らむねこ

ビジネスを分解し、事業づくりの情報をお届け /スモビジの立ち上げと再現性を言語化してます/BtoBサービスを代理店・OEMで拡張するなど、レバレッジの効く成長戦略を発信。

[らむねこ @SaaS_buddy]

SaaS企業の代理店構築を支援しています。
契約した代理店の8割は動かない——その理由は3つ。

・売り方がブラックボックス
・マージン設計の失敗
・伴走支援の不在

Phase1（2〜3ヶ月）
戦略設計・パートナープログラム構築
Phase2（4〜12ヶ月）
現場伴走・KPI管理・代理店育成

業界平均18〜30ヶ月かかる黒字化を、12ヶ月で目指します。詳細はこちら👇 https://t.co/E1ZDKvWjYD

[らむねこ @SaaS_buddy]

「二流選手」と言われながら、引退後も年収1億円を叩き出した 里崎智也が語るビジネス哲学6選がすごい。

1.まず走れ、考えるな
迷ってる間に他人にスタートを切られる。 能力がないからこそ、誰よりも早く動くことで先行者利益を取りに行く。

2.「量より質」は罠
量をやってきたベテランが言うから意味がある言葉。 スタートラインにいる人間が使うのは、ただの怠惰の言い訳。 世界のトップで「質より量」と言った人間は一人もいない。

3.誰もやらないことがチャンス
「誰でもできないこと」は特殊能力が要る。 「誰でもできること」でも誰もやっていないことこそ、ハードルが低くて参入しやすいブルーオーシャン。 彼の場合は12球団全試合総チェックがそれ。

4.ヒールという生存戦略
ヒーローは競争率が高い。ヒールは誰も目指さないから競争がない。 ただしヒールは頭を使わないとできない。知識と計算があってはじめて成立する。

5.ハッタリ・勇気・愛嬌
自分という商品を大きく見せ（ハッタリ）、押されても引かず（勇気）、愛嬌で場をつなぐ。 自分の商品価値を自分で下げることが一番のNG。

6.人と比べない幸福論
幸せの尺度を他人に置くから苦しくなる。「自分が満足かどうか」だけが基準。 他人が何をもらおうと1mmも関係ない。
才能じゃない。戦略で人生を生き抜こう。

[らむねこ @SaaS_buddy]

「J2の18位からアジア決勝へ」という藤田晋氏の歩みは、全ビジネスマンがブックマークして読み返すべき「勝ち筋の設計図」なんよね。

夢物語を現実に変えるためのステップを、ワイなりに重要なポイントを3つに整理してみたよ。

☑︎ 逆算思考の極致
「今の戦力でどこまで行けるか」ではなく「アジアを獲るために何が必要か」から逆算。売上を7倍に伸ばし、J1昇格と天皇杯制覇を最短ルートでクリアした。

☑︎ 「非現実」をレバレッジに変える
サポーターが静まり返るほどの目標を掲げる。この「心地よい違和感」こそが、組織に健全な危機感と爆発的なエネルギーを注入するためのトリガーになるんよね。

☑︎ 感情と仕組みの切り離し
「無理かもしれない」という不安（感情）は抱きつつも、投資と実行（仕組み）は絶対に止めない。精神論に逃げないリーダーの強さがここにあるんよ。

成功とは、「正しい場所に、正しい強みを、正しいタイミングで置くこと」でしかない。藤田氏はそれをサッカーという文脈で見事に再現してみせた。

どれだけ周りに笑われても、自分だけは「自分が設計した構造」を信じて走り抜けられるか。これが、凡人と歴史を作る人の境界線なんよね。

[セナ@ADHDを才能に変える思考法 @otonashikotoba]

藤田晋さんがやったこと、
冷静に考えたらヤバすぎる。

J2で18位だったサッカークラブを買って、
7年でアジア準優勝まで持っていった。

売上8億のチームを57億に。
J3落ちを心配されてたチームを
アジアの決勝舞台に立たせた。

サイバーエージェントを
26歳で上場させた男が、
今度はサッカーで同じことをやろうとしてる。

一番ヤバいのはこの後の話。

[らむねこ @SaaS_buddy]

コンビニドーナツが教えてくれた「市場で価値を高める唯一の方法」
コーヒーとドーナツ、同じレジ横でも求められてるものが全然違う。

コーヒー→「早くて安定してればいい」
ドーナツ→「日常をちょっと特別にしたい」

コンビニが犯したミスはシンプル。
「コーヒーで勝てた型を、そのままドーナツに使った」

ここから学べる市場価値の高め方、3つ。
①強みを活かせる場所を選ぶ
②成功体験の型を、別の文脈に流用しない
③「自分の土俵」と「相手の土俵」の境界線を引く

価値を高めるって、クオリティを上げることじゃない。 正しい文脈に、正しい強みを置くこと。
どれだけいい武器でも、使う場所を間違えたら負ける。

[ひろ🐼データをストーリーで語るマーケター @hiro_panketing]

わずか約1,200億円の縮小市場に参入したコンビニドーナツ全滅事件。
これこそビジネスのほんとにあった怖い話。

調べたら3つの構造的欠陥があった

❶市場規模の致命的な見誤り

コーヒー市場：約3兆円（新しい需要を創造できた）
ドーナツ市場：約1,200億円（しかも縮小中）

ミスドですら7年で売上3割減の縮小市場に、コンビニが乗り込んだらパイの奪い合いになるのは当然

コーヒーは「外で手軽にコーヒー飲む習慣」を作れたけど、ドーナツは「毎日食べる習慣」を作れんかった

❷オペレーションの崩壊と加盟店の不満

レジ横の専用ケースが場所を圧迫
→からあげクンやファミチキのスペース奪う

店員がトングで取って袋詰め
→「肉まんも同じやん？」って思うよね
実はホットスナックは「熱々でうまい」から手間かけても許される
でもドーナツは常温で魅力が落ちるから「これやったら袋入りでええやん」ってなる

廃棄リスク高い
→満杯にしたら廃棄、減らすとスカスカで売れない負のスパイラル

オーナーから「手間かかる割に儲からん」って不満噴出

❸品質の決定的な差

工場製造→配送の常温ドーナツ
届く頃には「油っぽい」「パサついてる」

ミスドは店内で揚げたて
40円安くても「妥協の産物」としか見られへん

しかも日本人にとってドーナツは「たまに食べるご褒美」
やったら専門店で食べたいよね

結論：コーヒーの成功パターンを、そのままドーナツに当てはめたのが敗因

前の成功体験が、次の失敗の種になるって本当にあった怖い話。

あなたの会社でも「前回の成功パターンの踏襲」でコケたことない？

[らむねこ @SaaS_buddy]

日本人が毎日当たり前に食べているものが、海外では「健康食品」として高値で売れている。ビジネスのヒントが味噌の話に詰まっていた。

欧米の健康志向の高まりの波に乗って世界展開しているのが「ひかり味噌」だ。

2004年に海外向け販売を開始し、2013年以降は毎年前年比15%前後で伸長。2021年には24.5%増という急成長を遂げた。

現在50カ国以上に展開し、北米40%・ヨーロッパ30%・アジア20%という構成で世界の食卓に届けている。

面白いのはその売れ方だ。
アメリカでは日本と違い、添加物を嫌う消費者が多いため、即席味噌汁より「生味噌」が圧倒的に売れる。
オーガニック認証を取得した500gの生味噌が、大手スーパーで9.99ドルという高価格帯にもかかわらず好調だ。

ヨーロッパではフランス料理の隠し味として現地シェフに採用され始めている。

「味噌汁の素」ではなく「料理の調味料」として再定義された瞬間だ。

ひかり味噌が変えなかったもの。
オーガニック、無添加、発酵という本質的な価値。

ひかり味噌が変え続けたもの。
誰が、なんのために使うか。日本では汁物の調味料。
アメリカではスーパーフード。ヨーロッパではフレンチの隠し味。

「売るものは変えないが、誰に・なぜ売るかは変え続ける」。
これは味噌だけの話じゃない。日本にある本物の価値を、文脈を変えれば世界で通用する。まだ気づかれていないものが、日本にはまだたくさんある気がしている。

[らむねこ @SaaS_buddy]

「小さな幸福」を確実に掴むなら、この100万円稼ぐ7ステップが最も再現性の高い正解ルート。キラキラしたユニコーン企業を目指して自滅するより、まずは自分の手の届く範囲を「構造化」して攻略するのが令和の賢い生き方なんよね。

元ツイートの内容を、ワイなりに重要なポイントを3つに噛み砕いて整理してみたよ。

① 「勝てる場所」を選ぶ
多くの人が「やりたいこと」で勝負して爆死する。
でも、本当の勝機は「好き×得意×儲かる」の交差点にしかないんよ。しかも、あえて「弱い競合」しかいないニッチな市場を選ぶ。これは逃げじゃなくて、生存確率を極限まで高めるための「戦略的撤退」なんよね。

② 労働から「仕組み」への転換
100万円稼いだ後に、そのまま自分の労働時間を増やし続けるのは三流で。そこで「組織化」と「分散」に舵を切れるかどうかが運命の分かれ道。商品や集客を一つのチャネルに依存させないことで、自分が動かなくても回る「キャッシュマシン」を設計する。

③ 「拡大」ではなく「幸福」をゴールにする
ビジネスはあくまで「幸福」のための手段でしかなく。適度な運動や睡眠、家族との時間を削ってまで稼ぐのは、構造上の欠陥がある証拠。100万という適正なサイズで「上がり」を決め、自分の時間を守る。これこそが最強の贅沢なんよ。😂

正直に言うと、世の中の「もっと稼げ」という煽りに乗せられて、心身を壊す人は後を絶たないんよね。

でも、このステップ通りに進めば、地に足のついた自由が手に入る。大きな幸福というギャンブルに挑む前に、まずはこの「小さな幸福の設計図」を自分の生活にインストールすべき。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

小さなビジネスで100万円稼いで小さな幸福を手にいれる7ステップ

1. 好きで得意で儲かる事業を見つける
2. ハードワークで弱い競合に勝つ
3. 100万円稼ぐ
4. 組織化
5. 商品と集客を分散
6. 適度な運動、睡眠、家族との時間
7. 小さな幸福

大きい幸福は難易度高い。まずは小さな幸福を確実に目指す。

[らむねこ @SaaS_buddy]

みんながエヌビディアの株価に一喜一憂している間に、日本の装置メーカーが「AI時代の通行料」を黙々と徴収し続けている事実、もっと注目されるべきなんよね。
東京エレクトロンの爆益から学ぶべきは、流行を追うことの虚しさと、インフラを握ることの圧倒的な強さなんよ。

世の中は「AIで何ができるか」という表面的な議論ばかりだけど、ビジネスの本質は常にその一段下にあるんよね。

例えば、ゴールドラッシュで本当に儲かったのは金を発掘した男たちじゃない。
彼らに「スコップ」と「ジーンズ」を売った商人だったというのは有名な話だけど、東京エレクトロンは令和における「世界最強のスコップ屋」なんよ。
しかも、そのスコップがないと誰一人として穴を掘ることすら許されない、という究極の独占状態。

ここで見落とされがちな論点は「なぜ日本企業がそこに残れたのか」という点。それは、GAFAのような華やかなソフトウェア領域での戦いを避け、泥臭い物理現象と格闘し続ける「微細加工の極致」という、一朝一夕では真似できない参入障壁を築き上げたからなんよね。

令和の生存戦略としてワイなりに言い換えると、「他人が面倒くさがって手を出さない、かつ、誰にとっても不可欠なボトルネック」を見つけ出し、そこにリソースを集中投下すること。これが凡人が勝者へ回るための唯一のルートなんよ。

正直に言うと、キラキラしたトレンドを追いかけているうちは、いつまでも「搾取される側」から抜け出せないんよね。構造の裏側に回り込んで、他人が自分の土俵で踊らざるを得ない「仕組み」を設計する。これだけで、地政学リスクすら成長の糧に変えられる強靭なビジネスが作れるんよ。
何を押さえれば他人が動けなくなるか。という視点を持つだけで、明日からの景色の見え方がガラッと変わるはず。

[ひろ🐼データをストーリーで語るマーケター @hiro_panketing]

東京エレクトロン、営業利益6,973億円（前年比53%増）。
半導体を「作る」会社やない。作る「装置」を作る会社がこの利益を叩き出してる。

AI向け半導体の需要が爆発し、装置の引き合いが急増してる。

なんで？

❶EUV露光用の塗布現像装置で世界シェア100%。半導体を焼き付ける前の「下準備」を独占してる。ASMLが露光で独占、レーザーテックが検査で独占。この3社がおらんと最先端の半導体は作れん。日本企業が2社入ってるの、すごない？

❷攻めの規模が桁違い。5年間でR&Dに1.5兆円、設備投資7,000億円。5年で7,000人増員。中期目標は売上3兆円。

❸ただし売上の4割が中国。地政学リスクで来期は30%前後に低下する見通し。それでもAI向け装置市場だけで2.5兆円あるから、中国が減っても成長できる構造を作ろうとしてる。

つまり「AI時代の勝者は半導体メーカーやなくて、装置を作る会社」やってこと。

技術の上流を押さえた会社が一番強い。
あなたの業界で「上流」押さえられてない？

[らむねこ @SaaS_buddy]

これ、残酷なほど本質を突いてるんよね。
起業の最大の敵は、競合でも資金でもなく「自堕落な自分」というシンプルな事実。

会社員は、上司・締め切り・出社ルールなど環境が全部整ってた。独立した瞬間、それが全部消えて、崩れる人が続出する。

解決策はシンプルで、

☑︎ 意志に頼らない
☑︎ 金を払って環境を買う
☑︎ 行動を仕組み化する

自由は規律の先にしか存在しない。
仕組みを作れた者だけが、本当の意味で独立できるんよね。

[規格外 @shinkaron]

サラリーマンとしては優秀だったのに、起業後にセルフマネジメントできず、崩れていく人が少なくない。特にフリーランスやスモールビジネス系。

典型的なのが、独立三ヶ月も経つと朝、起きられなくなる人。冗談みたいな話だけど結構多いのよ。自分で環境を作れない人は、会社勤めが向いている。

[らむねこ @SaaS_buddy]

これ、凡人が「負けない起業」をするための最短ルートだと思う

ポイントはシンプルで3つ。

① 「換金力」を作れ
やりたいことより「売れるスキル」が先。週3稼働で月50万稼げる状態が、起業の入場券。

② 稼いでも生活水準を上げるな
浮いた時間とお金を全部スモビジの仕込みに回す。ここが勝負どころ。

③ 打席数で勝負しろ
ライスワークの安定収入があるから、外れてもまた振れる。当たりが出た瞬間に専業へシフトするだけ。

リスクを抱えたまま見切り発車する必要はないんよね。「負けない構造」を先に設計する、これだけで起業の成功確率は全然変わる。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

1.会社員の仕事や副業で換金性の高いスキルを得る
2.独立
3.週3稼働で月50万円以上稼ぐ
4.質素倹約
5.残ったお金と時間でスモビジ立ち上げ
6.当たるまでバットを振る
7.当たったらライスワークをやめる
8.スモビジ専業

が凡人のスモビジ起業のロードマップ。という話をまとめております。

[らむねこ @SaaS_buddy]

@Sales_Onomatsu いつも参考にさせていただいております！

[らむねこ @SaaS_buddy]

こじはるが18億を作った正体
→「私はなぜ売れているのか」を徹底的に言語化して、
自分のブランドという資産に変換したから。

優秀なビジネスマンほど要注意で、成果を出せば出すほど、その価値が会社の資産として吸収されていく。

自分のスキルを言語化して、自分の名前で換金できる形に変換できてるか。

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

こじはるが18.2億円で会社を売った。
同期の元AKBメンバーが地方イベントの壇上で年収300万をもらってる、その同じ日に。

才能の差じゃない。運の差でもない。
自分が消費されていると気づいたか、気づかなかったか。たったそれだけだ。

AKBというビジネスの構造を冷静に見てみろ。
事務所が儲かる。レコード会社が儲かる。握手券を売る仕組みが儲かる。じゃあメンバーは何か。素材だ。
若くてかわいい間だけ使われて、賞味期限が来たら静かに捨てられる。残酷だけど、これが構造の本質だ。

そしてこれ、サラリーマンとまったく同じ話だ。
会社という舞台で笑って、言われた通りに動いて、数字を出して給料をもらう。
40代になったとき君の代わりはいくらでもいると言われる。
時間を切り売りしてそれを仕事と呼んでいるだけだ。

私がキーエンスで2年連続全国No.1になったとき、上司にこう言われた。
「お前の売り方、誰にも教えるなよ」
最初は褒め言葉だと思った。
違う。会社は意図的に属人化を作る。
お前の売り方が言語化されて再現可能になったら、
お前の価値は下がる。
お前を高い給料で囲い込む理由がなくなる。
だから言語化させない。
だからお前はなんで売れてるかわからないまま
会社に縛り付けられる。

こじはるだけが、途中で気づいた。
「私はいくらで、誰に、何を売っているのか」

この問いを、アイドル現役中に本気で考えていたと思う。
・ファンが本当に怖れているのはかわいくなれない自分自身だ」
・私にお金を払う理由はこじはるになれる気がするからだ」
・私というコンテンツの賞味期限はいつ来るのか」
これを言語化して、ブランドに変換して、18億で売り抜けた。

消えていったAKBメンバーは自分が何を売っていたかを一度も考えたことがなかった。
事務所に言われた通り笑って、握手して、CDを売った。仕事してたんじゃない。
消費されてただけだ。本人たちも気づかないまま。

私がキーエンスを辞めたのも結局、同じ理由だ。
キーエンス2年連続No.1という
属人的な価値が、このまま会社にいたらキーエンスの資産になって終わる。
それが見えた瞬間に辞めた。自分の価値を、自分の資産に変えるために。

あなたは今、誰の資産を作っているか。
自分のか。会社のか。
この問いから逃げ続けた先に年収300万の地方イベントがある。
本気で向き合った先に18億がある。

（30歳・限界経営者・言い訳Maybe）

[らむねこ @SaaS_buddy]

「AIに聞けば答えが出る」環境が、皮肉にも「問いを立てる力」を奪い去ろうとしている。新卒市場の二極化は、単なるスキルの差じゃなくて「思考の深さ」の差になるんよ。

元ツイートにある「ChatGPTに聞いても正解が出ない問いを作れ」という課題。これ、令和の採用における最強のフィルターだよね。なぜ今、この視点が重要なのか、ワイなりに噛み砕いてみたよ。

☑︎ スキルのコモディティ化
書類作成もデータ分析も、AIがあれば誰でも「平均点」が取れる。つまり、単なる作業スキルでは差がつかなくなったんよ。

☑︎ 文脈理解の希少性
現場のドロドロした文脈を読んで「何を解決すべきか」を定義する力は、AIには代替できない。この「問題定義力」こそが、AI時代の高単価人材の条件なんよね。

☑︎ 経験の断絶リスク
作業をAIに丸投げすると、本来なら失敗を通じて学べたはずの「暗黙知」が蓄積されない。これ、5年後のマネージャー候補が育たないという致命的な欠陥になるリスクがあるんよ。

正直に言うと、今の新卒採用を減らすのは「短期の利益」を「将来の成長」と交換してるようなもんなんよ。でも、目先の数字が劇的に良くなるから、社長は5分でハンコ押しちゃうんよね。😂

これからは「AIを使いこなした上で、AIが答えられない現場の違和感を拾える人」だけが、唯一無二の価値を持つようになるんよ。

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

新入社員1人が、3年目の社員2人分の書類処理をこなしていた。プログラミングも学んでいない。特別なスキルもない。ただChatGPTを使っているだけだった。

これを知った人事部長は翌月の役員会でこう提案した。「来期の総務部の新卒採用は3人から1人に減らします」。

AI推進企業を対象にした調査（アカリク社、人事担当112名）では、企業の9割が新卒採用戦略を見直すと回答。55%が採用人数の削減を検討している。私はこの数字に驚かなかった。むしろ「やっと表に出たか」と思った。→

[らむねこ @SaaS_buddy]

ユニクロ創業者・柳井正さんの話が刺さりすぎた。
著書のタイトルは『一勝九敗』。成功より失敗の方が多いと、自ら認めている経営者だ。

1984年、広島に1号店をオープン。
当初は「ユニクロの袋を持ち歩くのが恥ずかしい」と言われ、買った服をこっそり別の袋に入れ替えて帰る客が続出した。
さらに販売していた有名ブランド商品に偽物が混じっていたことが発覚し、信用は一気に地に落ちた。

1995年、ユニクロの悪口言って100万円。
という広告を新聞に出し、実際に1万通近くのクレームを受け取った。

2001年、イギリスに進出。
「商売の原点が見失われ、すべての面で甘かった」と自認するほどの大失敗で、多くの店舗を閉鎖した。野菜販売、靴事業にも参入したが、いずれも撤退した。

それでも彼は言い続けた。
「挑戦し、失敗するから原理原則がわかる。傷を負い、痛い思いをして、自分の血肉になったものだけが、次のチャンスで威力を発揮する」と。

2011年元旦、全社員に送ったメールに書かれた一言。「CHANGE OR DIE——変わるか、死ぬか」。

今やファーストリテイリングの売上高は3兆円を超えた。
失敗を記録して分析して、次に活かす。それだけのことを、誰よりも愚直に続けた人間の話だと思った。

[らむねこ @SaaS_buddy]

コミュニケーションは「相手に6割喋らせるが最適解」
なぜ「6:4」が黄金比なのか、ワイなりに構造化してみたよ。

① 相手の脳内報酬系を刺激する
人間にとって「自分の話を聞いてもらうこと」は食事や金銭と同等の快感。6割喋らせることで、相手に「この人といると心地よい」という強烈なポジティブ体験を刷り込めるんよね。

② 情報の非対称性を利用する
自分が喋っている間は情報は増えない。でも相手に喋らせれば、相手のニーズや懸念点がどんどん可視化される。4割の喋りでその情報を整理し、的確な「返し」をするだけで、知的な印象は爆上がりするんよ。

③ 「余裕」というシグナリング
必死に自分を売り込もうと10喋る人は、余裕のなさが透けて見えるんよね。逆に、要所だけ締めて後は聞き役に回る姿は「自分には語るべき実績が十分にある（から誇示しなくていい）」という自信の裏返しに見えるんよ。

正直に言うと、自分が10喋っちゃう人は、相手が「早く終わんねーかな」と思っている空気にすら気づけない『認知の歪み』を晒しているのと同じなんよ。これ、ビジネスの現場では「空気が読めない＝状況判断ができない」という致命的なレッテルを貼られるリスクがあるんよね。

脳は本能的に「自分が主役になりたい」と願う生き物だから、意識的にブレーキを踏む「仕組み」を持っていないと、すぐに10喋る無能に成り下がってしまうんよ。

優秀なマネージャーやトップ営業は意外と口数が少なかったりする。彼らは「自分が喋る時間」ではなく「相手に喋らせる質問の質」にリソースを割いているんよね。その結果、最短ルートで成果を出している。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

人の話を聞くよりも自分の話をしたいというのが基本的な人間の欲求であり、かといって喋らなすぎると相手の印象に残らないわけで、仕事も恋愛も6:4で相手にしゃべってもらいましょうという話をよくしている。あと自分が10しゃべる人ってメタ認知できないんだなというシグナリングにもなっている。

[らむねこ @SaaS_buddy]

ホリエモンの動画を見てたら、AI時代の生き方について刺さりすぎる話があった。若い人ほど今すぐ聞いてほしい内容だった。

① 今あなたが持つ最強の武器は体力だ
頭の良さでも学歴でもない。20代の体力こそが最大のアドバンテージ。やる気を生み出すのも、現状を変える力も全部体力から来ている。その体力があるうちに動け。

② 情報の民主化が、チャンスを平等にした
かつて情報は一部の人間だけが持つ特権だった。今は月数千円のAIツールで、世界中の最先端情報に誰でもアクセスできる。コネも金もない人間でも、情報を武器にすれば戦える時代になった。

③ AIは敵ではなく、スキルを拡張する道具だ
プログラミング、デザイン、音楽、翻訳。かつて専門家しかできなかったことが、今はAIで誰でもできる。自分のスキルをAIで掛け算すれば、10年前の起業準備が今なら1ヶ月でできる。

④ バカの方が起業で特をする
リスクを考えすぎる中途半端に賢い人間が1番動けない。リスクはゼロにならない。道を歩いていても事故に遭う可能性はある。だったら動いた方がいい。失敗しても誰も覚えていない。

⑤ 人間カテゴリーで戦え
将棋AIに人間は勝てない。でも棋士という職業はなくならなかった。AIに勝とうとするな。人間同士で切磋琢磨する領域を見つけろ。エンタメ、スポーツ、レジャー。人が人に感動する領域は必ず残る。

⑥ 世界80億人が市場になった
言語の壁はAIが壊した。日本にいながら世界を相手にビジネスができる時代だ。ジブリがNetflixで世界中に刺さったように、日本発のコンテンツやサービスが世界で通用する。

⑦ 今乗り遅れると、取り返しがつかない
何十年に1度のウェーブが来ている。インターネットが来た時と同じだ。乗った人間と乗れなかった人間では、10年後に圧倒的な差がつく。考えている時間が、すでに損失だ。

Xでも同じような発信をしている人は多いが、ホリエモンは自分の体験と失敗を全部さらけ出しながら話す。だからリアルで刺さる。20代のうちに聞いておくべき話だと思った。

[らむねこ @SaaS_buddy]

「言語化できない行動は再現できない」という一言、これ全ビジネスマンがデスクに貼っておくべき真理。

元ツイートの内容は、単なる営業ノウハウの話じゃない。これは「自分の経験を資産に変えるための効果的な取り組み」の話。
キーエンスがなぜ最強なのか、その要点をワイなりに噛み砕いてみたよ。

☑︎ 観察の解像度
相手の表情、言葉への反応を「データ」として捉える力
☑︎ 思考の抽象化
個別のやり取りから「何が刺さったか」を見抜く力
☑︎ 行動の再現性
言語化によって成功を「必然」に変える力

この3つが揃って初めて、営業は「アート」から「サイエンス」に変わるんよね。

正直に言うと、世の中のほとんどの仕事が「何となく」で済まされているんよ。会議で何が決まったか、なぜあの案件が失注したか。それを「雰囲気」で語っているうちは、いつまでも社内評価B止まりの、代えの効く駒で終わってしまうんよね。

脳は本能的にサボりたがる生き物だから、強制的に言語化させる「環境」がないと、すぐに抽象的な感想に逃げてしまうんよ。
車内で即座に詰められるという「逃げ場のない設計」こそが、凡人を全国1位にまで押し上げる最強のブースターになっているんよね。

「頑張りました」という感想を捨てて、「こういう構造で勝てました」と言語化力を磨く。これが令和のキャリア設計における最も確実な投資。

[小野松 健太 @Sales_Onomatsu]

キーエンスの上司は商談に同行しても一切しゃべらない。全部自分でやれ、ただし後で全部再現しろと言われる。何を話したか、相手がどこで表情を変えたか、どの言葉で前のめりになったか、何が刺さって何が刺さらなかったか、全部言語化しろと徹底的にやらされた。最初はこれが苦痛で仕方なかった。商談が終わった解放感のまま車に乗ったら即座に上司から再現を求められる。うまく答えられないと、お前は今何をしてきたんだと言われる。ただこの習慣が自分を変えた。言語化できないということは、自分が何をしているかを理解していないということだ。理解していない行動は再現できない。再現できない営業はいつまでも属人的なまま終わる。全国1位になれたのはトーク力ではなく、この言語化の習慣だけだと今でも確信している。

[らむねこ @SaaS_buddy]

リモートが「快適」なのは、会社に10年分の人脈とスキルを貯めた人間だけで、若手には「自由」じゃなく「成長機会の消滅」なんよね。😨

これ、将来自分でチームを作りたい人は絶対に知っておいた方がいい話。

元ツイートで一番ヤバいのは、リモート導入だけで新人の独り立ちが「4ヶ月→8ヶ月」に2倍伸びた数字なんよね。研修内容もメンターも変えてない。変わったのは「偶発的に学べる場」がゼロになっただけ。これで新人1人あたり24万円の隠れコストが発生してる。

なんでこうなるのか、ワイなりに噛み砕いてみたよ。🤓

①「ついでに聞く」が消える
廊下ですれ違った30秒の会話が、実は最強の学習機会なんよ。「あの件どうなった？」「あー実はさ、〜」このやり取りがリモートでは全部なくなる。

②質問が「重い作業」になる
対面なら5秒で終わることが、チャットだと「今いいですか？」と打つ瞬間に重くなるんよね。結果、若手が一人で2時間悩んで解決しない状態が量産される。

③「所属している感」が蒸発する
退職理由が「居場所がない」になるのは、ランチや雑談という一見ムダな時間こそ、人を組織につなぎとめていた証拠なんよ。

正直に言うと、リモート自体は関係ないんよ。「出社前提で設計されたマネジメントのまま、フォーマットだけリモートにした」のが諸悪の根源なんよね。

将来チームを持ちたい人は、リモートは「仕組みが9割整ってから使う武器」ということ。
「自由な働き方」は整った仕組みの上にしか乗っかれないんよ。これ、いつか自分で事業やる時に絶対刺さる話なんよね。🤓

[高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A @keyplayers]

リモートワークを勝ち取った社員の3割が、半年後に自分から出社に戻している。理由は「サボれるから」ではない。

ある会社の話をする。社員120人のIT企業で、2024年にフルリモートを導入した。導入直後、社員満足度は過去最高の87%を記録した。「通勤がなくなった」「集中できる」「家族との時間が増えた」。経営陣は成功だと確信していた。

6ヶ月後、異変が起きた。

中途入社の28歳のエンジニアが、入社3ヶ月目で退職届を出した。理由を聞くと「自分が成長しているのかわからない」と言った。隣の席で先輩がコードを書いている姿を見る機会がない。Slackで質問はできるが、「今ちょっといいですか」の一言が打てない。文字で聞くと重い質問に見えるから、結局自分で2時間調べて、先輩なら5分で教えられることに半日かける。

1人でモニターに向かい続ける日々に、孤立感が積もっていった。朝9時にPCを開いて、夜7時に閉じるまで、誰の顔も見ない日がある。Slackの通知は鳴る。でも「生きた会話」はない。昼休みに冷蔵庫を開けて、1人でコンビニ弁当を食べる。オフィスにいた頃は、先輩が「飯行こうぜ」と声をかけてくれた。その何気ない30分で、プロジェクトの裏事情や技術的な知見を吸収していた。

この退職をきっかけに、人事が全社員120人にヒアリングをした。すると驚くことがわかった。入社2年目以下の社員の42%が「出社に戻したい」と回答していた。理由の上位3つは「成長実感がない」「評価されている気がしない」「雑談がないと仕事の全体像が見えない」。

一方、マネージャー層の83%は「フルリモートで問題ない」と答えていた。

ここに構造的な断絶がある。

すでにスキルと人間関係のストックが10年分ある人間にとって、リモートは快適だ。社内に50人の知り合いがいる。技術の引き出しも十分にある。Slackの3行のメッセージだけで相手の意図が読める。「この書き方は急いでるな」「この絵文字は本気じゃないな」。過去の付き合いから文脈を推測できる。

入社1年目の社員にはそのストックがない。隣の席の先輩がキーボードを叩きながら「あ、これバグだ」とつぶやく。その独り言から学ぶ機会がない。ランチの雑談で「あのクライアント、来月契約更新なんだよね」と他部署の事情を知る機会がない。会議室に早く着いた先輩と2人きりになる5分間で、仕事の核心を聞ける機会がない。

全部なくなる。

実際の数字を見ると深刻さがわかる。この会社では、フルリモート導入前の新人の独り立ち期間は平均4ヶ月だった。導入後は8ヶ月に伸びた。2倍だ。研修プログラムの内容は変えていない。カリキュラムも同じ、メンター制度も同じ。変わったのは「偶発的に学ぶ機会」がゼロになったことだけだ。

独り立ちが4ヶ月遅れるとどうなるか。その間、先輩がフォローに入る。先輩の工数が月に20時間食われる。先輩の年収が600万なら、時給換算で約3000円。月20時間で6万円。4ヶ月で24万円。新人1人あたりの隠れコストだ。10人採用すれば240万円。数字にすると無視できない。

別の会社でも似た数字がある。社員200人のSaaS企業で、リモート導入後の1年目社員の離職率が12%から23%に跳ね上がった。退職面談で最も多かった言葉は「居場所がない」だった。エンゲージメントサーベイでは「自分のチームに所属している実感がある」のスコアが5段階で3.8から2.4に下がった。

私が80社以上の顧問先で見てきた結論はこうだ。リモートワーク自体が悪いのではない。オンボーディングとマネジメントの設計がリモート前提になっていないことが問題だ。

うまくいっている会社は何をしているか。具体的に5つある。入社から3ヶ月間は週3出社にしている。メンターとの1on1を週2回、各30分設定している。Slackではなく15分のビデオ通話で質問する文化を作っている。月に1回、チーム全員が出社する「集合日」を設けて、夜は食事に行く。そして新人の最初のアウトプットを全社Slackで共有して、リアクションをもらう仕組みを入れている。

この5つを全部やっている会社の1年目離職率は8%だった。何もやっていない会社の23%と比べると、3分の1だ。設計にかかるコストは月に1人あたり数万円。離職1人のリプレイスコストが150万円だと考えれば、投資対効果は明白だ。

つまり「リモートでも成立する仕組み」を設計コストをかけて作っている会社だけが、リモートの恩恵を全社員に届けられている。設計コストをケチって「とりあえずフルリモート」にした会社は、若手から壊れていく。ベテランは快適なまま気づかない。若手は声を上げられないまま辞めていく。

出社に戻りたいという声は、個人の弱さではない。「リモートでも育つ仕組み」を会社が用意できていないという、組織設計の不備だ。

経営者に伝えたいのは、リモートかオフィスかの二択で議論するのはもうやめたほうがいいということだ。問うべきは「入社1年目の社員が、半年で独り立ちできる設計になっているか」。ここを外すと、採用しても定着しない。年間の採用コスト1人あたり150万円が、6ヶ月で蒸発する計算になる。

みなさんの職場では、リモート環境での若手育成についてどう工夫されていますか。

[らむねこ @SaaS_buddy]

自分はもう大体わかってると思い始めた瞬間、キャリアの劣化が始まってるんよね。🤓
元ツイートの「大人病」、ビジネスで翻訳するとこうなるんよ。

①「知ってる」が口癖になる
→ 新しい提案・手法を試さなくなる

②「コスパ」で判断しすぎる
→ 短期で読めない投資（人脈・学習・挑戦）を全部カット

③「体験」をスキップし続ける
→ 語れる実体験がなくなり、薄い言葉しか出てこなくなる

正直に言うと、省エネで動けば動くほど、相対的に「使えない人材」になっていく設計になっている。

ワイなりに言い換えると、「分かった気になる」は最もリスクの高いキャリア戦略なんだよね。

会社員こそ意図的に「未体験ゾーン」に飛び込み続けないと、気づいたら自分の市場価値が静かに没収されてるんよ。

コスパの良い仕事だけやってる人間は、コスパよく干されていくだけなんよね。

[佐藤航陽（さとうかつあき） @ka2aki86]

大人病は治療が難しい。

予測とコスパに過剰適応して分かった気になり体験をスキップ→身体性を失う。

老化で代謝が落ちるため、省エネの言い訳として「知ってる」を多用→さらに動かなくなる連鎖。

世界は使わないものをどんどん没収していくので、活動量が減るのは死にうまく誘い込まれてる証。

[らむねこ @SaaS_buddy]

元ツイートの「信用で選ばれる」とは、どれだけ相手の脳内リソースを節約させられるかという話。これをワイなりに噛み砕くとこうなるんよ。

☑︎ 意思決定コストの削減
この人に任せれば、自分が細かくチェックしなくていいという解放感。

☑︎ 心理的安全性の確保
納期直前になって「できませんでした」と言われるリスクがゼロであるという確信。

☑︎ 責任の共有
万が一失敗しても「この人に任せてダメなら仕方ない」と周囲に説明できる正当性。

正直に言うと、発注側は「最高の結果」よりも「最悪の回避」を優先することが多いんよね。だから、能力が80点でも信用が120点の人と、能力が100点でも信用が50点の人なら、迷わず前者を選ぶのがビジネスの鉄則なんよ。

ワイも昔、スキル不足を気合いでカバーしようとして大失敗したことがあるんよね。でも、その時に気づいたのは、人は「完璧な人間」と一緒に仕事をしたいのではなく、「計算ができる人間」と一緒に仕事をしたいということ。これが理解できると、キャリアの視界がパッと開けるかもね🤓

[西野誠｜Oh my teeth CEO【採用強化中🔥】 @omt_makoto]

ビジネスでは能力よりも信用で最後は選ばれる。この人なら任せてみる、この人ならやり切るだろう、この人なら裏切らない。そう思われると、どんどん仕事がやってくるし重要な仕事も集まります。

[らむねこ @SaaS_buddy]

個人で稼ぐ方法を調べてたら、クリス・コーナーの動画に辿り着いた。75以上のビジネスを立ち上げ、累計数十億円規模の利益を生み出してきた、連続起業家の言葉は本物だった。

① 先に動いた人間が勝つ、それだけだ
優秀かどうかは関係ない。1ヶ月やっている人と1年やっている人では、結果が圧倒的に違う。始めるのに完璧な準備はいらない。今日の一歩が、来年の自分を作る。

② 他人の目を気にしている間は、何も始まらない
副業がバレたら、SNSで笑われたら。その不安が行動を止めている。今の生活への不満が、他人の目への恐怖を上回った時、人は初めて動ける。まずそのスイッチを入れろ。

③ 誰かがすでにやっているなら、それはチャンス
競合がいることは、市場がある証拠だ。真似することを恥じるな。うまくいっているモデルをコピーして、合格点を取ってから自分の色を足せばいい。ゼロから作る必要はない。

④ いきなり大勝負に出るな、小さくテストしろ
仕事を辞めて全額つぎ込む前に、5万円以内で試せ。テストで結果が出てから本気を出しても遅くない。リスクを取りすぎる人より、保険をかけながら動く人の方が33%も成功率が高い。

⑤ キラキラした領域ではなく、地味な領域を狙え
みんなが憧れる場所は、競争が最も激しい場所だ。誰も見ていない地味な領域でこそ、後発でも勝てる。月収数百万を稼ぐ人ほど、目立たない場所で泥臭くやり続けている。

75以上のビジネスを自ら立ち上げてきた男が言うのだから、これは理論ではなく実証済みの話だ。副業を始めたいなら、今夜2週間以上頭にあるアイデアを紙に書き出してみてほしい。それがあなたの答えかも。

[らむねこ @SaaS_buddy]

新生活を始めて、「向いてないかも」と思う前に、これを読んでほしい。万年4位から頂点を獲った伊藤忠商事の岡藤正広さんの経営哲学が刺さりすぎる。

① 負け癖がついているなら、仕組みを変えろ
やる気がない人間はいない。勝てない目標を設定され続けた人間がいるだけ。ギリギリ勝てる目標を設定して、小さな勝ちを積み重ねる。それだけで人は変わる。

② 弱点を見続けた人間が、組織を変える
本流から外れていたからこそ、縦割りの無駄や内向きの会議の異常さが見えた。自分が傍流にいると感じているなら、それは観察眼を磨く最高の機会だ。

③ 仕事は予習で決まる
受験の失敗から学んだ一つの原則。その場で考えるのではなく、あらゆる展開を事前に叩き込んでおく。準備した人間だけが、チャンスをモノにできる。

④ 挨拶ひとつが、キャリアを左右する
デジタルの時代になっても、人と人の基本は変わらない。若い頃に挨拶を怠って大失敗しかけた経験が、今の岡藤さんの原点にある。当たり前のことを当たり前にやれる人間が最後に強い。

⑤ 文化を変えるには10年かかる
旗を振るだけでは組織は動かない。仕組みを作り、言い続け、やりきる。それを10年続けた人間だけが、万年4位を頂点に変えられる。

新社会人の4月は、わからないことだらけで当然だ。焦らなくていい。まず今いる場所で、小さな勝ちを一つ作ることから始めてみてほしい。その積み重ねが、10年後の自分を確実に変えていく。