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[Product/AI @Product_AI_PC]

#PA_Talks
アンドパッド CFO 荻野泰弘さん後編エピソード
「AI時代に“勝ち続ける企業”の構造― アンドパッド荻野氏が過去と米国から学んだこと」
配信開始しました！ぜひご視聴ください！

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

米国でAIの波にワクワクしてる経営者と、焦燥感を持ってる経営者は何が違うのか？
インターネットの登場やスマホシフトなど、過去の大きな時代の変化をうまく乗り切った企業は、何を見て意思決定していたのか。そこから今、何を学べるのか。

短期のトレンドや飛びつきやすい“うまみ”じゃなくて、5年後10年後どうなるかを見据えて仕込んでいく。そのために“時代の熱量”を感じに行くことの大事さを、改めて考えさせられた収録でした。

アンドパッドCFO 荻野泰弘さんとの後編です🙌

実際に何度も行かれた米国での話や、ミクシィ時代に経験した時代の転換点での経営の舵取りなど、リアルな話が盛りだくさんの内容になっています。

AI時代に“勝ち続ける企業”の構造― アンドパッド荻野氏が過去と米国から学んだこと
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade
Created by Product/AI製作委員会 (@zenkou_1211 @Product_AI_PC)

▼▼エピソードはこちら▼▼
https://t.co/LN1qieolmy

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#PA_Talks
アンドパッド CFO 荻野泰弘さん前編エピソード
「アンドパッド荻野氏のAIネイティブ戦略―時代を超えて通用するMOATの要件とは」
配信開始しました！ぜひご視聴ください！

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

AI時代、プロダクト戦略は本当に変わるのか？
MOATの要件は、書きかわるのか？

2月以降「SaaSpocalypse」という言葉も飛び交うなか、既存プレイヤーも新興プレイヤーも、どう戦うべきかの議論が一段と熱を帯びています。

今��は、Vertical SaaSとして躍進するアンドパッドのCFO 荻野泰弘さんと、この問いを真正面からお話してきました。

2020年頃からAI時代を見据え、データを起点とした戦略を描いてきたアンドパッド。
荻野さんの語る「4つのMOATの要件」とその背景にある戦略思想から見えてきたものは――

戦略やMOATの“本質”は、実は大きくは変わらない。
ただし、AIなど外部環境に合わせてアプローチはアップデートする必要はある、という視点でした。

何が変わり、何が変わらないのか。

アンドパッド荻野氏のAIネイティブ戦略―時代を超えて通用するMOATの要件とは
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade

Created by Product/AI製作委員会 (@zenkou_1211 @Product_AI_PC)

▼▼エピソードはこちら▼▼
https://t.co/kVb1Bue71A

[Product/AI @Product_AI_PC]

#PA_Talks 配信から3か月で累計1万回再生を記念して、
Co-Host回、"イノベーションのジレンマが分ける勝敗―原点回帰で見出すAI時代の勝ち筋"を配信開始しました！ぜひご視聴ください！

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

AI時代、事業の勝敗を分ける本質はどこにあるのか―

MOATから考えると動けなくなる構造、
SaaSにAIを載せるだけでは勝てない理由、
結局いちばん効いてくるのは顧客解像度な話、
既存事業ほど“前提の再設計”ができずに詰まる構造。

1月末で配信開始から3ヶ月が経過した「Product/AI Talks」
3か月を目前に累計再生回数1万回突破した記念に、初回放送ぶりに中出さん(@masaya_nakade )宮田さん(@zenkou_1211 )と3人でCo-Host特別回を実施しました👏

題して「イノベーションのジレンマが分ける勝敗―原点回帰で見出すAI時代の勝ち筋」
ここ数ヶ月のゲスト回を振り返りながら、「顧客解像度」と「あるべき姿の問い直し」という“原点回帰”の視点で、AI時代の勝ち筋を考えたエピソードになってます。

<エピソードリンクはこちら>
https://t.co/2tADRWWD8U

1月末までの間にご出演いただいたゲストの皆様、本当にありがとうございました🙏

10月
・UPSIDER VP of Product / AI事業責任者 森 大祐さん (@diceK66 )
11月
・ログラス 執行役員CPO 斉藤 知明さん (@tomosooon )
・エクスプラザ CPO / 生成AIエバンジェリスト 宮田大督さん (@miyatti )
12月
・LayerX 執行役員 Ai Workforce事業部CEO 中村 龍矢さん (@nrryuya_jp )
・IVRy 代表取締役CEO 奥西 亮賀さん (@onishiki_plus )
1月
・Algomatic代表取締役CEO 大野峻典さん (@ono_shunsuke )
・kubell執行役員CSO兼ビジネスディビジョン長 桐谷 豪さん (@go_kiritani )

2月以降も配信済のメルペイ代表取締役CEOの永沢岳志さん (@takeshi_ngsw )に始まり、AI時代のプロダクト戦略ど真ん中なゲストの方にご出演いただく予定です！

過去回はリプ欄に掲載のリンクから是非ご視聴ください！
#PA_Talks

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

AI時代、事業の勝敗を分ける本質はどこにあるのか―

MOATから考えると動けなくなる構造、
SaaSにAIを載せるだけでは勝てない理由、
結局いちばん効いてくるのは顧客解像度な話、
既存事業ほど“前提の再設計”ができずに詰まる構造。

1月末で配信開始から3ヶ月が経過した「Product/AI Talks」
3か月を目前に累計再生回数1万回突破した記念に、初回放送ぶりに中出さん(@masaya_nakade )宮田さん(@zenkou_1211 )と3人でCo-Host特別回を実施しました👏

題して「イノベーションのジレンマが分ける勝敗―原点回帰で見出���AI時代の勝ち筋」
ここ数ヶ月のゲスト回を振り返りながら、「顧客解像度」と「あるべき姿の問い直し」という“原点回帰”の視点で、AI時代の勝ち筋を考えたエピソードになってます。

<エピソードリンクはこちら>
https://t.co/2tADRWWD8U

1月末までの間にご出演いただいたゲストの皆様、本当にありがとうございました🙏

10月
・UPSIDER VP of Product / AI事業責任者 森 大祐さん (@diceK66 )
11月
・ログラス 執行役員CPO 斉藤 知明さん (@tomosooon )
・エクスプラザ CPO / 生成AIエバンジェリスト 宮田大督さん (@miyatti )
12月
・LayerX 執行役員 Ai Workforce事業部CEO 中村 龍矢さん (@nrryuya_jp )
・IVRy 代表取締役CEO 奥西 亮賀さん (@onishiki_plus )
1月
・Algomatic代表取締役CEO 大野峻典さん (@ono_shunsuke )
・kubell執行役員CSO兼ビジネスディビジョン長 桐谷 豪さん (@go_kiritani )

2月���降も配信済のメルペイ代表取締役CEOの永沢岳志さん (@takeshi_ngsw )に始まり、AI時代のプロダクト戦略ど真ん中なゲストの方にご出演いただく予定です！

過去回はリプ欄に掲載のリンクから是非ご視聴ください！
#PA_Talks

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

AIの登場で、UI/UXはどのように変わるのか。

多くのtoCアプリは、
生成AI/LLMが存在しなかった時代の前提のもとで、
カスタマージャーニーやUI/UXを極限まで磨き込み、
「これ以上ない最適解」をつくってきました。

でも、生成AIが“当たり前”になりつつあるいま、
その完成度の高さは、この先も強みであり続けるのか。
それとも、別の前提に置き換わっていくのか。

この問いに対して、
「新しいUXは生まれるはず。
ただし、それが単純にチャットUIになる話でもなさそう」
と話してくださったのが、メルペイ代表取締役の永沢さん（@takeshi_ngsw)

スマホシフトをどう振り返り、
海外プロダクトのどこをヒントとして見ているのか。
そして、“まだ分からないもの”をどう捉えるべきか。

そんな話をしてきました！

AIで問い直されるUI/UXーメルペイ永沢氏と探る、スマホの次のパラダイム
#PA_Talks Co-Host with @zenkou_1211
Created by Product/AI製作委員会
(@masaya_nakade @Product_AI_PC)

https://t.co/j9zf1oIHZ6

[MasayaNakade@ﾃｯｸﾀｯﾁ CPO/CFO @masaya_nakade]

AI時代に入り口を取るのは誰なのか、どんな戦法でとっていくのかという話を業務の入り口をとっているchatworkさんに聞きました。是非聞いてみてください！

[Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 @zenkou_1211]

桐谷さん後編です。
AI BPOを最適化していく上で、業務をカジュアルなものとシリアスなものに分ける、この意義とは。
気になる方は、ぜひご視聴ください！

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

SaaSであれAIプロダクトであれBPOであれ、MOATを築くために必要な条件の一つがユーザーフロント＝「業務の入口」をどのように抑えていくかだとす���と、LLMの進展により全てのサービスが再定義され、まさに今、新たな覇権を争うフェーズにあるように思えます。
入口を制するための方法論はAIエージェントのみにあらず、プロダクト志向で設計された「AgenticなBPO」は覇権を握るための有力なアプローチになりうる、と感じさせられるエピソードでした。
ゲストの桐谷さんとテックタッチ中出さん、GCP工藤さんとの掛け合いで進んでいくディスカッション、とても刺激的で面白かったです！

#PA_Talks

[Go Kiritani/kubell 執行役員CSO @go_kiritani]

AI時代のMoatやチャットUIについて、今考えている事(この数年変わってないですが)を喋っています。

https://t.co/FBHkCqstjH

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

桐谷さんとの後編回、AI時代のMOATやチャットUIの意味を、「業務の入口」と「オペレーション」という視点から掘り下げています。
改めて、桐谷さんありがとうございました🙌
#PA_Talks

[Product/AI @Product_AI_PC]

#PA_Talks kubell 執行役員CSO桐谷さん（@go_kiritani）後編エピソード、"「業務の入口」を制するプロダクト戦略──kubellの実装から考えるAI時代のMOATとは"を配信開始しました！ぜひご視聴ください！

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

業務でもそのうち、
"とりあえずここに指示出せば、
あ��はよしなに動いてくれる"
そんな「入口」に多くを投げ込むような世界線が当たり前になるのかもしれないなと最近感じています。

ChatGPT等が出てきてから、日常のちょっとした調べものや思考整理は、まずAIに自然言語で投げるところから始まるようになった。
同じことが業務でも起きたとき、システムやSaaSは「操作するもの」ではなく、「呼び出すもの」になっていくのではないか。

そのとき一番価値を持つのは、どこなのか？
その「入口」を誰が握れるのか？
そして、入口が集約された世界で、アプリケーションレイヤーの価値やMOATはどこに残るのか？

Chatworkで日常のコミュニケーションを握り、
BPaaSで業務オペレーションを担っているkubellならではの視点で見えている景色・今後の展望を、執行役員CSO桐谷さん（@go_kiritani）とじっくりお話してきました🙌

「業務の入口」を制するプロダクト戦略──kubellの実装から考えるAI時代のMOATとは
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade
Created by Product/AI製作委員会 (@zenkou_1211 @Product_AI_PC )

https://t.co/SG03tRjcxL

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

業務でもそのうち、
"とりあえずここに指示出せば、
あとはよしなに動いてくれる"
そんな「入口」に多くを投げ込むような世界線が当たり前になるのかもしれないなと最近感じています。

ChatGPT等が出てきてから、日常のちょっとした調べものや思考整理は、まずAIに自然言語で投げるところから始まるようになった。
同じことが業務でも起きたとき、システムやSaaSは「操作するもの」ではなく、「呼び出すもの」になっていくのではないか。

そのとき一番価値を持つのは、どこなのか？
その「入口」を誰が握れるのか？
そして、入口が集約された世界で、アプリケ��ションレイヤーの価値やMOATはどこに残るのか？

Chatworkで日常のコミュニケーションを握り、
BPaaSで業務オペレーションを担っているkubellならではの視点で見えている景色・今後の展望を、執行役員CSO桐谷さん（@go_kiritani）とじっくりお話してきました🙌

「業務の入口」を制するプロダクト戦略──kubellの実装から考えるAI時代のMOATとは
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade
Created by Product/AI製作委員会 (@zenkou_1211 @Product_AI_PC )

https://t.co/SG03tRjcxL

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

AI時代にBPOをどう「プロダクトとして」再設計するか？AIによりBPOという巨大な白地がスタートアップにとっての新大陸となった感がありますが、kubell 桐谷さん(@go_kiritani)の設計思想はまさにソフトウェア製品と変わらない"プロダクト志向"そのものでした。

MOATになるのは「デー���のインプットを抑える」「複雑な業務を抽象化してワークフローを整理する」「シームレスに連携するサービスをマルチ化していく」「ビジネスプロセスに入り込んで固着化する」など、ソフトウェア製品と条件は変わらないと感じました。

BPOは���の採用が制約条件になるのでは？など気になる論点も議論されていて、とても刺激的なインタビューでした！

#PA_Talks

[宮脇有紀 @YukiMiyawaki_wk]

弊社CSO桐谷（@go_kiritani ）が出演しています🗣️⭐️
BPaaSの鍵になるポイントを語っています！
#BPaaS

[Go Kiritani/kubell 執行役員CSO @go_kiritani]

BPaaSの根幹の部分を深掘りして頂きました！
お散歩しながらぜひ聴いてください！

[Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 @zenkou_1211]

Kubell桐谷さんの前半公開です！
AI BPOの運営や内部プロダクトの企画、設計などについて語ってくださっています。
ご興味ある方は、ぜひご笑覧ください。
#PA_Talks

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

人が絡む事業はどうしても人手依存の要素が強く、スケールの勢いを維持し続けられるのかが論点になることは多い。

そういう中で、どのように業務��ークフローを設計し、AIを組み込むことで、スケーラブルな展開を実現できるのかーー

実際にBPaaSという事業モデルで本論点に取り組むkubell CSO 桐谷さん(@go_kiritani)と議論してきました！

大事なのは、「AIをどう活用するか」ではなく「人とAIの役割分担を前提としてどのように業務ワークフローを組んでいくのか」

桐谷さんが取り組むBPOをテーマに伺いましたが、AIを活用した事業構築が前提となってる現代において、自社内オペレーション含め、様々な領域に展開できる考え方だなと感じました。

AgenticなBPOのあるべき姿ーkubell桐谷氏が実践する設計思想
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade
https://t.co/fvP7h5V6HH

[Product/AI @Product_AI_PC]

#PA_Talks kubell CSO 桐谷さん(@go_kiritani) をお招きした最新エピソード、���信開始しました！ぜひご視聴ください！
AgenticなBPOのあるべき姿ーkubell桐谷氏が実践する設計思想

[Mayu Kudo | 工藤 真由 | Globis Capital Partners @_mayumayu13]

人が絡む事業はどうしても人手依存の要素が強く、スケールの勢いを維持し続けられるのかが論点になることは多い。

そういう中で、どのように業務ワークフローを設計し、AIを組み込むことで、スケーラブルな展開を実現できるのかーー

実際にAI+BPOという事業モデルで本論点に取り組むkubell CSO 桐谷さん(@go_kiritani)と議論してきました！

大事なのは、「AIをどう活用するか」ではなく「人とAIの役割分担を前提としてどのように業務ワークフローを組んでいくのか」

桐谷さんが取り組むBPOをテーマに伺いましたが、AIを活用した事業構築が前提となってる現代において、自社内オペレーション含め、様々な領域に展開できる考え方だなと感じました。

AgenticなBPOのあるべき姿ーkubell桐谷氏が実践する設計思想
#PA_Talks Co-Host with @masaya_nakade
https://t.co/fvP7h5V6HH

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

田中さん、おめでとうございます！🎉
シリーズAで13億円調達したタックスナップ、メンバー紹介を拝見するとなんとまだ10名足らず。AI活用すると少人数でも大きな成果が挙げられるという事例。
主要ポジションまだまだ募集中のようなので、ご関心ある方はぜひ見てみてください。（特にエンジニアの方大募集だそうです）

採用ページ
https://t.co/MazeyfdFkg

[山崎良平 | Delta Xファンド 代表パートナー @zakiryo1533]

#PA_Talks 大野さん回後編を聴いて。数年に一人と思える優秀な人材に巡り合ったら”その人が輝いてくれるように会社のルールを変えていく経営判断ができるかどうか”が分岐点になりえる。初期のスタートアップは組織��計をテコにして最大限レバレッジを効かせたチーム作りができるかどうか。

AI-Native時代においては一握りの超優秀人材が組織に与える影響がさらに大きくなっており、経営者の組織設計力の重要性さを物語る一つの事例だと感じました。

Algomatic代表 大野峻典さん出演(@ono_shunsuke)