商品ではないのです。

読者との関係を段階的に深めていく入口として機能したとき、教育収益と販売収益の両輪が初めて回り始めます。

売上は、本の中ではなく、本の先にあります。

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@shionagi ここはぜひ一緒に考えていきたいですね！　実際にお話をお伺いしていると、経営者の方が広報に対してより積極的にコミットしている会社がPRとして輝いていることが多いと感じています

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「全部教えてしまったら、仕事が来なくなるのではないですか」

出版の企画を進める中で、経営者からよくこの質問を受けます。

答えは、公開すべきというものです。社内秘にあたる一部を除けば、ノウハウの7〜8割は書籍にそのまま書いてかまいません。

たとえばマーケティング会社が、売上や知名度を効率的に伸ばす具体的な手法をそのまま解説したとします。読んだ人の多くは、実践しようとしても途中でつまずきます。そこで初めて「サポートしてほしい」という相談が生まれ、対価をいただく新しい仕事につながっていきます。

ノウハウを隠すことは、専門性を守ることにはなりません。むしろ実践できないほど中身の薄い本は、読者の信頼を落とします。

公開する勇気が、次の仕事を連れてくるのです。

貴社が今、外に出せずに抱え込んでいるノウハウは、本当に守るべきものでしょうか。

[潮凪洋介｜著者・出版プロデューサー✍️ @shionagi]

その理念が本物で、そしてそれがちゃんと遂行されているのか？

貫かれているかどうか？それが大事。ちゃんと思いの中にあり、感覚の中にあるのかどうか。

あるべき論を宙に浮く言葉で伝えるのではない。自分自身に対して、私は突きつけている。

できている自分でありたいし、できている会社でありたい。

『言ってるだけでなく、お前はできてるのか？』

パブリッシング・ブランディングを行う身として自分が偽物か本物か問われる一年になる。

今でも、充分過ぎるほど、ご愛顧いただいてるが、私が偽物なら、これ以上行列ができない。

本物なら自動的に大きな輪となって広がっていくはずだ。

世の中に判断してほしいと思う。

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貴社には、広報を専任で担う社員がいるでしょうか。

出版を終えた企業の多くが、ここで足を止めてしまいます。書籍を出したこと自体に満足し、その先のメディア露出を追いかける体制を持たないまま、静かに機会を逃していくのです。

ある生活用品メーカーは、広報機能を整えたことでメディアへの露出を大きく伸ばしました。社員150名規模の建設会社では、たった1人の広報担当者が、ニュースリリースの制作から取材対応、書籍をもとにした連載の獲得まで一手に担っています。

大企業だけの話ではありません。むしろ莫大な広告費を投じられない中堅・小規模企業ほど、広報担当を置く意味は大きいのです。専任部署である必要はなく、総務との兼任でも構いません。書籍のエッセンスを抜き出し、発信につなげられる人材が1人いるだけで、状況は大きく変わります。

取材されやすい商品やサービスを考える意識は、担当者だけでなく社員全員で共有できて初めて根づきます。

出版は、それ自体で完結するものではありません。その先を歩く担当者がいるかどうかで、書籍という資産が本当に生きるかどうかが決まるのです。

貴社の書籍は、今、誰が育てていますか。

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「展示会に出展するなら、自社と同じ業界のイベントを選ぶべきだ」

そう考える経営者は少なくありません。しかし同業者ばかりが集まる場では、よほど突出した特徴がない限り、埋もれてしまいます。

あるマーケティング会社は、あえて畑違いのテクノロジー関連の展示会に出展しました。
小さなブースで見込んでいたリード数は200程度でしたが、結果はその3倍の600リードでした。

違和感のある場所に立つことは、目立つための戦略になります。
横並びの土俵で戦うより、異質な場所に身を置くほうが、来場者の視線は自然と集まるのです。

そしてもう一つ、来場者の興味は1秒以内で決まるとも言われています。
一瞬で何を伝え、何を感じさせるかを設計していなければ、せっかくのギャップも活かされません。

書籍を出していることは、この一瞬の勝負において強い武器になります。
「本を出すほどの専門性がある」という印象は、言葉を尽くさずとも伝わるからです。

同じ場所で同じように戦うことは、安心ではあっても、記憶には残りません。
目立つ場所を選ぶ勇気こそが、展示会を成果に変える最初の判断なのかもしれません。

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長く愛され続ける企業と、一時的に注目されて終わる企業の違いは、どこにあるのでしょうか。

規模でも知名度でもなく、変化に対する感度と、経営をどれだけ開いていられるかに、その差はあります。

顧客が本当に求めているものは、時代とともに静かに移り変わっていきます。
その変化を捉え続けるための革新は、新しい技術の導入だけでなく、市場への感度そのものを保ち続ける姿勢を意味します。

強いチーム文化を育てることも、この感度を支える土台になります。
文化は掲げるものではなく、日々の行動の積み重ねの中で育っていくものです。

そしてもう一つ欠かせないのが、経営の透明性です。
家族や友人との信頼関係が、正直で開かれた対話の積み重ねで築かれるように、企業と顧客の関係も同じ構造でできています。

書籍やオウンドメディアを通じて経営の考えを発信し続けることは、この透明性を形にする手段の一つです。
隠さず語る姿勢そのものが、長く付き合う理由になります。

100年愛される企業は、特別な戦略よりも、開かれた姿勢を積み重ねてきた企業なのかもしれません。
特別なことをするより、当たり前を続けることの方が、ずっと難しいのかもしれません。

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「うちには特別なノウハウなんてない」

そう話す経営者ほど、実は言語化されていないだけの知恵を大量に抱えていることがあります。
経験や勘に基づく判断は、当人にとっては呼吸のように自然なことだからです。

日々の業務の中で無意識に行っている判断や工夫は、本人にとっては当たり前すぎて、価値だと気づかれません。
しかし読者が求めているのは、まさにその「当たり前」を分解した具体的な手順です。

ある居酒屋経営者は、繁盛し続けるための工夫を書き出そうとしたとき、最初は5個ほどしか浮かびませんでした。
けれどスタッフや常連客に聞きながら数を重ねていくと、最終的に30個以上のセオリーが言葉になったといいます。

この作業は、書籍の目次をつくるためだけのものではありません。
自社が何を大切にし、何を積み重ねてきたのかを、経営者自身が初めて俯瞰する機会になります。

書き出す前は「特別なことはない」と思っていた知恵が、書き出した後には、他社にはない財産だったと気づく。

言語化とは、価値を作ることではなく、すでにある価値を見つける作業なのかもしれません。
価値は、まだ名前を持たないまま、日々の実践の中に眠っています。

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成功事例を語る経営者は多いですが、失敗談まで語れる経営者は多くありません。
自社の「どん底」を語ることに、抵抗を感じるのは自然なことです。

しかし読者が本当に興味を持つのは、うまくいった話ではなく、うまくいかなかった時にどう考え、どう乗り越えたかという部分です。
成功だけを並べた本には、どこか距離を感じてしまうものです。

ある和菓子店の経営者は、起業前にニューヨークの公園でホームレス生活を送りながら職人修行をした体験を書籍で明かしました。
その率直さに多くの読者が心を動かされ、新しい取引につながったといいます。

書籍の後半章やあとがきは、自社や自分に起きたストーリーを書いても歓迎される数少ない場所です。
そこで語られる弱さは、著者を「同志」として読者に感じさせる力を持ちます。

経営者自身にとっても、失敗を言葉にすることは、当時の判断を捉え直す機会になります。
読者だけでなく、経営者自身の内省にもつながっていきます。

強さだけを見せる発信は、尊敬は生んでも、信頼までは届かないことがあります。
弱さを見せる勇気が、読者との距離を静かに縮めるのです。

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新しい取引先との初回商談で、名刺交換の後に何を渡すかで、相手の記憶への残り方が変わることがあります。

「名刺の代わりに、本を渡すようになりました」
ある経営者の言葉です。渡した瞬間の、相手の表情が変わったと言います。

書籍は、既存顧客・潜在顧客・過去に取引のあった相手への献本という形で、営業活動そのものに組み込むことができます。
名刺は、名前と肩書きしか伝えません。
しかし一冊の本は、著者の哲学・専門性・仕事への向き合い方までを、相手が自分のペースで読み取っていく時間をつくります。

久しく連絡が途絶えていた取引先に本を送ったところ、数か月後に商談の連絡が戻ってきたという話もあります。
これは営業トークの巧拙の問題ではありません。
渡すものの質が、関係の質を決めているのです。

名刺交換は、その場限りの接点です。
献本は、相手の手元に残り続ける接点です。

再びページを開かれるたびに、著者との関係は静かに更新されていきます。
過去の取引先も、疎遠になった相手も、本を通じて関係を結び直せる余地があります。

営業とは、話す技術である前に、渡すものを選ぶ技術なのかもしれません。

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@shionagi 最後は、経営者自身の体験や五感から生まれた言葉が読者の心に響きます！

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出版した経営者から、想像していなかった感想を聞くことがあります。
「読者から届く感謝のメールに、こんなに救われるとは思わなかった」という声です。

売上や採用の数字ではなく、まず動くのは経営者自身の内面です。
書籍を通じて「著者」「識者」として認められる体験は、日々の経営判断の重圧の中で摩耗していた承認欲求を、静かに満たします。

これは自己満足の話ではありません。
承認欲求が満たされることは、経営者個人の甘えではなく、組織を率いる人間の芯が整うことでもあります。
経営者の言葉に張りが戻ると、社員への語りかけの熱量も変わります。
声のトーン、会議での言葉選び、判断の速度。
目に見えない変化が、組織の空気を少しずつ動かしていきます。

出版は対外的なブランディング施策として語られがちですが、実際に最初に変わるのは、発信する本人のあり方です。
自分の考えが一冊の形になり、誰かの手に渡り、感謝という形で返ってくる。
その循環を経験した経営者は、以前より強い言葉で会社を語れるようになります。

会社を変える前に、まず経営者自身が変わっている。
それも、出版という体験の一部です。

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「うちはブランディングをやっています」と語る経営者の話を聞くと、実は広告や宣伝と混同されていることがあります。

マーケティングは、商品を市場に届ける仕組みをつくることです。
広告は、「素晴らしい商品です」と自ら伝えることです。
広報は、第三者にそう思わせることです。
そしてブランディングは、相手が自ら「好きだ」と感じる状態をつくることです。

この違いを整理せずに発信を重ねても、伝わるのは情報であって、感情ではありません。
広告費をどれだけ積んでも、「好きだ」という感情は買えないのです。

スペックを丁寧に説明する会社ほど、価格比較の土俵に呼ばれ続けます。

書籍が担えるのは、この最後の領域です。
経営者の哲学や失敗、事業への向き合い方が一冊に凝縮されているとき、読者はスペックの比較ではなく、その会社の「ありかた」に触れます。
広告でも広報でもなく、静かに好かれる経路がそこにあります。

自社の発信が、どの階層で止まっているのか。
一度、立ち止まって見直す価値があります。

好かれることは、宣伝の先にしかありません。

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「100年愛される会社」に共通するのは、理念を"言葉"として残していること。

スターバックスの「サードプレイス」、Appleの「Think Different」──理念は言葉になって初めて、社員に浸透し、世代を超えて受け継がれる資産になる。

出版は、その理念を社会に手渡す"タイムカプセル"。SNSでは流れ去ってしまう言葉を、紙の本という形で時間を超えて届け続ける手段でもある。

あなたの会社の"信じる言葉"は何か。理念を語り、言葉でつなぐこと。それが100年企業への第一歩になる。

そんなnoteを書きました👇️
https://t.co/AOktrOJgu3

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書籍を出版した後、経営者が最初に感じる変化の一つに、社員の反応があります。

読んだ社員から「こういう思いで会社をやっていたんですね」と言われたとき、経営者の多くは少し驚きます。
何年も一緒に働いてきたのに、伝わっていなかったのかと。

それは経営者の伝え方の問題ではありません。
伝達する媒体の性質の問題です。

会議室で語られる言葉は、聞いた瞬間に流れていきます。
しかし書籍は、社員が自分のペースで、自分のタイミングで手に取る体験をつくります。
書籍がインナーブランデッドメディアとして機能するのは、この「届き方の違い」があるからです。

経営者の失敗と再起、この会社がなぜ社会に必要なのかが凝縮された一冊を通じて、社員は企業への理解を深めます。
「これが私たちの会社のことだ」と感じた瞬間、ミッションは初めて自分たちの言葉になります。

社外への発信と社内への語りかけを、一冊の書籍は同時に担います。
外に向けた宣言が、内側への最も深い問いかけにもなる。

パーパスは、掲げるものではなく、届ける設計があって初めて動き出すものです。
理念が額縁の外に出る瞬間は、社員が本のページをめくるときかもしれません。

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社名を聞いただけで、その会社の理念が浮かぶ企業があります。
製品のスペックではなく、その会社が社会に対して持つ一貫したスタンスが、記憶に根を張っているのです。

そういう企業は、スペックの説明を繰り返して信頼を積み上げたのではありません。
感情に届くブランドイメージが、記憶に刻まれているのです。

書籍は、この「感情への届き方」を持つ数少ない媒体です。
書店で販売される一冊の中に、経営者の哲学・失敗・再起・社会への問いが凝縮されているとき、読者はスペックの比較ではなく、その会社の「ありかた」を体験します。

商品の品質や価格だけでなく、社会的な価値や理念を見て選ぶ顧客がいる時代に、「ありかた」が伝わっていない企業は、選ばれるたびに理由を説明し続けなければなりません。

書籍を書くプロセスは、その「ありかた」を言語化する行為そのものです。
章ごとに専門性と哲学を言葉として落とし込む中で、経営者自身が「この会社はなぜここにいるのか」を問い直す時間になります。

パーパスは掲げた瞬間に浸透するのではありません。
言葉になり、体験として届いて、初めて社会に根を張ります。

説明し続ける会社と、共感される会社の差は、発信の量にはありません。

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書籍をつくるとき、最初に問われるのは「何を書くか」です。
しかし実際に企画を詰めていくと、より本質的な問いが浮かびます。
「あなたの会社は、誰のどんな状態を変えるために存在していますか」と。

この問いに対して、すぐに自分の言葉で答えられる経営者は、思いのほか少ないのです。

事業の説明はできます。業績も語れます。
しかし「読者がお金を払って読みたい理由」という軸で整理されていないと、書籍の企画は成立しません。
読者の悩みと欲望を起点にして、「○○ができるようになる」「○○な状態を手にする」という形で言語化されたとき、初めて自社のノウハウは外に届く形を持ちます。

この視座の転換が、書籍づくりの核心です。
自分目線から相手目線へ。「私は〜してきました」から「あなたは〜できます」へ。

そしてこの転換は、書籍の外でも機能します。
商談でも、採用の場でも、「相手にとって何がどう変わるか」を起点に語る経営者の言葉は、説明ではなく伝達として届きます。

書籍をつくるプロセスは、経営者が自社の専門性を「社会に渡せる言葉」に変える作業です。
その問いを経た言葉は、発信のあらゆる場面で厚みを持ちます。

持っているだけでは届かない。
相手目線に変換された瞬間に、言葉は力を持ちます。